Лето 2024 года отличается крайне плотным спортивным графиком. На ближайшие месяцы запланировано столько международных и локальных событий, что у игорных компаний открылся совершенно новый спектр возможностей для привлечения аудитории.
Сегодняшний материал команды Casino Market посвящен топовым стратегиям расширения от флагманов индустрии. Мы расскажем, как нишевые бренды справляются с конкуренцией и какие инструменты считают лучшими для удержания клиентов в 2024-м.
Для получения более подробной информации о нюансах работы на разных рынках и заказа собственного онлайн казино под ключ с лучшими бонусами обращайтесь к нашим менеджерам.
Ожидания от спортивного лета 2024
Чемпионат Евро-2024 уже стартовал, как и Кубок Америки, а парижские Олимпийские игры начнутся 26 июля. К концу лета фанатов ожидают Уимблдон и Открытый чемпионат США. Такое количество спортивных событий ожидаемо привело к существенному увеличению посещаемости БК и росту доходности операторов.
По прогнозам французского регулятора азартных игр L’Autorite Nationale dex Jeux (ANJ), только от ставок на Евро-2024 страна получит около 1 млрд евро прибыли. Аналогичные данные были представлены и в отчете Немецкой ассоциации ставок на спорт DSWV на время проведения соревнований в стране.
Джонатан Херст, глава футбольного отдела корпорации Kambi Group, заявил, что компания сделала особенный акцент на Евро-2024 и Кубок Америки, которые проводятся практически одновременно.
По его словам:
Оба события вызывают рекордный интерес к ставкам как в рамках нашей собственной сети Kambi, так и на партнерских платформах. Именно эти турниры стали фундаментом для массового привлечения новой аудитории.
Тактика вовлечения уже отработана во время Евро-2020. Тогда ставки на событие составляли 78% от суммарного количества сезонных депозитов.
Примечательно, что в этом году оба финала пройдут в один день. 14 июля станет временем настоящего бума для букмекерских контор.
Акцент на первоклассный пользовательский опыт
Значительный рост интереса к пари на спорт означает существенное повышение уровня конкуренции. Поэтому способность выделиться становится стратегической задачей для каждой онлайн-БК на время летнего сезона.
Рейчел Кейн, представительница компании Flutter, сказала:
Крупные отраслевые события — основной фундамент для любого из участников индустрии. Наша команда это осознает и прилагает все усилия, чтобы извлечь из спортивного сезона максимальную прибыль.
Мы сделали акцент на высококвалифицированных сотрудниках с исключительным уровнем навыков. В результате компании удалось представить комплексный продукт с лучшим в своем классе клиентским опытом.
В процессе подготовки проекта наши специалисты провели серию глубоких исследований и расширенный поиск новых поставщиков. Так удалось создать комплексное решение, полностью соответствующее ожиданиям игроков. Мы организовали удобную сеть розничной торговли и неустанно продвигаем фирменные онлайн-продукты через каналы социальных сетей.
Стратегии капитализации беттинг-компаний
Бренд Betfred взял за основу своей букмекерской кампании интересы британских игроков. На сайте разработчика предложена максимальная цена на Англию за победу и на Шотландию за выход из группового этапа.
Если говорить о технической части, провайдер еще в начале года полностью обновил фирменное программное обеспечение. В официальном заявлении сказано, что модернизация софта обеспечит клиентам более быстрое и простое взаимодействие со всеми продуктами платформы Betfred.
Марк Пирсон, глава отдела СМИ компании, сообщил:
В этом году рынков стало намного больше, чем когда-либо раньше. Мы обнаружили весьма интересный тренд — ставки на строительство. О каких еще интересах и запросах аудитории предстоит узнать во время турниров — вопрос ближайшего времени.
В одном наша команда безусловно уверена: фирменные традиционные ставки на первый забитый гол и точный результат останутся на пике популярности, несмотря на разнообразие новых категорий.
На платформе Betfred организован собственный футбольный турнир с рекордным призом за победу Англии. Это сделано в память о чемпионате 1966 года, когда основатель компании Фред Дон запустил свою первую букмекерскую контору в Солфорде.
