Саймон Хэммон, недавно назначенный исполнительным директором компании Relax Gaming, настаивает на том, что он не типичный «специалист по продукту». Действительно, игры, выпущенные под его руководством, например, Starburst, оказали огромное влияние на всю отрасль.
В третьей и заключительной части своего интервью изданию iGB он рассуждает о перспективах индустрии, которые будут определяться как строгими правилами, так и инновационными решениями.
Новое регулирование и ограничения
В последнее время сектор слот-автоматов сталкивается с рядом препятствий для развития, поскольку новые законодательные нормы вводят все больше ограничений в отношении:
- игровых функций;
- размера ставок;
- скорости вращения барабанов.
Крупные компании, возможно, столкнутся с большими трудностями, поскольку жестко регулируемые рынки всегда производят отталкивающее впечатление на провайдеров гемблинг-продукции.
Хэммон утверждает:
Очень немногие поставщики смогут справиться с существующими требованиями, а также с количеством изменений, которые им необходимо будет внести в портфолио.
Операторы, в свою очередь, должны стать более избирательными при выборе партнеров и, вероятнее всего, предпочтут тех, кто может помочь им избежать проблем с соблюдением законодательства.
Согласно требованиям европейских регуляторов, в процесс разработки гемблинг-решений также будет необходимо внести некоторые изменения:
- ввести ограничения по ставкам;
- снизить скорость вращения барабанов;
- подключить уведомления игроков о времени, проведенном на сайте;
- регулярно предоставлять отчеты о расходах.
Исполнительный директор компании Relax Gaming отметил:
Нововведения сильно повлияют на дизайн азартных игр, которые уже разительно отличаются от тех продуктов, которые были созданы 3 или даже 2 года назад. Я думаю, что мы не должны приукрашивать действительность: европейский рынок становится все более жестким.
Эксперт также добавил, что ситуация, сложившаяся в современной гемблинг-индустрии, вынуждает предпринимателей осваивать новые территории и искать источники более легкого дохода.
Почему B2B активно контролируется регуляторами
Власти наблюдают повышенный интерес к серым и даже черным рынкам среди операторов и провайдеров игровых решений. Некоторые представители обоих секторов гордо сообщают о росте их бизнес-проектов как о большом успехе.
Даже предприятия, которые находятся под жестким контролем в США, рапортуют о своих достижениях, например, в азиатских регионах, что, как признает Хэммон, вызывает некоторые вопросы.
В современных реалиях у поставщиков больше возможностей для более широкого охвата и белых, и серых рынков. В конце концов, регулирующие органы склонны обращать внимание на операторов, а не на создателей азартных игр.
Однако Хэммон отмечает, что такой подход постепенно изживает себя, поскольку регулирующие органы уже начали осознавать важность B2B-сегмента для индустрии.
Эксперт заявил:
Несколько лет назад развилась целая дискуссия о таком понятии, как регулируемый рынок, и о том, исключает ли он конкуренцию и обеспечивает ли бизнесменам устойчивый доход. Сегодня можно с уверенностью сказать, что финансовая реальность противостоит теории.
Основное внимание бренда Relax Gaming сосредоточено на поиске подхода к каждому регулируемому сегменту, а не на росте в регионах.
Хэммон объясняет, что выбор возможностей зависит от ряда вопросов:
- насколько сложно выйти на рынок;
- какие перспективы он несет для бизнеса;
- существуют ли действующие операторы, которые могут добиться успеха в выбранном регионе;
- нужно ли появление нового бренда;
- каковы приоритеты предпринимателей.
Благодаря ответам на эти вопросы компания пришла к решению развернуть деятельность в Испании, Италии и Онтарио. Исполнительный директор фирмы подчеркнул, что очень важно быть реалистами и выяснить, насколько жизнеспособен каждый рынок, прежде чем становиться его участником.
Хэммон также добавил:
Наши цели ясны, и их довольно легко определить. Речь идет о потенциальной доходности и простоте эксплуатации.
Также компании важно закрепиться в Канаде и начать расширение в США. Отсутствие конкуренции — один из факторов успеха.
Саймон Хэммон поясняет:
Там никто не знает, что такое Relax, Money Train и Temple Tumble. Это позиция, которая нам очень удобна. У нас было много соперников в Европе, мы накопили большой опыт, и теперь важно применить это мышление и извлеченные уроки, чтобы атаковать новый рынок. Объяснить всем, почему мы лучшие.
Что будет способствовать развитию слотов
Как человека, который явно знает, о чем говорит, Хэммона часто спрашивают, что «встряхнет» нишу игровых автоматов. Ведь в ней было всего две вехи, которые действительно изменили индустрию с тех пор, как Microgaming выпустил первую онлайн-игру в 1994 году.
Эксперт признает, что от него ожидают создания необычных и прибыльных слотов. Однако в ближайшие 3−4 года важнее всего их экономическая жизнеспособность, а не дизайн или другие характеристики.
Хэммон заявил:
Если вам нужна смена брендов, объемов и восприятия, то все сводится к основам рентабельности инвестиций. Думаю, скоро вы увидите сейсмические сдвиги.
Отрасль быстро меняется по мере того, как известные бренды борются за свою долю прибыли. Параллельно с этим происходят определенные события:
- создание жесткой конкуренции на рынке;
- увеличение затрат предпринимателей;
- ужесточение регулирования;
- широкое макроэкономическое давление.
Операторам предстоит не просто наблюдать за изменениями, но и идти в ногу с ними. Возможно, это не так увлекательно, как создавать многопользовательские слоты, но для Хэммона деловая сторона — самая интересная часть индустрии.
Исполнительный директор Relax Gaming вновь подчеркнул проблему объемов, поступающих на рынок каждый месяц: при таком широком выборе контента владельцам казино труднее выделиться среди конкурентов.
Спрашивайте себя, не устаревает ли индустрия
Хэммон признает, что даже несмотря на захлестнувшую волну перемен, ниша находится в состоянии легкой стагнации. Ценность отраслевых СМИ становится несколько размытой, а обилие церемоний награждения в различных областях обесценивает саму концепцию гемблинга.
Эксперт подчеркнул:
Очень важно привлекать людей извне. Динамичность процесса поиска увлеченных и опытных специалистов гораздо нужнее индустрии, чем продвижение людей, которые уже давно работают в игорных компаниях на одной и той же должности.
Кроме того, необходимо вернуть чувство восхищения играми, удивления их сюжету и характеристикам.
Хэммон вспоминает:
Было время, когда бренд выпускал новое развлечение и все восторгались этим. Людям нравилось наблюдать за игрой других посетителей казино. Им не терпелось узнать, что же будет дальше.
Исполнительный директор Relax Gaming добавил:
В этом и заключается вся сложность: вновь создать ажиотаж, сделать так, чтобы об азартных решениях снова заговорили. Однако тех, кто сумеет преодолеть себя и достичь цели, ждет большая награда.
Чтобы узнать больше о последних трендах игорной онлайн-индустрии и заказать надежный софт от ведущих поставщиков, обратитесь к менеджерам компании Casino Market.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
