Гемблинг в странах Балтии в 2024-м: как открыть прибыльный iGaming-стартап

Балтия по праву считается одним из самых недооцененных рынков ЕС. Здесь действует европейское законодательство, функционирует множество data-центров, а местные жители активно интересуются азартными играми.

Компания Casino Market рассказывает, как и почему стоит запустить гемблинг-проект в Балтии. Вы узнаете, какие преимущества у этого рынка оперирования и на какие моменты стоит обратить внимание начинающим предпринимателям.

Заказать услугу

Общее положение дел в регионе

Балтия — это территория в Северной Европе, включающая в себя три страны: Эстонию, Латвию и Литву. Все они входят в состав ЕС, имеют развитую экономику и благоприятную социально-политическую обстановку.

Рынок отличается стабильной нормативно-правовой базой, современной инфраструктурой, удобной логистикой. Эти факторы влияют на инвестиционную привлекательность Балтии.

Бизнесмены вкладывают деньги в самые разные отрасли экономики, включая сектор азартных игр. Во всех трех странах используется евро, что ускоряет и упрощает взаиморасчеты с партнерами.

Особенности развития казино и ставок на спорт в регионе:

1. Легализация всех видов гемблинга. Это работа сайтов со слот-машинами, букмекерских контор, покер-румов, площадок с розыгрышами бинго и кено. Предприниматели могут инвестировать средства как в наземный игорный сектор, так и в развитие онлайн-сегмента. В регионе разрешены пари на eSports, ставки на скачки и собачьи бега.
2. Европейское законодательство. Первые стационарные залы со слот-автоматами начинали работать в начале 1990-х. После вступления в ЕС в 2004-м Эстония, Латвия и Литва упорядочили нормативно-правовую базу в соответствии с требованиями Союза. Закон защищает частный бизнес, вводи четкий порядок регулирования, предоставляет гарантии для всех субъектов рынка — операторов, геймеров, поставщиков ПО.
3. Сильный рынок труда. В Балтии работает огромное количество программистов, QA-инженеров, маркетологов, финансистов, юристов. Благодаря этому запускать iGaming-стартап в регионе можно быстро и легко. Предприниматель получает доступ к ценным кадрам, а найм персонала обходится намного дешевле по сравнению с Западной Европой или Северной Америкой.
4. Развитая ИТ-инфраструктура. Регион покрыт широкополосной 5G-сетью. Операторы получают доступ к мощным data-центрам, передовым студиям для live-съемки, современным IT-кластерам.
5. Развитое гемблинг-комьюнити. В Балтии зарегистрировано огромное количество разработчиков софта, платежных агрегаторов, хостинг-провайдеров. Здесь начинали свой путь такие топовые компании, как Playtech, Ezugi и многие другие. В регионе проходит огромное количество отраслевых выставок, мероприятий и конференций.
6. Частичная монополизация отрасли. Несмотря на активное развитие отрасли, некоторые виды азартных игр находятся под полным управлением государства. В Эстонии, например, исключительное право на проведение онлайн-лотерей принадлежит предприятию Eesti Loto. В Латвии роль монополиста отдана компании Latvijas Loto.

Эстония

Это один из самых перспективных и многообещающих рынков ЕС, который регулируется с 1995-го. До 2010-х индустрия развивалась благодаря наземным казино и букмекерским конторам, позже вектор сместился в сторону iGaming.

По данным аналитического центра Kantar Emor, за период с 2014-го по 2023-й количество эстонских игроков выросло в 2,8 раза. Это одна из немногих стран, гемблинг-сектор которой не понес массовых убытков во время пандемии.

В 2020–2023 годах государству удалось вдвое увеличить сумму поступлений в бюджет. Налоговые отчисления были получены благодаря развитию iGaming-сферы. Деньги ушли на финансирование спортивных, образовательных и культурных проектов, программ социальной поддержки.

Возрастной ценз в Эстонии различается в зависимости от вида гемблинга:

• ставки на результаты лотерей разрешены лицам старше 16 лет;
• пари в букмекерских конторах и спортивках — от 18 лет;
• игра в наземных и онлайн казино — от 21 года.

Правительство не ограничивает количество доступных лицензий. Разрешения действуют 5 лет. Оформлением и выдачей документов занимается Налогово-таможенный департамент Эстонии.

К бизнесменам выдвигают лояльные требования:

• государственная пошлина — €3 200;
• стартовый взнос за рассмотрение заявки — €47 940;
• минимальный уставный капитал — €1 000 000.

Предпринимателям не обязательно регистрировать компанию в Эстонии. Достаточно открыть здесь физический офис. Такой подход выгоден для международных компаний, в планах которых — расширение и масштабирование бизнеса.

Операторы должны уведомлять налоговые органы обо всех изменениях в структуре уставного капитала, если доля увеличения или уменьшения превышает 10%.

Фискальная нагрузка в Эстонии одна из самых низких в ЕС, не считая офшорные юрисдикции. Владельцы iGaming-проектов платят всего 5% с NGR (чистого игрового дохода), а также отчисления в фонд социального страхования за каждого нанятого сотрудника.

Наземные операторы дополнительно платят:

• €1 278 — за каждый карточный стол и стол с рулеткой, размещенный в зале;
• €300 — за слот-машину;
• €31,95 — за автомат для игр навыков.

Эстония — одна одна из самых благоприятных стран для запуска и масштабирования гемблинг-бизнеса. Ключевое преимущество юрисдикции — низкие расходы на оперирование. Это стартовые затраты, налоги, стоимость лицензии и прочие траты.

