Компания Wazdan, ведущий поставщик игровых продуктов для гемблинга, запустила серию обучающих проектов и подкастов, посвященных самым популярным маркетинговым методам в сегменте iGaming.
Темой одной из недавних встреч стали сетевые акции. В обсуждении особенностей и преимуществ этого инструмента приняли участие:
- Анджей Хила, главный коммерческий директор Wazdan;
- Иван Шастсюк, руководитель группы промоменеджеров в студии SOFTSWISS;
- Александра Доминго, менеджер по программам вознаграждений в Bally’s;
- Энрике Хименес Рейес, старший менеджер по продуктам казино в Playtech и SunBingo.
Узнать больше о способах привлечения игроков и заказать собственный игорный сайт со встроенными маркетинговыми сервисами можно в студии Casino Market.
Влияние сетевых акций на отношения между поставщиками и операторами
По мнению Анджея Хила, эти программы создают прочную основу для сотрудничества и обеспечивают максимально удобный фундамент для работы обеих сторон.
Сетевые акции с многомиллионными призовыми фондами — очень редкое предложение. Именно благодаря таким сервисам и операторы, и поставщики могут ярко заявить о себе в самой конкурентной коммерческой отрасли.
Эксперт подчеркнул:
Наша команда проявляет инициативу в самых важных аспектах. Мы занимаемся финансированием призовых фондов и управляем логистикой. Операторам остается только запустить тематическую рекламную кампанию и максимизировать вовлеченность игроков.
Такой вариант партнерства обеспечивает наиболее эффективный и быстрый путь к достижению общих целей.
В числе лучших практик для укрепления отраслевого сотрудничества коммерческий директор Wazdan назвал:
- открытое общение с бизнес-партнерами;
- регулярный обмен аналитическими данными и результатами работы;
- согласование рекламных стратегий с предпочтениями конечных потребителей.
Мистер Хила убежден:
Только комбинация всех перечисленных инициатив приводит к максимальному эффекту и созданию более полезного опыта для всех участников.
Мы не делаем ставку на успех — мы проектируем его с нуля.
Александра Доминго поддержала мнение об обоюдной выгодности сетевых акций, отметив:
Со стороны операторов это может быть удобное розничное пространство и особое позиционирование на игровой платформе. Поставщики, в свою очередь, обеспечивают партнерам эксклюзивный доступ к новым релизам и другие льготы.
Построение прочных отношений между партнерами имеет решающее значение для создания комфортной и продуктивной бизнес-среды.
Энрике Хименес Рейес также уверен, что подобные промомероприятия способствуют формированию тесного симбиотического взаимодействия между провайдерами и операторами. Первые контролируют технические аспекты и финансовую сторону, вторые фокусируются на маркетинге. Именно такой формат сотрудничества приносит максимальные выгоды обеим сторонам.
Эксперт заявил:
Чтобы достичь наилучших результатов, партнерам стоит наладить открытое общение для обсуждения производительности и оптимизации стратегий. Обмен данными — лучший способ адаптировать предложение к ожиданиям игрока и, соответственно, добиться требуемой вовлеченности.
Идеальные каналы продвижения — это видные места на главной странице онлайн казино и социальные сети. Последние дают впечатляющие охваты.
Иван Шастсюк поддержал мнение коллег и сказал, что ключевую роль в успехе сетевых акций играют операторы. Когда они активно запускают различные турниры и явно продвигают конкретный продукт, это не может остаться незамеченным пользователями.
Имея в своем арсенале подобные предложения, владельцы игровых платформ могут с большей вероятностью рассчитывать на индивидуальные условия сделок с поставщиками.
В числе самых приятных условий со стороны провайдера мистер Шастсюк назвал:
- выделение отдельного бюджета для внутриигровых соревнований и турниров;
- скидки на подключение и размещение контента на верхних позициях каталога.
Компания SOFTSWISS использует для работы с сетевыми акциями специальный сервис Tournament Tool. Этот инструмент позволяет персонализировать любое игровое предложение: от классических слотов до лайв-сессий и мегапопулярного краш-контента.
Роль аналитики данных в разработке эффективных сетевых акций
Мистер Рейес уверен, что создать действительно успешную программу продвижения можно только после проведения комплексного глубокого анализа предпочтений, привычек и вкусов игроков.
Он сказал:
В качестве одного из вариантов стратегии можно рассмотреть разделение пользователей по демографическим группам, стилю игры или другим критериям. Потом останется только адаптировать предложение к конкретной категории.
Могу с уверенностью заявить: персональные сервисы, в основе которых лежат аналитические исследования, — это самые заметные, выгодные и успешные решения для привлечения и удержания игроков.
Иван Шастсюк уверен, что именно предварительная оценка запросов пользователей и изучение их поведенческих реакций позволяют создавать наиболее эффективные акции, рассчитанные на конкретные рынки.
В подтверждение своего мнения он сравнил разные аудитории:
Гемблеры из стран СНГ склонны к меньшим чекам в акциях, тогда как европейцы больше любят риск.
Игровые предпочтения разительно отличаются в зависимости от региона, и это нужно учитывать. Если Восточной Европе больше придется по вкусу краш-контент, то азиатская аудитория отдаст предпочтение карточным развлечениям.
Для крупных международных событий с многотысячным охватом важно находить баланс. Например, дать пользователям расширенные лимиты ставок, предложить разные по продолжительности турниры
и т. д.
Анджей Хила выделил несколько базовых факторов, которые команда Wazdan непременно учитывает для создания персонализированных игровых предложений.
В их числе:
- анализ поведения пользователей;
- оценка среднего времени участия в тиражах;
- наиболее часто используемые предложения.
Только комплексная работа с большими данными позволит привлечь на платформу максимально большое количество разных демографических групп и гарантировать каждой из них положительный опыт.
Мистер Хила сказал:
Наши сетевые акции охватывают сейчас свыше 200 фирменных позиций Wazdan. Брендовый контент сертифицирован на 25+ рынках. Такое разнообразие позволяет операторам выбирать те продукты, которые находят наибольший отклик именно у их клиентов.
Александра Доминго считает залогом успеха рекламной программы качество организации акций.
По ее словам:
Установив правильные показатели до момента запуска, вы настраиваете себя на успех. Но стоит также измерять эффективность продвижения во время события и после него. Так можно выявить основные области для будущих улучшений и оптимизаций.
Еще один важный момент: примерьте на себя роль игрока и честно ответьте, оправдала ли акция ваши ожидания. Это поможет в перспективе выстраивать более доверительные и качественные взаимоотношения с клиентами.
Главное о сетевых акциях в сегменте iGaming
Ведущие специалисты отрасли сходятся во мнении, что залогом успеха игрового бизнеса являются прочные взаимовыгодные отношения между участниками рынка и регулярное проведение сетевых мероприятий.
- В основе эффективной акции с рекордным вовлечением — глубокий анализ больших данных. Предварительная оценка запросов и поведенческих реакций аудитории позволяет создавать максимально персонализированные решения, дающие наибольший отклик.
- Участие в сетевых проектах выгодно всем представителям рынка. Для провайдеров это возможность быстро раскрутить релиз, для операторов — скидки и эксклюзивный доступ к новым выпускам.
Узнать больше о нюансах продвижения iGaming-проектов и заказать собственное онлайн казино с топовыми маркетинговыми инструментами можно в студии Casino Market.
Мы следим за трендами и предлагаем лучшие решения для гарантированно успешного старта и быстрой раскрутки. В наличии скрипты, лотереи, покер-румы, децентрализованные платформы, ставки на спорт, бесплатные демоверсии сайтов автоматов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
