Игорный бизнес в Джибути: особенности небольшого, но перспективного рынка

Джибути — небольшая страна в Восточной Африке, расположенная между Сомали, Эфиопией и Эритреей, на побережье Красного моря и Аденского залива. Несмотря на скромные размеры, государство активно развивает туристическое направление благодаря выгодному географическому положению и статусу регионального транспортного хаба.

Игорный рынок Джибути рассчитан в первую очередь на иностранную аудиторию. Туристы и другие приезжие охотно посещают развлекательные заведения во время пребывания в стране. Такой формат делает сегмент нишевым, но стабильным с точки зрения спроса.

Команда Casino Market изучила, как устроен гемблинг-рынок Джибути и какие условия он предлагает бизнесу. Мы поможем запустить проект под ключ в этой и других перспективных юрисдикциях.

Купить казино

Базовые особенности местной индустрии

Из-за небольших размеров и слабой узнаваемости на глобальном уровне Джибути редко рассматривают как самостоятельное приоритетное направление. Для многих международных операторов и провайдеров софта это скорее удобная стартовая точка для выхода в более крупные соседние страны.

Однако для предпринимателей, ориентированных на нишевые рынки, Джибути остается рабочим вариантом с понятным ходом развития.

Религиозный фактор напрямую влияет на структуру аудитории. Более 90% населения страны исповедуют ислам, поэтому местным жителям официально запрещено посещать игорные заведения. Часть граждан все же участвует в играх на деньги, но не публично. Основной поток клиентов наземных казино состоит из иностранных гостей.

Цифровой сегмент пока находится на ранней стадии развития, но показывает признаки роста. По состоянию на конец 2025 года онлайн-гемблинг все еще не регулируется законодательно. Это позволяет офшорным брендам работать с международной аудиторией в Джибути.

Операторы, как правило, делают ставку на сотрудничество с крупными и проверенными провайдерами, поскольку интернет-инфраструктура остается слабо организованной.

Официальная статистика по доходам рынка публикуется ограниченно, поэтому сформировать точную картину сложно.

Что известно из доступных данных:

1. iGaming-сегмент напрямую зависит от туристического потока, который остается одним из главных источников дохода. В 2024 году рынок получил около $100 млн от 100 000–150 000 иностранных гостей.
2. По экспертным оценкам, наземный сектор ежегодно генерирует от $10 млн до $20 млн. По цифровому направлению полноценных аналитических отчетов нет.
3. Среднегодовой темп роста (CAGR) оценивается на уровне 3–5% до 2030 года. Основные факторы — увеличение портового трафика и рост числа посетителей из Эфиопии.

Самые востребованные форматы развлечений

В онлайн-направлении лидирующие позиции занимает мобильный беттинг, который представлен в основном офшорными проектами. Наибольший интерес вызывает футбол, в особенности матчи английской Премьер-лиги и Кубка африканских наций (Africa Cup of Nations). Также заметным спросом пользуются live-казино.

Наземный сегмент традиционно делится на три большие категории:

1. Настольные форматы. Большинство игроков отдают предпочтение рулетке. В эту же группу входят блэкджек и крэпс. Эти форматы привлекают посетителей понятными правилами и высокой прибыльностью.
2. Карточные развлечения. Категория объединяет наиболее распространенные вариации покера и разновидности баккара. Основную аудиторию здесь формируют гости из Эфиопии и Сомали, хорошо знакомые с карточными форматами и обладающие развитыми навыками.
3. Слоты и видеоигры. Игровые автоматы с барабанами широко представлены в развлекательных заведениях и остаются одними из самых заметных элементов залов. Вместе с электронным покером они занимают порядка 40–50% всей специализированной площади. Наибольший интерес к этому сегменту проявляют посетители из Европы и арабских стран.

Лотерейное направление внутри страны развито слабо. Государственные розыгрыши отсутствуют, а локальных операторов практически нет. В результате пользователи чаще обращаются к зарубежным онлайн-платформам с интернет-лотереями.

Аудитория рынка: демография и предпочтения

Основную часть игроков составляют мужчины — порядка 80–85%. Наиболее активная возрастная группа — 25–54 года, на нее приходится около 70% всех клиентов. При этом мобильные ставки на спорт особенно популярны среди поколения Z: примерно 20% людей в возрасте 18–24 лет регулярно заключают пари на спортивные события и турниры.

Предпочтения заметно различаются в зависимости от происхождения аудитории:

1. Около 60% посетителей из Эфиопии и Сомали выбирают социально ориентированные форматы — в первую очередь настольные дисциплины и групповые сессии.
2. Примерно 30% европейской и арабской аудитории отдают предпочтение слотам и покеру, особенно в казино при отелях высокого уровня.

С точки зрения выручки ключевую роль играют хайроллеры. Именно они формируют около 70% общего GGR. К этой группе относят клиентов, которые тратят не менее $500 за одну сессию.

В наземном сегменте ценится комплексный формат отдыха. Посетители обращают внимание не только на казино-зону, но и на рестораны, ночную жизнь и дополнительные развлечения, поэтому наибольшим спросом пользуются интегрированные игровые комплексы.

