Саймон Трім, відомий стратегічний консультант агентства 10star, вважає, що сучасна бетінг-індустрія потребує кардинальної трансформації. Щоб оптимізувати ринок і створити стійкі гармонійні відносини між оператором, постачальником і клієнтом, необхідно впроваджувати сучасні рішення:
- інноваційні технологічні інструменти в галузі торгівлі;
- системи запобігання і керування ризиками;
- програми обробки Big Data.
Дізнатися більше про нюанси розкрутки ігрових проєктів і замовити розробку власного онлайн казино або БК з програмним забезпеченням від провідних постачальників можна у студії Casino Market.
Проблематика ринку ставок з високою маржею
У центрі будь-якої стійкої бізнес-екосистеми має бути клієнт. Саме зацікавленість споживача безпосередньо впливає на прибуток постачальника. На жаль, індустрія спортивних ставок спрямована на інший підхід.
Букмекерські контори тривалий час намагалися поліпшити показники прибутку за допомогою підвищення впізнаваності власного бренду, замість задоволення запитів аудиторії. Колосальні кошти вливали в масовий маркетинг для постійного залучення нових гравців. У результаті ринок став практично однорідним, а на пошуки ексклюзивного продукту бетерам доводилося витрачати багато часу.
Останніми роками тенденція змінилася. Тепер на більшості платформ просуваються максимально дорогі продукти із сегменту накопичувальних ставок на одну подію (SGPs). Стратегія дає непоганий, але короткостроковий результат і не сприяє формуванню стійких відносин між постачальником і клієнтом.
Для широкого загалу парі на спорт — це форма розваг. Гравці дуже швидко знайдуть інші варіанти взаємодії з індустрією, якщо букмекерська пропозиція надає мінімальні шанси на перемогу через рекордно високу маржу.
На думку містера Тріма, ринок потребує серйозних перетворень. Сьогоднішній рівень аутсорсингу демонструє, що оператори все частіше виступають посередниками в екосистемі, пов'язуючи користувачів зі сторонніми постачальниками галузевих продуктів і послуг.
Завдання спортивних букмекерів — створити та розвинути абсолютно нове стійке середовище з акцентом на відповідальні соціальні практики, ефективне керування і дотримання нормативних вимог.
Нестабільна ситуація на ринку США
Однією з найголовніших проблем глобального спортивного ринку є численні обмеження доступу до даних для ставок у реальному часі. З кожним циклом програмних оновлень у ніші збільшуються і витрати операторів. Достатньо часто постачальники об'єднують букмекерський продукт із закритими базами даних, для доступу до яких потрібні додаткові внески.
Такий підхід впливає на підсумкову вартість спортивних рішень і не несе вигоди кінцевому споживачеві. Як наслідок, бізнес-моделі з дорогим маркетингом, типовими коефіцієнтами й високими витратами на передачу даних стають неактуальними та слабо залучають споживачів. Оператори, які працюють за цією програмою, змушені йти з ринку.
Доходи від таких платформ не покривають витрат на купівлю софту. Навіть за умови отримання надприбутків у сегменті SGPs не йдеться про довгострокові перспективи. Згодом кожен з операторів, які працюють за такою схемою, зіткнеться з постійною втратою клієнтів.
Новий спосіб мислення у бетінг-сегменті
Індустрія потребує кардинальної зміни підходу до аналітики, цінової диференціації та додаткових експертних знань у галузі коефіцієнтів. Трансформувати усталені правила можна лише за комплексного підходу.
Відкритість інформації надає змогу операторам швидко реагувати на будь-які зміни ринку в реальному часі й надавати клієнтам цінні та якісні послуги.
Ще один важливий чинник успіху — наявність досвідчених спеціалізованих постачальників з великим портфелем пропозицій з керування коефіцієнтами й ризиками. Тільки за допомогою добре опрацьованих операційних інструментів можна побудувати дійсно стійке, якісне та безпечне ігрове середовище.
Зниження маржі для диференційованих продуктів
Скорочення обсягів націнки й можливість частіших виграшів для бетерів — чудовий спосіб утримання аудиторії. Але для його здійснення потрібні глибокі знання ринку та професійне керування ризиками.
За правильного підходу оператор отримає масштабніший обіг і зрештою чудовий довгостроковий прибуток.
Відмова від жорсткої політики з фіксованими цінами від постачальників дає такі вигоди:
- скорочення відтоку клієнтів;
- поліпшення диференціації;
- зниження витрат на залучення гравців;
- стабільність зростання світової частки ринку.
Головне про стійкий розвиток бетінг-індустрії
Поточні проблеми у спортивних ставках
Високі націнки
Знижують шанси на виграш і спричиняють відтік клієнтів
Фокус на клієнті
Традиційний маркетинг і однакові пропозиції обмежують сталі відносини з гравцями
Нестабільність ринку США
Високі витрати на доступ до даних збільшують витрати операторів і знижують довгострокову прибутковість
Основні рекомендації 10star
Впровадження обробки великих даних
Ефективна аналітика для прийняття рішень у реальному часі
Використання систем управління ризиками
Мінімізує фінансові ризики для операторів
Інноваційні технології торгівлі
Сучасні інструменти для динамічних коефіцієнтів та коригування ринку
Новий підхід у букмекерському сегменті
Прозорість даних
Забезпечує швидке коригування ринку та покращений досвід для клієнтів
Посилене управління коефіцієнтами
Диференційоване ціноутворення і спеціалізовані постачальники підтримують прибутковість
Переваги зниження націнок
Зниження витрат на залучення
Зменшує витрати на залучення нових гравців
Зниження відтоку клієнтів
Більші шанси на виграш підвищують утримання аудиторії
Розширення ринку
Зростання частки ринку через сталі пропозиції
Сучасний букмекерський ринок потребує кардинальної трансформації та повної зміни поточної стратегії продажів.
Поліпшити ситуацію у ніші допоможуть:
- Відкриті дані. Наразі оператори повністю залежать від баз Big Data, що надаються розробниками. Тому ринок переповнений типовими пропозиціями з фіксованими цінами. Вільний доступ до інформації про спортивні події та коефіцієнти надасть змогу значно оптимізувати букмекерське середовище.
- Диференціація ставок. Запропонувавши аудиторії частіші виграші, постачальники зможуть відмовитися від провальної стратегії просування дорогих продуктів і сформують прозору пропозицію з перспективою довгострокового прибутку.
Отримати додаткову інформацію про нюанси запуску та просування власних азартних проєктів можна у спеціалістів студії Casino Market.
Ми пропонуємо широкий спектр продуктів і сервісів для швидкого самостійного розгортання на будь-яких регульованих ринках. У наявності скрипти, лотереї, онлайн-БК, криптоказино, безкоштовні сайти автоматів тощо.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
