Як ліцензування змінить iGaming-ринок Нової Зеландії

У 2026 році Нова Зеландія запустить процес легалізації онлайн казино. Це стане принципово важливим етапом розвитку iGaming-індустрії в країні та надасть можливість залучити авторитетних міжнародних операторів.

Уже зараз про намір отримати допуск до ринку заявили такі впливові бренди, як Betway та Bet365.

Реформа спрямована на переведення трафіку в легальну площину, посилення захисту користувачів і збільшення податкових надходжень.

Команда Casino Market ретельно вивчила новозеландський ринок азартних рішень. Ми з'ясували, що робить його особливо цікавим для бізнесу, склали портрет локальної аудиторії та розібралися, які тренди визначають зростання.

Почніть бізнес у перспективній юрисдикції з нашою підтримкою.

Основні факти про країну: що важливо знати потенційним інвесторам

Держава розташована в південно-західній частині Тихого океану і включає кілька островів, поділених на 17 регіонів. Населення перевищує 5 млн осіб, причому переважна частина жителів зосереджена на Північному острові, зокрема, в Окленді й Веллінгтоні.

Новозеландське суспільство вирізняється культурною різноманітністю: більшість громадян — вихідці з Європи, меншу частину становлять мігранти та корінне населення маорі. У країні три офіційні мови, з яких основною для повсякденного спілкування залишається англійська.

За даними Numbeo, середня місячна зарплата в країні становить $3 031. Нова Зеландія входить до топ-21 країн із найвищими доходами населення. Національною валютою є новозеландський долар (NZD).

Серед показників, які роблять ринок привабливим для ігрового бізнесу:

• високий рівень освіти, соціального забезпечення, тривалості та якості життя;
• доступ до Інтернету в понад 95% населення (за даними DataReportal);
• середній дохід на користувача перевищує світові показники.

Це вагомі чинники, що дозволяють розглядати Нову Зеландію як ринок категорії Tier-1 в арбітражі трафіку.

Основні групи гравців та їхні вподобання

За прогнозами, до 2029 року кількість користувачів азартних сервісів у Новій Зеландії може досягти 2,2 млн осіб. Уже до кінця 2025 року рівень поширення цифрових платформ оцінюється в 39,2%. Це свідчить про формуванні стійкої аудиторії з певними характеристиками.

Портрет цільової групи загалом виглядає так:

• вікова категорія — 18–35 років;
• стать — переважно чоловіча (жінки відвідують онлайн-платформи вдвічі рідше);
• фінансовий статус — доходи середнього рівня та вище;
• мотивація відрізняється залежно від формату сервісу: частина користувачів прагнуть виграшу, інші сприймають процес як розвага.

Важливим індикатором розвитку ринку є залученість населення.

Тут статистика демонструє високу активність:

• 7 із 10 дорослих людей хоча б щорічно роблять ставки в іграх;
• в середньому одна людина витрачає на азартне дозвілля $1 107 на рік;
• сукупні витрати на ігрові сервіси досягають $3,1 млрд на рік.

З урахуванням офшорних операторів обсяг ринку може бути вищим на 10–20%.

Крім фінансових показників, варто враховувати й технологічні звички аудиторії. Вони багато в чому визначають, які продукти та інструменти матимуть гарний попит.

Особливості користувацької поведінки:

1. Доступ і покриття. Понад 95% населення мають стабільне інтернет-з'єднання. Серед основних провайдерів мобільного зв'язку — Vodafone, Spark і 2degrees, які забезпечують 4G і 5G.
2. Платіжні звички. Найбільшою популярністю користуються електронні гаманці, банківські картки та криптовалютні перекази.
3. Джерела трафіку. Майже 70% користувачів заходять на платформи з планшетів і смартфонів. Для привернення уваги аудиторії активно використовуються YouTube, Google, Facebook, X, Reddit та Instagram.
4. Вибір товарів. Головний інтерес гравців зосереджено на слотах. Крім того, потрібні ставки на спорт, покер і лотереї. У беттінгу лідирують футбол, кінні перегони й теніс.

Докладні характеристики допомагають операторам скласти уявлення про цільову аудиторію та зрозуміти, які канали, продукти та способи оплати варто використовувати під час виходу на ринок.

З історії розвитку онлайн-сегменту

Одна з причин інтенсивного зростання новозеландського iGaming-ринку полягає в тому, що він достатньо довго функціонував в умовах сірої моделі. Прогалини в законодавстві дозволили офшорним брендам активно працювати з місцевою аудиторією.

Нинішня система контролю будується на положеннях закону про азартні розваги від 2003 року.

