Балтія справедливо визнана одним з недооцінених ринків ЄС. Тут діє європейське законодавство, функціонує величезна кількість data-центрів, а місцеві жителі активно цікавляться азартними іграми.
Компанія Casino Market розповідає, як і чому варто запустити гемблінг-проект у Балтії. Ви дізнаєтеся, які переваги цього ринку оперування та на які моменти варто звернути увагу підприємцям-новачкам.
Загальний стан справ у регіоні
Балтія — це територія в Північній Європі, на якій розташовано три країни: Естонія, Латвія та Литва. Усі вони входять до складу Європейського союзу, мають розвинену економіку та сприятливу соціально-політичну ситуацію.
Ринок вирізняється стабільною нормативно-правовою базою, сучасною інфраструктурою, зручною логістикою. Ці чинники впливають на інвестиційну привабливість Балтії.
Бізнесмени вкладають гроші в різні галузі економіки, серед яких сектор азартних ігор. У всіх трьох країнах використовується євро, що прискорює та спрощує взаєморозрахунки з партнерами.
Особливості розвитку казино та ставок на спорт у регіоні:
- Легалізація всіх видів гемблінгу. Це робота сайтів зі слот-машинами, букмекерських контор, покер-румів, платформ з розіграшами бінго та кено. Підприємці можуть інвестувати кошти як у наземний ігровий сектор, так і в розвиток онлайн-сегменту. У регіоні дозволені парі на eSports, ставки на кінні перегони та собачі забіги.
- Європейське законодавство. Перші стаціонарні зали зі слот-автоматами запрацювали на початку 1990-х. Після вступу до ЄС у 2004-му Естонія, Латвія та Литва впорядкували нормативно-правову базу відповідно до вимог ЄС. Закон захищає приватний бізнес, вводить чіткий порядок регулювання, надає гарантії всім суб'єктів ринку — операторів, геймерів, постачальників ПЗ.
- Сильний ринок праці. У Балтії працює безліч програмістів, QA-інженерів, маркетологів, фінансистів, юристів. Завдяки цьому запускати iGaming-стартап у регіоні можна швидко та легко. Підприємець отримує доступ до цінних кадрів, а найм персоналу коштує набагато дешевше порівняно із Західною Європою або Північною Америкою.
- Розвинена ІТ-інфраструктура. Регіон покритий широкосмуговою мережею 5G. Оператори отримують доступ до потужних data-центрів, передових студій для live-зйомки, сучасних IT-кластерів.
- Розвинене гемблінг-ком'юніті. У Балтії зареєстровано безліч розробників софту, платіжних агрегаторів, хостинг-провайдерів. Тут розпочинали свій шлях такі топові компанії, як Playtech, Ezugi та багато інших. У регіоні проходить величезна кількість галузевих виставок, заходів і конференцій.
- Часткова монополізація галузі. Незважаючи на активний розвиток галузі деякі види азартних ігор перебувають під повним керуванням держави. В Естонії, наприклад, виняткове право проведення онлайн-лотерей належить підприємству Eesti Loto. У Латвії роль монополіста віддана компанії Latvijas Loto.
Естонія
Це один із найперспективніших і багатообіцяючих ринків ЄС, який регулюється з 1995-го. До 2010-х індустрія розвивалася завдяки наземним казино і букмекерським конторам, пізніше вектор змістився в бік iGaming.
За даними аналітичного центру Kantar Emor, за період з 2014-го до 2023-го кількість естонських гравців зросла у 2,8 рази. Це одна з небагатьох країн, гемблінг-сектор якої не зазнав масових збитків під час пандемії.
У 2020–2023 роках державі вдалося вдвічі збільшити суму надходжень до бюджету. Податкові відрахування були отримані завдяки розвитку iGaming-галузі. Гроші пішли на фінансування спортивних, освітніх і культурних проектів, програм соціальної підтримки.
Віковий ценз в Естонії залежить від виду гемблінгу:
- ставки на результати лотерей дозволені особам віком від 16 років;
- парі в букмекерських конторах — від 18 років;
- гра в наземних та онлайн казино — від 21 року.
Уряд не обмежує кількість доступних ліцензій. Дозволи діють 5 років. Оформленням і видачею документів займається Податково-митний департамент Естонії.
До бізнесменів висувають лояльні вимоги:
- державне мито — €3 200;
- стартовий внесок за розгляд заявки — €47 940;
- мінімальний статутний капітал — €1 000 000.
Підприємцям не обов'язково реєструвати компанію в Естонії. Достатньо відкрити тут фізичний офіс. Такий підхід є вигідним для міжнародних компаній, у планах яких — розширення та масштабування бізнесу.
Оператори мають повідомляти податкові органи про всі зміни у структурі статутного капіталу, якщо частка збільшення чи зменшення перевищує 10%.
Фіскальне навантаження в Естонії одне з найнижчих у ЄС, за винятком офшорних юрисдикцій. Власники iGaming-проектів сплачують лише 5% з NGR (чистого ігрового доходу), а також відрахування до фонду соціального страхування за кожного найманого співробітника.
Наземні оператори додатково сплачують:
- €1 278 — за кожний картярський стіл і стіл з рулеткою, розміщений у залі;
- €300 — за слот-машину;
- €31,95 — за автомат для ігор навичок.
Естонія — одна з найсприятливіших країн для запуску та масштабування гемблінг-бізнесу. Ключова перевага юрисдикції — низькі витрати на оперування. Це стартові видатки, податки, вартість ліцензії та інші витрати.
