Саймон Трим, известный стратегический консультант агентства 10star, считает, что современная беттинг-индустрия нуждается в кардинальной трансформации. Чтобы оптимизировать рынок и создать устойчивые гармоничные отношения между оператором, поставщиком и клиентом, необходимо внедрять современные решения:
- инновационные технологические инструменты в сфере торговли;
- системы предотвращения и управления рисками;
- программы обработки Big Data.
Узнать больше о нюансах раскрутки игровых проектов и заказать разработку собственного онлайн казино или БК с программным обеспечением от ведущих поставщиков можно в студии Casino Market.
Проблематика рынка ставок с высокой маржой
В центре любой устойчивой бизнес-экосистемы должен находиться клиент. Именно заинтересованность потребителя напрямую влияет на доход поставщика. К сожалению, индустрия спортивных ставок ориентирована на другой подход.
Букмекерские конторы длительное время пытались улучшить показатели прибыли за счет повышения узнаваемости собственного бренда вместо удовлетворения запросов аудитории. Колоссальные средства вливались в массовый маркетинг для постоянного привлечения новых игроков. В результате рынок стал практически однородным, а на поиски эксклюзивного продукта беттерам приходилось тратить много времени.
За последние годы тенденция изменилась. Теперь на большинстве площадок продвигаются максимально дорогостоящие продукты из сегмента накопительных ставок на одно событие (SGPs). Стратегия дает весьма неплохой, но очень краткосрочный результат и не способствует формированию устойчивых отношений между поставщиком и клиентом.
Для широкой общественности пари на спорт — это форма развлечений. Игроки очень быстро найдут другие варианты взаимодействия с индустрией, если текущее букмекерское предложение дает минимальные шансы на победу из-за рекордно высокой маржи.
По мнению мистера Трима, рынок нуждается в серьезных преобразованиях. Сегодняшний уровень аутсорсинга показывает, что операторы все чаще выступают в качестве посредников в экосистеме, связывая пользователей со сторонними поставщиками отраслевых продуктов и услуг.
Задача спортивных букмекеров — создать и развить совершенно новую устойчивую среду с акцентом на ответственные социальные практики, эффективное управление и соблюдение нормативных требований.
Нестабильная ситуация на рынке США
Одна из главных проблем глобального спортивного рынка — многочисленные ограничения доступа к данным для ставок в реальном времени. С каждым циклом программных обновлений в нише увеличиваются и расходы операторов. Довольно часто поставщики объединяют букмекерский продукт с закрытыми базами данных, для доступа к которым требуются дополнительные взносы.
Такой подход напрямую влияет на итоговую стоимость спортивных решений и не несет выгоды конечному потребителю. Как следствие, бизнес-модели с дорогим маркетингом, типовыми коэффициентами и высокими расходами на передачу данных становятся неактуальными и слабо привлекают потребителей. Операторы, работающие по этой программе, вынуждены уходить с рынка.
Доходы от таких платформ не покрывают затрат на покупку софта. Даже при получении сверхприбылей в сегменте SGPs нет никакой речи о долгосрочных перспективах. Со временем каждый из операторов, работающих по такой схеме, столкнется с постоянным оттоком клиентов.
Новый образ мышления в беттинг-сегменте
Индустрия нуждается в кардинальном изменении подхода к аналитике, ценовой дифференциации и дополнительных экспертных знаниях в области коэффициентов. Трансформировать устоявшиеся порядки можно только при комплексном подходе.
Открытость информации позволит операторам быстро реагировать на любые изменения рынка в реальном времени и предоставлять клиентам более ценные и качественные услуги.
Еще один важный фактор успеха — наличие опытных специализированных поставщиков с обширным портфелем предложений по управлению коэффициентами и рисками. Только с помощью хорошо проработанных операционных инструментов можно построить действительно устойчивую, качественную и безопасную игровую среду.
Снижение маржи для дифференцированных продуктов
Сокращение объемов наценки и возможность более частых выигрышей для беттеров — отличный способ удержания аудитории. Но для его воплощения требуются глубокие знания рынка и профессиональное управление рисками.
При правильном подходе оператор получит более масштабный оборот и в конечном итоге хорошую долгосрочную прибыль.
Отказ от жесткой политики с фиксированными ценами от поставщиков дает такие выгоды:
- сокращение оттока клиентов;
- улучшение дифференциации;
- снижение затрат на привлечение игроков;
- стабильность роста глобальной доли рынка.
Главное об устойчивом развитии беттинг-индустрии
Современный букмекерский рынок нуждается в кардинальной трансформации и полной смене текущей стратегии продаж.
Улучшить ситуацию в нише помогут:
- Открытые данные. Сейчас операторы полностью зависят от баз Big Data, предоставляемых разработчиками. Поэтому рынок переполнен типовыми предложениями с фиксированными ценами. Свободный доступ к информации о спортивных событиях и коэффициентах позволит значительно оптимизировать букмекерскую среду.
- Дифференциация ставок. Предложив аудитории более частые выигрыши, поставщики смогут отказаться от провальной стратегии продвижения дорогостоящих продуктов и сформируют прозрачное предложение с перспективой хорошей долгосрочной прибыли.
Получить дополнительную информацию о нюансах запуска и продвижения собственных азартных проектов можно у специалистов студии Casino Market.
Мы предлагаем широкий спектр продуктов и сервисов для быстрого самостоятельного развертывания на любых регулируемых рынках. В наличии скрипты, лотереи, онлайн-БК, криптоказино, бесплатные сайты автоматов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