В онлайн-направлении аудитория выбирает международные платформы с поддержкой интерфейсов на французском и арабском языках.

Лицензирование и контроль отрасли

Легализация гемблинга началась еще в 1972 году, когда был принят первый профильный закон. В 1983-м его заменили новым нормативным актом, который официально разрешил работу традиционных казино. Позднее, в 1995 году, клиентам наземных залов стали доступны игровые автоматы.

Что касается беттинга, лотерей и онлайн-слотов, четких правил в отношении этих направлений до сих пор не установлено. Несмотря на это, гости страны могут пользоваться услугами международных платформ, которые фактически работают в серой зоне.

Рассмотрим ключевые элементы регулирования:

Процедура лицензирования

За выдачу разрешений в сфере гемблинга отвечает Министерство экономики и финансов Джибути (MEFI). Ведомство контролирует все форматы наземного бизнеса и проверяет их соответствие действующему законодательству.

Чтобы получить локальную лицензию, оператору необходимо пройти несколько этапов:

1. Подача заявки. Запрос с базовой информацией направляется в MEFI. В него включают перечень форматов, категорию проекта, стартовый бюджет, меры безопасности, инструменты ответственного подхода к азартным играм и другие параметры.
2. Оплата стартового сбора. Размер комиссии зависит от масштаба и формата бизнеса. Требования для одиночного казино и многофункционального проекта различаются и могут варьироваться в диапазоне $30 000–70 000.
3. Прохождение проверок. Основное внимание уделяется акционерам и топ-менеджменту. Выясняются источники средств и способность заявителя вести деятельность в азартном секторе. MEFI ориентируется на международные стандарты AML и финансового контроля.
4. Соблюдение требований на постоянной основе. Лицензиаты обязаны регулярно отчитываться перед министерством и подтверждать соответствие нормативам. Также проводятся плановые проверки.

Процесс лицензирования, как правило, занимает менее шести месяцев, что намного быстрее, чем во многих других юрисдикциях. Это делает рынок привлекательным для операторов и инвесторов, заинтересованных в низком пороге входа и оперативном запуске.

Налоги и требования к соблюдению норм

Предприниматели, управляющие наземными казино в Джибути, обязаны вносить следующие сборы и налоги:

• взносы, связанные с занятостью персонала;
• корпоративный налог — около 25% от чистой прибыли;
• сборы с оборота или GGR, прописанные в лицензии, в том числе фиксированные ежегодные платежи;
• НДС и другие косвенные налоги на услуги, не относящиеся к азартным развлечениям (гостиницы, бары, рестораны и т. д.).

Операторы обязаны строго контролировать возраст аудитории. Лица младше 18 лет не допускаются к участию в проектах с реальными ставками.

Дополнительно регулятор требует соблюдения ряда условий:

• внедрение внутренних систем контроля и мониторинга клиентов;
• ведение документации по AML и прозрачности в соответствии с международными стандартами;
• поддержание технического состояния оборудования и мебели в залах;
• обеспечение безопасных операций с наличными, включая защищенные зоны приема средств;
• соблюдение местных требований к маркетингу, религиозных ограничений и отказ от агрессивной рекламы и контента, ориентированного на граждан страны.

Онлайн-платформы не регулируются на национальном уровне, однако владельцы таких проектов обязаны выполнять требования юрисдикции, выдавшей лицензию. Это включает соблюдение AML, KYC и сопутствующих норм.

Многие юристы в Джибути ожидают усиления внимания к вопросам безопасности в казино. По их мнению, в ближайшее время власти могут ужесточить требования в отношении защиты клиентов и развития принципов ответственного гемблинга.

Ведущие игроки в сфере азартных развлечений

Гемблинг-рынок в Джибути представлен ограниченным числом лицензированных наземных заведений и большим количеством международных онлайн-платформ. Последние оказывают услуги внутри страны, но приоритетом для них остаются более масштабные рынки.

Наземный сегмент

Традиционные объекты в основном сосредоточены в столице, где сконцентрирован туристический поток и расположены премиальные отели.

К наиболее известным офлайн-площадкам относятся:

• Aden Bay Casino — интегрированный развлекательный комплекс в столице с обширным ассортиментом настольных игр и слотов;
• Safari Casino Club — один из сильнейших конкурентов, предлагающий высокий уровень сервиса с бизнес-зонами для иностранных гостей;
• Казино при отелях Djibouti Palace Kempinski и Sheraton — объекты с выгодным расположением, ориентированные на VIP-аудиторию.

Цифровой сектор

В онлайн-направлении доминируют международные компании, предлагающие ставки на спорт и казино-контент с интерфейсами на арабском, английском и французском языках.

Среди наиболее заметных брендов:

• 1xBet;
• Melbet;
• BetWinner;
• Betmaster и другие.

