Рано или поздно любой азартный проект сталкивается с вопросом масштабирования бизнеса. Наиболее логичный вариант в этом случае — выход на иностранную арену. Такой подход обеспечит приток платежеспособной аудитории, привлечет богатых инвесторов и принесет хорошую прибыльность.
Выход казино на зарубежные рынки: анализ спроса
Первое, что нужно знать владельцу онлайн-казино перед выходом на иностранные рынки, — это популярность гейминга в выбранной стране. Не секрет, что существуют государства, где игровой бизнес запрещен на законодательном уровне. В других юрисдикциях, наоборот, разрешены абсолютно все азартные игры.
В зависимости от лояльности к iGaming все регионы можно разделить на несколько категорий:
- Государства, где гейминг полностью запрещен. Сюда относят Ближний Восток, Китай, США, такие привлекательные для туристов страны, как Индонезия и Таиланд. В США и Китае, правда, легализованы наземные казино. Но их локализация строго ограничена специальными зонами вроде Макао и Лас-Вегаса.
- Страны, где игорная индустрия разрешена частично. Хорошим примером является Беларусь, в которой только часть азартных развлечений узаконена.
- Государства с легализованными гейминг-развлечениями. В этот сегмент попадают европейский, африканский и американский континенты, а также ряд офшорных юрисдикций.
Компаниям, решившим работать в международном правовом поле, стоит ориентироваться на последнюю категорию.
Важно учитывать сегментацию популярных развлечений в зависимости от конкретной страны. В Южной Америке, к примеру, традиционно высоким спросом пользуются ставки на командные виды спорта. Центральная и Восточная Европа одинаково лояльны и к покеру, и к беттингу, и к азартным клубам в Сети. Планируя выход казино на зарубежные рынки, стоит обязательно помнить об этих нюансах.
Формирование бизнес-плана
Когда оператор уже понимает, в направлении какого региона ему нужно двигаться, самое время подсчитать примерные затраты на реализацию проекта. Выход казино на иностранные рынки всегда связан с финансовыми расходами, просто в одних странах нужно заплатить больше, а в других меньше.
Основные затратные статьи выглядят так:
- Регистрация компании. Большинство регулирующих комиссий выдают разрешения на деятельность только зарегистрированным в их стране юридическим лицам. Альтернативой может стать открытие дочернего филиала уже существующей фирмы на родине, но потратиться все равно придется. Как минимум, на переоформление ряда документов. Например, стоимость регистрации интернет-казино на Мальте — €15 тыс.
- Открытие коммерческого счета в местном банке. Аналогичная предыдущему пункту ситуация: регуляторы требуют наличия местного банковского аккаунта, даже если до этого вы обслуживались в международном финансовом учреждении. В Канаваке (популярной офшорной зоне) такая услуга обойдется в $1,9 тыс.
- Хостинговые услуги. Выход казино на зарубежные рынки подразумевает аренду или покупку сервера, размещенного на той территории, где планируется запуск проекта. Это является одним из основных условий для получения разрешения во многих юрисдикциях. Сервер должен быть надежным и безопасным, а также обладать достаточными техническими мощностями. На Филиппинах, например, аренда хостинга ежемесячно «забирает» 2% от заработанных платформой денег.
- Лицензирование. Эта статья расходов состоит из ежегодной платы за разрешение и разовых регистрационных взносов. Их размер регулируется индивидуально и зависит от выбранной юрисдикции. Коста-Рика запрашивает $15 тыс. за само разрешение и еще $1,5 тыс. в качестве первоначального взноса. На острове Мэн стоимость лицензирования составляет £35 тыс., остальные £5 тыс. контрагент уплачивает в момент подачи заявки.
- Дополнительный аудит. Его проводят некоторые регуляторы с целью подтверждения качества, надежности и безопасности платформы. Различают аудит соответствия (Мальта — €6,1 тыс.), аудит каждого ключевого лица (Канаваке — $5 тыс.), обязательное тестирование системы (Канаваке — $15 тыс.).
Налоговая нагрузка
Создавая бизнес-план, важно также учитывать налогообложение. Преимущество запуска гейминг-проекта в офшорах кроется в сниженных ставках. В общей сложности предприятия отдают местным бюджетам не более 5% от годового дохода. Здесь также отсутствуют кооперативные налоги и плата за владение недвижимостью.
Если рассматривать европейские государства, то налоговая нагрузка составляет 18-42% в зависимости от конкретной территории. Предусмотрено очень мало льгот. Правительства в ЕС считают iGaming высокодоходной отраслью, которая не нуждается в дополнительных преференциях со стороны властей.
Второстепенные расходы
Выход казино на иностранные рынки подразумевает, что материнская компания уже имеет некий наработанный опыт и материально-техническую базу. Такие платформы обладают явным преимуществом перед новичками индустрии, так как многие процессы уже налажены и запущены.
Масштабируя бизнес, важно предусмотреть затраты по таким направлениям:
- Создание сайта. Платформа должна функционировать только в конкретной доменной зоне. Если у предпринимателя уже есть интернет-казино, то в новом решении целесообразно сохранить дизайн и структуру предыдущего сервиса.
- Продвижение. Маркетинговая стратегия должна учитывать специфику и предпочтения игроков. Для этого можно использовать SEO-оптимизацию, аффилированный маркетинг, email-рассылки и прочие приемы для поиска и удержания ЦА. Важно также взаимодействие с хайроллерами — профессиональными геймерами, которые обеспечат вашему казино достойный доход и прекрасную рекламу.
- Интеграция слотов. Наверняка провайдеры софта захотят подписать новые партнерские соглашения, поскольку бизнес теперь работает в абсолютно новой среде. Что касается ассортимента, то 70% можно отдать уже полюбившимся многим видеослотам. Остальные 30% целесообразно распределить между новинками, так как рано или поздно пользователи предпочтут играть в интересные и не опробованные ранее автоматы.
- Платежные модули. Здесь важно ориентироваться на те инструменты, которые популярны в выбранном регионе. Как правило, это Visa и MasterCard, плюс еще 1-2 местные системы для ввода/вывода средств.
Вывод
Масштабирование бизнеса требует серьезных временных и денежных затрат, особенно если это выход на международную гемблинг-арену. Потребуются перерегистрация компании, аренда хостинга, открытие банковских счетов. Также не обойтись без лицензирования, которое представляет собой дорогостоящий процесс независимо от выбранной юрисдикции.
Справиться со всеми этими нюансами и проблемами поможет Casino Supermarket.
Мы обладаем колоссальным опытом работы, связанным с запуском гейминг-проектов в иностранных юрисдикциях. Наша компания помогает с получением разрешения, открытием аккаунта в банке, подписанием договоров с провайдерами программного обеспечения.
У нас можно заказать интернет-казино под ключ — укомплектованный проект с высокой рентабельностью.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
