Колаборації з непрофільними брендами: як поліпшити позиції на ігровому ринку

Компанія Casino Market розповідає, як за допомогою партнерств розширити аудиторію гемблінг-платформи, підвищити впізнаваність бренду та створити незвичайні маркетингові кейси.

Замовити послугу

Що таке колаборація з непрофільним брендом

Це партнерство онлайн казино або букмекерської контори з компанією з іншої індустрії. Найчастіше оператори орієнтуються на представників світу моди, попкультури, музики, кіно, кіберспорту.

Цілі колаборації:

• розширення аудиторії;
• підвищення впізнаваності;
• створення унікального користувацького досвіду.

Співпраця допомагає розмити кордони між азартними іграми й іншими нішами розваг, робить гемблінг масовим і привабливим.

Як розвивалися партнерства в ігровій індустрії

Колаборації з непрофільними брендами з'явилися у 2000-х. Вони стали швидкою відповіддю на жорстку конкуренцію в галузі та зростаючі обмеження в традиційній рекламі.

Спочатку онлайн казино і букмекери використовували стандартні прийоми (банери, ТВ-ролики, спонсорство спортивних команд), але згодом вони почали інтегруватися і до масової культури.

Яскравий приклад 2000-х — підтримка футбольних клубів. Це стало першою формою колаборацій із непрофільними брендами, оскільки спорт природно перетинався з азартними розвагами та ставками.

Найбільша угода цього періоду — взаємодія Bwin і Real Madrid. Завдяки їй букмекерська контора стала вагомою частиною футбольної культури й підвищила свою впізнаваність серед широкої аудиторії.

Угода також легітимізувала ігрову індустрію в очах масового глядача і стала мотивацією для сміливих партнерств у майбутньому.

Чому колаборації працюють

Розглянемо основні переваги рішення:

1. Вихід за межі стандартної аудиторії. Ставки залучають певний сегмент користувачів, але через музику, моду чи спорт можна зацікавити ще більше клієнтів. Зазвичай це люди, які раніше не взаємодіяли з казино чи ставками.
2. Емоційний зв'язок із брендом. Колаборації з відомими артистами, дизайнерами чи eSports-командами створюють додаткову цінність і посилюють довіру аудиторії.
3. PR-ефект і вірусність. Незвичайні партнерства привертають увагу медіа та месенджерів, створюючи «вау-ефект». Це забезпечує приплив нового органічного (максимально зацікавленого) трафіку та посилює довіру до ігрової компанії.
4. Позитивний імідж iGaming. У деяких країнах чи соціальних колах азартні розваги сприймаються негативно. Колаборації з популярними брендами розмивають стереотипи й роблять гемблінг лайфстайл-продуктом.

Приклади успішних партнерств в азартній індустрії

Розглянемо, як оператори розширюють аудиторію через музику, кіно та моду.

Мода та лайфстайл

Букмекери й інтернет-казино співпрацюють із fashion-брендами. Вони випускають обмежені колекції одягу та аксесуарів, предмети з авторським мерчем та інші цікаві рішення.

Відомі колаборації:

1. PokerStars і Balenciaga. Модний дім випустив лімітовану колекцію одягу для гравців. У лінійці були представлені лаконічні футболки, худі і кепки з логотипом PokerStars, дизайнерські костюми для турнірів.
2. Betway та Nike. Компанія презентувала ексклюзивні кросівки з букмекером для спортивних бетерів.
3. Stake та Bored Ape Yacht Club. Провайдер використовував NFT і цифрове мистецтво, щоб залучити аудиторію.
4. Betsson і Philipp Plein. Модний бренд запустив ексклюзивну лінію одягу та аксесуарів спільно з Betsson, використовуючи їхній стиль для VIP-клієнтів.

Взаємодія з представниками fashion-індустрії підвищує статусність iGaming-бренду, створює чітку асоціацію з лайфстайлом, ексклюзивністю і розкішним життям.

Музика й артисти

Виконавці співпрацюють із казино, створюють авторські ігрові слоти й ексклюзивні речі. Фанати артистів також залучаються на гемблінг-платформу через їхню улюблену музику, завдяки чому iGaming-бренд отримує додатковий PR-ефект.

Один із яскравих прикладів — партнерство відомого репера Drake та криптовалютної ігрової платформи Stake. У 2022-му музикант запустив власні казино-стрими з ексклюзивними розіграшами і цінними призами. Трансляції проходили під пісні з останнього студійного альбому виконавця під назвою Certified Lover Boy.

У 2016-му шведський розробник NetEnt випустив слот-машину Guns N Roses, присвячену культовому рок-гурту. На цифрових котушках з'явилися популярні музиканти, а прокручування барабанів супроводжувалося відомими хітами колективу.

Кіно і серіали

Казино й букмекерські контори часто створюють слоти або ставки, натхненні фільмами та серіалами:

1. Peaky Blinders Slot від Pragmatic Play. Ігровий автомат створений за мотивами американського серіалу «Гострі картузи». Слот-машина переносить геймерів у серце Смолл-Хіта (передмістя Лондона) і розповідає про пригоди родини Шелбі.
2. Game of Thrones Slot від Microgaming. Цифровий апарат розповідає про головних персонажів «Ігри престолів», їхні пригоди та життєві перипетії. Незважаючи на те, що відеослот вийшов у 2015-му, він і сьогодні користується популярністю в гемблерів.

