Як отримати ліцензію на онлайн-ставки у Бразилії: посібник для операторів

Легалізація цифрового гемблінгу в Бразилії відкрила найбільший ринок Латинської Америки, який тепер прагнуть підкорити провідні міжнародні бренди. Для запуску платформи в секторі необхідна федеральна ліцензія. Документ підтверджує законність роботи і дає право розвивати до трьох брендів упродовж п'яти років.

На перший погляд, процес отримання дозволу може здатися складним: безліч вимог, суворі регулятори, технічні перевірки та фінансові гарантії. Однак за грамотної підготовки та розумінні правил процедура стає прозорою та цілком керованою.

Casino Market докладно пояснює, як влаштовано систему ліцензування. Ви дізнаєтеся про кроки, які потрібно пройти оператору, про те, які податки та строки варто враховувати, а також про органи, які контролюють ринок.

З нашою допомогою ви зможете легально запустити ігровий бізнес у Бразилії та закріпитися на одному з найперспективніших ринків світу.

Замовити послугу

Загальна картина ринку

Шлях до легалізації iGaming-сегменту був непростим. Упродовж десятиліть індустрія залишалася в сірій зоні: оператори діяли за межами країни, а місцеві користувачі безконтрольно користувалися сервісами.

Першим серйозним кроком до реформи став закон №13.756, ухвалений у 2018 році. Він визначив базові засади легалізації ставок на спортивні події та заклав основу для майбутньої системи ліцензування. Однак конкретні механізми нагляду та керування тоді не були прописані, і процес надовго зупинився.

Лише 1 січня 2025-го в країні офіційно запрацював регульований ринок онлайн-ставок, поклавши край 80-річній забороні на азартні розваги. Оператори дуже швидко виявили інтерес до нової юрисдикції. На момент запуску федеральні ліцензії отримали 14 компаній, а вже до серпня 2025 їхня кількість зросла до 78. Це вражаючий темп для молодої індустрії.

Бразилія — найбільша економіка Латинської Америки з населенням понад 200 млн осіб та однією з найактивніших фан-баз спорту у світі. Високий рівень інтернет-поширення та захоплення ставками на футбол роблять країну особливо привабливою для міжнародних операторів.

Тим, хто тільки виходить на ринок, держава пропонує потужний старт: аудиторія готова до нових брендів, а правова база нарешті забезпечує прозорість і передбачуваність.

Структура галузі та головні показники

До набрання чинності новими правилами обсяг тіньового обігу в сегменті ставок досягав 3,4 млрд доларів. Більшість доходів йшла закордонним операторам без будь-якої податкової віддачі для країни.

Перехід до регульованої моделі радикально змінив ситуацію. За даними H2 Gambling Capital, з моменту запуску офіційної системи ліцензування загальний обіг ставок у Бразилії становить орієнтовно 3,1 млрд бразильських реалів на місяць. Це говорить про масштаб залучення та потенціал нового правового поля.

Експерти прогнозують, що до 2030 року валовий дохід (GGR) може перевищити 64 млрд бразильських реалів, що зробить державу не просто найбільшим ринком Латинської Америки, а одним із найвизначніших центрів гемблінгу у світі.

Сьогодні Бразилія вже вважається провідною регульованою юрисдикцією регіону, де уряд і бізнес формують надійну екосистему з прозорими податками, суворими стандартами та зростаючим інтересом з боку міжнародних брендів.

Що потрібно знати про Brazil gaming licence

Уряд офіційно закріпив правила для галузі онлайн-гемблінгу та ставок, створивши єдиний орган регулювання — Secretariat of Prizes and Bets (SPA). Він входить до структури Міністерства фінансів і займається видачею федеральних ліцензій, контролем за дотриманням правил і впровадженням норм Закону № 14.790/2023, який став основою регульованої системи.

Цей документ визначає правила отримання ліцензії, вимоги до претендентів і стандарти ведення бізнесу. Щоб подати заявку, оператор має зареєструвати компанію у Бразилії, де щонайменше 20% капіталу належить місцевим інвесторам. Крім того, усе програмне забезпечення та системи ставок підлягають технічній сертифікації, а ліцензовані компанії зобов'язані регулярно проходити аудити.

