Беттинг-рынок — один из самых конкурентных в мире. Отраслевые поставщики вынуждены искать новые способы расширения аудитории и выгодно выделяться на фоне офшорных брендов. И все это в условиях постоянно меняющегося и ужесточающегося законодательства.
Владимир Прокофьев, автор TG-канала «Вредный букмекер», рассказал о текущих реалиях и выделил несколько ключевых направлений в нише с наибольшим потенциалом роста.
За дополнительной информацией о трендах индустрии и оформлением заказа на готовый игровой бизнес под ключ обращайтесь к менеджерам студии Casino Market.
Какими инструментами продвижения могут пользоваться легальные БК
Из-за строгих правовых норм в отношении спортивных ставок нишевым провайдерам доступен ограниченный спектр маркетинговых сервисов. При этом на большинстве рынков практически отсутствует доступ к ТВ-трансляциям, а спонсорские активы поделены между гигантами индустрии.
В результате классические способы рекламы для малых брендов обходятся крайне дорого и не приносят ожидаемой выгоды.
По мнению мистера Прокофьева, хорошей альтернативой стали контракты с инфлюенсерами и продвижение в социальных сетях. Но даже в этой среде очень жесткая конкуренция и нередко приходится переплачивать, так как топовые блогеры быстро переходят на эксклюзивные контракты.
Способы обойти ограничения без нарушения закона
Легальные БК постоянно конкурируют с теневым сегментом. Это еще сложнее, чем соперничать с официальными поставщиками.
Удобным и популярным решением стали различные партнерские программы и CPA-сети, в рамках которых используют:
- закупку рекламы в мобильных приложениях;
- ссылки и трансляции в пиратских онлайн-кинотеатрах;
- SEO-продвижение;
- SMS-рассылки.
Несмотря на высокую распространенность этих каналов, букмекеры постепенно смещают фокус в сторону более эффективных инструментов. Один из них — нейминг.
Мистер Прокофьев уверен:
Нейминг — это отличный способ легально обходить законодательные ограничения и давать мощный отпор офшорным поставщикам.
Самый наглядный пример такой практики — упоминание букмекерского бренда в названии спортивного события, турнира или команды.
В русскоязычном сегменте встречаются форматы вроде:
- «Fonbet Кубок Футбола»;
- «Winline Матч Тура»;
- «BetBoom матчи сборных» и т. д.
Преимущества использования нейминга в нише БК:
- упрощенная работа с наружной рекламой;
- возможность выхода в ТВ-эфиры в пиковые часы;
- доступное официальное продвижение на крупных онлайн-платформах, таких как Ozon, Yandex и Wildberries.
Альтернативные варианты раскрутки легальных БК
Владимир Прокофьев предложил две нестандартные стратегии, которые могут помочь легальным букмекерам привлечь рекордный трафик.
Один из вполне законных и доступных инструментов — лотереи. На первый взгляд может показаться, что это не самое целевое решение, однако в этой нише практически отсутствуют рекламные ограничения и другие правовые барьеры.
Еще один способ легального продвижения — брендинг. Речь идет не только об оформлении спортивных арен, но и о выпуске товаров с фирменной символикой через сетевые магазины, мерч-шопы и популярных блогеров.
Недавний пример — пиво от PARI с возможностью делать прогноз прямо на банке. Акция получила широкий отклик у аудитории, и идею оперативно подхватили такие крупные бренды, как BetBoom и Olimpbet.
Перспективы и тенденции рынка
Эксперты отмечают, что маркетинговые возможности легальных БК напрямую зависят от регуляторной политики и технологических изменений. Развитие новых форматов контента и каналов коммуникации способно повлиять на стратегию всего сектора.
Мистер Прокофьев заявил:
Если мы рассматриваем тренды беттинга исключительно в рамках маркетинга, ответ очевиден: количество инструментов легального продвижения продолжит сокращаться, пока правительства не пойдут на послабления. И речь не о каком-то конкретном рынке, а о глобальной ситуации.
В остальном все будет зависеть от появления новых продуктов, способных захватить внимание аудитории
С точки зрения позиционирования индустрия ставок уже становится частью досуга. Акцент плавно смещается в сторону долгосрочной лояльности.
Подробнее о вирусном маркетинге
По мнению Владимира Прокофьева, виральность обеспечивают коллаборации с топовыми инфлюенсерами. Частично такого эффекта можно добиться искусственно, за счет платных нарезок и масштабных закупок рекламы. Но без харизмы блогера и внутреннего потенциала проекта результат окажется ниже ожидаемого.
Бренд Stake в Соединенных Штатах произвел настоящий фурор и надолго захватил новостную повестку, но другие крупные операторы не стремятся повторить его успех, несмотря на свободную нишу. Причина в том, что долгосрочная репутация легальных поставщиков ценится выше, чем краткосрочный хайп, сопряженный со скандалами и неоднозначными имиджевыми ситуациями.
При этом сам бренд не проявлял значительной активности в прямом продвижении, в отличие от инфлюенсера, с которым был заключен контракт. Именно блогер Drake стал тем лицом, за которым последовала аудитория.
Но это справедливо для американского рынка. В СНГ-сегменте большей популярностью пользуется инфлюенсер Mellstroy.
К чему стоит готовиться букмекерам в ближайшем году
Тренд на усиление глобального регулирования сохраняется. Во многих странах СНГ вводится уголовная ответственность за использование дропов, а параллельно повышаются налоговые ставки для легальных операторов.
Несмотря на это, общий объем депозитов продолжит расти. Согласно прогнозу, опубликованному изданием G Gate Media, показатель может увеличиться более чем на 35%. У такой динамики есть несколько причин.
Ключевые из них, по мнению мистера Прокофьева:
- высокая инфляция;
- улучшение долгосрочной коммуникации между поставщиками и клиентами БК;
- смещение акцента на удержание и развитие VIP-сегмента.
Работа с ВИП-аудиторией раньше не проводилась настолько открыто. Но теперь букмекеры кардинально изменили подход и используют все доступные средства привлечения платежеспособных игроков.
Наиболее часто на сайтах БК можно встретить:
- специальные серии акционных предложений;
- приглашения на офлайн-ивенты;
- закупки специальных таргет-предложений для VIP;
- публикации закрытого контента;
- подключение отдельных каналов обратной связи для высокодоходных клиентов.
Другой тренд, касающийся удержания разных категорий пользователей, — геймификация. И если для онлайн казино это давно очевидный и популярный рекламный инструмент, то в сегменте классического беттинга такие сервисы в новинку. Самым ярким удачным примером можно назвать сезонное предложение WinPass от Winline.
Рекомендации операторам БК
На фоне ужесточения правил и ограничений в общении с аудиторией букмекерам стоит пересмотреть свой подход к позиционированию.
Владимир Прокофьев уверен:
Важнейший фактор успеха сегодня — развитие структурированного и осознанного рынка. Нишевым брендам жизненно необходимо перейти к концепции: «ставки — это форма досуга, приятное развлечение, а не быстрый путь к баснословному богатству».
Аудитория стремительно взрослеет, и букмекерам важно успеть сформировать правильную культуру потребления. В противном случае вся индустрия может оказаться под угрозой из-за массовых долгов и разорения клиентов.
Больше новостей из вертикали азарта читайте в телеграм-канале студии Casino Market. Мы следим за динамикой рынка и предлагаем лучшие коммерческие решения для успешного старта.
В наличии скрипты с открытым кодом, лотереи, франшизы БК, социальные казино, блокчейн-платформы, готовые сервисы с лицензией под ключ, бесплатные демоверсии сайтов автоматов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