Серед успішних партнерств можна виділити:

1. Betway і Netflix. Букмекер запустив акцію, присвячену виходу нового сезону «Гострих картузів». Для оформлення сайту та промоматеріалів БК використала стилістику популярного серіалу, завдяки чому вдалося залучити на бетінг-платформу нову аудиторію.
2. PokerStars і Marvel Studios. Провайдер проводив спеціальні покерні турніри на честь виходу фільму «Месники: Війна нескінченності». Маркетингова кампанія включала ексклюзивні призи, брендовані столи та акції з тематикою супергероїв.
3. Unibet і Жан-Клод Ван Дамм. Букмекерська контора зняла рекламний ролик із легендою бойовиків, що допомогло залучити шанувальників ретро-екшену.

Кіберспорт і відеоігри

Цей тип співробітництва став одним із найпопулярніших, завдяки схожості розважальних тематик і величезній аудиторії.

Приклади колаборацій:

1. GG.Bet і Navi, Team Vitality, Evil Geniuses. БК GG.Bet уже багато років взаємодіє з топовими кіберспортивними командами, пропонуючи спеціальні бонуси на турніри з CS:GO, Dota 2 і Valorant. Букмекер також створює ексклюзивний контент із професійними гравцями, розширюючи в такий спосіб охоплення аудиторії.
2. Rivalry та Streamers (Twitch та YouTube). Бетінг-компанія активно співпрацює зі стримерами, такими як Gaules (CS:GO), Ludwig (розважальний контент) та іншими. Разом вони створюють ексклюзивні акції, вірусні рекламні ролики й кіберспортивні челенджі.
3. 1xBet і Call of Duty (Activision). У відеогрі Call of Duty від Activision з'явилася брендована реклама букмекера 1xBet. Цей крок допоміг залучити до спортивних ставок молодих користувачів із геймерського середовища.

Усі ці приклади наочно демонструють, що гемблінг-компанії виходять за межі традиційної реклами. Вони успішно співпрацюють із суміжними індустріями (наприклад, з eSports), залучаючи цим молоду й активну аудиторію.

Як запустити колаборацію з непрофільним брендом

Розглянемо основні етапи співробітництва.

Визначення цілей

Основні завдання партнерства:

1. Збільшення охоплення. Це залучення нових користувачів на азартний сайт або мобільний додаток для ставок.
2. Зростання рівня залучення. Такі дії спрямовані на утримання поточних клієнтів гемблінг-платформи.
3. Поліпшення іміджу. Це зміцнення позицій iGaming-бренду та його вихід за межі ігрового ринку.
4. Монетизація. Основну увагу приділено створенню ексклюзивних оферів, пов'язаних із партнером.

Вибір непрофільного бренду

Чудово, якщо бренд має перетин з аудиторією гемблінг-компанії. У попкультурі (кіно, музиці, серіалах) це можуть бути тематичні слоти, турніри, рекламні інтеграції, у моді — ексклюзивні мерчі, у технологіях — інноваційні платіжні методи й digital-контент.

Власники наземних казино часто співпрацюють із виробниками фастфуду, алкоголю й енергетиків. Оператори пропонують гравцям бонуси, якщо вони купують їжу та напої в компаній-партнерів.

Розробка концепції

Популярні формати взаємодії:

1. Рекламне співробітництво. Непрофільний бренд стає обличчям маркетингової кампанії та з'являється в її промоматеріалах.
2. Спільні продукти. Це випуск ексклюзивних слотів і NFT-бонусів, приймання ставок на кіберспорт, організація тематичних заходів.
3. Крос-промо. Це акції, де клієнти однієї компанії (наприклад, інтернет-казино) можуть отримувати бонуси в її партнера (наприклад, у виробника модних аксесуарів).
4. Спонсорство. Кошти спрямовуються на підтримку тематичних заходів, турнірів і шоу.
5. Колабораційний контент. Це створення спільних стримів, челенджів і ексклюзивних відеороликів.

Юридична підготовка та PR-стратегія

Співпраця має відповідати законодавству щодо реклами азартних ігор (на ТБ і радіо, у ЗМІ та соціальних мережах), підтримки вікового цензу та принципів Responsible Gambling.

Операторам варто врахувати, що в різних країнах діють свої маркетингові правила й обмеження. Спонсорство, наприклад, заборонено в багатьох європейських юрисдикціях (наприклад, у Франції та Іспанії), але залишається легальним методом просування для гемблінг-компаній зі Сполучених Штатів Америки.

Підприємцям необхідно також продумати механіки залучення (конкурси, розіграші, ексклюзивний контент) та розробити ефективну PR-кампанію для анонсу заходів. Можна залучити медійних партнерів, інфлюенсерів, соціальні мережі.

Запуск і контроль кампанії

Основні рекомендації:

• безперервний моніторинг реакції аудиторії та рівня її залучення;
• швидке коригування кампанії під час її ведення;
• використання розгорнутої аналітики: охоплень, реєстрацій, ROI та інших метрик.

Головне про співпрацю з непрофільними брендами

Партнерство — чудовий метод залучення нової платоспроможної аудиторії.

• До переваг рішення належать швидке зростання доходів, велике залучення постійних клієнтів, зміцнення іміджу і довіри до iGaming-компанії. Незвичайні партнерства привертають увагу медіа та формують «вау-ефект».
• Гемблінг-платформи взаємодіють із представниками fashion-індустрії, попкультури, музики та кіно. Хороший ефект дає співпраця казино та eSports-брендів, оскільки обидва напрями добре знайомі цільовій аудиторії.

Компанія Casino Market пропонує онлайн казино під ключ, White Label платформи, покерний софт, рішення для торгівлі бінарними опціонами.

У нас можна замовити:

• розробку слотів на замовлення;
• інтеграцію платіжних систем;
• підключення софту для безпеки;
• підготовку бізнес-плану;
• допомогу в оформленні ліцензії;
• просування iGaming-проєктів та багато іншого.

Замовити послугу

Підпишіться на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма зворотного зв'язку.