Маркетинг влияния больше не является способом продвижения исключительно новинок или неизвестных брендов. Сегодня это доминирующая стратегия развития для сложных продуктов и платформ.
С 2016-го по 2022-й среднегодовой темп роста ниши influence-маркетинга составил 46,9%. 9 из 10 представителей индустрии iGaming используют именно этот канал раскрутки как самый эффективный.
Маркетинг влияния — наиболее удобный и гибкий способ взаимодействия с целевой аудиторией, и это легко объясняется. Грамотное использование общественного веса инфлюенсеров способно дать колоссальный отклик еще на этапе разработки нового продукта или во время тестового запуска.
Причины использовать инфлюенс-маркетинг в нише iGaming
Привлекая к сотрудничеству влиятельных лиц, нишевые бренды могут эффективно взаимодействовать с мотивированными пользователями из числа большой, активной и заинтересованной аудитории сообщества iGaming. Такие геймеры с большой вероятностью положительно отреагируют на тематические маркетинговые сообщения.
Лидеры мнений обеспечивают также высокий уровень аутентичности и доверия, которых очень трудно достичь с помощью традиционных рекламных каналов. Это особенно касается продуктов, которые нелегко продвигать из-за различных правовых и юридических ограничений и рисков.
Бренды iGaming могут использовать маркетинг влияния, чтобы выделиться на фоне конкурентов и остаться в центре внимания своего потребителя даже с учетом стремительного расширения всех внутренних рынков: от азартных онлайн-игр до ставок на спорт.
По оценкам экспертов, в 2021 году гемблинг-ниша оценивалась в 61 млрд долларов. К 2028-му темпы роста будут составлять около 86% ежегодно.
Акцент на микроинфлюенсеров для раскрутки игорных проектов
По мере развития азартного рынка бренды начинают выстраивать новые каналы коммуникации и расширять аудиторию с помощью создателей контента.
Согласно исследованию BuzzGuru, 89% маркетологов признает, что ROI от Influence-маркетинга выше, чем у любого другого рекламного инструмента.
Год за годом, увеличивая инвестиции в инфлюенс-каналы, iGaming-бренды не только получают новую аудиторию, но и повышают эффективность взаимодействия с уже существующими лояльными клиентами.
Сегодня на рынке наблюдается стремительный рост числа коллабораций брендов с микроинфлюенсерами. 77% компаний предпочитают работать с такими авторами, и это легко объясняется: сотрудничество с нишевыми создателями контента дает заведомо лучшие результаты.
Микроинфлюенсеры справедливо считаются аутентичнее и привлекательнее более крупных и известных личностей. У этих людей есть возможность создавать лояльную и действительно заинтересованную клиентскую базу.
Ключевые тенденции в маркетинге влияния
Специалисты Casino Market назвали несколько основных трендов, формирующих будущее рекламной отрасли:
Глубокое погружение
Influence-маркетинг развивается в сторону более комплексного подхода, при котором создатели контента проявляют максимальную активность в раскрутке рекламируемого продукта.
Этот подход выходит далеко за рамки традиционных сделок по схеме CPA, когда веб-мастерам платят в зависимости от результата продвижения.
Сейчас наблюдается тенденция, когда авторы контента сами на регулярной основе пользуются теми продуктами iGaming, которые продвигают, и не стесняются об этом говорить.
Такой подход дает более высокий эффект от рекламных акций, поскольку аудитория не только получает основную информацию о новом релизе, но и может взять за основу уникальный опыт инфлюенсера.
В результате рекламные кампании приобретают более доверительный характер и находят лучший отклик у потенциального покупателя.
Долгосрочное партнерство
Все больше игровых брендов предпочитают строить с инфлюенсерами долгосрочные отношения.
Делая ставку на длительное сотрудничество с влиятельными лицами, а не разовые рекламные акции, компании выстраивают более лояльные и дружелюбные отношения с аудиторией, а также получают хороший проверенный канал для привлечения новых пользователей.
Успешный подход к построению долгосрочного партнерства заключается в сотрудничестве с лидерами мнений, которые уже успели зарекомендовать себя, а не в поиске новых создателей аналогичного контента.
Нишевые авторы часто образуют небольшие тематические сообщества, поэтому работа с такими партнерами дает на порядок лучшие результаты, чем взаимодействие с неизвестными веб-мастерами.
Прозрачность и конкретность
Один из главных трендов — прозрачность рекламы. Классическое продвижение казино и букмекерских контор на таких платформах, как YouTube или Instagram, запрещено, поэтому рекламные сообщения должны быть нативными и прозрачными.