Вартість федеральної ліцензії становить 30 млн реалів. Вона видається на 5 років і дозволяє працювати під трьома брендами одночасно.

Після отримання схвалення оператор зобов'язаний запровадити та підтримувати такі заходи:

• AML (Anti-Money Laundering) — протидія відмиванню грошей;
• KYC (Know Your Customer) — обов'язкова ідентифікація клієнтів;
• CTF (Counter-Terrorism Financing) — запобігання фінансуванню тероризму;
• використання лише доменів з розширенням .bet.br;
• проведення розрахунків виключно через електронні перекази;
• заборона на використання кредитних карток і криптовалют.

Brazil gaming licenci — це не просто дозвіл на діяльність. Документ уособлює повноцінну систему регулювання, спрямовану на захист ринку та підвищення довіри до нього.

Види сертифікатів

Регуляторні норми передбачають кілька варіантів ліцензування, які різняться за рівнем юрисдикції, строком дії та обсягом прав для операторів. Завдяки цьому компанії можуть самі вирішувати, який формат їм підходить, з урахуванням масштабу бізнесу й готовності відповідати всім вимогам.

Федеральна ліцензія (SPA)

Це основна форма дозволу, яку видає Міністерство фінансів. Вона діє впродовж 5 років і дає право оперувати трьома брендами під керуванням однієї компанії. Власники федеральної ліцензії отримують доступ до всієї території країни, а також можуть брати участь у державних ініціативах і партнерських програмах.

Тимчасовий дозвіл

Документ призначений для компаній, які ще не пройшли повної технічної сертифікації або перебувають на етапі впровадження систем моніторингу. Початковий строк дії — 30 днів з можливістю продовження за рішенням регулятора.

Тимчасова ліцензія дозволяє розпочати діяльність у перехідний період, зберігаючи зобов'язання щодо завершення всіх процедур.

Штатні та муніципальні ліцензії

Це найдоступніша альтернатива федеральному дозволу. Такі сертифікати видаються лише на рівні окремих штатів чи міст і діють лише в межах конкретної території. Наприклад, Лотерея Ріо-де -Жанейро (LOTERJ) активно розвиває власну систему ліцензування. Незважаючи на обмежену географію, штатні сертифікати дозволяють операторам швидше вийти на ринок і перевірити свої рішення.

Така структура дає можливість вибирати відповідну стратегію входу на ринок: або повне федеральне охоплення з високим податковим навантаженням, або локальний старт з обмеженою юрисдикцією, але меншими фінансовими зобов'язаннями.

Порівняння основних типів дозволів

Вибір відповідного сертифіката залежить від стратегічних цілей бізнесу та можливостей оператора.

Розглянемо, якими характеристиками варто керуватися, на прикладі основних різновидів ліцензій — федеральної (SPA) і локальної (наприклад, LOTERJ).

• ліцензійний збір — 30 млн бразильських реалів у першому випадку та 5 млн у другому;
• строк дії — 5 років для обох типів дозволів;
• податок на валовий прибуток від азартних ігор (GGR) — 12% проти 5%.

Що стосується загального податкового навантаження, то для власників ліцензії SPA воно наближається до 50%. У другому випадку розмір зборів значно нижчий. Точний відсоток залежить від конкретного регіону.

Покроковий процес отримання схвалення регулятора

Процедура суворо регламентована, але за правильної підготовки вона стає передбачуваною і прозорою.