Эти платформы выбирают из-за известных международных лицензий и широкой продуктовой линейки. В их портфелях представлены live-форматы, слоты, виртуальные решения, букмекерские направления и другие популярные продукты

Выход на рынок: партнерские модели

Для уверенного запуска инвесторам важно заранее выстроить сеть партнерств:

1. Интегрированные курорты и отели. Сотрудничество с действующими гостиничными объектами открывает доступ к их клиентским базам. Это выгодно обеим сторонам: отели повышают доход с каждого гостя, а казино-проекты получают стабильный поток посетителей.
2. Аффилиатные программы. Международные букмекеры активно работают с локальными маркетинговыми агентствами и тематическими сайтами. Совместно создается контент с учетом местной специфики, например, бонусные предложения на родном для аудитории языке.
3. Партнеры в сфере платежей. Оптимальный выбор — международные системы для внесения и вывода средств, поддерживающие банковские карты, электронные кошельки, переводы и другие способы расчетов. Скорость операций остается одним из важнейших факторов, привлекающих игроков.
4. Соглашения с интернет-провайдерами. Качество соединения в стране не отличается стабильностью, поэтому контракты с локальными компаниями помогают минимизировать сбои, задержки и технические проблемы.

Онлайн-проекты чаще всего работают с финтех-студиями. Наземным форматам важны надежные решения для приема наличных — этот способ оплаты по-прежнему выбирают чаще всего.

Банковские карты используются ограниченно, зато мобильные платежи постепенно выходят на первый план. Распространение приложения D-Money дополнительно ускорило этот процесс и сделало цифровые переводы удобнее.

Возможности и риски для бизнеса

Рынок Джибути выглядит перспективным на фоне ускоряющегося роста туризма. Этому способствует выгодное географическое положение страны, которое привлекает платежеспособную аудиторию из соседних, более развитых государств.

К числу заметных преимуществ юрисдикции относятся:

• сравнительно быстрый процесс лицензирования — в среднем 4–6 месяцев;
• общее развитие гемблинг-индустрии на африканском континенте;
• улучшение инфраструктуры онлайн-платежей;
• постепенная модернизация наземных казино и развитие гибридных форматов;
• потенциал для инвестиций в лотерейные и букмекерские проекты, а также связанную с ними инфраструктуру.

При этом рынок сталкивается и с рядом ограничений, которые необходимо учитывать. Для местных граждан действуют религиозные запреты, официальная статистика по занятости остается неполной, а долговая нагрузка сдерживает экономическую активность. Все это напрямую отражается на показателях отрасли.

По мнению экспертов, сгладить большую часть существующих проблем можно с помощью легализации iGaming в сочетании с более гибким подходом к регулированию и расширением сегмента азартных развлечений.

Гемблинг-бизнес в Африке развивается неравномерно, но во многих регионах демонстрирует устойчивый рост. На этом фоне ожидается, что власти Джибути будут внимательнее отслеживать отраслевые изменения и постепенно корректировать нормативную базу с учетом новых рыночных условий.

Главное об игровом рынке Джибути

Юрисдикция предлагает выгодные условия лицензирования для открытия наземных казино и перспективно выглядит для развития онлайн-направления. Это хороший вариант для операторов с ограниченным стартовым бюджетом и тех, кому важно быстро масштабировать бизнес.

Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание:

• Аудитория. Гражданам Джибути запрещено посещать казино по религиозным причинам (более 90% населения исповедуют ислам). Основную аудиторию наземных объектов составляют иностранцы.
• iGaming-вертикаль. Законодательная база для онлайн-развлечений в стране пока не сформирована. Это позволяет офшорным брендам работать с международной аудиторией, опираясь на сотрудничество с проверенными провайдерами.
• Востребованный контент. Наземный сегмент представлен тремя категориями развлечений: настольные, карточные и ГСЧ-форматы. В цифровой среде лидируют мобильные букмекерские сервисы и live-казино.
• Демография. Основная аудитория — мужчины (80–85%) в возрасте 25–54 лет (около 70%). Молодежь 18–24 лет составляет около 20% игроков в мобильных ставках. Категория хайроллеров формирует до 70% общего GGR.
• Лицензирование. За выдачу разрешений отвечает ведомство MEFI. Этот же орган контролирует работу бизнеса и следит за соблюдением требований.
• Конкуренция. В стране ограниченное число сертифицированных наземных площадок. При этом работает множество международных сайтов, которые принимают локальных пользователей, но ориентируются в первую очередь на более крупные юрисдикции.
• Возможности и риски. Рынок имеет хороший потенциал роста, хотя религиозные ограничения и другие факторы сдерживают динамику. Есть надежда, что по мере развития игорного бизнеса в Африке власти страны будут постепенно адаптировать регулирование к новым условиям.

Команда Casino Market предоставит детальную информацию о Джибути и других рынках мира. Мы предлагаем консультации по запуску и развитию бизнеса, помогаем запускать проекты под ключ и масштабировать существующие решения.

Обращайтесь к нам, если хотите выйти на самые перспективные рынки с готовым гемблинг-стартапом или прокачать текущий проект до новых высот.

Заказать услугу

Джеймс Бартон Партнер Casino Market, владелец сети игорных заведений.

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма обратной связи.