Футбольный чемпионат мира 2026 обещает стать крупнейшим в истории. Турнир, который организуют совместно США, Мексика и Канада, продлится 39 дней — это на 25% дольше, чем в 2022-м. В соревновании примут участие 48 сборных, что на 50% больше по сравнению с прошлым форматом.
Это масштабное событие для букмекеров. Однако практика показывает, что за пятью с половиной неделями повышенного интереса почти неизбежно следует затяжное снижение активности.
Команда Casino Market подготовила обзор маркетинговых инструментов и стратегических подходов, которые помогут не только эффективно использовать пиковый период ставок, но и выстроить работу с аудиторией на более длинной дистанции.
По вопросам запуска и развития гемблинг- и беттинг-проектов обращайтесь к нашим специалистам.
Фокус на пожизненную ценность клиента
Николаус Байер, старший вице-президент по маркетинговым услугам компании Sportradar, отмечает, что ключевое конкурентное преимущество после чемпионата мира получат те операторы, которые уже сейчас пересматривают структуру своих маркетинговых программ.
По его словам, первоочередная задача букмекерских компаний — сместить фокус с привлечения краткосрочного трафика на формирование устойчивой пожизненной ценности клиентов. Крупные спортивные события, включая FIFA 2026, неизбежно подталкивают рынок к более агрессивным стратегиям, а рост конкуренции усиливает соблазн оптимизировать маркетинг исключительно под текущий всплеск спроса.
Однако без грамотных программ удержания операторы рискуют привлечь аудиторию с минимальной мотивацией, ориентированную в первую очередь на бонусы. Маркетинг вовлечения не должен реализовываться в ущерб развитию бренда и долгосрочной лояльности.
Как подчеркивает Байер:
Во время масштабных турниров некоторые операторы действуют резко и излишне напористо, забывая о репутационной составляющей. Между тем именно доверие к бренду формирует основу для долгосрочной ценности.
Цель заключается не в том, чтобы привязать пользователей к конкретному событию, а в том, чтобы создать устойчивую связь с брендом. Это возможно только при долгосрочном подходе и регулярной корректировке стратегии.
Отправной точкой для реализации таких программ становится перераспределение маркетинговых бюджетов. На старте логично сосредоточиться на сервисах и продуктах, которые напрямую работают на бренд. Со временем стоит переходить к более сбалансированной модели и распределять бюджет поровну между перформанс-активностями и брендинговыми задачами.
И только после достижения стабильной узнаваемости и лояльности стратегию можно гибко настраивать с учетом:
- конкурентной позиции в нише;
- зрелости рынка;
- требований локального регулирования.
При поддержании выбранной структуры бюджета возможна следующая модель распределения:
- 70% — инвестиции в проверенные и стабильно эффективные активности;
- 20% — тестирование новых подходов, расширений продукта или каналов продвижения;
- 10% — резерв для экспериментов с принципиально новыми источниками роста.
Отдельный акцент Байер делает на работе с результатами экспериментов.
По его мнению:
Тестовые инициативы приносят реальную пользу только тогда, когда полученные знания систематизируются и используются в дальнейшем.
Для этого операторам важно внедрять прозрачные процессы анализа данных, фиксировать выводы во внутренних материалах и применять накопленный опыт в будущих маркетинговых кампаниях.
Ранний старт, сбалансированный подход и гибкость
По статистике, собранной командой Sportradar по итогам трех последних крупных международных турниров (FIFA 2022 и чемпионатов Европы 2021 и 2024 годов), интерес к ставкам начинает расти уже за три–четыре недели до старта соревнований.
Для операторов это четкий сигнал: кампании по привлечению аудитории стоит запускать заранее. Пик предварительных регистраций и первых депозитов, как правило, приходится примерно за две недели до официального открытия турнира. Те, кто откладывает активность до стартового свистка, рискуют существенно недобрать входящий трафик.
Практика показывает, что минимальный комфортный срок для запуска — не менее трех недель до начала чемпионата. Если в этот период удается сформировать устойчивую вовлеченность и поддерживать интерес до основной стадии матчей, вероятность повторных возвращений после завершения турнира заметно выше, чем при работе с аудиторией с нуля.
Ранний этап хорошо подходит для:
- тестирования приветственных сообщений и бонусных механик;
- оценки эффективности рассылок и триггерных напоминаний;
- определения ключевых источников конверсии;
- доработки персонализированного подхода к моментам, которые будут определять ход матчей.
Накопленные за этот период данные и выводы становятся основой второго ключевого принципа устойчивости и долгосрочной доходности — способности букмекерской компании действовать гибко и быстро адаптироваться к ситуации.
Как отмечает Николаус Байер:
Во время основного этапа турнира умение оперативно подстраиваться под внешние обстоятельства и интересы аудитории становится решающим фактором. Во многом именно от этого зависит дальнейшая стратегия удержания.
