Сектор спортивных ставок продолжает демонстрировать стремительный рост. Кристиан Нилен, генеральный директор Kambi, поделился с командой Casino Market своим мнением о будущем букмекерского рынка и новых возможностях для B2B-клиентов.
Новая долгосрочная стратегия Kambi
Компания выступила на Capital Market Days и представила инвесторам и аналитикам новый план стратегического развития.
По словам Кристиана Нилена:
Ключевым моментом мероприятия стало расширение нашего предложения за счет автономных услуг и открытия платформы Kambi.
Запуск новой цифровой среды является частью более широкой стратегии компании по разработке гемблинг-продуктов. Этот проект призван не только расширить наше влияние на ключевых рынках, но и укрепить лидирующие позиции фирменной букмекерской конторы.
По мнению представителя Kambi, большинству участников регулируемых рынков по-прежнему будет требоваться высокопроизводительное ПО под ключ. В связи с этой ситуацией основные силы провайдера сейчас сосредоточены именно на расширении букмекерского предложения.
Последняя разработка отличается гибкостью и позволяет работать с автономными элементами операторам, стремящимся повысить уровень своих услуг.
В состав предложения уже вошли отмеченные наградами системы Bet Builder, а также большой список индивидуальных услуг по ценообразованию и торговле для разных спортивных рынков.
В ближайшие несколько недель представители индустрии будут готовиться к открытию выставки ICE.
Мистер Нилен сказал:
Мы с нетерпением ждем возможности продемонстрировать модульные сервисы более широкому рынку, а также принять участие в выставке с нашими недавними приобретениями.
На стенде Kambi будут представлены Abios, лидер в области киберспортивного контента, шансов и данных, и Spare Games, ведущий в отрасли поставщик полностью нативных интерфейсных технологий. Эти компании были включены в состав Kambi Group совсем недавно.
Алгоритмическая торговля от Kambi
Система алгоритмической торговли означает ценообразование и изменение коэффициентов без стороннего вмешательства.
Рост вычислительной мощности, разнообразие и объем доступных данных, а также встроенные мощности алгоритмов и моделирования от Kambi позволили представить мировому сообществу совершенно новые возможности.
Полностью автоматизированная торговля с помощью алгоритмов предоставляет клиентам:
- инструменты стимулирования для создания новых нишевых продуктов;
- значительное расширение количества доступных предложений по ставкам;
- богатый выбор комбинаций для масштабирования брендовой букмекерской конторы Kambi.
По словам мистера Нилена:
До сих пор большая часть продуктов для букмекерских контор основывалась на способности торгового отдела оценивать определенные предложения ставок и управлять рисками.
Полная автоматизация и внедрение передовых вычислительных алгоритмов снимают любые ограничения.
По мнению представителя Kambi, внимание конечного потребителя все больше смещается в сторону продуктов, которые могут предоставлять самые сложные алгоритмы и ИИ. Эта эволюция в автоматизации торговых процессов станет стандартом на несколько ближайших лет.
Мистер Нилен заявил:
Сейчас операторы не могут себе позволить разработку подобных решений с нуля.
Сотрудничество Kambi с ведущими в отрасли UX-дизайнерами из Shape Games позволит провайдеру раскрыть полный спектр возможностей нового продукта и открыть совершенно другие горизонты для дальнейших исследований и роста.
Модульные системы — в дополнение к цифровой БК
За более чем 10 лет, прошедших с момента основания компании, основная брендовая платформа БК значительно выросла как по показателям качества, так и по глубине опыта, который она может предложить партнерам и конечному потребителю.
Гибкость системы стала для провайдера краеугольным камнем. Поставщик сделал все возможное, чтобы обеспечить своих партнеров инструментами для значительной дифференциации как во внешнем виде итоговых продуктов, так и в протоколах ценообразования или обслуживания клиентов.
Спрос на комплексные услуги провайдера остается на рекордно высоком уровне: за последние 12 месяцев к сети Kambi присоединилось более 10 новых операторов. Но по мере увеличения рынка и разрастания фирменной сети поставщик также стремится развивать и технологический аспект своих предложений.
Переход к модульным сервисам стал естественным шагом в общей стратегии расширения студии. Компания смогла улучшить элементы базовой букмекерской конторы за счет различных автономных инструментов.
По заявлению мистера Нилена:
Мы всегда стремимся предоставить нашим партнерам большую гибкость. Ограничить эти лучшие в своем классе отдельные элементы только набором комплексных услуг означает сократить их потенциал.
Наряду с увеличением общего адресного рынка компании мы стремимся улучшить существующее предложение БК и поднять его до премиального уровня.
Наряду с библиотекой модульных компонентов студия запустила еще одну фирменную платформу, позволяющую операторам интегрировать на свои сайты сторонний контент.
Этот шаг позволил в несколько раз расширить возможности операторов, работающих на платформе Kambi. Они могут вести собственную торговлю, например, взять под контроль отдельную спортивную нишу и самостоятельно улучшать пользовательский опыт.
