Бразилия — самый привлекательный игровой рынок, открытие которого ожидается в обозримом будущем. Какие стратегии и тактики используют ключевые представители индустрии, чтобы подготовиться к деятельности в регионе? Об этом рассказал Том Уотерхаус, известный отраслевой стратег и инвестор.
Выступая на саммите SBC в Рио, он подчеркнул, что ключевыми векторами для успешного развертывания местных брендов в стране должны стать инновации и эффективные стратегии локализации.
Casino Market приводит мнение эксперта по основным вопросам и предлагает помощь в запуске легального бизнеса в многообещающих юрисдикциях.
Важность открытия бразильского рынка
По словам мистера Уотерхауса:
Регион с населением в 214 млн человек и 217 языками коренных народов обещает стать одним из самых обширных и динамичных игровых рынков.
Даже находясь в сером, теневом состоянии, местная вертикаль онлайн-ставок на спорт привлекает более 42,5 млн уникальных пользователей.
Бразилия с легализованной индустрией азарта имеет колоссальные инвестиционные возможности как для операторов, так и для поставщиков.
Эксперт считает, что на пользу местному рынку пойдут здоровые конкурентные отношения между топовыми брендами, такими как Flutter, Bet365 и Entain.
Условия для работы в стране
В декабре 2023-го Сенат Бразилии рассмотрел и принял свод правил по контролю сегмента спортивных ставок и онлайн казино. Это решение выглядит выигрышным для всех заинтересованных сторон: от операторов и поставщиков до конечных потребителей и правительства страны.
Спорными моментами законодательства мистер Уотерхаус считает:
- полный запрет на бонусы;
- налог на любые выигрыши, превышающие сумму в 400 долларов.
Такие жесткие ограничения, по мнению инвестора, могут подтолкнуть аудиторию к предложениям нерегулируемых операторов. Это, в свою очередь, станет причиной сокращения доходов легальных поставщиков.
По словам мистера Уотерхауса:
Достижение баланса в сфере налогового регулирования — лучший способ повышения вовлеченности игроков в безопасную и легальную среду для онлайн-ставок.
Инвестор считает, что коммерческие представители рынка должны быть готовы к постоянным изменениям законодательства. Пока предложенные нормы несовершенны и требуют доработок.
Например, правительство установило достаточно высокий налоговый порог: 12% GGR и целый список других обязательных отчислений. По мнению эксперта, эти значения будут неоднократно меняться.
Бразильский рынок в цифрах:
- 150 млн человек — объем потенциальной аудитории страны;
- 6 млн долларов — стоимость игровой лицензии;
- 12% — размер отчислений от GGR;
- 9,25% — федеральная налоговая ставка;
- 2−5% — местный муниципальный сбор;
- 15% — комиссия с выигрышей пользователей.
Правительство планирует выдавать единый лицензионный документ с неограниченным сроком действия. Это разрешение позволит предпринимателю работать в трех игровых вертикалях одновременно.
Такой формат легализации в значительной мере оправдывает сумму авансового платежа в размере 6 млн долларов. На текущий момент заявки поступили уже от 140 операторов.
Ожидаемые флагманы рынка
Мистер Уотерхаус сказал:
Сейчас еще рано говорить о потенциальных лидерах, но вероятность появления местных брендов очень высока. Это обусловлено культурными особенностями региона и просто огромными различиями от штата к штату.
Если и появится крупный локальный оператор, он мгновенно привлечет внимание флагманов индустрии, таких как Flutter и Entain. У обеих этих компаний есть опыт выгодных покупок «местных героев».
Напомним, что в сентябре 2023-го компания Flutter приобрела 51% акций MaxBet, второго по величине поставщика спортивных ставок в Сербии. Сумма сделки — 141 млн евро. Оставшийся пакет активов планируется выкупить до 2029 года.
Методы оценки деятельности игорных предприятий
Оценить эффективность какого-либо бренда, имеющего опыт международного продвижения, можно по его предыдущим результатам и достижениям.
Ключевые показатели эффективности работы игорных компаний:
- доля на локальных рынках;
- общий валовой доход;
- исторический рост;
- стоимость привлечения клиентов;
- уровень удержания аудитории;
- показатели пожизненной ценности пользователей;
- объем эксплуатационных расходов;
- позиционирование в регионе по отношению к конкурентам;
- соответствие заявленным нормативным требованиям;
- качество и мощность технологической инфраструктуры;
- уровень зависимости от внешних поставщиков.
Как запуск бразильского рынка повлияет на глобальные тенденции
По словам эксперта:
Новая регулируемая вертикаль — это всегда отличные перспективы для крупных международных игроков.
Компании, которым удастся первыми выработать эффективную стратегию роста в Бразилии, получат массу выгод и повышенный интерес со стороны инвесторов.
Если говорить конкретно о слияниях и поглощениях, эта тенденция в полной мере проявится только через несколько лет.
Вероятно, крупные мировые бренды будут покупать местных операторов.
Что касается поставщиков, ситуация будет несколько другой: самым перспективным вариантом, на мой взгляд, выглядит открытие филиалов.
Узнать больше о ключевых событиях iGaming-ниши и заказать собственный сайт автоматов с контентом последнего поколения можно в студии Casino Market.
Мы следим за трендами и предлагаем лучшие решения для быстрого самостоятельного старта в любых регулируемых юрисдикциях: от скриптов онлайн казино до гемблинг-платформ с лицензией под ключ, ставок на спорт, видеопокера и децентрализованных игровых сервисов на базе блокчейн.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