Латвія
Law on Gambling and Lotteries — основний закон, який регулює гемблінг у країні. Документ дозволяє роботу наземних і онлайн казино, букмекерських контор, покер-румів. Право на проведення лотерей належить державній компанії Latvijas Loto.
Оформленням і виданням дозволів займається Lotteries and Gambling Supervisory Inspection of Latvia (IAUI). Комісія приймає заявки з 2005-го. У 2021-му її права та обов'язки розширилися завдяки тому, що набрали чинності зміни до закону про азартні ігри.
Для легальної роботи на латвійському ринку необхідно отримати дозвіл. Влада не обмежує кількість виданих ліцензій і строк їхньої дії. Формально документ видається на один рік, але його можна автоматично продовжити.
Вартість комплексного дозволу на надання послуг офлайн і онлайн коштуватиме €427 000, робота виключно онлайн — €200 000. Ціна продовження ліцензії — €37 000 на рік.
Податкові ставки в Латвії є одними з найнижчих у Європейському союзі. Підприємці сплачують лише 10% з GGR (валового ігрового доходу). Сума перераховується щомісяця.
Власники наземних залів додатково сплачують:
- €28 080 — за кожен стіл з колесом рулетки і покерний стіл;
- €5 172 — за кожен ігровий автомат.
Латвія дозволяє роботу закордонних гемблінг-компаній, якщо вони не порушують місцевих законів. Сайт має бути розміщений на доменній адресі .lv, а також приймати ставки виключно від громадян країни. Мінімальний легальний вік для відвідування онлайн казино або букмекерської контори — 18 років.
Оператор є податковим агентом геймерів. Він зобов’язаний відраховувати з усього прибутку, отриманого гемблерами, податок у розмірі 31%. Призові менше €3 000 під цю вимогу не підпадають.
Латвійське законодавство в галузі гемблінгу вважається одним з найзбалансованіших у ЄС. Воно захищає як підприємців і інвесторів, так і гравців.
Лояльне ставлення до гемблінгу — одна з ключових причин активного розвитку галузі. Сектор казино і ставок на спорт демонструє стабільний приріст на рівні 10,5% на рік.
Литва
Робота наземних казино й букмекерських контор регулюється з 2006-го з прийняттям Gaming Law. Діяльність iGaming-платформ (казино, спортсбуків, платформ з прийому eSports-ставок і парі на віртуальні події) була легалізована лише у 2016-му після внесення змін до чинного закону про азартні ігри.
Головна особливість литовського ринку: ліцензія на онлайн казино доступна лише тим підприємцям, які мають наземний заклад. Це може бути одне стаціонарне казино, десять залів зі слот-машинами або кілька букмекерських контор на вибір.
Вартість комплексної ліцензії — €260 000.
Операторам також необхідно виконати дві умови:
- сформувати статутний капітал у сумі €1 000 000;
- підтвердити наявність банківської гарантії в розмірі €72 400.
До гри в покер і ставок на букмекерських сайтах не допускаються особи віком до 18 років. Щоб зареєструватися та пройти верифікацію в інтернет-казино, геймер має бути старше 21 року. Усі виграші, отримані в онлайн- та офлайн-закладах, обкладаються податком у розмірі 18%.
Незважаючи на обмеження, литовський ігровий ринок переживає бурхливий розвиток. Середній CAGR (щорічний приріст) становив 13,1% за період з 2019-го до 2023-го. Експерти прогнозують, що за підсумками 2024-го заробіток онлайн казино і БК досягне позначки €335,8 млн.
Хороші показники пояснюються стабільною політичною та економічною ситуацією, а також порівняно невисокою конкуренцією в галузі. Литва пізніше за інші країни регіону легалізувала iGaming-вертикаль, тому компаніям є куди рости і розвиватися.
Зараз влада працює над змінами до Gaming Law. У планах уряду — запровадження фіксованих щорічних зборів і поява окремих ліцензій на онлайн казино. Якщо зміни набудуть чинності, то дозвіл на відкриття iGaming-стартапу в Литві коштуватиме €500 000.
Головне про азартну індустрію у Балтії
Балтія — одна з найперспективніших територій для запуску і масштабування ігрового бізнесу.
- До ключових переваг регіону належать легалізація всіх видів гемблінгу, сильний ринок праці, потужна ІТ-інфраструктуру. Тут діє європейська правова система, яка захищає як гравців, так і операторів і інвесторів.
- Найвигідніші умови для розвитку iGaming-стартапу пропонує Естонія. У країні діють найнижчі фіскальні ставки (5% з NGR) і лояльні вимоги до заявників. Строк дії ліцензії — 5 років.
- Латвія дозволяє роботу зарубіжних компаній, якщо вони дотримуються законодавства країни. Головна вимога — отримання місцевої ліцензії, ретельна перевірка відвідувачів сайту та їхніх платежів.
- Литовський ринок демонструє вражаючі темпи зростання. Підприємці можуть оформити комплексний дозвіл на керування гемблінг-платформою та наземним пунктом для прийому ставок.
Замовити прибутковий iGaming-проект можна в компанії Casino Market. Ми пропонуємо готове інтернет-казино, багатозадачний спортсбук, універсальну White Label платформу та інші прибуткові продукти.
Студія Casino Market пропонує цілий комплекс послуг, серед яких:
- написання бізнес-плану;
- допомога в отриманні ліцензії;
- підключення платіжної системи;
- інтеграція софту для безпеки;
- розробка HTML-слотів;
- просування iGaming-платформ і багато іншого.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