Как изменится услуга Kambi «БК под ключ»
Мистер Нилен сказал:
Букмекерская контора под ключ будет по-прежнему оставаться основной нашей услугой, поскольку большинству представителей регулируемых рынков по всему миру требуется комплексная среда с полным спектром бизнес-возможностей.
Дальнейшие наши действия для вывода комплексного решения в топы рынка — это тоже неотъемлемая часть стратегии роста компании.
Расширение списка предложений модульными сервисами позволило провайдеру добиться создания новых интересных продуктов с высоким потенциалом и эффективностью. Эти предложения призваны укрепить свойства масштабируемости основной букмекерской конторы и открыть операторам доступ к технологиям другого порядка.
Увеличение масштабов рынка и повышение потенциалов дохода позволит студии инвестировать больше ресурсов в улучшение как базового продукта, так и всех сопутствующих предложений.
Уникальные характеристики автономных модулей
По заявлению мистера Нилена:
Основным фактором, отличающим эти предложения от конкурентных продуктов, является их взаимосвязь с основной спортивной системой Kambi.
Мы считаем, что целостность предложений дает нам особые преимущества перед другими поставщиками спортивных ставок, которые по большей части не имеют полного структурированного представления о цифровых БК.
В результате многочисленных исследований было доказано, что наши модули работают как часть глобальной букмекерской среды, при этом они извлекают выгоду из более широкого и полного взаимодействия с разными компонентами платформы.
Когда партнеры запускают продукты Kambi, им не нужно начинать бизнес с нуля. Вся работа операторов строится на многолетнем опыте провайдера и обширных сетевых данных, доступных для открытого использования.
Тесная интеграция модулей с основным продуктом значительно усиливает предложение провайдера — от процессов обработки данных до уровня поддержки конечного пользователя.
В то же время система гарантирует операторам независимость в плане использования всех преимуществ модулей и возможность самостоятельно генерировать для своей аудитории уникальный опыт.
Аутсорсинг в сфере спортивных ставок
По заявлению мистера Нилена:
Разговоры о том, как лучше обслуживать оператора и предоставлять ли ему аутсорсинг букмекерской конторы, так же стары, как и сама индустрия. Интерес к этой теме снова возобновился по причине роста сегмента ставок в США.
Я бы сказал, что выбор между различными подходами к ведению бизнеса для любого оператора всегда сложный.
Дебаты в этой сфере не могут отразить реальность современного ландшафта рынка ставок. Сейчас нет активного оператора, который занимается всеми операциями по спортивным и букмекерским конторам внутри одной компании.
Все представители индустрии в той или иной степени используют аутсорсинг, например, включение сторонних каналов ценообразования или использование внешних конструкторов спортивных событий.
Мистер Нилен считает, что главный вопрос заключается в том, должен ли оператор передавать свой бизнес на аутсорс или вести его самостоятельно, и в какой степени это делать. Например, управлять только внешним интерфейсом, учетными записями или прогнозированием рисков.
Масштабы удаленного ведения бизнес-проектов зависят от стратегии каждого отдельного оператора. Сейчас на рынке не представлено ни одного бренда, который бы полагался в своей работе исключительно на эксклюзивные запатентованные инструменты и технологии.
Кристиан Нилен убежден, что в обозримом будущем индустрия увидит большой сдвиг именно в сторону аутсорсинговых услуг. Уже сейчас хорошо прослеживается тенденция, когда зрелые высокотехнологичные компании начинают передавать на удаленное управление все большие объемы поставок.
У студии Kambi нет причин полагать, что ситуация для беттинг-ниши должна отличаться от уже заданной на других рынках. Причем акцент на аутсорсинге будет только усиливаться во время экономических кризисов, так как операторы будут вынуждены искать новые высококачественные предложения на более выгодных условиях.
Планы провайдера по слияниям и поглощениям
Лучше всего подход Kambi Group к вопросу слияний иллюстрирует присоединение к концерну студий Abios и Shape Games. Напомним, что оба поглощения произошли в течение последних 18 месяцев.
Конечная цель провайдера — предоставить партнерам наиболее полный комплект высокопроизводительных решений для ставок на спорт. И если какой-то конкретный бренд может помочь Kambi в этом стремлении, студия будет очень тщательно рассматривать возможности его покупки.
Последние приобретения Kambi уже доказали эффективность такой стратегии. Благодаря новым киберспортивным возможностям и полностью нативной интерфейсной технологии от новых департаментов Abios и Shape Games, студия значительно укрепила свои позиции и расширила потенциал бизнес-возможностей в ключевых областях.
Узнать больше о тенденциях букмекерской индустрии и заказать собственную БК под ключ можно в студии Casino Market.
Мы предлагаем продуманные высокопроизводительные решения от топовых поставщиков и большой выбор сопутствующих услуг: от помощи в покупке лицензии для игорного бизнеса до разработки и внедрения уникальных бонусов и геймифицированных инструментов удержания.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
