Блокчейн стал ярким трендом в азартной индустрии. Примером служит крупный лотерейный оператор Lottery.com, который недавно объявил о разработке проекта Project Nexus с использованием этой технологии.
В видеоинтервью с сотрудницей Yogonet Люсилой Лиззи соучредитель и генеральный директор лотерейной компании Тони ДиМаттео поделился мыслями об отраслевых трендах. Он также рассказал о стремлении компании стать глобальным маркетплейсом для всех типов игр или «гейминг-аналогом Amazon».
Содержание интервью
Компания анонсировала запуск платформы Project Nexus, которая будет предлагать лотереи, ставки на спорт и другие форматы онлайн-игр. Что привело вас к этому решению и выходу на блокчейн-рынок? Какие изменения необходимо выполнить, чтобы адаптироваться к такой технологии?
По нашему мнению, блокчейн — это будущее всех типов гейминга. Он сделает гемблинг-отрасль более целостной. Игрокам нужно будет доверять не конкретному заведению, а самой технологии. Это было первоначальной мотивацией движения к нашей цели. Я верю в такое будущее, и мы должны подготовиться к нему.
Доверие и честность — важнейшие компоненты игры, особенно для лотерейного бизнеса. Они позволят нам создать развлечение международного уровня. В нем смогут участвовать люди из 100+ стран, пользователи фиатных и криптовалютных систем. Гемблерам не нужно будет покупать виртуальные токены для получения реальной выгоды. Блокчейн даст уверенность в том, что игре можно доверять.
Мы хотим расширить доступный рынок, позволить людям из разных регионов пользоваться нашими услугами, пробовать множество развлечений, а не только лотерею. Мгновенные игры и другие форматы, которые поддерживаются технологией блокчейн, станут доступны пользователям. У людей появится доверие к инновационной системе, развлечениям и их результатам.
Расскажите об ожиданиях компании, конкретных задачах этого проекта и целевой аудитории в США и за рубежом? По вашим оценкам, когда ожидается запуск идеи?
Я бы сказал, что наша аудитория — это активные игроки, находящиеся за пределами Соединенных Штатов. Мы не хотим препятствовать стремлению некоторых из них наслаждаться локальными лотереями. Компания лишь предоставит им еще и другие варианты.
Если нам удастся реализовать этот проект, мы сможем создать своего рода глобальную игру для нескольких стран. В ней со временем появятся крупные джекпоты, что очень радует. При этом гемблер может играть как с фиатными деньгами, так и с криптовалютой. Достаточно выбрать удобный способ выплаты.
По желанию покупайте билеты за обычные деньги, а выводите призы в виде цифровой валюты и наоборот. Я считаю, что это и есть наша стратегия. Мы стремимся создать платформу, в которой все игры будут основаны на блокчейне. Компания сможет запускать в системе собственные продукты.
Мы также планируем позволить другим операторам использовать нашу технологию для управления их гемблинг-решениями. В целом это только увеличит легитимность и общий рост экосистемы. Продвигая идею о важности внедрения блокчейн-технологий в игры, мы сможем создать платформу для реализации этого процесса.
Ожидается, что как минимум первый продукт выйдет совсем скоро — в 2022 году. Это наша главная цель. Мы приложим все усилия, чтобы игра стала достоянием общественности.
Рост прибыли компании в 3-м квартале был обусловлен задействованием глобальной программы аффилиатного маркетинга. Недавно вы представили ее в отчете о прибылях и убытках за этот период. Расскажите подробнее.
Наша глобальная программа партнерского маркетинга — один из основных компонентов и опора компании в будущем. В прошлом у нас уже были аффилиатные программы, и сейчас происходит их эволюция.
Слышали ли вы о кооперативных долларах или об этом типе продвижения? На нашем балансе были маркетинговые кредиты до объединения бизнеса в 3-м квартале. Мы продали некоторые из них одному из ведущих партнеров. Это оказалось прибыльным решением.
Кредиты можно использовать на нескольких влиятельных маркетинговых платформах. Главный партнер либо применяет эти средства, либо передает их подрядчикам. Его субаффилиаты будут использовать собственные инструменты маркетинга. Все, что они сделают, в конечном итоге приведет к привлечению пользователей в компанию Lottery.com, и субпартнерам тоже удастся заработать немного денег.
Задействование маркетинговых кредитов позволяет субаффилиатам получать доход от продаж. То же касается главного партнера и в конечном счете нас. Это действительно только первый шаг. Мы ожидаем, что процесс станет постоянной частью нашего бизнеса. Идея действительно важна, поскольку компания продвигается вперед согласно ее стратегии развития.
