Ігровий бізнес у Джибуті: особливості невеликого, але перспективного ринку

Джибуті — невелика країна у Східній Африці, розташована між Сомалі, Ефіопією та Еритреєю, на узбережжі Червоного моря та Аденської затоки. Незважаючи на скромні розміри, держава активно розвиває туристичний напрям завдяки вигідному географічному положенню та статусу регіонального транспортного хаба.

Ігровий ринок Джибуті розрахований насамперед на іноземну аудиторію. Туристи та інші приїжджі охоче відвідують розважальні заклади під час перебування у країні. Такий формат робить сегмент нішевим, але стабільним із погляду попиту.

Команда Casino Market вивчила, як влаштований гемблінг-ринок Джибуті та які умови він пропонує бізнесу. Ми допоможемо запустити проєкт під ключ у цій та інших перспективних юрисдикціях.

Замовити послугу

Базові особливості місцевої індустрії

Через невеликі розміри та слабку впізнаваність на глобальному рівні Джибуті рідко розглядають як самостійний пріоритетний напрям. Для багатьох міжнародних операторів і провайдерів софту це зручна стартова точка для виходу до більших сусідніх країн.

Однак для підприємців, орієнтованих на нішеві ринки, Джибуті залишається робочим варіантом зі зрозумілим перебігом розвитку.

Релігійний чинник впливає на структуру аудиторії. Понад 90% населення країни сповідують іслам, тому місцевим жителям офіційно заборонено відвідувати ігрові заклади. Частина громадян усе ж таки бере участь у іграх на гроші, але не публічно. Основний потік клієнтів наземних казино складається із іноземних гостей.

Цифровий сегмент поки що перебуває на ранній стадії розвитку, але демонструє ознаки зростання. На кінець 2025 року онлайн-гемблінг усе ще не регулюється законодавчо. Це надає можливість офшорним брендам працювати з міжнародною аудиторією у Джибуті.

Оператори зазвичай роблять ставку на співпрацю з великими й перевіреними провайдерами, оскільки інтернет-інфраструктура залишається слабко організованою.

Офіційна статистика щодо доходів ринку публікується обмежено, тому сформувати точну картину складно.

Що відомо з доступних даних:

1. iGaming-сегмент безпосередньо залежить від туристичного потоку, який залишається одним із найголовніших джерел доходу. У 2024 році ринок отримав майже $100 млн від 100 000–150 000 іноземних гостей.
2. За експертними оцінками, наземний сектор щорічно генерує від $10 млн до $20 млн. За цифровим напрямом повноцінних аналітичних звітів немає.
3. Середньорічний темп зростання (CAGR) оцінюється на рівні 3–5% до 2030 року. Основні чинники — збільшення портового трафіку та зростання кількості відвідувачів з Ефіопії.

Найпопулярніші формати розваг

В онлайн-напрямі провідні позиції посідає мобільний беттінг, який представлений переважно офшорними проєктами. Найбільший інтерес викликає футбол, особливо матчі англійської Прем'єр-ліги та Кубка африканських націй (Africa Cup of Nations). Також помітним попитом користуються live-казино.

Наземний сегмент традиційно ділиться на три великі категорії:

1. Настільні формати. Більшість гравців віддають перевагу рулетці. У цю ж групу входять блекджек і крепс. Ці формати приваблюють відвідувачів зрозумілими правилами й високою прибутковістю.
2. Картярські розваги. Категорія поєднує найпоширеніші варіації покера та різновиди бакара. Основну аудиторію тут формують гості з Ефіопії та Сомалі, які добре знайомі з картярськими форматами й мають розвинені навички.
3. Слоти та відеоігри. Ігрові автомати з барабанами широко представлені в розважальних закладах і залишаються одними з найпомітніших елементів залів. Разом з електронним покером вони займають орієнтовно 40–50% усієї спеціалізованої площі. Найбільший інтерес до цього сегменту виявляють відвідувачі з Європи та арабських країн.

