Игровые агрегаторы в iGaming: как устроена единая платформа для тысяч слотов

Современные интернет-казино взаимодействуют с большим количеством провайдеров, каждый из которых использует собственные технологии, API и форматы данных.

Если подключать решения каждого разработчика по отдельности, то оператору придется создавать и поддерживать множество интеграций.

Агрегатор полностью решает эту проблему, объединяя контент от разных провайдеров на одной B2B-платформе. Владелец iGaming-проекта получает доступ к большому количеству тайтлов через один шлюз, а производители — дополнительный канал для распространения фирменного контента.

Компания Casino Market рассказывает, как функционируют дистрибьюторы игр, на чем они зарабатывают и какую пользу приносят гемблинг-индустрии.

Заказать услугу

Что такое агрегатор контента

Это платформа, которая объединяет продукты нескольких провайдеров и предоставляет их операторам через единый технический канал.

Благодаря этому интернет-казино не нужно интегрироваться с каждым поставщиком по отдельности. После подключения предприниматель получает доступ к большому количеству слотов, live-позиций, аркад, многопользовательских рыбалок и других решений, без сложных настроек и длительного ожидания.

Агрегатор, как правило, не разрабатывает тайтлы самостоятельно. Его основная задача — объединить контент от разных компаний и обеспечить его техническую передачу оператору.

Владелец iGaming-проекта работает только с одним контрагентом. Это удобно, безопасно и экономически обосновано.

У агрегатора есть несколько групп партнеров:

1. Производители софта. Они предоставляют свои слоты, аркады и другие позиции, а также необходимые технические данные и маркетинговые материалы.
2. Онлайн казино и другие iGaming-площадки. Операторы подключаются к агрегатору, чтобы получить доступ к большому количеству игр через одну сессию. Это позволяет быстрее расширять каталог развлечений, не создавая технические шлюзы для каждого провайдера.
3. Поставщики гемблинг-платформ. Агрегаторы могут интегрироваться с PAM-системами, платежными и wallet-решениями, CRM и прочими модулями, которые используются в интернет-казино. Это позволяет встроить игровой контент в уже существующую инфраструктуру оператора, без длительных согласований и сложностей с запуском.
4. Регуляторы и тестовые лаборатории. Они проверяют программное обеспечение и подтверждают его соответствие установленным техническим и юридическим правилам.

Как функционирует платформа-дистрибьютор

Работа агрегатора начинается с подключения к нему провайдеров софта.

Для каждого поставщика настраивается отдельная интеграция, через которую передаются сведения о слотах, картах, аркадах и прочих типах развлечений.

Разные провайдеры могут использовать разные API, форматы данных и технические требования. Чтобы оператору не пришлось адаптировать платформу, агрегатор заранее приводит эти сведения к единому и понятному формату.

После подключения платформа-дистрибьютор может:

• добавлять данные о новых позициях;
• менять информацию о существующих тайтлах;
• передавать запросы между оператором и провайдером;
• проверять доступность контента;
• учитывать ограничения для разных стран;
• отслеживать технические ошибки и сбои.

Таким образом, В2В-партнер берет на себя значительную часть технических задач и становится связующим звеном между провайдерами и владельцем iGaming-платформы.

Важно также отметить, что оператор взаимодействует с позициями разных поставщиков через унифицированный интерфейс. Благодаря этому ему не приходится заходить в отдельные системы каждого провайдера, чтобы проверить статус контента или получить дополнительную информацию о продукте.

Что происходит, когда геймер запускает видеослот

Для гемблера активация выглядит максимально просто: он выбирает позицию и нажимает на кнопку «Старт». Но за этим действием проходит сразу несколько технических операций:

• предприниматель получает запрос и определяет, какой продукт хочет запустить клиент;
• информация передается агрегатору, который находит нужного провайдера;
• агрегатор передает запрос производителю ПО вместе с параметрами игровой сессии;
• провайдер запускает слот-машину и возвращает необходимые данные;
• агрегатор передает полученную информацию оператору, после чего игра отображается на экране пользователя.

Схема позволяет работать с большим количеством продуктов через одну интеграцию. Это ускоряет запуск тайтлов и защищает от технических ошибок.

