Как лицензирование изменит iGaming-рынок Новой Зеландии

В 2026 году Новая Зеландия запустит процесс легализации онлайн казино. Это станет принципиально важным этапом развития iGaming-индустрии в стране и позволит привлечь авторитетных международных операторов. Уже сейчас о намерении получить допуск к рынку заявили такие влиятельные бренды, как Betway и Bet365.

Реформа ориентирована на перевод трафика в легальную плоскость, усиление защиты пользователей и увеличение налоговых поступлений.

Команда Casino Market тщательно изучила новозеландский рынок азартных решений. Мы выяснили, что делает его особенно интересным для бизнеса, составили портрет локальной аудитории и разобрались, какие тренды определяют рост. Начните бизнес в перспективной юрисдикции с нашей поддержкой.

Купить казино

Немного фактов о стране: что важно знать потенциальным инвесторам

Государство расположено в юго-западной части Тихого океана и включает несколько островов, разделенных на 17 регионов. Население превышает 5 млн человек, причем преобладающая часть жителей сосредоточена на Северном острове, в частности, в Окленде и Веллингтоне.

Новозеландское общество отличается культурным разнообразием: большинство граждан — выходцы из Европы, меньшую часть составляют мигранты и коренное население маори. В стране три официальных языка, из которых основным для повседневного общения остается английский.

По данным Numbeo, средняя месячная зарплата в стране составляет $3 031. Новая Зеландия входит в топ-21 стран с наивысшими доходами населения. Национальной валютой служит новозеландский доллар (NZD).

Среди показателей, которые делают рынок привлекательным для игорного бизнеса:

• высокий уровень образования, социального обеспечения, продолжительности и качества жизни;
• доступ к Интернету у более чем 95% населения (по данным DataReportal);
• средний доход на пользователя превышает мировые показатели.

Это весомые факторы, которые позволяет рассматривать Новую Зеландию как рынок категории Tier-1 в арбитраже трафика.

Основные группы игроков и их предпочтения

По прогнозам, к 2029 году количество пользователей азартных сервисов в Новой Зеландии может достичь 2,2 млн человек. Уже к концу 2025 года уровень проникновения цифровых платформ оценивается в 39,2%. Это говорит о формировании устойчивой аудитории с определенными характеристиками.

Портрет целевой группы в общих чертах выглядит так:

• возрастная категория — 18–35 лет;
• пол — преимущественно мужской (женщины посещают онлайн-платформы в два раза реже);
• финансовый статус — доходы среднего уровня и выше;
• мотивация различается в зависимости от формата сервиса: часть пользователей стремятся к выигрышу, другие воспринимают процесс как развлечение.

Важный индикатор развития рынка — вовлеченность населения.

Здесь статистика показывает высокую активность:

• 7 из 10 взрослых людей хотя бы раз в год делают ставки в играх;
• в среднем один человек тратит на азартный досуг $1 107 в год;
• совокупные расходы на игровые сервисы достигают $3,1 млрд в год.

С учетом офшорных операторов объем рынка может быть выше на 10–20%.

Помимо финансовых показателей, стоит учитывать и технологические привычки аудитории. Они во многом определяют, какие продукты и инструменты будут иметь хороший спрос.

Особенности потребительского поведения:

1. Доступ и покрытие. Более 95% населения имеют стабильное интернет-соединение. Среди основных провайдеров мобильной связи — Vodafone, Spark и 2degrees, обеспечивающие 4G и 5G.
2. Платежные привычки. Наибольшей популярностью пользуются электронные кошельки, банковские карты и криптовалютные переводы.
3. Источники трафика. Около 70% пользователей заходят на платформы с планшетом и смартфонов. Для привлечения внимания аудитории активно используются YouTube, Google, Facebook, X, Reddit и Instagram.
4. Выбор продуктов. Основной интерес игроков сосредоточен на слотах. Кроме того, востребованы ставки на спорт, покер и лотереи. В беттинге лидируют футбол, скачки и теннис.

Подробные характеристики помогают операторам составить представление о целевой аудитории и понять, какие каналы, продукты и способы оплаты стоит использовать при выходе на рынок.

Из истории развития онлайн-сегмента

Одна из причин интенсивного роста новозеландского iGaming-рынка в том, что он довольно долго функционировал в условиях серой модели. Пробелы в законодательстве позволили офшорным брендам активно работать с местной аудиторией.

Нынешняя система контроля строится на положениях закона об азартных развлечениях от 2003 года.