Например, можно рассказать о преимуществах конкретной платформы или бонусах, которые выплачиваются новым пользователям после регистрации.
Эксперты Casino Market рекомендуют быть максимально четкими в призывах к действию и использовать простые фразы и советы. Например: «нажмите здесь», «зарегистрируйтесь сейчас» или «используйте промокод».
Возможности и проблематика ниши
Продвижение онлайн казино и букмекерских контор на инфлюенс-каналах дает игровым брендам колоссальные выгоды:
- многократное расширение существующей аудитории;
- возможность таргетинга продуктов и услуг на новых рынках;
- повышение узнаваемости и доверия к бренду;
- привлечение новых лояльных пользователей.
Пример работы инфлюенс-маркетинга
Рассмотрим, как работает этот тип раскрутки. Известный широкой публике человек демонстрирует купон для ставок или функцию, которая, по его мнению, заслуживает внимания. Вместе с постом дается гиперссылка, которая ведет в лобби казино или на платформу для спортивных ставок.
Такой подход дает аудитории инфлюенсера четкое и понятное представление о том, чего можно ожидать от предложения. Кроме того, пользователи заведомо формируют мнение о надежности разработчика.
Успех кампаний influence-маркетинга зависит от таких факторов, как:
- качество креативов;
- релевантность авторов;
- активность аудитории на канале.
Для гемблинг-компаний крайне важно найти таких лидеров мнений, чьи ценности совпадают с взглядами и стремлениями рекламодателя. Такой тандем даст наиболее высокие результаты.
Еще один важный момент — актуальность продукта для интеграции рекламы в пост инфлюенсера. Например, компания Famesters для рекламы своих решений специально ищет авторов, создающих спортивный или другой тематический развлекательный контент.
Что касается проблематики ниши, стоит отметить сложность в поиске действительно влиятельных личностей, ориентированных именно на индустрию iGaming.
Если создатель контента будет уличен в прямой рекламе казино-продуктов и услуг, он получит предупреждение от платформы. После трех уведомлений его учетная запись будет заблокирована.
Поставщикам игровых решений нужно заранее убедиться, что ориентация на конкретную категорию пользователей выбрана правильно. Наиболее желанная аудитория для гемблинг-брендов — это, как правило, платежеспособные мужчины старше 20 лет.
Если речь о креативе, важно делать акцент на любых уникальных акциях или бонусах, которые доступны на казино-платформе.
В рамках рекламной кампании важно несколько раз подчеркнуть ожидаемое действие или его результат. Такой призыв будет более эффективным для операторов и понятным для аудитории.
Новые технологии в сфере influence-маркетинга
Технологический прогресс не стоит на месте. Одним из новых перспективных инструментов, которые можно использовать в сочетании с рекламой от влиятельных лиц, — виртуальная и дополненная реальность.
Вы можете создавать для аудитории действительно уникальные иммерсивные впечатления, позволяя увидеть игровую сессию в реальном времени.
Такой подход будет особенно выгоден тем брендам, чье конкурентное преимущество состоит в идентичности атмосферы онлайн казино реальному заведению.
Еще одна популярная технология — искусственный интеллект.
- информацию об аккаунтах инфлюенсеров;
- число постоянных зрителей;
- уровень вовлеченности;
- количество комментариев
и т. д.
Используя возможности ИИ, можно получить максимально четкое представление о маркетинговых стратегиях конкурентов. Например, данные о числе платных и органических упоминаний, списки вовлеченных инфлюенсеров, количество опубликованных ссылок, примерные расчеты рекламных бюджетов.
Технологии ИИ могут помочь:
- создавать более привлекательные персонализированные рекламные сообщения;
- формировать задачи и брифинги для авторов контента;
- разнообразить сценарии, чтобы каждый новый выпуск был действительно уникальным.
Важность аналитики в разрезе маркетинга влияния
Глубокий анализ маркетинговых кампаний помогает лучше понять ключевую аудиторию и составить список актуальных рекомендаций для дальнейших акций.
Опытные маркетологи способны с помощью аналитики не только сформировать четкое понимание текущей ситуации, но и получить самые актуальные данные о рентабельности инвестиций в конкретный рекламный канал.
Реальность показывает, что даже небольшие изменения в стратегии продвижения способны существенно повлиять на общественное мнение и успех нового релиза.
Узнать больше об особенностях продвижения игровых проектов и заказать комплексную маркетинговую программу для онлайн казино можно в студии Casino Market.
Мы гарантируем индивидуальный подход и большой выбор проверенных эффективных решений: от подключения к ведущим партнерским сервисам до полномасштабной SEO-оптимизации и разработки каналов обратной связи с чат-ботами на базе ИИ.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