Основні етапи:

1. Оформлення бізнесу у Бразилії. Компанії необхідно бути юридично зареєстрованою у країні. Мінімум 20% капіталу мають належати бразильським інвесторам. Це обов'язкова умова для подання заявки.
2. Підготовка документів. Потрібно зібрати всі юридичні, фінансові й технічні документи, які відповідають вимогам Portaria SPA/MF №827/2024. Сюди включені дані про структуру компанії, систему ставок, фінансову стійкість і плани дотримання стандартів AML/KYC/CTF.
3. Подання заявки. Усі звернення приймаються виключно в електронному форматі через SIGAP (Sistema de Gestão de Apostas) — платформу SPA для керування процесом ліцензування.
4. Розгляд і перевірка. З моменту відправлення регулятор має до 150 днів на попереднє вивчення документів. У разі потреби SPA може вимагати додаткові відомості або уточнення.
5. Схвалення та видача сертифіката. Після перевірки заява передається до Міністерства спорту (MESP) для остаточного затвердження. Після схвалення компанія має сплатити збір у розмірі 30 млн бразильських реалів упродовж 30 днів. За фактом оплати видається ліцензія.

Підприємці, які виконали більшість вимог, але ще не надали необхідних документів, наприклад, технічних сертифікатів, отримують тимчасовий дозвіл. Зазвичай він діє упродовж 30 днів із можливістю продовження ще на 90 днів. Якщо заявник не укладається у строк, SPA може призупинити або відкликати тимчасовий дозвіл.

Податки та фінансові вимоги

Після отримання ліцензії оператори Бразилії стикаються з чітко визначеними фінансовими зобов'язаннями. Вони включають прямі податки, соціальні внески та інші платежі, які становлять значну частину витрат на ведення бізнесу.

Основні елементи податкового навантаження:

• ліцензійний збір — одноразовий платіж BRL 30 млн під час видачі федеральної ліцензії;
• податок на GGR — 12% від валового прибутку онлайн-оператора;
• корпоративна ставка — майже 34% прибутку, включаючи 25% на корпоративний дохід і 9% соціальних внесків;
• додаткові комісії — PIS/Cofins до 9,25% і муніципальні збори до 5%.

У сумі загальне податкове навантаження може досягати 50% доходу. Це важливий чинник під час планування рентабельності бізнесу.

Регуляторні відомства та їхні функції

Керування нішею онлайн-гемблінгу в Бразилії збудовано на кількох рівнях, де кожен орган відповідає за конкретний аспект діяльності операторів. Така система забезпечує прозорість, контроль і захист учасників ринку.

Основні органи та їхні функції:

1. Міністерство фінансів і SPA (Secretariat of Prizes and Bets). Головний федеральний регулятор, який видає ліцензії, контролює дотримання закону №14.790/2023 і веде аудит операторів.
2. Міністерство спорту (МЕСП). Здійснює остаточне затвердження ліцензій після перевірки SPA. Слідкує за чесністю спортивних подій та запобіганням конфліктам інтересів.
3. Служба фінансового контролю (COAF). Відповідає за збір інформації та впровадження заходів щодо протидії відмиванню грошей (AML) і фінансуванню тероризму (CTF).
4. Федеральна податкова служба (RFB). Контролює регулярні надходження від операторів до бюджету держави, включаючи GGR і корпоративні збори.
5. Центральний банк Бразилії (BCB). Регулює платіжні системи, перешкоджає транзакціям через несанкціоновані канали.
6. Регіональні органи (наприклад, LOTERJ). Видають ліцензії лише на рівні штатів чи муніципалітетів. Обмежені територіально, але дають можливість швидкого виходу на локальний ринок.

Злагоджена робота всіх цих органів виводить сектор онлайн-гемблінгу з тіньового формату й перетворює на прозору систему, що регулюється.

Потенціал індустрії

Ігрова ніша Бразилії становить величезний інтерес для операторів та інвесторів. За оцінками H2 Gambling Capital, валовий дохід регульованого сегменту може досягти 10 млрд доларів до 2029 року.

Ключові тенденції ринку:

1. Спортивні ставки. Залишаються провідним напрямом, формуючи 55% від усієї онлайн-вертикалі, водночас 86% доходів у цьому секторі припадає на футбол.
2. Розвиток iGaming. Ліцензія покриває не лише ставки на спорт, а й слоти, crash-ігри та віртуальні платформи, відкриваючи широкі можливості для диверсифікації доходів.
3. Наземні казино. Законодавцями обговорюється подальша легалізація фізичних об'єктів, що в майбутньому створить нові джерела доходу для ліцензованих операторів.