Документ визначає 4 класи гемблінг-сервісів:

1. Невеликі заходи з нагородами до $500.
2. Активності, у яких розігрується від $500 до $5 000.
3. Події із призовим фондом понад $5 000, що потребують ліцензування.
4. Розміщення електронних автоматів поза казино.

4-й клас контролюється суворіше за інші. Термінали розташовуються в барах і клубах, а отримані кошти направляються до благодійних і громадських організацій.

Видавання ліцензій і нагляд за всіма типами послуг — у зоні відповідальності Міністерства внутрішніх справ. Іноземні ігрові сайти донедавна не стикалися з прямими обмеженнями, і за межі країни йшли значні суми.

З ухваленням рішення про запуск регулювання ситуація кардинально змінюється. Уже оголошено, що у 2026 році буде проведено аукціони на отримання 15 ліцензій для онлайн казино. Цей крок спрямований на легалізацію ринку, залучення міжнародних брендів і захист інтересів користувачів.

Заплановане ліцензування має вирішити кілька завдань одночасно:

• скоротити частку несанкціонованого офшорного сегменту;
• забезпечити додаткове джерело податкових надходжень;
• підвищити прозорість і довіру з боку аудиторії;
• створити конкурентне середовище для локальних і зарубіжних компаній.

Зараз держава підходить до етапу системних реформ, покликаних збалансувати інтереси суспільства, операторів і споживачів.

Основні представники галузі

Ринок Нової Зеландії представлений трьома категоріями учасників, кожна з яких займає власну нішу.

Державні монополісти

Вирішальну роль у формуванні доходів грають два монополісти — Tab NZ і Lotto NZ. На їхню частку припадає значний обсяг щорічної виручки від азартних послуг, що перевищує 600 млн дол.

Tab NZ керує сектором букмекерських послуг. Для зміцнення позицій компанія уклала стратегічне партнерство з холдингом Entain, що дозволило впровадити сучасні технології та розширити спектр продуктів.

З літа 2025 року, після запровадження заборони на діяльність офшорних букмекерських контор, оператор став єдиним офіційним постачальником спортивних ставок у країні.

Lotto NZ діє з 1987 року та перебуває під суворим державним контролем. Увесь прибуток перераховується до Ради з лотерейних грантів, що підкреслює соціальну спрямованість бренду.

У портфелі компанії такі продукти, як:

• Lotto — щотижнева лотерея з тиражами щосуботи;
• Powerball — розіграш із багатомільйонними джекпотами;
• Strike! — формат, який ґрунтується на вгадуванні послідовності чисел.

Оператори наземних казино

На ринку комерційних традиційних закладів провідні позиції посідає SkyCity Entertainment Group. Холдинг керує казино в Окленді, Гамільтоні та Квінстауні. Крім того, він став першим локальним брендом, який вийшов в онлайн-сегмент із ліцензією Мальти й за підтримки Gaming Innovation Group.

У країні працюють і інші компанії, серед яких:

• Christchurch Casino Ltd;
• Dunedin Casinos Ltd.

За оцінками експертів, сектор наземних казино приносить понад 45% сукупного доходу індустрії, що підтверджує його стійкість та інтерес із боку населення.

Офшорні компанії

Особливе місце посідають закордонні iGaming-провайдери. Їх можна поділити на дві групи:

• Нелегальні оператори, які повністю обходять національне регулювання та не сплачують податки.
• Бренди, які вносять ПДВ і зареєстровані в авторитетних юрисдикціях на кшталт Мальти чи Великої Британії.

У другу категорію входять такі компанії, як SkyCity Online і Skyline Entertainment. Остання керує сайтом ChristchurchCasino.com через партнера White Hat Gaming.

Податкова політика для офшорних підприємств останніми роками посилилася. З липня 2024 року, крім 13% ПДВ, запроваджено додатковий збір у 12%. Загальне навантаження досягло 25%. За розрахунками влади, це має приносити бюджету від $24 до $51 млн щорічно.

Серед найактивніших іноземних брендів у Новій Зеландії можна виділити:

• Bet365;
• Betway;
• Betfair;
• Unibet;
• William Hill.

Ці платформи мають міцні позиції завдяки глобальному охопленню, впізнаваності та широкому асортименту продуктів і сервісів.

Запуск ліцензування: перспективи реформи

Впровадження системи ліцензування онлайн казино, яке очікується у 2026-му, стало логічною відповіддю на зростання тіньового сегменту. Так держава демонструє прагнення до впорядкування ринку.

Планується надати 15 ліцензій через аукціон. Це створить обмежене коло операторів із доступом до легального сектору.

