Бетінг-ринок — один із найбільш конкурентних у світі. Галузеві постачальники змушені шукати нові способи розширення аудиторії та вигідно вирізнятися на тлі офшорних брендів. І все це в умовах постійно мінливого та жорсткішого законодавства.
Володимир Прокоф’єв, автор TG-каналу «Шкідливий букмекер», розповів про поточні реалії та виділив кілька ключових напрямів у ніші з найбільшим потенціалом зростання.
За додатковою інформацією про тренди індустрії та оформленням замовлення на готовий ігровий бізнес під ключ звертайтеся до менеджерів студії Casino Market.
Якими інструментами просування можуть користуватися легальні БК
Через суворі правові норми щодо спортивних ставок нішевим провайдерам доступний обмежений спектр маркетингових сервісів. При цьому на більшості ринків практично відсутній доступ до ТВ-трансляцій, а спонсорські активи розподілені між гігантами індустрії.
У результаті класичні способи реклами для малих брендів обходяться надзвичайно дорого і не приносять очікуваної вигоди.
На думку пана Прокоф’єва, гарною альтернативою стали контракти з інфлюенсерами та просування в соціальних мережах. Але навіть у цьому середовищі дуже жорстка конкуренція, і часто доводиться переплачувати, оскільки топові блогери швидко переходять на ексклюзивні контракти.
Способи обійти обмеження без порушення закону
Легальні БК постійно конкурують із тіньовим сегментом. Це ще складніше, ніж суперництво з офіційними постачальниками.
Зручним і популярним рішенням стали різноманітні партнерські програми та CPA-мережі, у межах яких використовують:
- закупівлю реклами в мобільних додатках;
- посилання та трансляції в піратських онлайн-кінотеатрах;
- SEO-просування;
- SMS-розсилки.
Попри високу поширеність цих каналів, букмекери поступово зміщують фокус у бік більш ефективних інструментів. Один із них — неймінг.
Пан Прокоф’єв переконаний:
Неймінг — це чудовий спосіб легально обходити законодавчі обмеження та давати потужну відсіч офшорним постачальникам.
Найбільш наочний приклад такої практики — згадка про букмекерський бренд у назві спортивної події, турніру чи команди.
У російськомовному сегменті трапляються формати на кшталт:
- «Fonbet Кубок Футболу»;
- «Winline Матч Туру»;
- «BetBoom матчі збірних» тощо.
Переваги використання неймінгу в ніші БК:
- спрощена робота із зовнішньою рекламою;
- можливість виходу у ТВ-ефіри в пікові години;
- доступне офіційне просування на великих онлайн-платформах, таких як Ozon, Yandex і Wildberries.
Альтернативні варіанти розкрутки легальних БК
Володимир Прокоф’єв запропонував дві нестандартні стратегії, які можуть допомогти легальним букмекерам залучити рекордний трафік.
Один із цілком законних і доступних інструментів — лотереї. На перший погляд може здатися, що це не найцікавіше рішення, проте в цій ніші практично відсутні рекламні обмеження та інші правові бар’єри.
Ще один спосіб легального просування — брендинг. Йдеться не лише про оформлення спортивних арен, а й про випуск товарів з фірмовою символікою через мережеві магазини, мерч-шопи та популярних блогерів.
Нещодавній приклад — пиво від PARI з можливістю робити прогноз прямо на банці. Акція отримала широкий відгук у аудиторії, і ідею оперативно підхопили такі великі бренди, як BetBoom та Olimpbet.
Перспективи та тенденції ринку Експерти відзначають, що маркетингові можливості легальних БК безпосередньо залежать від регуляторної політики та технологічних змін. Розвиток нових форматів контенту та каналів комунікації здатен вплинути на стратегію всього сектору.
Пан Прокоф’єв заявив:
Якщо ми розглядаємо тренди бетінгу виключно в межах маркетингу, відповідь очевидна: кількість інструментів легального просування продовжить скорочуватися, поки уряди не згодяться на послаблення. І йдеться не про якийсь конкретний ринок, а про глобальну ситуацію.
