Компания Casino Market рассказывает, как при помощи партнерств расширить аудиторию гемблинг-платформы, повысить узнаваемость бренда и создать необычные маркетинговые кейсы.
Что такое коллаборация с непрофильным брендом
Это партнерство онлайн казино или букмекерской конторы с компанией из другой индустрии. Чаще всего операторы ориентируются на представителей из мира моды, поп-культуры, музыки, кино, киберспорта.
Цели коллаборации:
- расширение аудитории;
- повышение узнаваемости;
- создание уникального пользовательского опыта.
Сотрудничество помогает размыть границы между азартными играми и другими сферами развлечений, делает гемблинг более массовым и привлекательным.
Как развивались партнерства в игорной индустрии
Коллаборации с непрофильными брендами появились в 2000-х. Они стали быстрым ответом на жесткую конкуренцию в отрасли и растущие ограничения в традиционной рекламе.
Первоначально онлайн казино и букмекеры использовали стандартные приемы (баннеры, ТВ-ролики, спонсорство спортивных команд), но со временем они начали интегрироваться и в массовую культуру.
Яркий пример 2000-х — поддержка футбольных клубов. Это стало первой формой коллабораций с непрофильными брендами, поскольку спорт естественно пересекался с азартными развлечениями и ставками.
Самая крупная сделка этого периода — взаимодействие Bwin и Real Madrid. Благодаря ей букмекерская контора стала весомой частью футбольной культуры и повысила свою узнаваемость среди широкой аудитории.
Соглашение также легитимизировало игорную индустрию в глазах массового зрителя и стало отправной точкой для более смелых партнерств в будущем.
Почему коллаборации работают
Рассмотрим основные преимущества решения:
- Выход за пределы стандартной аудитории. Ставки привлекают определенный сегмент пользователей, но через музыку, моду или спорт можно заинтересовать еще больше клиентов. Как правило, это люди, которые ранее не взаимодействовали с казино или ставками.
- Эмоциональная связь с брендом. Коллаборации с известными артистами, дизайнерами или eSports-командами создают дополнительную ценность и усиливают доверие аудитории.
- PR-эффект и вирусность. Необычные партнерства привлекают внимание медиа и мессенджеров, создавая «вау-эффект». Это обеспечивает приток нового органического (максимально заинтересованного) трафика и усиливает доверие к игорной компании.
- Положительный имидж iGaming. В некоторых странах или социальных кругах азартные развлечения воспринимаются негативно. Коллаборации с популярными брендами размывают стереотипы и делают гемблинг более лайфстайл-продуктом.
Примеры успешных партнерств в игорной индустрии
Рассмотрим, как операторы расширяют аудиторию через музыку, кино и моду.
Мода и лайфстайл
Букмекеры и интернет-казино сотрудничают с fashion-брендами. Они выпускают ограниченные коллекции одежды и аксессуаров, предметы с авторским мерчем и другие интересные решения.
Известные коллаборации:
- PokerStars и Balenciaga. Модный дом выпустил лимитированную коллекцию одежды для игроков. В линейке были представлены лаконичные футболки, худи и кепки с логотипом PokerStars, дизайнерские костюмы для турниров.
- Betway и Nike. Компания презентовала эксклюзивные кроссовки с мерчем букмекера для спортивных беттеров.
- Stake и Bored Ape Yacht Club. Провайдер использовал NFT и цифровое искусство, чтобы привлечь аудиторию.
- Betsson и Philipp Plein. Модный бренд запустил эксклюзивную линию одежды и аксессуаров совместно с Betsson, используя их стиль для VIP-клиентов.
Взаимодействие с представителями fashion-индустрии повышает статусность iGaming-бренда, создает четкую ассоциацию с лайфстайлом, эксклюзивностью и роскошной жизнью.
Музыка и артисты
Исполнители сотрудничают с казино, создают авторские игровые слоты и эксклюзивные вещи. Фанаты артистов также привлекаются на гемблинг-платформу через их любимую музыку, благодаря чему iGaming-бренд получает дополнительный PR-эффект.
Один из ярких примеров — партнерство известного рэпера Drake и криптовалютной игровой платформы Stake. В 2022-м музыкант запустил собственные казино-стримы с эксклюзивными розыгрышами и ценными призами. Трансляции проходили под песни из последнего студийного альбома исполнителя под названием «Certified Lover Boy».
В 2016-м шведский разработчик NetEnt выпустил слот-машину Guns N Roses, посвященную культовой рок-группе. На цифровых катушках появились популярные музыканты, а прокрутка барабанов сопровождалась известными хитами коллектива.
Кино и сериалы
Казино и букмекерские конторы часто создают слоты или ставки, вдохновленные фильмами и сериалами:
- Peaky Blinders Slot от Pragmatic Play. Игровой автомат создан по мотивам американского сериала «Острые козырьки». Слот-машина переносит геймеров в самое сердце Смолл-Хита (пригорода Лондона) и рассказывает о приключениях семьи Шелби.
- Game of Thrones Slot от Microgaming. Цифровой аппарат рассказывает о главных персонажах «Игры престолов», их приключениях и жизненных перипетиях. Несмотря на то, что видеослот вышел в 2015-м, он и сегодня пользуется популярностью у гемблеров.
Среди успешных партнерств можно также выделить:
- Betway и Netflix. Букмекер запустил акцию, приуроченную к выходу нового сезона «Острых козырьков». Для оформления сайта и промоматериалов БК использовала стилистику популярного сериала, что привлекло на беттинг-платформу новую аудиторию.