Латвия

Law on Gambling and Lotteries — основной закон, который регулирует гемблинг в стране. Документ разрешает работу наземных и онлайн казино, букмекерских контор, покер-румов. Право на проведение лотерей принадлежит государственной компании Latvijas Loto.

Оформлением и выдачей разрешений занимается Lotteries and Gambling Supervisory Inspection of Latvia (IAUI). Комиссия принимает заявки с 2005-го. В 2021-м ее права и обязанности расширились в связи со вступлением в силу поправок к закону об азартных играх.

Для легальной работы на латвийском рынке необходимо получить разрешение. Власти не ограничивают количество выданных лицензий и срок их действия. Формально документ выдается на один год, но далее его можно автоматически продлить.

Стоимость комплексного разрешения на предоставление услуг офлайн и онлайн обойдется в €427 000, работа исключительно онлайн — €200 000. Цена продления лицензии — €37 000 в год.

Налоговые ставки в Латвии одни из самых низких в Европейском Союзе. Предприниматели платят только 10% с GGR (валового игрового дохода). Сумма перечисляется каждый месяц.

Владельцы наземных залов дополнительно платят:

• €28 080 — за каждый стол с колесом рулетки и покерный стол;
• €5 172 — за каждый игровой автомат.

Латвия разрешает работу зарубежных гемблинг-компаний, если они не нарушают местные законы. Сайт должен быть размещен на доменном адресе .lv, а также принимать ставки исключительно от граждан страны. Минимальный законный возраст для посещения онлайн казино или букмекерской конторы — 18 лет.

Оператор выступает налоговым агентом геймеров. Он обязан отчислять со всей прибыли, полученной гемблерами, налог в размере 31%. Призовые меньше €3 000 под это требование не подпадают.

Латвийское законодательство в области гемблинга считается одним из наиболее сбалансированных в ЕС. Оно защищает как предпринимателей и инвесторов, так и игроков.

Лояльное отношение к гемблингу — одна из ключевых причин активного развития отрасли. Сектор казино и ставок на спорт демонстрирует стабильный прирост на уровне 10,5% в год.

Литва

Работа наземных казино и букмекерских контор регулируется с 2006-го с принятием Gaming Law. Деятельность iGaming-площадок (казино, спортсбуков, платформ по приему eSports-ставок и пари на виртуальные события) была легализована только в 2016-м после внесения поправок в действующий закон об азартных играх.

Главная особенность литовского рынка: лицензия на онлайн казино доступна только тем предпринимателям, которые уже имеют наземное заведение. Это может быть одно стационарное казино, десять залов с слот-машинами или несколько букмекерских контор на выбор.

Стоимость комплексной лицензии — €260 000.

Операторам также необходимо выполнить два условия:

• сформировать уставный капитал на сумму €1 000 000;
• подтвердить наличие банковской гарантии в размере €72 400.

К игре в покер и ставкам на букмекерских сайтах не допускаются лица младше 18 лет. Чтобы зарегистрироваться и пройти верификацию в интернет-казино, геймер должен быть старше 21 года. Все выигрыши, полученные в онлайн- и офлайн-заведениях, облагаются налогом в размере 18%.

Несмотря на ограничения, литовский игорный рынок переживает бурное развитие. Средний CAGR (ежегодный прирост) составил 13,1% за период с 2019-го по 2023-й. Эксперты прогнозируют, что по итогам 2024-го выручка онлайн казино и БК достигнет отметки в €335,8 млн.

Хорошие показатели объясняются стабильной политической и экономической обстановкой, а также относительно невысокой конкуренцией в отрасли. Литва позже других стран региона легализовала iGaming-вертикаль, поэтому компаниям есть куда расти и развиваться.

В настоящий момент власти работают над поправками к Gaming Law. В планах правительства — введение фиксированных ежегодных сборов и появление отдельных лицензий на онлайн казино. Если изменения вступят в силу, то разрешение на открытие iGaming-стартапа в Литве будет стоит €500 000.

Главное об азартной индустрии в Балтии

Балтия — одна из самых перспективных территорий для запуска и масштабирования игорного бизнеса.

• К ключевым преимуществам региона относят легализацию всех видов гемблинга, сильный рынок труда, мощную ИТ-инфраструктуру. Здесь действует европейская правовая система, которая защищает как игроков, так и операторов и инвесторов.
• Наиболее выгодные условия для развития iGaming-стартапа предлагает Эстония. В стране действуют самые низкие фискальные ставки (5% с NGR) и лояльные требования к заявителям. Срок действия лицензии — 5 лет.
• Латвия разрешает работу зарубежных компаний, если они следуют законодательству страны. Главное требование — получение местной лицензии, тщательная проверка посетителей сайта и их платежей.
• Литовский рынок демонстрирует впечатляющие темпы роста. Предприниматели могут оформить комплексное разрешение на управление гемблинг-площадкой и наземным пунктом по приему ставок.

Заказать прибыльный iGaming-проект можно в компании Casino Market. Мы предлагаем готовое интернет-казино, многозадачный спортсбук, универальную White Label платформу и другие прибыльные продукты.

Студия Casino Market предлагает целый комплекс услуг, в том числе:

• написание бизнес-плана;
• помощь в получении лицензии;
• установка платежной системы;
• подключение софта для безопасности;
• разработка HTML-слотов;
• продвижение iGaming-платформ и многое другое.

Купить в 1 клик

Джеймс Бартон Партнер Casino Market, владелец сети игорных заведений.

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма обратной связи.