Документ устанавливает 4 класса гемблинг-сервисов:

1. Небольшие мероприятия с наградами до $500.
2. Активности, в которых разыгрывается от $500 до $5 000.
3. События с призовым фондом свыше $5 000, требующие лицензирования.
4. Размещение электронных автоматов за пределами казино.

4-й класс контролируется строже других. Терминалы располагаются в барах и клубах, а полученные средства направляются в благотворительные и общественные организации.

Выдача лицензий и надзор за всеми типами услуг — в зоне ответственности Министерства внутренних дел. Иностранные игорные сайты до недавнего времени не сталкивались с прямыми ограничениями, и за пределы страны уходили значительные суммы.

С принятием решения о запуске регулирования ситуация кардинально меняется. Уже объявлено, что в 2026 году будут проведены аукционы на получение 15 лицензий для онлайн казино. Этот шаг направлен на легализацию рынка, привлечение международных брендов и защиту интересов пользователей.

Запланированное лицензирование должно решить несколько задач одновременно:

• сократить долю несанкционированного офшорного сегмента;
• обеспечить дополнительный источник налоговых поступлений;
• повысить прозрачность и доверие со стороны аудитории;
• создать конкурентную среду для локальных и зарубежных компаний.

Таким образом, государство подходит к этапу системных реформ, призванных сбалансировать интересы общества, операторов и потребителей.

Основные представители отрасли

Рынок Новой Зеландии представлен тремя крупными категориями участников, каждая из которых занимает собственную нишу.

Государственные монополисты

Решающую роль в формировании доходов играют два монополиста — Tab NZ и Lotto NZ. На их долю приходится значительная часть ежегодной выручки от азартных услуг, превышающая $600 млн.

Tab NZ управляет сектором букмекерских услуг. Для укрепления позиций компания заключила стратегическое партнерство с холдингом Entain, что позволило внедрить современные технологии и расширить спектр продуктов. С лета 2025 года, после введения запрета на деятельность офшорных букмекерских контор, оператор стал единственным официальным поставщиком спортивных ставок в стране.

Lotto NZ действует с 1987 года и находится под строгим государственным контролем. Вся прибыль перечисляется в Совет по лотерейным грантам, что подчеркивает социальную направленность бренда.

В портфеле компании такие продукты, как:

• Lotto — еженедельная лотерея с тиражами по субботам;
• Powerball — розыгрыш с многомиллионными джекпотами;
• Strike! — формат, основанный на угадывании последовательности чисел.

Операторы наземных казино

На рынке коммерческих традиционных заведений лидирующие позиции занимает SkyCity Entertainment Group. Холдинг управляет казино в Окленде, Гамильтоне и Куинстауне. Кроме того, он стал первым локальным брендом, который вышел в онлайн-сегмент с лицензией Мальты и при поддержке Gaming Innovation Group.

В стране работают и другие компании, в том числе:

• Christchurch Casino Ltd;
• Dunedin Casinos Ltd.

По оценкам экспертов, сектор наземных казино приносит порядка 45% совокупного дохода индустрии, что подтверждает его устойчивость и интерес со стороны населения.

Офшорные компании

Особое место занимают зарубежные iGaming-провайдеры. Их можно разделить на две группы:

1. Нелегальные операторы, которые полностью обходят национальное регулирование и не уплачивают налоги.
2. Бренды, вносящие НДС и зарегистрированные в авторитетных юрисдикциях вроде Мальты или Великобритании.

Во вторую категорию входят такие компании, как SkyCity Online и Skyline Entertainment. Последняя управляет сайтом ChristchurchCasino.com через партнера White Hat Gaming.

Налоговая политика для офшорных предприятий в последние годы ужесточилась. С июля 2024 года, помимо 13% НДС, введен дополнительный сбор в 12%. Таким образом, общая нагрузка достигла 25%. По расчетам властей, это должно приносить бюджету от $24 до $51 млн ежегодно.

Среди наиболее активных иностранных брендов в Новой Зеландии можно выделить:

• Bet365;
• Betway;
• Betfair;
• Unibet;
• William Hill.

Эти платформы имеют прочные позиции благодаря глобальному охвату, узнаваемости и широкому ассортименту продуктов и сервисов.

Запуск лицензирования: перспективы реформы

Ожидаемое в 2026-м внедрение системы лицензирования онлайн казино стало логичным ответом на рост теневого сегмента. Так государство демонстрирует стремление к упорядочению рынка.

Планируется выдача 15 лицензий через проведение аукциона. Это создаст ограниченный круг операторов с доступом к легальному сектору.

