Провайдер Light & Wonder, один из флагманов индустрии iGaming, в 2023 году продемонстрировал отличные результаты роста. В ближайших планах студии — укрепление позиций на рынке США и рост влияния в Азии.
О достижениях и стратегии будущего развития рассказал Мэтт Уилсон, генеральный директор компании. Casino Market приводит ключевые фрагменты интервью и предлагает приобрести лучшие продукты провайдера на выгодных условиях.
О преобразованиях бренда
Одной из главных причин экономического роста Light & Wonder стала глобальная перестройка компании и продажа подразделений лотерей и спортивных ставок.
Обновленный бренд показал в третьем квартале 2023-го увеличение доходности на 12,8% до суммы в 731 млн долларов. Студия сообщила о рекордной выручке в сегментах онлайн казино и социальных игр.
Это пятый квартал подряд, когда провайдер добился двузначных показателей роста в годовом исчислении.
Мистер Уилсон прокомментировал продажу подразделений и итоговый объем доходов так:
Мировое лидерство возможно только в ограниченном сегменте.
Мы смело и открыто заявили общественности, что не можем быть одновременно ведущим поставщиком лотерей, спортивной платформой, лучшим брендом социальных казино и так далее.
У нас просто не хватает сил и возможностей для успешной работы сразу в нескольких сегментах.
Поэтому руководством было принято единственно верное решение: трансформировать Light & Wonder в специализированную контент-компанию с тремя взаимодополняющими направлениями бизнеса.
По заявлению Мэтта Уилсона, современный рынок отличается высокой конкурентностью, поэтому модели в стиле 80-х просто не работают. Невозможно стать лучшим или добиться каких-либо значимых результатов, просто объединив под одним брендом несколько разных вертикалей.
Реорганизация бизнеса как набирающий обороты тренд
Студия Light & Wonder стала настоящим основоположником тенденции трансформации бизнес-пространства.
Недавно аналогичное заявление сделала компания IGT. Провайдер уже запустил процесс продажи подразделений Global Gaming и PlayDigital. Теперь ключевой акцент разработчика будет смещен исключительно на нишу лотерей.
Также есть основания полагать, что бренд Playtech планирует переключить внимание на сегмент B2C и полностью отказаться от работы в B2B-секторе.
По словам мистера Уилсона:
Мы действительно создали новый тренд.
Если конкуренты внимательно наблюдают за Light & Wonder, они вполне могут перенимать и другие успешные стратегические решения.
Эффективное привлечение новых инвесторов
Первым действием провайдера после объявления о продаже подразделений стал вторичный листинг на Австралийской фондовой бирже. Так студии удалось открыть доступ к новому капиталу.
Сейчас процентная ставка на ASX составляет 15% рыночной капитализации компании. Этот показатель многократно превышает самые смелые ожидания руководства.
Мистер Уилсон отметил:
Мы предполагали, что эта история вызовет некоторый интерес, но как только об этом стало известно на бирже, количество инвесторов возросло многократно.
К числу причин такого успеха руководитель компании относит свой предыдущий аналогичный опыт в Aristocrat. Имя Мэтта Уилсона уже было хорошо известно в австралийском инвестиционном сообществе.
Генеральный директор студии сказал:
В Австралии действует пенсионная программа, согласно которой каждый работодатель должен обеспечить финансовые вливания в местную экономику. Это делается в том числе и для собственных сотрудников.
Значит, каждый квартал миллиарды долларов ищут новое применение.
Даже беглое знакомство с реестром ASX показывает, как много в стране горнодобывающих и банковских компаний. Студия Light & Wonder стала для них отличным решением, предложив инвестировать в технологический прогресс.
Может ли другой нишевый бренд повторить этот путь? По мнению мистера Уилсона, провайдер с австралийским менеджментом и хорошей репутацией на местном рынке имеет огромные преимущества. Другие представители индустрии уже начали рассматривать регион как потенциальную инвестиционную возможность.
Перспективы роста Light & Wonder на Дальнем Востоке
Вторичный листинг на ASX обеспечил разработчику более прочную позицию для всего азиатского региона.
Конечно, главным восточным рынком считается Макао, но в руководстве студии не сбрасывают со счетов Японию, Таиланд и Вьетнам. Еще одним интересным и выгодным инвестиционным решением сейчас выглядят Филиппины.
Напомним, что мистер Уилсон жил в Макао с 2007 по 2012 год. Говоря о возвращении сюда, он отметил:
После десятилетнего отсутствия я увидел те же краски и атмосферу, которая присуща Лас-Вегасу.
Когда я жил там раньше, местные власти хотели строить мост из Гонконга в Макао, чтобы не добираться от одной точки до другой час на пароме. И он действительно строится!
Китай сильно недооценивают. Здесь достигаются впечатляющие и почти невозможные результаты. Думаю, Макао уже полностью восстановился после пандемии.
Несмотря на впечатляющие темпы развития китайского рынка, главным средоточием азиатской гемблинг-индустрии сейчас считаются Филиппины.
Уже есть информация, что председатель корпорации развлечений и игр Pagcor хочет удвоить валовые доходы от вертикали. Это очень амбициозное заявление, связанное с появлением в регионе огромного количества интегрированных курортов.