Присутствие команд Англии и Шотландии сильно увеличивает ажиотаж вокруг события и стимулирует делать ставки огромное количество новых пользователей.
Мистер Пирсон сказал:
Мы видим частоту прихода случайных игроков и их волнение по поводу таких значимых турниров. Это фантастический трафик, которого просто не добиться в межсезонье.
Некоторые пользователи подключаются к трансляциям, даже если до этого совсем не делали ставок или посещали БК не чаще раза в год.
Евро-2024 и Кубок Америки: самые значимые футбольные события года
Флагманы индустрии уверены, что именно два крупных футбольных турнира, стартовавших практически одновременно, покажут наилучшие результаты доходности.
Еще одним крупным спортивным событием, по мнению мистера Пирсена, станет Royal Ascot. Компания Betfred настолько уверена в интересе аудитории к турниру, что стала официальным партнером мероприятия.
Представитель провайдера сказал:
Даже в год американских выборов турнир Royal Ascot занимает первые полосы газет. Каждая гонка транслируется на ITV и мгновенно попадает в центр внимания всей Англии.
Для корпорации Kambi футбол — основная дисциплина по уровню доходности. Но мистер Херст считает, что в этом году в компании будет наблюдаться некоторая разница в выручке со ставок на Евро-2024 и Кубок Америки. Это связано со смещением акцента провайдера на аудиторию Латинской Америки.
Глава футбольного отдела Kambi отметил:
Если раньше чемпионат Евро действительно был ведущим событием нашей беттинг-платформы, то сейчас экспозиция изменилась, так как мы ведем глобальную экспансию в Латинской Америке.
Рейчел Кейн, представительница Flutter, отметила, что глобальный интерес к Евро-2024 не является причиной перестать транслировать другие события лета.
Она сказала:
Да, мы будем следить за турниром и пользоваться любой возможностью, чтобы увеличить аудиторию. Но наша стратегия заключается в другом: не делать акцент на одно событие, а оставаться гибкими и предлагать клиентам максимум развлечений в любое время.
Наращивание клиентской базы — первый шаг к долгосрочному успеху
Как только прозвучит финальный свисток, глобальная задача операторов мгновенно изменится. Новая цель — удержать максимальное количество пользователей.
По мнению мистера Кейна, команда Flutter отлично подготовлена к будущему испытанию и готова предложить аудитории лучший опыт.
Представитель провайдера сказал:
Индустрия беттинга немного похожа на Tinder. Мы ничего не имеем против летнего романа, но как только будет выбрано наше предложение, люди должны почувствовать, что сорвали джекпот.
Именно наш бренд станет идеальным партнером, с которым хочется провести долгие годы.
У провайдера Kambi уже накоплен большой положительный опыт по удержанию игроков после крупных событий. В студии сообщили, что 76% клиентов, впервые сделавших ставки во время Евро-2020, снова воспользовались фирменными услугами.
По мнению мистера Херста, ключевым аспектом брендовой стратегии является высочайший уровень качества спортивного продукта.
Он сказал:
Мы позаботились о том, чтобы любые новые предложения, включая специализированные программы для таких масштабных событий, как Евро или Кубок Америки, были доступны аудитории и после завершения турниров.
Наша команда стремится также продемонстрировать свое превосходство в других спортивных вертикалях. Причем по некоторым продуктам уровень удержания даже выше, чем во время финала международных чемпионатов.
Со стратегией предоставления наилучшего пользовательского опыта согласны и в компании Betfred.
Мистер Пирсен заявил:
Масштабируемость и гибкость — ключ к успешному онлайн-бизнесу. Наша задача состоит в том, чтобы дать аудитории лучшее предложение, высокий уровень обслуживания и отличный опыт. Игроки сами вернутся, чтобы снова получить новые впечатления и безупречный сервис.