Как через агрегатор добавляются новые позиции

Если разработчик выпускает авторский слот, то процесс обычно выглядит следующим образом:

• провайдер передает агрегатору данные о релизе;
• В2В-партнер добавляет информацию в свою систему и приводит ее к единому формату;
• агрегатор проверяет техническую часть и сертификацию продукта для разных рынков;
• продукт становится доступным через настроенное ранее подключение;
• оператор выбирает, где и когда разместить тайтл в каталоге интернет-казино.

Таким образом, заказчик может получать новые позиции без создания отдельного технического соединения для каждого релиза. Это упрощает масштабирование iGaming-проекта, экономит время и финансовые ресурсы предпринимателя.

Какие задачи выполняет агрегатор

Большинство В2В-платформ предоставляют собственный back-office. С его помощью оператор может управлять контентом, контролировать его доступность, анализировать результаты и запускать маркетинговые активности.

Расширенный функционал

Среди ключевых возможностей можно выделить:

1. Управление библиотекой развлечений. В каталоге можно фильтровать игры по провайдеру, категории, RTP, волатильности и другим параметрам, а также выбирать, какие тайтлы будут отображаться на верхних позициях или участвовать в рекламных кампаниях.
2. Контроль доступности. Это учет региональных ограничений, лицензий, сертификатов и других условий распространения контента. Столь тщательный анализ снижает риск случайного показа слотов в тех юрисдикциях, где это запрещено.
3. Мониторинг работы игр. В2В-партнер следит за техническим состоянием подключенного контента. Система фиксирует ошибки, проблемы с интеграцией или недоступность игровых серверов. Таким образом она защищает заказчика от масштабных сбоев и полной остановки работы интернет-казино.
4. Аналитика игрового контента. Агрегатор может собирать статистику по отдельным тайтлам, категориям и провайдерам. Развернутая аналитика позволяет наглядно оценить, какие продукты пользуются наибольшим спросом и приносят стабильный доход оператору.
5. Промо и инструменты геймификации. Это турниры, джекпоты, бонусы, фриспины, таблицы лидеров и прочие решения, которые призваны повысить вовлеченность аудитории.
6. Комплаенс-поддержка. Агрегаторы предоставляют полную информацию о сертификации, доступности игр, требованиях выбранных юрисдикций, технических нюансах запуска в том или ином регионе. Благодаря этому операторы могут быстро выходить на новые рынки и без проблем масштабировать бизнес.

Примеры топовых дистрибьюторов

В Европе существует множество компаний, которые предоставляют не только доступ к контенту, но и дополнительные инструменты для управления им.

Компания Relax Gaming, к примеру, с успехом сочетает производство собственных слотов и агрегацию решений от сторонних студий. Через одну интеграцию заказчик может установить 1 000+ тайтлов. Это контент от Relax, продукты от лидеров индустрии (Playtech, Pragmatic Play) и предложения от начинающих провайдеров.

Фирменная программа Silver Bullet помогает молодым студиям подключаться к инфраструктуре Relax Gaming, создавать качественный контент и продвигать его на европейском рынке. Материнская компания берет на себя часть технических и регуляторных задач.

Площадка SlotMatrix от EveryMatrix — это еще один пример многозадачного софта для предпринимателей.

Решение объединяет большое количество игровых студий в одном месте и предоставляет операторам доступ к их контенту через единый шлюз. Кроме того, EveryMatrix предлагает инструменты для управления каталогом и запуска рекламных кампаний.

На чем зарабатывает агрегатор

Основной источник дохода — комиссия за предоставление контента и своей инфраструктуры.

В зависимости от бизнес-модели могут использоваться разные варианты сотрудничества:

1. Процент от дохода. Агрегатор получает согласованную долю от заработка, который приносят добавленные через его платформу игры. Размер выплаты может рассчитываться от GGR (валовой выручки) или любого другого показателя, предусмотренного договором.
2. Фиксированная плата. Оператор оплачивает доступ к платформе В2В-партнера по заранее установленному тарифу. Такая модель позволяет более точно прогнозировать расходы независимо от количества ставок и доходности слот-машин.
3. Плата за интеграцию. В некоторых случаях средства перечисляются за первоначальное подключение, техническую настройку API, тестирование и запуск казино-контента. По такой же схеме оплачиваются дополнительные работы, которые выходят за рамки стандартной интеграции.
4. Комбинированная модель. Это сочетание фиксированной платы и процента от дохода. Оператор может внести деньги за базовый доступ к платформе, после чего ежемесячно перечислить согласованный процент от GGR.

