Саймон Хэммон, недавно назначенный исполнительным директором компании Relax Gaming, получил свою должность не случайно. Все игры, выпущенные под его руководством, такие как Starburst, оказали огромное влияние на развитие сферы гемблинга.
В своем интервью Хэммон дает полезные советы компаниям, работающим в переполненной нише игровых автоматов.
Достижения эксперта
Успех, которого специалист добился в фирме NetEnt, в конечном итоге привел его в Relax Gaming. Прибыль бренда с его приходом выросла на 20% по сравнению с предыдущим кварталом и достигла 5,2 миллионов фунтов стерлингов. Кроме того, были выпущены 6 новых игр и представлен джекпот Dream Drop.
Хэммон также успел расширить партнерскую базу, включив в нее 15 новых операторов и 132 студии. Охват компании тоже увеличился, распространившись на Италию и Испанию, а лицензия, полученная в Онтарио, позволила руководству сосредоточиться на освоении североамериканского рынка.
Такие достижения не остались незамеченными и послужили причиной назначения Хэммона на должность генерального директора Relax Gaming.
Эксперт так прокомментировал это событие:
Я думаю, мне помогло то, что я тщательно отслеживаю ситуацию в индустрии. Без такого подхода успешно развивать бизнес просто невозможно.
Хэммон также перечислил некоторые направления, малейшие изменения в которых важно принимать во внимание:
- конкуренция;
- финансы;
- позиционирование продукта;
- маркетинг;
- брендинг.
Отказ от подражания: важность разработки эксклюзивных игр
Компания Relax — поставщик гемблинг-платформ, агрегатор и акселератор, а также разработчик азартных развлечений.
Исполнительный директор фирмы заявил:
Мы искренне гордимся своими высокими достижениями. Кроме того, мы поставляем платформы для 70-ти различных студий. Некоторые из них довольно независимы, имеют собственные сайты, и мы для них — промежуточное программное обеспечение для распространения продукции.
При этом Хэммон отметил, что есть и другие бренды, которые гораздо больше зависят от поставляемых его компанией решений, таких как:
- бизнес-операции;
- выставление счетов;
- финансирование;
- защита.
Это превращается в широкую тенденцию, наблюдаемую в пространстве слот-автоматов: студии становятся многофункциональными предприятиями, тем самым укрепляя свое место в цепочке поставок. Однако, чтобы действительно преуспеть, операторам надо стараться сделать нечто большее.
Бренд Relax, работающий на рынке уже более 10-ти лет, отказывается довольствоваться лишь наличием сильной дистрибьюторской сети.
Хэммон подчеркнул:
Мы с самого первого дня полностью отказались от слотов в формате 5×3, поскольку для того, чтобы заинтересовать операторов и посетителей казино, необходимо изменить устаревший подход.
Для этих целей эксперт предлагает использовать некоторые базовые инструменты:
- обратная связь от владельцев платформ;
- анализ отраслевых данных;
- отслеживание лобби;
- позиционирование игр.
К сожалению, разработчики, которые видят в вышеперечисленных пунктах лишь руководство к действию, вряд ли добьются большого успеха. Исполнительный директор Relax Gaming предупредил бизнесменов, что к тому времени, когда они выявят новый тренд и создадут собственную итерацию, отрасль может снова измениться.
Саймон Хэммон отметил:
Посмотрите на современный рынок. Рискну предположить, что каждая 10-я запускаемая игра — развлечение на тему рыбалки. Причиной такого явления стал успех слота Big Bass Bonanza, но будь то тема лепреконов, Древнего Египта или Дикого Запада, за каждым хитом всегда следует волна аналогов.
Эксперт добавил:
Довольно странно, что люди предпочитают следовать одним и тем же тенденциям. Разумнее всего при появлении нового хита понять, что через 6 месяцев таких решений будет много, и выбрать иной путь развития.
Так, например, компания Relax Gaming выпустила игру Money Train 2, и через полгода рынок заполонила продукция с аналогичной механикой. Не зря говорят, что подражание — высшая форма лести.
Как объяснил Хэммон:
Рынок определенно нуждался в инновациях, и нашей новой целью стало появление большого количества победителей в розыгрыше джекпота. Менее чем через 2 месяца после запуска игры на счету компании уже числились 2 крупных выигрыша. Достижение поставленных задач всегда приносит большую радость.
Хотя специалист не питает иллюзий по поводу распространения на рынке похожих гемблинг-решений, он предупреждает, что многих разработчиков ждет «резкое пробуждение» из-за широкого спроса в отрасли и скрупулезных требований операторов.
По мнению эксперта, экосистема ежедневных джекпотов немного ослабла после волны аналогичных предложений, прошедшей в последние годы.
Чтобы продукт с такой функцией стал успешным, провайдерам потребуются:
- широкое распространение;
- стабильная ликвидность;
- надежные системы;
- строгое соблюдение правил банковских учреждений.
Как удерживать свой бренд «на гребне волны»
Популярный продукт или услуга поможет повысить авторитет поставщика и выделить его контент среди предложений конкурентов. Однако это, в свою очередь, немедленно создаст острую необходимость в появлении нового уникального релиза.
Хэммон признает, что полоса успеха выпадает нечасто, и для разработки настоящего хита требуется большая доля удачи.
Исполнительный директор Relax Gaming заявил:
Рыночные условия — неизвестный фактор, который довольно быстро меняется. К сожалению, точной формулы успеха просто нет. Иногда он может зависеть от конкретного сотрудника компании.
В сфере слот-автоматов очень мало громких имен, таких как:
- Джон Ромеро (Doom);
- Маркус Перссон (Minecraft);
- Хидео Кодзима (Metal Gear).
Скорее всего, это связано с тем, что в гемблинг-среде нет широких возможностей для инноваций, поэтому в практически неизменном пространстве так много похожих развлечений.
Хэммон заявил:
Я руководил выпуском сотен слотов. Если вы посмотрите на мой послужной список, то увидите, что он включает в себя самые успешные игровые решения в индустрии. Однако у меня также было около 90% провальных проектов. Вас узнают только тогда, когда вы делаете нечто выдающееся.
В последнее время операторам все труднее выделиться среди конкурентов и получить признание гемблеров.
Компания Casino Market имеет большой опыт работы в индустрии казино. Наши менеджеры будут рады помочь вам выбрать подходящую юрисдикцию и запустить прибыльный проект в кратчайшие сроки.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