Лотерейний напрям усередині країни розвинений слабко. Державні розіграші не проводяться, а локальних операторів практично немає. Через це користувачі частіше звертаються до зарубіжних онлайн-платформ із інтернет-лотереями.

Аудиторія ринку: демографія та вподобання

Основну частину гравців становлять чоловіки — орієнтовно 80–85%. Найактивніша вікова група — 25–54 роки, на неї припадає майже 70% усіх клієнтів. Водночас мобільні ставки на спорт особливо популярні серед покоління Z: майже 20% людей віком 18–24 років регулярно укладають парі на спортивні події та турніри.

Уподобання помітно відрізняються залежно від походження аудиторії:

• Орієнтовно 60% відвідувачів з Ефіопії та Сомалі обирають соціально орієнтовані формати — насамперед настільні дисципліни та групові сесії.
• Майже 30% європейської та арабської аудиторії віддають перевагу слотам і покеру, особливо в казино, які розташовані в готелях високого рівня.

З погляду виручки ключову роль відіграють хайролери. Саме вони формують майже 70% загального GGR. До цієї групи належать клієнти, які витрачають щонайменше $500 за одну сесію.

У наземному сегменті цінується комплексний формат відпочинку. Відвідувачі звертають увагу не лише на казино-зону, а і на ресторани, нічне життя та додаткові розваги, тому найбільший попит мають інтегровані ігрові комплекси.

В онлайн-напрямі аудиторія вибирає міжнародні платформи з підтримкою інтерфейсів французькою та арабською мовами.

Ліцензування та контроль галузі

Легалізація гемблінгу розпочалася ще у 1972 році, коли було ухвалено перший профільний закон. У 1983-му його замінили новим нормативним актом, який офіційно дозволив роботу традиційних казино. Пізніше, у 1995 році, клієнтам наземних залів стали доступні ігрові автомати.

Щодо беттінгу, лотерей та онлайн-слотів, чітких правил для цих напрямів досі не визначено. Незважаючи на це, гості країни можуть скористатися послугами міжнародних платформ, які фактично працюють у сірій зоні.

Розглянемо ключові елементи регулювання:

Процедура ліцензування

За видачу дозволів у галузі гемблінгу відповідає Міністерство економіки та фінансів Джибуті (MEFI). Відомство контролює всі формати наземного бізнесу та перевіряє їх відповідність чинному законодавству.

Щоб отримати локальну ліцензію, оператору необхідно пройти кілька етапів:

1. Подання заявки. Запит з базовою інформацією надсилається до MEFI. До нього додають перелік форматів, категорію проєкту, стартовий бюджет, заходи безпеки, інструменти відповідального підходу до азартних ігор та інші параметри.
2. Оплата стартового збору. Розмір комісії залежить від масштабу та формату бізнесу. Вимоги для одиночного казино й багатофункціонального проєкту відрізняються і можуть змінюватися в діапазоні $30 000–70 000.
3. Проходження перевірок. Основна увага приділяється акціонерам і топменеджменту. З'ясовуються джерела коштів і здатність заявника вести діяльність в азартному секторі. MEFI орієнтується на міжнародні стандарти AML та фінансового контролю.
4. Дотримання вимог на постійній основі. Ліцензіати мають регулярно звітувати перед міністерством і підтверджувати відповідність нормативам. Також проводяться планові перевірки.

Процес ліцензування зазвичай займає менше шести місяців, що набагато швидше, ніж у багатьох інших юрисдикціях. Це робить ринок привабливим для операторів та інвесторів, зацікавлених у низькому порозі входу й оперативному запуску.

Податки та вимоги до дотримання норм

Підприємці, які керують наземними казино в Джибуті, зобов'язані вносити такі збори та податки:

• внески, пов'язані із зайнятістю персоналу;
• корпоративний податок — орієнтовно 25% від чистого прибутку;
• збори з обігу або GGR, що прописані в ліцензії, зокрема фіксовані щорічні платежі;
• ПДВ та інші непрямі податки на послуги, що не належать до азартних розваг (готелі, бари, ресторани тощо).