Новая модель регулирования предполагает внедрение международных стандартов и строгий контроль за деятельностью компаний:

1. Обязательные проверки KYC, чтобы удостовериться в личности пользователей и предотвратить мошеннические действия.
2. Возрастные ограничения и контроль рекламы, направленные на защиту несовершеннолетних.
3. Штрафные санкции, которые могут достигать $3 млн, за нарушение установленных правил.

Цель реформы — перенаправить поток игроков на лицензированные площадки, обеспечить более высокий уровень защиты пользователей и увеличить налоговые поступления налоговые поступления. К традиционным органам регулирования — Департаменту внутренних дел и Комиссии по азартным играм — планируется добавить новые структуры для контроля над виртуальным гемблингом.

Как отметил Джаррод Тру, основатель компании True Legal:

Государство уже предусмотрело в бюджете поступления почти $300 млн от налогообложения онлайн казино. По подсчетам крупных операторов, оборот нелегального сегмента достигает $900 млн. Если применять ставку в 25%, казна может рассчитывать на доход в пределах $125–225 млн. Правительственный прогноз в $179 млн как раз соответствует этому диапазону.

К работе на легальном рынке Новой Зеландии проявляют интерес такие крупные компании, как:

• SkyCity;
• 888 Casino;
• Bet365;
• Super Group, владелец Betway.

Какой станет игровая отрасль Новой Зеландии: ожидания и прогнозы

Запуск гемблинг-реформы обещает изменить ландшафт рынка. TAB NZ и Lotto NZ сохранят монопольное право на спортивные пари, скачки и лотереи. В правительстве подчеркнули, что эта сфера услуг будет недоступна зарубежным операторам.

Объем годовых расходов в наземных казино, букмекерских конторах и лотереях Новой Зеландии достигает $2,76 млрд. При этом офшорные платформы, уплачивающие налоги, фиксируют доход на уровне $345 млн. Таким образом, 89% расходов уже остаются внутри страны. Эта ситуация дает Tab NZ и Lotto NZ серьезное преимущество для укрепления лидерского статуса.

Однако международные компании из числа новых лицензиатов смогут занять привлекательные позиции в онлайн-нише благодаря:

• крупным финансовым ресурсам;
• сильным и узнаваемым брендам;
• опыту работы в жестко регулируемых юрисдикциях.

Местные операторы при этом смогут удерживать внимание и интерес аудитории за счет сложившегося доверия и глубокого понимания предпочтений новозеландских игроков.

Таким образом, лицензирование создает баланс между иностранными и местными участниками и способствует формированию прозрачной экосистемы цифрового гемблинга в стране.

Аналогичные процессы наблюдались в Европе и Северной Америке, где традиционные казино долго сохраняли позиции на фоне того, как онлайн-сегмент постепенно рос и усиливал конкуренцию.

Главное о лицензировании iGaming в Новой Зеландии

Рынок азартных услуг в Новой Зеландии переживает решающий этап трансформации. Легализация ниши цифровых развлечений создает новые возможности и выстраивает прозрачные рамки для коммерсантов, налоговых органов и пользователей.

Что следует учесть операторам, планирующим открыть игровую платформу в Новой Зеландии:

• Страна относится к рынкам категории Tier-1 благодаря платежеспособной аудитории и высоким доходам населения.
• В 2026 году будет проведен аукцион на 15 лицензий для онлайн казино.
• Новое регулирование предполагает обязательные проверки KYC, возрастные ограничения на рекламу и штрафы до $3 млн за нарушение правил.
• Tab NZ и Lotto NZ удержат монополию на букмекерские услуги и лотереи, при этом иностранные компании смогут занять привлекательные позиции в онлайн-сегменте.
• Интерес к выходу на рынок проявляют крупные международные бренды, среди которых Bet365, Betway, SkyCity и 888 Casino.
• Локальные провайдеры сохранят конкурентные преимущества благодаря известности, доверию аудитории и пониманию запросов новозеландцев.
• Государство рассчитывает на налоговые поступления около $300 млн в год.
• Рынок постепенно смещается в сторону модели с фиксированным числом лицензий, концентрацией на качестве операторов и прозрачности финансовых потоков.

Casino Market предлагает полный спектр решений для легкого бизнес-старта в Новой Зеландии и других перспективных регионах.

Обращайтесь к нашим консультантам, чтобы обсудить запуск онлайн казино с лицензией, интеграцию платежных систем, соответствие международным стандартам KYC и AML, настройку маркетинговых инструментов для привлечения аудитории. С нами вы сможете быстро выйти на рынок и занять прочные позиции в конкурентной среде.

Заказать услугу

Подпишитесь на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, владелец сети игорных заведений.

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма обратной связи.