4 апреля власти канадской провинции Онтарио официально разрешили работу негосударственных онлайн казино и букмекерских контор. Casino Market представляет анализ первых двух месяцев деятельности гемблинг-заведений.
Привлекательный регион для гемблинг-операторов
Население Онтарио составляет почти 15 млн человек, что делает провинцию одним из крупнейших регулируемых рынков онлайн-игр в Северной Америке. Здесь проживает почти 40% населения Канады, поэтому операторы казино видят хорошие перспективы для развития.
По прогнозам организации VIXIO, рынок iGaming может принести немалую прибыль госбюджету. Ожидается, что к концу этого года он получит валовой доход в размере 989 млн канадских долларов, а к 2026 году — 1,86 млрд канадских долларов.
Прошло 2 месяца с момента запуска легальных азартных проектов, и уже можно делать первые выводы о работе рынка.
В Онтарио работают 15 гемблинг-компаний, получивших разрешения местного регулятора iGaming Ontario (iGO), а также Комиссии по алкоголю и азартным играм (AGCO). Более 70 операторов находятся в процессе оформления лицензий.
Перспективы получения крупных доходов
Когда были введены правила AGCO и iGO, многие крупные американские операторы (FanDuel, PointsBet, DraftKings, Caesars Interactive, Bet365 и многие другие) расширили свои программы партнерского маркетинга в Онтарио.
Кроме того, лотерейная компания Ontario Lottery and Gaming Corporation (OLG), которая до апреля была единственной легальной в Онтарио, запустила партнерскую сеть в Канаде.
Все больше гемблинг-операторов выходят на рынок и предлагают программы для аффилиатов. Это открывает новые перспективы для установления партнерских отношений и расширяет возможности получения дохода.
Особенности продвижения гемблинг-бизнеса в Онтарио
Каждый новый открывающийся рынок имеет свою специфику продвижения бизнеса. Правила рекламы гемблинг-проектов в Онтарио отличаются от норм, принятых, например, в Нью-Йорке, где операторы и аффилиаты могут свободно размещать материалы о бонусах и кредитах.
Комиссия AGCO сообщает:
Рекламные и маркетинговые материалы, призывающие к азартным играм, сообщающие о бонусах и кредитах, запрещены на любых площадках, кроме игрового сайта оператора.
Есть и другие ограничения, но это правило представляет самую серьезную проблему для операторов. Комиссия по алкоголю и азартным играм уже штрафовала за нарушения правил рекламы и поощрение геймеров к ставкам. Несколько компаний заплатили более 30 000 канадских долларов.
Еще одно большое отличие Онтарио от других регулируемых рынков заключается в том, что операторы берут на себя полную ответственность за рекламу. Поэтому им приходится тщательно следить за маркетинговыми материалами аффилиатов, чтобы они не нарушали нормы AGCO.
Антон Хедлунд, менеджер по работе с клиентами Compary, переехавший в Онтарио, чтобы помочь игрокам принимать более взвешенные решения, выяснил, как это правило влияет на аффилиатов и операторов. Он отметил:
Мы не видели жалоб от брендов, стремящихся выйти на этот рынок. Все понимают ситуацию и осознают, что аффилиатам и операторам необходимо вместе адаптироваться к правилам.
Новые возможности для аффилиатных сетей
Регулирующие органы не ограничивают количество операторов, которые могут получить лицензии. Это значит, что бизнесменам, готовым стать аффилиатами, имеет смысл начинать работу в Онтарио, ведь скоро появятся новые гемблинг-компании, которым можно будет предложить уникальный контент для продвижения.
Маркетинговые нормы были предметом долгих дискуссий, и строгие правила могут стать проблемой для аффилиатов. Однако Антон Хедлунд высказывает мнение, что в них есть и свои преимущества:
Это поможет обеспечить ответственную игру и безопасные платежи для пользователей.
Полная ответственность за соблюдение требований к рекламе лежит на операторах, и это снижает нагрузку на аффилиатов. Впрочем, им приходится придерживаться строгих правил, чтобы сохранять доверительные отношения с гемблинг-компаниями. Если маркетинговые стратегии аффилированных лиц не прозрачны с точки зрения регулирования, операторы не рискуют сотрудничать с ними.
Еще один нюанс, который нужно учитывать партнерам гемблинг-компаний, — обязательная проверка KYC («Знай своего клиента»). Процесс верификации затрудняет пользователям процедуру регистрации и доступ к азартным играм.
Хедлунд отметил:
Мы слышали мнение игроков о политике KYC. Хотя верификация предназначена для защиты пользователей, она вызывает у геймеров некоторые опасения, поскольку им необходимо предоставлять всю информацию оператору".
Клиенты хотят взаимодействовать с быстрым и эффективным продуктом. Поскольку политика KYC немного замедляет процесс, а игроки не хотят указывать все персональные данные, некоторые операторы привлекают посетителей не так успешно, как другие, с более простой регистрацией.
Основные выводы
Поскольку в Онтарио проживает почти 40% всего населения Канады, провинция должна стать привлекательным рынком для операторов и аффилированных лиц. Прошло несколько месяцев, и гонка за эту огромную аудиторию продолжается.
Операторы запускают бизнес на новом рынке и предоставляют обширные возможности для аффилиатов. Следуя правилам, принятым государственным регулятором азартных игр, устанавливая прочные отношения с казино и используя преимущества рынка азартных игр Онтарио, партнерские компании могут получать немалые прибыли.
Внимание! Анонс iGB Live
Дискуссии, посвященные Онтарио, запланированы на первый день ивента iGB Live. Мероприятие пройдет 6 июля в Амстердаме.
Вы можете поучаствовать в тематических сессиях:
- В 12:50 группа экспертов расскажет, как операторы и аффилированные лица применяют опыт, полученный на рынках с ограниченными бонусами.
- В 14:20 состоится презентация известного агентства цифрового маркетинга Receptional, где будут представлены полезные идеи.
Узнать больше о программе iGB Live можно на сайте Casino Market. Наша компания предлагает качественные продукты и услуги для игрового бизнеса. Обращайтесь!
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