Оператори мають суворо контролювати вік аудиторії. Особи молодше 18 років не допускаються до участі у проєктах із реальними ставками.

Додатково регулятор вимагає дотримання низки умов:

• впровадження внутрішніх систем контролю та моніторингу клієнтів;
• ведення документації щодо AML і прозорості відповідно до міжнародних стандартів;
• підтримка технічного стану обладнання та меблів у залах;
• гарантування безпечних операцій з готівкою, включаючи захищені зони приймання коштів;
• дотримання місцевих вимог до маркетингу, релігійних обмежень і відмова від агресивної реклами й контенту, орієнтованого на громадян країни.

Онлайн-платформи не регулюються на національному рівні, проте власники таких проєктів зобов'язані виконувати вимоги юрисдикції, що надала ліцензію. Це включає дотримання AML, KYC і супутніх норм.

Багато юристів у Джибуті очікують посилення уваги до питань безпеки в казино. На їхню думку, найближчим часом влада може посилити вимоги щодо захисту клієнтів і розвитку принципів відповідального гемблінгу.

Провідні гравці в галузі азартних розваг

Гемблінг-ринок у Джибуті представлений обмеженою кількістю ліцензованих наземних закладів і великою кількістю міжнародних онлайн-платформ. Останні надають послуги всередині країни, але пріоритетом для них залишаються масштабніші ринки.

Наземний сегмент

Традиційні об'єкти переважно зосереджені у столиці, де сконцентровано туристичний потік і розташовані преміальні готелі.

До найвідоміших офлайн-закладів належать:

• Aden Bay Casino — інтегрований розважальний комплекс у столиці з великим асортиментом настільних ігор і слотів;
• Safari Casino Club — один із найсильніших конкурентів, що пропонує високий рівень сервісу з бізнес-зонами для іноземних гостей;
• Казино при готелях Djibouti Palace Kempinski та Sheraton — об'єкти з вигідним розташуванням, орієнтовані на VIP-аудиторію.

Цифровий сектор

В онлайн-напрямі домінують міжнародні компанії, які пропонують ставки на спорт і казино-контент з інтерфейсами арабською, англійською та французькою мовами.

Серед найпомітніших брендів:

• 1xBet;
• Melbet;
• BetWinner;
• Betmaster та інші.

Ці платформи вибирають через відомі міжнародні ліцензії та широку продуктову лінійку. У їхніх портфелях представлені live-формати, слоти, віртуальні рішення, букмекерські напрями та інші популярні продукти.

Вихід на ринок: партнерські моделі

Для впевненого запуску інвесторам важливо заздалегідь побудувати мережу партнерств:

1. Інтегровані курорти й готелі. Співпраця з готельними об'єктами відкриває доступ до їхніх клієнтських баз. Це вигідно обом сторонам: готелі збільшують дохід із кожного гостя, а казино-проєкти отримують стабільний потік відвідувачів.
2. Афіліатні програми. Міжнародні букмекери активно працюють із локальними маркетинговими агентствами і тематичними сайтами. Спільно створюється контент з урахуванням місцевої специфіки, наприклад, бонусні пропозиції рідною для аудиторії мовою.
3. Партнери в галузі платежів. Оптимальний вибір — міжнародні системи для внесення та виведення коштів, що підтримують банківські картки, електронні гаманці, перекази та інші способи розрахунків. Швидкість операцій залишається одним із найважливіших чинників, які залучають гравців.
4. Угоди з інтернет-провайдерами. Якість з'єднання в країні не вирізняється стабільністю, тому контракти з локальними компаніями допомагають мінімізувати збої, затримки й технічні проблеми.

Онлайн-проєкти найчастіше працюють з фінтех-студіями. Наземним форматам важливі надійні рішення для приймання готівки — цей спосіб оплати, як і раніше, вибирають найчастіше.

