Коллаборации с непрофильными брендами: как улучшить позиции на игорном рынке

Компания Casino Market рассказывает, как при помощи партнерств расширить аудиторию гемблинг-платформы, повысить узнаваемость бренда и создать необычные маркетинговые кейсы.

Заказать услугу

Что такое коллаборация с непрофильным брендом

Это партнерство онлайн казино или букмекерской конторы с компанией из другой индустрии. Чаще всего операторы ориентируются на представителей из мира моды, поп-культуры, музыки, кино, киберспорта.

Цели коллаборации:

• расширение аудитории;
• повышение узнаваемости;
• создание уникального пользовательского опыта.

Сотрудничество помогает размыть границы между азартными играми и другими сферами развлечений, делает гемблинг более массовым и привлекательным.

Как развивались партнерства в игорной индустрии

Коллаборации с непрофильными брендами появились в 2000-х. Они стали быстрым ответом на жесткую конкуренцию в отрасли и растущие ограничения в традиционной рекламе.

Первоначально онлайн казино и букмекеры использовали стандартные приемы (баннеры, ТВ-ролики, спонсорство спортивных команд), но со временем они начали интегрироваться и в массовую культуру.

Яркий пример 2000-х — поддержка футбольных клубов. Это стало первой формой коллабораций с непрофильными брендами, поскольку спорт естественно пересекался с азартными развлечениями и ставками.

Самая крупная сделка этого периода — взаимодействие Bwin и Real Madrid. Благодаря ей букмекерская контора стала весомой частью футбольной культуры и повысила свою узнаваемость среди широкой аудитории.

Соглашение также легитимизировало игорную индустрию в глазах массового зрителя и стало отправной точкой для более смелых партнерств в будущем.

Почему коллаборации работают

Рассмотрим основные преимущества решения:

1. Выход за пределы стандартной аудитории. Ставки привлекают определенный сегмент пользователей, но через музыку, моду или спорт можно заинтересовать еще больше клиентов. Как правило, это люди, которые ранее не взаимодействовали с казино или ставками.
2. Эмоциональная связь с брендом. Коллаборации с известными артистами, дизайнерами или eSports-командами создают дополнительную ценность и усиливают доверие аудитории.
3. PR-эффект и вирусность. Необычные партнерства привлекают внимание медиа и мессенджеров, создавая «вау-эффект». Это обеспечивает приток нового органического (максимально заинтересованного) трафика и усиливает доверие к игорной компании.
4. Положительный имидж iGaming. В некоторых странах или социальных кругах азартные развлечения воспринимаются негативно. Коллаборации с популярными брендами размывают стереотипы и делают гемблинг более лайфстайл-продуктом.

Примеры успешных партнерств в игорной индустрии

Рассмотрим, как операторы расширяют аудиторию через музыку, кино и моду.

Мода и лайфстайл

Букмекеры и интернет-казино сотрудничают с fashion-брендами. Они выпускают ограниченные коллекции одежды и аксессуаров, предметы с авторским мерчем и другие интересные решения.

Известные коллаборации:

1. PokerStars и Balenciaga. Модный дом выпустил лимитированную коллекцию одежды для игроков. В линейке были представлены лаконичные футболки, худи и кепки с логотипом PokerStars, дизайнерские костюмы для турниров.
2. Betway и Nike. Компания презентовала эксклюзивные кроссовки с мерчем букмекера для спортивных беттеров.
3. Stake и Bored Ape Yacht Club. Провайдер использовал NFT и цифровое искусство, чтобы привлечь аудиторию.
4. Betsson и Philipp Plein. Модный бренд запустил эксклюзивную линию одежды и аксессуаров совместно с Betsson, используя их стиль для VIP-клиентов.

Взаимодействие с представителями fashion-индустрии повышает статусность iGaming-бренда, создает четкую ассоциацию с лайфстайлом, эксклюзивностью и роскошной жизнью.

Музыка и артисты

Исполнители сотрудничают с казино, создают авторские игровые слоты и эксклюзивные вещи. Фанаты артистов также привлекаются на гемблинг-платформу через их любимую музыку, благодаря чему iGaming-бренд получает дополнительный PR-эффект.

Один из ярких примеров — партнерство известного рэпера Drake и криптовалютной игровой платформы Stake. В 2022-м музыкант запустил собственные казино-стримы с эксклюзивными розыгрышами и ценными призами. Трансляции проходили под песни из последнего студийного альбома исполнителя под названием «Certified Lover Boy».

В 2016-м шведский разработчик NetEnt выпустил слот-машину Guns N Roses, посвященную культовой рок-группе. На цифровых катушках появились популярные музыканты, а прокрутка барабанов сопровождалась известными хитами коллектива.

Кино и сериалы

Казино и букмекерские конторы часто создают слоты или ставки, вдохновленные фильмами и сериалами:

1. Peaky Blinders Slot от Pragmatic Play. Игровой автомат создан по мотивам американского сериала «Острые козырьки». Слот-машина переносит геймеров в самое сердце Смолл-Хита (пригорода Лондона) и рассказывает о приключениях семьи Шелби.
2. Game of Thrones Slot от Microgaming. Цифровой аппарат рассказывает о главных персонажах «Игры престолов», их приключениях и жизненных перипетиях. Несмотря на то, что видеослот вышел в 2015-м, он и сегодня пользуется популярностью у гемблеров.