Когда местная команда выигрывает, внимание аудитории резко возрастает, и в этот момент имеет смысл наращивать бюджеты и усиливать привлечение. Если же команда выбывает, интерес снижается и привлекать новых пользователей становится сложнее, тогда фокус стоит смещать на удержание уже существующей базы.
Быстрая реакция на рыночные изменения позволяет эффективнее достигать краткосрочных целей и повышать отдачу от рекламных инвестиций.
Доверие как основа устойчивого успеха букмекера
Когда оператор достигает высокой гибкости, это открывает возможность выделяться на фоне конкурентов. Большое количество продуктов само по себе уже преимущество, но для букмекера это также шанс адаптировать контент и услуги к любым требованиям регулятора.
Если бренд полностью соответствует нормативным правилам, доверие к нему формируется естественно. Именно это становится решающим фактором выбора для молодой аудитории.
Исследование, опубликованное платформой Mintel, показывает, что поколение Z ценит операторов, обеспечивающих надежность и прозрачность. Второй по важности критерий — удобный мобильный интерфейс. Лишь затем следует контент, которым хочется делиться в социальных сетях.
Долгосрочные стратегии — это залог формирования устойчивых доверительных отношений с аудиторией и укрепления положительной репутации бренда.
Высокий уровень персонализации
Николаус Байер поделился данными, собранными аналитиками Sportradar. По его словам, во время Евро-2024 одному из брендов-партнеров компании удалось достичь впечатляющих результатов:
- роста суммы депозитов на 73%;
- снижения стоимости привлечения клиента на 90% по сравнению с конкурентами на локальном рынке.
Наибольший эффект показали точечные кампании и динамичные цифровые наружные рекламные кампании (DOOH).
Отслеживая моменты, вызвавшие максимальное вовлечение аудитории в пиковые периоды, операторы получают возможность в будущем сегментировать пользователей по интересам и ключевым поведенческим паттернам. Такой подход позволяет постепенно совершенствовать кампании для других крупных событий.
Байер отметил:
Комплексное планирование — лучший способ добиться устойчивых долгосрочных результатов.
После чемпионата мира и любого другого крупного события приоритет снова смещается на удержание аудитории. Именно здесь персонализированные стратегии становятся решающими.
Технологии ИИ позволяют вывести точечное взаимодействие на совершенно новый уровень. При правильной стратегии общаться с клиентами становится быстрее, проще и эффективнее даже после того, как пик активности спадет и внимание аудитории переключится на повседневные дела.
Объединение данных и каналов для максимальной эффективности
Согласованность всех инфраструктурных компонентов — это неотъемлемая часть общей стратегии укрепления бренда.
Инструменты, основанные на данных, не должны работать в изолированной среде. Нужен комплексный подход и специальные каналы, позволяющие объединять разрозненные тактики в единый цикл.
Комплексная структура в рамках маркетинговой программы БК должна включать:
- базовую аналитику CRM;
- сигналы эффективности от всех рекламных и партнерских каналов;
- обратную связь от внутренних отделов компании.
Такой подход позволит более смело экспериментировать с новыми интеграциями и эффективнее распределять бюджеты в будущем.
Данные из разных источников помогают:
- быстрее выявлять закономерности на уровне отдельных рынков;
- инициировать наиболее выгодные отраслевые партнерства;
- обеспечивать бесперебойную интеграцию новых маркетинговых инструментов;
- наращивать инвестиции в открытые API.
Мистер Байер сказал:
Операторам стоит постепенно отказываться от стратегии закрытых данных и опоры исключительно на собственный опыт.
Работа в формате «коллективного интеллекта» открывает индустрии гораздо больше ресурсов и направлений развития, чем точечные инновации на уровне локальных брендов.
Главное о маркетинговых стратегиях в беттинге в преддверии FIFA 2026
Многочисленные исследования спортивного рынка и стратегический анализ экспертов показывают: индустрия больше не может ориентироваться исключительно на краткосрочное привлечение аудитории.
Ключ к успеху и стабильной доходности — комплексные стратегии, нацеленные на пожизненную ценность клиента.
Особое внимание стоит уделить следующим аспектам:
- рекламные кампании стоит запускать минимум за три недели до начала основного события;
- операционные процессы букмекерских компаний должны обеспечивать высокую гибкость, чтобы оперативно перенастраивать бюджеты в зависимости от исходов матчей;
- разрозненные аналитические данные необходимо объединять в единую систему, чтобы получать максимально точную и реалистичную картину происходящего.
Больше полезной информации о нюансах работы в индустрии азартных развлечений — в блоге и телеграм-канале студии Casino Market. Мы следим за трендами и предлагаем проверенные решения для быстрого и успешного старта.
В нашем каталоге: скрипты с открытым кодом, лотерейные продукты, франшизы букмекерских контор, децентрализованные и социальные казино, бесплатные демоверсии сайтов автоматов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