Нова модель регулювання передбачає впровадження міжнародних стандартів і суворий контроль за діяльністю компаній:

1. Обов'язкові перевірки KYC, щоб більше дізнатися про користувачів і запобігти шахрайським діям.
2. Вікові обмеження та контроль реклами, спрямовані на захист неповнолітніх.
3. Штрафні санкції, які можуть сягати $3 млн, за порушення правил.

Мета реформи — перенаправити потік гравців на ліцензовані платформи, забезпечити високий рівень захисту користувачів і збільшити податкові надходження. До традиційних органів регулювання — Департаменту внутрішніх справ і Комісії з азартних ігор — планується додати нові структури для контролю над віртуальним гемблінгом.

Як зазначив Джаррод Тру, засновник компанії True Legal:

Держава вже передбачила в бюджеті надходження майже $300 млн від оподаткування онлайн казино. За підрахунками великих операторів, обіг нелегального сегменту досягає $900 млн.

Якщо застосовувати ставку в 25%, скарбниця може розраховувати на дохід у межах $125–225 млн. Урядовий прогноз $179 млн якраз відповідає цьому діапазону.

До роботи на легальному ринку Нової Зеландії виявляють інтерес такі великі компанії, як:

• SkyCity;
• 888 Casino;
• Bet365;
• Super Group, власник Betway.

Якою буде ігрова галузь Нової Зеландії: очікування та прогнози

Запуск гемблінг-реформи обіцяє змінити ландшафт ринку. TAB NZ і Lotto NZ збережуть монопольне право на спортивні парі, кінні перегони та лотереї. В уряді наголосили, що ця ніша послуг буде недоступна закордонним операторам.

Обсяг річних витрат у наземних казино, букмекерських конторах і лотереях Нової Зеландії сягає $2,76 млрд. Водночас офшорні платформи, які сплачують податки, фіксують дохід на рівні $345 млн. Тобто 89% витрат уже залишаються всередині країни. Ця ситуація дає Tab NZ і Lotto NZ серйозну перевагу для зміцнення лідерського статусу.

Однак міжнародні компанії з нових ліцензіатів зможуть посісти привабливі позиції в онлайн-ніші завдяки:

• великим фінансовим ресурсам;
• сильним і відомим брендам;
• досвід роботи в жорстко регульованих юрисдикціях.

Місцеві оператори зможуть утримувати увагу та інтерес аудиторії завдяки довірі, що склалася, і глибокому розумінню вподобань новозеландських гравців.

Ліцензування створює баланс між іноземними й місцевими учасниками та сприяє формуванню прозорої екосистеми цифрового гемблінгу в країні.

Аналогічні процеси спостерігалися в Європі та Північній Америці, де традиційні казино довго утримували позиції на тлі того, як онлайн-сегмент поступово зростав і посилював конкуренцію.

Головне про ліцензування iGaming у Новій Зеландії

Ринок азартних послуг у Новій Зеландії переживає вирішальний етап трансформації. Легалізація ніші цифрових розваг створює нові можливості та вибудовує прозорі рамки для комерсантів, податкових органів і користувачів.

На що потрібно зважати операторам, які планують відкрити ігрову платформу в Новій Зеландії:

• Країна належить до ринків категорії Tier-1 завдяки платоспроможній аудиторії та високим доходам населення.
• У 2026 році буде проведено аукціон на 15 ліцензій для онлайн казино.
• Нове регулювання передбачає обов'язкові перевірки KYC, вікові обмеження на рекламу та штрафи до $3 млн за порушення правил.
• Tab NZ і Lotto NZ утримають монополію на букмекерські послуги та лотереї, однак іноземні компанії зможуть посісти привабливі позиції в онлайн-сегменті.
• Інтерес до виходу на ринок проявляють великі міжнародні бренди, серед яких Bet365, Betway, SkyCity та 888 Casino.
• Локальні провайдери збережуть конкурентні переваги завдяки популярності, довірі аудиторії та розумінню запитів новозеландців.
• Держава розраховує на податкові надходження орієнтовно $300 млн на рік.
• Ринок поступово зміщується в бік моделі з фіксованою кількістю ліцензій, концентрацією на якості операторів і прозорості фінансових потоків.

Casino Market пропонує повний спектр рішень для легкого бізнес-старту в Новій Зеландії та інших перспективних регіонах.

Звертайтеся до наших консультантів, щоб обговорити запуск онлайн казино з ліцензією, інтеграцію платіжних систем, відповідність міжнародним стандартам KYC та AML, налаштування маркетингових інструментів для залучення аудиторії.

З нами ви зможете швидко вийти на ринок і посісти міцні позиції в конкурентному середовищі.

Замовити послугу

Підпишіться на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма зворотного зв'язку.