В іншому все залежатиме від появи нових продуктів, здатних захопити увагу аудиторії.
З точки зору позиціонування індустрія ставок уже стає частиною дозвілля. Акцент плавно зміщується у бік довгострокової лояльності.
Докладніше про вірусний маркетинг
На думку Володимира Прокоф’єва, виральність забезпечують колаборації з топовими інфлюенсерами. Частково такого ефекту можна досягти штучно, за рахунок платних нарізок і масштабних закупівель реклами. Але без харизми блогера та внутрішнього потенціалу проєкту результат виявиться нижчим від очікуваного.
Бренд Stake у Сполучених Штатах справив справжній фурор і надовго захопив новинний порядок денний, але інші великі оператори не прагнуть повторювати його успіх, попри вільну нішу. Причина в тому, що довгострокова репутація легальних постачальників цінується вище, ніж короткочасний хайп, пов’язаний зі скандалами та неоднозначними іміджевими ситуаціями.
При цьому сам бренд не проявляв значної активності в прямому просуванні, на відміну від інфлюенсера, з яким було укладено контракт. Саме блогер Drake став тим обличчям, за яким пішла аудиторія.
Але це справедливо для американського ринку. У СНД-сегменті більшою популярністю користується інфлюенсер Mellstroy.
До чого варто готуватися букмекерам у найближчому році
Тренд на посилення глобального регулювання зберігається. У багатьох країнах СНД запроваджується кримінальна відповідальність за використання дропів, а паралельно підвищуються податкові ставки для легальних операторів.
Попри це, загальний обсяг депозитів продовжить зростати. Згідно з прогнозом, опублікованим виданням G Gate Media, показник може збільшитися більш ніж на 35%. У такої динаміки є кілька причин.
Ключові з них, на думку пана Прокоф’єва:
- висока інфляція;
- покращення довгострокової комунікації між постачальниками та клієнтами БК; зміщення акценту на утримання та розвиток VIP-сегмента.
Робота з VIP-аудиторією раніше не проводилася настільки відкрито. Але тепер букмекери кардинально змінили підхід і використовують усі доступні засоби для залучення платоспроможних гравців.
Найчастіше на сайтах БК можна зустріти:
- спеціальні серії акційних пропозицій;
- запрошення на офлайн-івенти;
- закупівлі спеціальних таргет-пропозицій для VIP;
- публікації закритого контенту;
- підключення окремих каналів зворотного зв’язку для високодохідних клієнтів.
Інший тренд, що стосується утримання різних категорій користувачів, — гейміфікація. І якщо для онлайн-казино це давно очевидний і популярний рекламний інструмент, то в сегменті класичного бетінгу такі сервіси в новинку. Найяскравішим вдалим прикладом можна назвати сезонну пропозицію WinPass від Winline.
Рекомендації операторам БК
На тлі посилення правил і обмежень у спілкуванні з аудиторією букмекерам варто переглянути свій підхід до позиціонування.
Володимир Прокоф’єв переконаний:
Найважливіший фактор успіху сьогодні — розвиток структурованого та усвідомленого ринку. Нішевим брендам життєво необхідно перейти до концепції: «ставки — це форма дозвілля, приємна розвага, а не швидкий шлях до казкового багатства.
Аудиторія стрімко дорослішає, і букмекерам важливо встигнути сформувати правильну культуру споживання. В іншому випадку вся індустрія може опинитися під загрозою через масові борги та розорення клієнтів.
Більше новин із вертикалі азарту читайте в телеграм-каналі студії Casino Market. Ми стежимо за динамікою ринку та пропонуємо найкращі комерційні рішення для успішного старту.
У наявності скрипти з відкритим кодом, лотереї, франшизи БК, соціальні казино, блокчейн-платформи, готові сервіси з ліцензією під ключ, безкоштовні демоверсії сайтів автоматів і багато іншого.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