Компания Flutter получила определенную известность на букмекерском рынке за счет достаточно смелых маркетинговых программ. Этим летом бренд остался верен своей рекламной стратегии и разработал целое сюжетное представление с ироничными комментариями о репутации английских болельщиков за рубежом.
По мнению Рейчел Кейн, именно способность качественно интегрировать юмор в потребительское предложение отличает компанию от конкурентов.
Она подчеркнула:
Наша команда проделывает колоссальную работу, чтобы оставаться постоянным источником остроумных мыслей. Мы открыты к экспериментам и постоянно ищем особые темы, способные по-настоящему зацепить фанатов.
Еще одним оригинальным способом удержания для Flutter стала программа живого взаимодействия с клиентами. В Лондоне был организован турнир по пенальти. Пять лучших игроков получили билеты на Евро в Германии.
Представительница компании заявила:
Мы ставим клиентов на первое место. Если они хорошо проводят время, чувствуют себя вовлеченными и получают яркие эмоции, значит, мы проделали отличную работу.
Адаптивность к рынку и новые партнерства
У студии Kambi есть широкомасштабная стратегия, ориентированная не только на конечного потребителя, но и на расширение сети партнеров.
Мистер Херст сказал:
Мы стремимся максимально укрепить позиции в нише поставщиков премиум-класса. Для этого разработано отличное предложение, поддерживающее широчайший диапазон комбинируемых ставок. Операторы могут предложить своим клиентам пари на пасы и забивания голов, удары головой и даже сделки на неудачи с попаданиями по воротам.
Разнообразие сюжетных линий гарантирует максимальную прибыль нашим партнерам. Плюс мы ежедневно генерируем список особых рынков для каждого соревнования. Это позволяет привлекать на платформу еще большее количество новых игроков.
Одним из крупнейших партнеров Kambi на британском и ирландском рынках стала компания LiveScore Group. Напомним, что эксклюзивное предложение для оператора было запущено в октябре 2023-го.
Руководствуясь опытом, полученным в ходе предыдущих крупных мероприятий, студия разработала удобную гибкую программу адаптации к меняющимся запросам аудитории. Например, в преддверии Чемпионата мира по футболу 2022 года провайдер обновил движок и запустил серию трансляций в реальном времени. Одновременно с этим начало работу уникальное предматчевое предложение на базе ИИ, созданное подразделением Tzeract.
По словам мистера Херста:
Программы, вышедшие на рынок в 2022-м, теперь внедрены во все основные футбольные лиги. Команда Tzeract использовала опыт сотен миллионов ставок, чтобы обеспечить максимальное погружение во время любого турнира.
Главное о подготовке к спортивному лету 2024
Сейчас сложно спрогнозировать исход сезона. Флагманы индустрии будут подводить итоги по выручке и удержанию только к концу года. В это же время общественность получит доступ к промежуточным финансовым отчетам компаний.
Пока можно с уверенностью сказать, что выдающиеся букмекерские бренды основательно подготовились к жаркому лету 2024, сформировав эффективные долгосрочные стратегии:
- Ключ к наращиванию активной клиентской базы — максимальный ассортимент предложений. Это могут быть трансляции, внутриигровые турниры, реальное взаимодействие с фанатами. Каждая из методик проверена лидерами рынка и дает отличные результаты.
- После формирования пула лояльных клиентов букмекеры должны сделать все возможное для их удержания. На примере ведущих представителей рынка, таких как Kambi Group, можно сказать, что лучший способ сохранения трафика — предоставление игрокам качественного сервиса и ярких впечатлений.
- Лидеры индустрии не рекомендуют делать ставку исключительно на Евро или Кубок Америки. Чем больше предложений будет на платформе, тем выше шансы удержать аудиторию после завершения крупных событий.
Узнать больше о нюансах запуска собственного гемблинг-проекта и заказать готовое решение под ключ можно в студии Casino Market.
Мы предлагаем топовые сервисы для гарантированно успешного и быстрого старта. В наличии скрипты, онлайн-БК, передовые телеграм-казино, криптоплатформы, лотереи, бесплатные демоверсии игорных сайтов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