29 октября было завершено объединение с Trident Acquisition Corp. Вы планировали направить прибыль от партнерства на ускорение роста бизнеса. Компания хотела увеличить затраты на привлечение аудитории и расширить клиентскую базу. Поделитесь первыми результатами. Что вы ожидаете получить в ближайшие месяцы от нового статуса публичной компании?
У нас действительно очень низкие затраты на привлечение клиентов: около 4 долларов как внутри страны, так и за рубежом. Теперь мы получили средства от объединения и можем сконцентрироваться на модели прямого B2C-привлечения. Я думаю, что впереди нас ждет огромный голубой океан (прим. «стратегия голубого океана» — один из способов расширения влияния на новом рынке).
Лишь небольшой процент всех лотерейных билетов в мире продается онлайн прямо сейчас. Преимущество Lottery.com — возможность использовать наш бренд и эффективно проводить информационные кампании. Например: «Теперь принимать участие в лотерейных тиражах можно со смартфона. Больше не нужно ходить в магазин. Ваши любимые игры доступны на мобильном».
Помимо партнерской программы, мы будем уделять особое внимание охвату аудитории, чтобы как можно быстрее распространить информацию о наших услугах. Для Lottery.com важно контролировать клиентскую базу. Как только компания получает нового пользователя, показатели удержания улучшаются. Как правило, мы стараемся сохранить лояльность клиента в течение очень долгого времени.
Суть — в изменении поведения и способа игры в лотереи. Можно сравнить это с тем, как Amazon модернизировал формат покупок других товаров в Интернете. Люди привыкли к этим изменениям. Если у COVID и есть положительная сторона, то она касается стремления людей искать запасные варианты для всего.
Это послужило для нас драйвером: если вы не можете пойти в магазин из-за карантина, нужна какая-то альтернатива, чтобы придерживаться важных привычек. Мы создаем отличное решение проблемы. И это было доказано за последние почти 2 года.
Наблюдаете ли вы повышенный интерес к инвестированию в новые блокчейн- проекты в таких сферах как ставки на спорт и iGaming? Какие новые возможности, проблемы и потенциал роста скрываются в этих отраслях?
Я думаю, что ко всем этим секторам есть огромный интерес. Что касается лотерей, предполагаю, что в ближайшие пару лет общий рынок вырастет примерно до 625 млрд долларов. Это огромный голубой океан, которым мы можем заняться. Вероятно, компания сосредоточится именно на таком сегменте. Фирма также намерена уделить особое внимание ставкам на спорт.
Ранее в этом году мы объявили о выкупе sports.com как домена и собственности. Будем стремиться задействовать его. Первоначально, используем это приобретение за пределами Соединенных Штатов. Недавно мы выкупили Aganar и JuegaLotto — мексиканские лотерейные компании. Они показывают хорошие охваты, продают билеты национальных розыгрышей и получили доступ к беттинг-лицензии.
Представьте, как мы внедряем на мексиканском рынке очень сложную букмекерскую технологию и преуспеваем там, не теряя возможности распространять другие наши продукты. Мы сможем продавать лотерейные билеты любителям ставок и предлагать беттинг-услуги игрокам в лотереи, которые, возможно, ранее не могли получить такой опыт.
Рассскажите о подходах и критериях компании касательно приобретений, синергии и делового партнерства? Есть ли какие-то новые продукты или проекты в работе или планах на запуск?
Я думаю, синергия — это подходящее слово, если говорить о слиянии и поглощении. Мы ищем успешных операторов, которые знают свой бизнес (игры, ставки на спорт, онлайн казино, покер и т. д.).
Компания не стремится изменить стратегии и направления работы операторов с хорошими показателями прибыли и EBITDA. Мы лишь хотим приобрести их, объединить с нашими проектами (например Lottery.com, sports.com и другими) и затем продавать продукты вместе.
Я уверен: то, к чему мы стремимся, — настоящий прорыв. Думаю, что в 2022 году вы, вероятно, уже сможете познакомиться с несколько нашими приобретениями.
Мы добьемся цели стать глобальным маркетплейсом для всех типов гейминга, «игорным Amazon». Фирма уже 2 года считает это будущим развлекательной индустрии. У нас есть все, чтобы стать такой компанией, например, лучшие бренды — Lottery.com и sports.com. Думаю, нас ждет очень светлое будущее и большой голубой океан, который нужно исследовать.
Есть ли еще какие-нибудь идеи или планы, которыми вы бы хотели поделиться?
Еще раз подчеркну: глобальная программа аффилиатного маркетинга — это ключевая часть нашего бизнеса, которая будет продолжать расти. 3-й квартал стал уникальным и большим толчком к этому. Компания получит дивиденды в течение нескольких кварталов, так как продвигается вперед и думает о будущем. Это важная часть того, что мы делаем. Я думаю, что вскоре появится еще больше деталей по теме.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