З урахуванням високої популярності ставок, масштабної аудиторії та прогнозованого зростання GGR Бразилія стає однією з найпривабливіших юрисдикцій у світі.

Що потрібно врахувати перед запуском

Вихід ринку вимагає ретельного планування та розуміння особливостей місцевого регулювання.

Оператори мають брати до уваги кілька важливих чинників:

1. Висока конкуренція та суворе регулювання. Індустрія швидко зростає, але ліцензування та постійний контроль створюють жорсткі рамки для нових учасників.
2. Суттєві витрати на ліцензування та податки. Федеральний сертифікат коштує 30 млн бразильських реалів, до цього додаються податки на валовий дохід (GGR), корпоративні збори й соціальні внески, що може збільшувати фінансове навантаження до 50% доходу.
3. Ризики зниження маржинальності та міграція частини ринку в сіру зону. Високе податкове навантаження та жорсткі вимоги можуть стимулювати гравців і операторів використовувати неліцензовані платформи, що створює додаткову конкуренцію.
4. Значимість вибору правильної моделі бізнесу і технологічних рішень. Компанії мають заздалегідь продумати структуру брендів, платіжні системи, платформи для ставок і відповідність вимогам AML/KYC/CTF, щоб забезпечити стабільність і довгострокову ефективність.

Це допоможе знизити ризики, створити міцну бізнес-модель та успішно стартувати в регульованому середовищі.

Головне про отримання бразильської ліцензії на гемблінг-послуги

Дозвіл на надання азартних послуг відкриває доступ до найбільшого регульованого ринку Латинської Америки. Успішний старт вимагає ретельного планування, фінансової готовності та дотримання всіх нормативних вимог.

Основні моменти, на які варто звернути увагу операторам:

• Типи ліцензій. У Бразилії можна отримати федеральний дозвіл SPA, тимчасовий або штатний. Кожен із документів відрізняється строком дії, правами на роботу в різних регіонах і фінансовими зобов'язаннями. Це надає можливість вибрати відповідний формат залежно від масштабу бізнесу.
• Процес отримання. Спочатку компанія реєструється з обов'язковою участю бразильського капіталу щонайменше 20%. Потім готується пакет документів, який подається через систему SIGAP. Після перевірки SPA та остаточного схвалення MESP оператор оплачує ліцензію та може приступати до роботи.
• Фінансові вимоги. Крім одноразового ліцензійного збору в 30 млн бразильських реалів, компанії необхідно враховувати податки на валовий дохід, корпоративні податки і соціальні внески. Загальне податкове навантаження може досягати 50% доходу, тому грамотне планування бюджету є критично важливим.
• Регуляторні органи. SPA, MESP, COAF, RFB, Центральний банк і регіональні органи спільно забезпечують контроль за дотриманням законодавства, безпекою платежів і запобіганням фінансовим порушенням.
• Перспективи ринку. За прогнозами H2 Gambling Capital, валовий дохід легального ринку до 2029 року може сягнути $10 млрд. Спортивні ставки залишаються основним сегментом, а подальший розвиток iGaming і можлива легалізація наземних казино відкривають додаткові можливості для операторів.
• Ризики та стратегічні рішення. Висока конкуренція, жорстке регулювання та податкове навантаження потребують продуманої бізнес-моделі, правильного вибору технологій та стратегій для збереження прибутковості й довгострокової стійкості.

Отримання ліцензії у Бразилії — це стратегічний крок, який дозволяє легально та ефективно працювати на одному з найперспективніших ринків світу.

Команда Casino Market надає повний супровід:

• оформлення ліцензій;
• підключення софту;
• запуск казино під ключ;
• налаштування платіжних систем;
• інтеграцію маркетингових інструментів.

Зверніться до нас, і ми забезпечимо безпечний, швидкий і професійний старт вашого бізнесу у Бразилії.

Замовити послугу

Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма зворотного зв'язку.