Среди успешных партнерств можно также выделить:

1. Betway и Netflix. Букмекер запустил акцию, приуроченную к выходу нового сезона «Острых козырьков». Для оформления сайта и промоматериалов БК использовала стилистику популярного сериала, что привлекло на беттинг-платформу новую аудиторию.
2. PokerStars и Marvel Studios. Провайдер проводил специальные покерные турниры в честь выхода фильма «Мстители: Война бесконечности». Маркетинговая кампания включала эксклюзивные призы, брендированные столы и промоакции с тематикой супергероев.
3. Unibet и Жан-Клод Ван Дамм. Букмекерская контора сняла рекламный ролик с легендой боевиков, что помогло привлечь любителей ретро-экшена.

Киберспорт и видеоигры

Этот тип сотрудничества стал одним из самых популярных, благодаря схожести развлекательных тематик и огромной аудитории.

Примеры коллабораций:

1. GG.Bet и Navi, Team Vitality, Evil Geniuses. БК GG.Bet уже много лет взаимодействует с топовыми киберспортивными командами, предлагая специальные бонусы на турниры по CS:GO, Dota 2 и Valorant. Букмекер также создает эксклюзивный контент с профессиональными игроками, расширяя таким образом охват аудитории.
2. Rivalry и Streamers (Twitch и YouTube). Беттинг-компания активно сотрудничает со стримерами, такими как Gaules (CS:GO), Ludwig (развлекательный контент) и другими. Вместе они создают эксклюзивные промоакции, вирусные рекламные ролики и киберспортивные челленджи.
3. 1xBet и Call of Duty (Activision). В видеоигре Call of Duty от Activision появилась брендированная реклама от букмекера 1xBet. Этот шаг помог привлечь к спортивным ставкам молодых пользователей из геймерской среды.

Все эти примеры наглядно демонстрируют, что гемблинг-компании выходят за рамки традиционной рекламы. Они с успехом сотрудничают со смежными индустриями (например, с eSports), привлекая тем самым молодую и активную аудиторию.

Как запустить коллаборацию с непрофильным брендом

Рассмотрим основные этапы сотрудничества.

Определение целей

Основные задачи партнерства:

1. Увеличение охвата. Это привлечение новых пользователей на азартный сайт или в мобильное приложение для ставок.
2. Рост вовлеченности. Такие действия направлены на удержание текущих клиентов гемблинг-платформы.
3. Улучшение имиджа. Это укрепление позиций iGaming-бренда и его выход за рамки игорного рынка.
4. Монетизация. Основное внимание уделено созданию эксклюзивных офферов, связанных с партнером.

Выбор непрофильного бренда

Хорошо, если у бренда есть пересечение с аудиторией гемблинг-компании. В поп-культуре (кино, музыке, сериалах) это могут быть тематические слоты, турниры, рекламные интеграции, в моде — эксклюзивные мерчи, в технологиях — инновационные платежные методы и digital-контент.

Владельцы наземных казино часто сотрудничают с производителями фастфуда, алкоголя и энергетиков. Операторы предлагают игрокам бонусы, если они покупают еду и напитки у компаний-партнеров.

Разработка концепции

Популярные форматы взаимодействия:

1. Рекламное сотрудничество. Непрофильный бренд становится лицом маркетинговой кампании и появляется в ее промоматериалах.
2. Совместные продукты. Это выпуск эксклюзивных слотов и NFT-бонусов, прием ставок на киберспорт, организация тематических мероприятий.
3. Кросс-промо. Это акции, в которых клиенты одной компании (например, интернет-казино) могут получать бонусы у ее партнера (например, у производителя модных аксессуаров).
4. Спонсорство. Средства направляются на поддержку тематических мероприятий, турниров и шоу.
5. Коллаборационный контент. Это создание совместных стримов, челленджей и эксклюзивных видеороликов.

Юридическая подготовка и PR-стратегия

Сотрудничество должно соответствовать законодательству в части рекламы азартных игр (на ТВ и радио, в СМИ и социальных сетях), поддержки возрастного ценза и принципов Responsible Gambling.

Операторам стоит учесть, что в разных странах действуют свои маркетинговые правила и ограничения. Спонсорство, например, запрещено во многих европейских юрисдикциях (например, во Франции и Испании), но остается легальным методом продвижения для гемблинг-компаний из США.

Предпринимателям необходимо также продумать механики вовлечения (конкурсы, розыгрыши, эксклюзивный контент) и разработать эффективную PR-кампанию для анонса мероприятий. Можно задействовать медийных партнеров, инфлюенсеров, социальные сети.

Запуск и контроль кампании

Основные рекомендации:

• непрерывный мониторинг реакции аудитории и ее вовлеченности;
• быстрая корректировка кампании по мере ее ведения;
• использование развернутой аналитики: охватов, регистраций, ROI и прочих метрик.

Главное о сотрудничестве с непрофильными брендами

Партнерство — отличный метод привлечения новой платежеспособной аудитории.

• К преимуществам решения относят быстрый рост доходов, большую вовлеченность постоянных клиентов, укрепление имиджа и доверия к iGaming-компании. Необычные партнерства привлекают внимание медиа и формируют «вау-эффект».
• Гемблинг-платформы взаимодействуют с представителями fashion-индустрии, поп-культуры, музыки и кино. Хороший эффект дает сотрудничество казино и eSports-брендов, поскольку оба направления хорошо знакомы целевой аудитории.

Компания Casino Market предлагает онлайн казино под ключ, White Label платформы, покерный софт, решения для торговли бинарными опционами.

У нас можно заказать:

• разработку слотов на заказ;
• интеграцию платежных систем;
• установку софта для безопасности;
• подготовку бизнес-плана;
• помощь в оформлении лицензии;
• продвижение iGaming-проектов и многое другое.

Заказать услугу

Подпишитесь на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, владелец сети игорных заведений.

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма обратной связи.