Банківські картки використовуються обмежено, проте мобільні платежі поступово виходять на перший план. Розповсюдження додатка D-Money прискорило цей процес та зробило цифрові перекази зручнішими.

Можливості і ризики для бізнесу

Ринок Джибуті виглядає перспективним на тлі зростання туризму. Цьому сприяє вигідне географічне розташування країни, яке приваблює платоспроможну аудиторію із сусідніх, розвинених держав.

До помітних переваг юрисдикції належать:

• порівняно швидкий процес ліцензування — у середньому 4–6 місяців;
• загальний розвиток гемблінг-індустрії на африканському континенті;
• поліпшення інфраструктури онлайн-платежів;
• поступова модернізація наземних казино й розвиток гібридних форматів;
• потенціал для інвестицій в лотерейні й букмекерські проєкти, а також пов'язану з ними інфраструктуру.

Водночас ринок стикається з низкою обмежень, на які необхідно зважати. Для місцевих громадян діють релігійні заборони, офіційна статистика зайнятості залишається неповною, а боргове навантаження стримує економічну активність. Усе це безпосередньо відбивається на показниках галузі.

На думку експертів, згладити більшу частину існуючих проблем можна за допомогою легалізації iGaming у поєднанні з більш гнучким підходом до регулювання та розширення сегменту азартних розваг.

Гемблінг-бізнес у Африці розвивається нерівномірно, але у багатьох регіонах демонструє стійке зростання. На цьому тлі очікується, що влада Джибуті уважніше відстежуватиме галузеві зміни й поступово коригуватиме нормативну базу з урахуванням нових ринкових умов.

Головне про ігровий ринок Джибуті

Юрисдикція пропонує вигідні умови ліцензування для відкриття наземних казино та перспективно виглядає для розвитку онлайн-напряму. Це хороший варіант для операторів з обмеженим стартовим бюджетом і тих, кому важливо швидко масштабувати бізнес.

Ключові моменти, на які потрібно звернути увагу:

• Аудиторія. Громадянам Джибуті заборонено відвідувати казино з релігійних причин (понад 90% населення сповідують іслам). Основну аудиторію наземних об'єктів становлять іноземці.
• iGaming-вертикаль. Законодавчу базу для онлайн-розваг у країні поки що не сформовано. Це надає можливість офшорним брендам працювати з міжнародною аудиторією, спираючись на співпрацю із перевіреними провайдерами.
• Популярний контент. Наземний сегмент представлений трьома категоріями розваг: настільні, картярські і ГВЧ-формати. У цифровому середовищі лідирують мобільні букмекерські сервіси та live-казино.
• Демографія. Основна аудиторія — чоловіки (80–85%) віком 25–54 років (майже 70%). Молодь 18–24 років складає орієнтовно 20% гравців у мобільних ставках. Категорія хайроллери формує до 70% загального GGR.
• Ліцензування. За видачу дозволів відповідає відомство MEFI. Цей же орган контролює роботу бізнесу та стежить за дотриманням вимог.
• Конкуренція. У країні обмежена кількість сертифікованих наземних платформ. Водночас працює безліч міжнародних сайтів, які приймають локальних користувачів, але орієнтуються насамперед на більші юрисдикції.
• Можливості та ризики. Ринок має чудовий потенціал зростання, хоча релігійні обмеження та інші чинники стримують динаміку. Є надія, що в міру розвитку ігрового бізнесу в Африці влада країни поступово адаптуватиме регулювання до нових умов.

Команда Casino Market надасть докладну інформацію про Джибуті й інші ринки світу. Ми пропонуємо консультації щодо запуску й розвитку бізнесу, допомагаємо запускати проєкти під ключ і масштабувати існуючі рішення.

Звертайтеся до нас, якщо хочете вийти на найперспективніші ринки з готовим гемблінг-стартапом або прокачати проєкт до нових висот.

Замовити послугу

Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма зворотного зв'язку.