Сервисы с подписками сегодня повсюду. То, что начиналось как пробная версия YouTube Premium или Netflix, сейчас превратилось в рутину из десятков регулярных ежемесячных тарифов.
А что насчет индустрии азарта? Почему гемблинг-провайдеры не используют такие программы, и актуальна ли эта идея для ниши онлайн казино?
Команда Casino Market подготовила исчерпывающую информацию о модели подписки, ее особенностях, преимуществах и уникальных нюансах в сегменте iGaming. Получить дополнительную консультацию по вопросам запуска и продвижения развлекательных стартапов можно у наших менеджеров.
Концепция игровой подписки
Идея практически идентична классическим моделям обслуживания по ежемесячному тарифу: пользователи регулярно платят фиксированную сумму в обмен на определенный тип продукта, услуги или сопутствующих преимуществ.
Аналитики Online Casino Reports предложили несколько вариантов казино-услуг по подписке:
- определенное количество бесплатных вращений или букмекерских ставок в неделю/месяц;
- сниженные комиссионные или их полное отсутствие за любые виды транзакций в рамках подписки;
- доступ к эксклюзивному контенту или закрытым турнирам;
- расширенный выбор игр с более высокими наградами;
- эксклюзивные аватары и другие персонализированные элементы пользовательского интерфейса;
- ранний доступ к релизам.
Аналогичная концепция уже достаточно давно применяется в индустрии традиционных видеоигр. Например, подписки на платформе Steam.
Премиум-доступ по модели мобильных приложений
Подавляющее большинство современного mobile-контента разрабатывается по схеме Freemium: базовая игра предоставляется на бесплатной основе, а за доступ к определенным функциям нужно платить.
Самые распространенные варианты:
- ускоренный обратный отсчет;
- дополнительные жизни;
- пропуск сложного уровня или доступ к скрытым сюжетным локациям;
- эксклюзивные визуальные элементы (аватары, скины для персонажей и т. д.).
Эксперименты по внедрению похожих программ уже проводились на платформе Slotomania, принадлежащей бренду Playtika Ltd. Это социальное казино с условно бесплатными предложениями. Для оплаты ставок используются специальные фишки, которые выдаются пользователям по мере прогресса в сессии.
Сервис платной подписки позволяет любителям азарта ежемесячно получать определенное количество жетонов для ставок.
Преимущества фиксированного ежемесячного тарифа
Необходимость постоянно покупать фишки или доступ к закрытым уровням может вызывать у гемблеров раздражение и приводить к прерыванию сессии.
Такой формат приносит больше неудобств, чем пользы. Лучшая альтернатива — месячный план с конкретной суммой списания. Одна оплата должна обеспечивать доступ ко всем игровым возможностям платформы, в том числе:
- расширенному диапазону ставок;
- турнирам;
- квестам, требующим определенных навыков;
- трансляциям лучших матчей и т. д.
Операторам следует ориентироваться не на модель одноразовых платежей в мобильных играх, а на вариант с подпиской, как у Netflix.
Почему гемблеры будут платить
Как бы парадоксально это не звучало, но подписка стимулирует пользователей четко рассчитывать время сессии и контролировать расходы.
Люди, у которых есть всего 10 минут в день на ставки, крайне неохотно пополняют счет для одноразовой сессии. Они отдают предпочтение коротким посещениям в рамках лимитов, купленных по фиксированному тарифу.
Еще одно преимущество — строгий финансовый контроль. Наличие подписки в разы сокращает риск переплаты. По сути, это один из самых эффективных инструментов профилактики игровой зависимости.
Преимущества для операторов
Владельцы гемблинг-платформ не практикуют формат предоплаченных тарифов из-за риска потери прибылей. Один из ключевых источников дохода сайтов автоматов — люди, играющие в вечерние часы и до поздней ночи, которые делают ставки с регулярной частотой.
Но в настоящее время ниша подписок в онлайн казино практически пуста. Страх потенциальной потери дохода вынуждает нишевые компании бездействовать, упуская возможность предложить аудитории уникальную услугу и привлечь гораздо большее количество постоянных клиентов.
Наличие фиксированных тарифов на игру дает операторам такие выгоды:
- возможность использования подписки как дополнительного рекламного инструмента;
- повышение лояльности и доверия со стороны аудитории;
- рост удержания и пожизненной ценности клиентов;
- укрепление репутации и повышение узнаваемости бренда;
- использование подписки как инструмента для обеспечения безопасной, контролируемой сессии в соответствии с международными правовыми стандартами.
Главное о формате платных подписок в сфере онлайн казино
Индустрия азарта оказалась на перекрестке, когда с одной стороны традиционные сайты автоматов с жесткими лимитами депозитов, а с другой — экспериментальные платформы с новаторским форматом подписок.
Основные причины перейти на модель регулярных игровых платежей:
- дополнительный инструмент контроля и профилактики превышения лимитов ставок;
- оригинальный маркетинговый ход для привлечения новой аудитории из разных демографических групп;
- укрепление репутации бренда;
- повышение лояльности и пожизненной ценности клиентов.
Больше информации о самых интересных iGaming-трендах — в телеграм-канале студии Casino Market.
Мы предлагаем широчайший спектр решений для успешного самостоятельного запуска в любой гемблинг-нише. В наличии скрипты с настраиваемым кодом, лотерейные и букмекерские продукты, децентрализованные платформы, социальные казино, покер-румы, бесплатные демоверсии сайтов автоматов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
