Рано чи пізно будь-який азартний проект стикається з питанням масштабування бізнесу. Найбільш логічний варіант у цьому випадку — вихід на іноземну арену. Такий підхід забезпечить приплив платоспроможної аудиторії, залучить багатих інвесторів і принесе хороші прибутки.
Вихід казино на закордонні ринки: аналіз попиту
Перше, на що необхідно звернути увагу перед виходом на закордонні ринки, це популярність гральної індустрії в обраній країні. Не секрет, що є держави, де ігровий бізнес заборонено на законодавчому рівні. В інших юрисдикціях, навпаки, дозволено абсолютно всі азартні ігри.
Залежно від лояльності до iGaming, усі регіони можна розділити на кілька категорій:
- Держави, де геймінг повністю заборонено. Сюди належать Близький Схід, Китай, США, такі привабливі для туристів країни, як Індонезія та Таїланд. У США та Китаї, щоправда, легалізовані наземні казино. Але їхня локалізація суворо обмежена спеціальними зонами на кшталт Макао та Лас-Вегаса.
- Країни, де гральна індустрія дозволена частково. Хорошим прикладом є Білорусь, у якій лише частину азартних розваг узаконено.
- Держави з легалізованими геймінг-розвагами. У цей сегмент потрапляють європейський, африканський та американський континенти, а також низка офшорних юрисдикцій.
Компаніям, які вирішили працювати у міжнародному правовому полі, варто орієнтуватися на останню категорію.
Важливо враховувати сегментацію популярних розваг, залежно від конкретної країни. У Південній Америці, наприклад, зазвичай високим попитом користуються ставки на командні види спорту. Центральна та Східна Європа однаково лояльні й до покера, і до бетінгу, і до азартних клубів у Мережі. Плануючи вихід казино на закордонні ринки, варто обов'язково пам'ятати про ці нюанси.
Формування бізнес-плану
Коли оператор уже розуміє, у напрямі якого регіону йому треба рухатися, саме час підрахувати орієнтовні витрати на реалізацію проекту. Вихід казино на іноземні ринки завжди пов'язаний із фінансовими вкладеннями, просто в одних країнах потрібно заплатити більше, а в інших — менше.
Основні витратні статті виглядають так:
- Реєстрація компанії. Більшість регулюючих комісій видають дозволи на діяльність лише зареєстрованим у країні юридичним особам. Альтернативою може стати відкриття дочірньої філії вже існуючої фірми на батьківщині, але вкластися доведеться. Гроші потрібні на переоформлення низки документів. Наприклад, вартість реєстрації інтернет-казино на Мальті — €15 тис.
- Відкриття комерційного рахунку в місцевому банку. Аналогічна попередньому пункту ситуація: регулятори вимагають наявності місцевого банківського акаунту, навіть якщо до цього ви обслуговувалися в міжнародній фінансовій установі. У Канаваке (популярній офшорній зоні) така послуга коштуватиме $1,9 тис.
- Хостингові послуги. Вихід грального проекту на іноземні ринки передбачає оренду або купівлю сервера, розміщеного на території, де планується запуск компанії. Це одна з основних умов отримання дозволу в багатьох юрисдикціях. Сервер повинен бути надійним і безпечним, а також мати достатні технічні потужності. На Філіппінах, наприклад, оренда хостингу щомісяця «забирає» 2% від зароблених платформою грошей.
- Ліцензування. Ця стаття витрат складається зі щорічної плати за дозвіл і разових реєстраційних внесків. Їхній розмір регулюється індивідуально й залежить від обраної юрисдикції. Коста-Ріка запитує $15 тис. за дозвіл і ще $1,5 тис. як початковий внесок. На острові Мен вартість ліцензування становить £35 тис., решту £5 тис. контрагент сплачує в момент подання заявки.
- Додатковий аудит. Його проводять деякі регулятори для підтвердження якості, надійності та безпеки платформи. Розрізняють аудит відповідності (Мальта — €6,1 тис.), аудит кожної ключової особи (Канаваке — $5 тис.), обов'язкове тестування системи (Канаваке — $15 тис.).
Податкове навантаження
Створюючи бізнес-план, важливо також враховувати оподаткування. Перевага запуску геймінг-проекту в офшорах у знижених ставках. Загалом підприємства віддають місцевим бюджетам трохи більше 5% від річного прибутку. Тут також відсутні кооперативні податки та плата за володіння нерухомістю.
Якщо розглядати європейські держави, то податкове навантаження становить 18–42%, залежно від конкретної території. Передбачено дуже мало пільг. Уряди у ЄС вважають iGaming високоприбутковою галуззю, яка не потребує додаткових преференцій з боку влади.
Другорядні витрати
Вихід грального проекту на закордонні ринки передбачає, що компанія має якийсь напрацьований досвід і матеріально-технічну базу. Такі платформи мають явну перевагу перед новачками індустрії, оскільки багато процесів уже налагоджено та запущено.
Масштабуючи бізнес, важливо передбачити витрати за такими напрямами:
- Створення сайту. Платформа має функціонувати лише у конкретній доменній зоні. Якщо у підприємця вже є інтернет-казино, то у новому рішенні доцільно зберегти дизайн і структуру попереднього сервісу.
- Просування. Маркетингова стратегія повинна враховувати специфіку та переваги гравців. Для цього можна використовувати SEO-оптимізацію, афілійований маркетинг, email-розсилки й інші прийоми для пошуку й утримання ЦА. Важлива також взаємодія з хайролерами — професійними геймерами, які забезпечать вашому казино гідний прибуток і чудову рекламу.
- Інтеграція слотів. Напевно, провайдери софту захочуть підписати нові партнерські угоди, оскільки бізнес тепер працює в абсолютно новому середовищі. Що стосується асортименту, то 70% можна віддати відеослотам, що вже полюбилися багатьом. Інші 30% доцільно розподілити між новинками, оскільки рано чи пізно користувачі забажають грати в цікаві й не випробувані раніше автомати.
- Платіжні модулі. Тут важливо орієнтуватися на інструменти, які популярні у вибраному регіоні. Зазвичай це Visa та MasterCard, плюс ще 1–2 місцеві системи для введення/виведення коштів.
Головне про роботу казино на зарубіжних ринках
Масштабування бізнесу потребує серйозних часових і грошових витрат, особливо якщо це вихід на міжнародну гемблінг-арену. Потрібна перереєстрація компанії, оренда хостингу, відкриття банківських рахунків. Також не обійтися без ліцензування, яке є дорогим процесом незалежно від обраної юрисдикції.
Упоратися з усіма цими нюансами та проблемами допоможе Casino Market.
Ми маємо колосальний досвід роботи, пов'язаний із запуском геймінг-проектів у іноземних юрисдикціях. Наша компанія допомагає з отриманням дозволу, відкриттям облікового запису у банку, укладанням договорів з провайдерами програмного забезпечення.
У нас можна замовити інтернет-казино під ключ — укомплектований проект з високою рентабельністю!
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