Конкретная схема зависит от договора между агрегатором, оператором и провайдером, объема интегрируемого контента, комплаенс-требований в выбранной юрисдикции.

Нужна ли агрегатору лицензия

Необходимость разрешения зависит от того, какие функции выполняет В2В-партнер, с какими данными и продуктами он работает и на каком регулируемом рынке предоставляет свои услуги.

В Великобритании, например, UK Gambling Commission устанавливает отдельные требования к поставщикам софта.

Название компании не определяет ее правовой статус. Если организация называет себя агрегатором, то это еще не означает, что она автоматически освобождается от лицензирования.

Регулятор подходит к такому вопросу комплексно. Он оценивает фактическую деятельность компании, используемые технологии и услуги, которые она предоставляет.

Требования к дистрибьюторам могут отличаться в зависимости от выбранной юрисдикции.

Поэтому перед выходом на новый рынок агрегатору необходимо обозначить:

• считается ли его деятельность регулируемой;
• необходимо ли получать отдельное разрешение;
• какие технические и информационные задачи необходимо выполнить;
• может ли он напрямую взаимодействовать с операторами и провайдерами.

Необходима ли сертификация софта

Каждый игровой продукт должен соответствовать правилам той юрисдикции, где он будет предоставляться аудитории. Это требования к используемой математической модели, RNG, технической безопасности, ведению записей сессий и другим параметрам.

В связи с этим агрегатор должен не просто технически подключить продукт, но также проконтролировать его легальную работу в выбранной стране.

Для каждой игры необходимо дополнительно проверить:

• разработчика ПО;
• доступные рынки сбыта;
• сертификаты и результаты тестирования;
• лицензионные и возрастные ограничения.

На практике агрегатор часто выполняет двойную задачу. Он обеспечивает безопасное подключение контента и одновременно контролирует его соответствие законодательным нормам.

Почему платформа-дистрибьютор выгодна всем участникам рынка

Агрегатор является связующим звеном между ключевыми представителями iGaming-сектора — операторами и разработчиками. Он упрощает техническое взаимодействие между сторонами и позволяет каждой из них сократить затраты на обслуживание ПО.

Владелец гемблинг-проекта

Оператор получает доступ к большому количеству видеослотов через единую интеграцию, вместо того чтобы подключать каждого провайдера по-отдельности. Это сокращает время запуска новых продуктов и упрощает техническое обслуживание азартного сайта.

Производитель софта

Провайдер получает возможность распространять свои игры среди большого количества операторов, не создавая и не поддерживая отдельные интеграции с каждым интернет-казино.

Это позволяет сосредоточиться на разработке новых решений, а не тратить значительную часть ресурсов на многочисленные подключения и сопровождения.

Сотрудничество с агрегаторами особенно ценно для небольших студий, которые хотят выйти на рынок, но еще не имеют собственной сети операторов. Через В2В-партнера они получают готовый канал дистрибуции, благодаря чему могут быстрее распространять авторские продукты.

Агрегатор контента

Компания строит бизнес на объединении провайдеров и операторов на одной платформе. Чем больше надежных поставщиков и казино подключается к системе, тем более ценным становится такой B2B-сервис для его участников.

Зарабатывать агрегатор может также по-разному:

• получать комиссию от GGR;
• брать фиксированную плату за использование платформы;
• использовать комбинированную схему.

Агрегационная модель ускоряет распространение нового контента и упрощает взаимодействие между компаниями. Оператору становится проще расширять ассортимент и находить новых клиентов, а производителю — масштабировать свои продукты.

Главное о платформах-дистрибьюторах

Агрегаторы выступают связующим звеном между ключевыми участниками рынка — разработчиками и операторами.

• Решение объединяет контент от десятков провайдеров в одном месте, содержит инструменты для фильтрации и отслеживания доходности игр. Кроме того, дистрибьютор контролирует доступность слотов, предоставляет компланс-поддержку и эффективные промо-инструменты.
• Среди топовых агрегаторов можно выделить EveryMatrix, Relax Gaming и многих других. Такие компании обеспечивают профессиональную техническую поддержку, помогают с обновлением каталога и выходом на международные рынки.

Компания Casino Market поставляет передовой софт для гемблинг-индустрии. У нас можно заказать сертифицированные слоты, платежные шлюзы, ПО для безопасности, CRM-сервисы и многое другое.

Заказать услугу

Подпишитесь на наш Telegram-канал Мэй Террелл Копирайтер

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма обратной связи.