Оборудование для местных гемблинг-площадок закупается впечатляющими объемами. Например, в этом году планируется приобрести 3 000 устройств.
По мнению мистера Уилсона, до личного визита в регион он не мог в полной мере оценить его потенциал. Эксперт считает, что здесь может быть создан игровой центр, конкурирующий по масштабам с Макао.
Компании Light & Wonder на данный момент принадлежит около 50% азиатского рынка автоматов. Еще одно весомое преимущество — сотрудничество с Цинь Ю. Это действительно уникальный разработчик, стоящий за проектом 88 Fortunes.
По мнению мистера Уилсона:
Провайдер полностью овладел искусством создания азартных игр для азиатского населения.
Как уроженец региона, Цинь Ю понимает, какие продукты нравятся аудитории, и создает аутентичные решения, позволяющие извлекать из рынка максимальную прибыль.
Если говорить о нише цифровых развлечений, Light & Wonder — это процветающая компания, широко известная в онлайн- и социальном сегменте казино. Есть ли у нее шансы на значимый прорыв на азиатском iGaming-рынке?
Чтобы ответить на этот вопрос, провайдеру требуется юридическая определенность в отношении потоковой передачи данных. Студия очень серьезно относится к соблюдению нормативных требований.
Мистер Уилсон сказал:
Мы выйдем на рынок только в случае, если будем иметь четкое представление о здешних правилах. Сейчас этого нет.
Многие поставщики цифровых технологий вынашивают планы доминирования на рынке, и это, к сожалению, приводит к ситуациям, когда к работе приступают бренды без строгих обязательств к соблюдению правовых норм.
Сосуществование законного и теневого игровых рынков
Наземные гиганты сейчас заняты оцифровкой своих портфелей. Смогут ли они в будущем конкурировать с поставщиками, которые добиваются роста прибылей без учета законодательных норм?
Мистер Уилсон ответил на этот вопрос так:
Честно говоря, я считаю, что мы не в самом выгодном положении.
Приходится конкурировать с компаниями, предоставляющими услуги нелегально. Они не платят налоги, у них выше маржа. За счет такого сочетания эти площадки лучше капитализированы для инвестиций.
Регуляторам нужно более глубоко изучить, как эта ситуация влияет на их экосистему, и решить, в первую очередь для себя, устраивает ли их такой порядок вещей.
Сейчас компетенция местных правовых инстанций распространяется на совсем небольшой участок. Положительную динамику можно будет увидеть тогда, когда как можно больше стран и отдельных регионов введут соответствующие программы контроля.
Ситуация на игровом рынке США
Добившись впечатляющих финансовых успехов и начав осваивать поступившие инвестиционные капиталы, компания Light & Wonder смогла хорошо подготовиться для развертывания на новых рынках.
В Европе и Великобритании четко прослеживается тенденция глобальной цифровизации. Подавляющее большинство новых пользователей приходят к поставщикам игровых продуктов именно через компьютеры и смартфоны.
В США другая ситуация. Здесь онлайн-рынок представляет собой прямое продолжение наземной индустрии.
Устоявшаяся за 40 лет ниша меняется очень медленно. Мистер Уилсон считает, что Light & Wonder сейчас находится в самой выгодной позиции: студия как раз специализируется на популярных франшизах, пока не нуждающихся в глобальной цифровизации.
Эксперт убежден:
В США еще масса возможностей роста. Есть серии, которые не выходят из трендов годами.
Наш бренд Blazing Sevens — яркое подтверждение этого факта. Проекту уже 40 лет.
Считаю, нам вполне удалось возродить позиции наземного сегмента и запустить очень плавную безболезненную цифровизацию.
Хотя аудитория страны остается приверженной традиционным казино, это не означает, что у игроков нет интереса к другим каналам развлечений.
Согласно исследованию Light & Wonder, внимание клиентов стационарных залов постепенно переключается на социальные продукты и слоты. Это больше касается молодой аудитории. Сегмент требует постоянных инноваций, и без цифровых решений его очень легко потерять.
Возможно, сейчас эта тенденция еще не полностью проявлена, но в ближайшие 5−10 лет ситуация разительно изменится.
Мистер Уилсон сказал:
Это происходит на наших глазах. Давайте начинать регулирование ниши прямо сейчас.
Стоит задуматься о налогах, которые принесут штатам хорошую выгоду, и продвигать инициативы по ответственной игре.
Когда правительство полностью поймет преимущества регулирования, изменения на рынке проявятся максимально ярко.
В 2024-м компания Light & Wonder намерена наращивать мощности во всех бизнес-сегментах как в Азии, так и в США.
Больше новостей из индустрии азарта читайте в телеграм-канале Casino Market.
Мы следим за трендами и предлагаем лучшие решения для успешного самостоятельного старта: от скриптов сайтов автоматов до передовых децентрализованных платформ и мобильных ставок на спорт.
Вы можете воспользоваться удобным готовым предложением под ключ или создать эксклюзивный игровой проект в бесплатной программе-конструкторе казино.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