- PokerStars и Marvel Studios. Провайдер проводил специальные покерные турниры в честь выхода фильма «Мстители: Война бесконечности». Маркетинговая кампания включала эксклюзивные призы, брендированные столы и промоакции с тематикой супергероев.
- Unibet и Жан-Клод Ван Дамм. Букмекерская контора сняла рекламный ролик с легендой боевиков, что помогло привлечь любителей ретро-экшена.
Киберспорт и видеоигры
Этот тип сотрудничества стал одним из самых популярных, благодаря схожести развлекательных тематик и огромной аудитории.
Примеры коллабораций:
- GG.Bet и Navi, Team Vitality, Evil Geniuses. БК GG.Bet уже много лет взаимодействует с топовыми киберспортивными командами, предлагая специальные бонусы на турниры по CS:GO, Dota 2 и Valorant. Букмекер также создает эксклюзивный контент с профессиональными игроками, расширяя таким образом охват аудитории.
- Rivalry и Streamers (Twitch и YouTube). Беттинг-компания активно сотрудничает со стримерами, такими как Gaules (CS:GO), Ludwig (развлекательный контент) и другими. Вместе они создают эксклюзивные промоакции, вирусные рекламные ролики и киберспортивные челленджи.
- 1xBet и Call of Duty (Activision). В видеоигре Call of Duty от Activision появилась брендированная реклама от букмекера 1xBet. Этот шаг помог привлечь к спортивным ставкам молодых пользователей из геймерской среды.
Все эти примеры наглядно демонстрируют, что гемблинг-компании выходят за рамки традиционной рекламы. Они с успехом сотрудничают со смежными индустриями (например, с eSports), привлекая тем самым молодую и активную аудиторию.
Как запустить коллаборацию с непрофильным брендом
Рассмотрим основные этапы сотрудничества.
Определение целей
Основные задачи партнерства:
- Увеличение охвата. Это привлечение новых пользователей на азартный сайт или в мобильное приложение для ставок.
- Рост вовлеченности. Такие действия направлены на удержание текущих клиентов гемблинг-платформы.
- Улучшение имиджа. Это укрепление позиций iGaming-бренда и его выход за рамки игорного рынка.
- Монетизация. Основное внимание уделено созданию эксклюзивных офферов, связанных с партнером.
Выбор непрофильного бренда
Хорошо, если у бренда есть пересечение с аудиторией гемблинг-компании. В поп-культуре (кино, музыке, сериалах) это могут быть тематические слоты, турниры, рекламные интеграции, в моде — эксклюзивные мерчи, в технологиях — инновационные платежные методы и digital-контент.
Владельцы наземных казино часто сотрудничают с производителями фастфуда, алкоголя и энергетиков. Операторы предлагают игрокам бонусы, если они покупают еду и напитки у компаний-партнеров.
Разработка концепции
Популярные форматы взаимодействия:
- Рекламное сотрудничество. Непрофильный бренд становится лицом маркетинговой кампании и появляется в ее промоматериалах.
- Совместные продукты. Это выпуск эксклюзивных слотов и NFT-бонусов, прием ставок на киберспорт, организация тематических мероприятий.
- Кросс-промо. Это акции, в которых клиенты одной компании (например, интернет-казино) могут получать бонусы у ее партнера (например, у производителя модных аксессуаров).
- Спонсорство. Средства направляются на поддержку тематических мероприятий, турниров и шоу.
- Коллаборационный контент. Это создание совместных стримов, челленджей и эксклюзивных видеороликов.
Юридическая подготовка и PR-стратегия
Сотрудничество должно соответствовать законодательству в части рекламы азартных игр (на ТВ и радио, в СМИ и социальных сетях), поддержки возрастного ценза и принципов Responsible Gambling.
Операторам стоит учесть, что в разных странах действуют свои маркетинговые правила и ограничения. Спонсорство, например, запрещено во многих европейских юрисдикциях (например, во Франции и Испании), но остается легальным методом продвижения для гемблинг-компаний из США.
Предпринимателям необходимо также продумать механики вовлечения (конкурсы, розыгрыши, эксклюзивный контент) и разработать эффективную PR-кампанию для анонса мероприятий. Можно задействовать медийных партнеров, инфлюенсеров, социальные сети.
Запуск и контроль кампании
Основные рекомендации:
- непрерывный мониторинг реакции аудитории и ее вовлеченности;
- быстрая корректировка кампании по мере ее ведения;
- использование развернутой аналитики: охватов, регистраций, ROI и прочих метрик.
Главное о сотрудничестве с непрофильными брендами
Партнерство — отличный метод привлечения новой платежеспособной аудитории.
- К преимуществам решения относят быстрый рост доходов, большую вовлеченность постоянных клиентов, укрепление имиджа и доверия к iGaming-компании. Необычные партнерства привлекают внимание медиа и формируют «вау-эффект».
- Гемблинг-платформы взаимодействуют с представителями fashion-индустрии, поп-культуры, музыки и кино. Хороший эффект дает сотрудничество казино и eSports-брендов, поскольку оба направления хорошо знакомы целевой аудитории.
Компания Casino Market предлагает онлайн казино под ключ, White Label платформы, покерный софт, решения для торговли бинарными опционами.
У нас можно заказать:
- разработку слотов на заказ;
- интеграцию платежных систем;
- установку софта для безопасности;
- подготовку бизнес-плана;
- помощь в оформлении лицензии;
- продвижение iGaming-проектов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
