Оптимізація в сегменті ставок на спорт: ефективні стратегії підвищення маржі

Букмекерський ринок — динамічне конкурентне середовище, яке швидко реагує на будь-які зміни користувацьких запитів. Ключовим трендом 2025 року стало раціональне використання даних.

Про топові способи оптимізації бетінг-маржі за допомогою інноваційних технологічних інструментів розповіли:

• Гарет Крук, старший віцепрезидент зі спорту в компанії Pragmatic Play;
• Дживан Джеяратнам, директор зі ставок в Abelson Sports;
• Томас Голанд, вищий управлінець департаменту продуктів у Genius Sports Group;
• Сабін Брук, керівна ланка відділу доходів у Bettometrics.

Отримайте додаткову інформацію про нюанси запуску ігрових стартапів у 2025-му та замовте розробку власного казино-бізнесу під ключ у студії Casino Market.

Замовити послугу

Як дані допомагають збільшити букмекерську маржу

Гарет Крук в інтерв'ю SBC News зазначив, що оптимізація маржі починається з доступу до достовірних і перевірених даних. Тільки коректна інформація дозволяє вибудовувати стійку стратегію та оперативно реагувати на зміни ринку.

Оперування актуальними зведеннями дозволяє букмекерам:

• значно скоротити час відгуку на дії користувача;
• збільшити тривалість безперебійної сесії;
• забезпечити точну та прозору систему ціноутворення, що особливо важливо для волатильних видів спорту й окремих нішевих ринків.

У Pragmatic Play розроблено власні моделі для розрахунку очікуваної маржі.

Вони ґрунтуються на двох ключових бенчмарках:

• ціні закриття;
• наступному доступному значенні в рамках сесії.

Містер Крук пояснив:

Глибокий порівняльний аналіз дозволяє виявляти закономірності користувацької поведінки та фіксувати витік маржі — як на рівні конкретного користувача, так і за окремими ринками чи видами спорту. Ці дані передаються до торгового відділу, де масштабуються та використовуються для точного налаштування.

Цінове коригування, що ґрунтується на зобов'язаннях, — не нововведення для галузі. Ми просто зробили модель глибшою та ефективнішою. Сьогодні багато провідних операторів працюють за схожим принципом, і такий підхід поступово витісняє статичні системи ціноутворення.

Дживан Джеяратнам виділив основні напрями використання даних, пріоритетний з яких — гарантування безпеки та зниження втрат.

За його словами, персоналізація має бути орієнтована на:

• поглиблене профілювання клієнтів;
• запобігання зловживанням бонусними пропозиціями;
• виявлення та блокування мультиакаунтів.

Тільки після вибудовування надійної системи захисту можна переходити до мікрокоригування клієнтських лімітів і ставок.

Експерт зазначив:

Зростаючий інтерес користувачів до певних вертикалів і відмінності в підходах до моделювання та ціноутворення в незалежних операторів приводять до закономірного результату: вартість однієї і тієї ж ставки може суттєво відрізнятися між букмекерськими платформами.

Щоб формувати дійсно конкурентну і точну пропозицію, оператори мають розуміти, як себе позиціонує решта ринку.

Томас Голанд упевнений, що найефективніші торгові стратегії ґрунтуються на максимально глибокому аналізі й точності. Йдеться не про окремі угоди, а про керування мільйонами типів ставок у процесі події.

У компанії Genius Sports Group розробили інтелектуальне рішення для автоматизованої оптимізації ціноутворення. Система працює на рівні конкретного матчу, враховуючи дані про результати й пов'язані події від операторів-партнерів. Приклад — паралельний аналіз результату тайму та ставок на авторів голів.

Для формування повної картини використовуються спеціальні математичні моделі й симуляції. Їхні потужності дають можливість оцінювати ймовірності мільйонів потенційних сценаріїв. Це забезпечує високу точність ціноутворення для клієнтів.

Містер Голанд пояснив:

Ми використовуємо дані з мінімальною затримкою та власні ШІ-алгоритми, що дозволяє робити ставки максимально доступними для широкої аудиторії.

Фірмовий футбольний продукт Genius забезпечує 99% часу безперебійної роботи, швидко моделює низку подій та надає можливість перераховувати коефіцієнти без призупинення матчу. Весь цикл ухвалення рішень відбувається в реальному часі.

У таких популярних подіях, як Прем'єр-ліга, це дає букмекеру вагому перевагу. Суттєво збільшується обсяг ставок у лайв-режимі та зростає утримання аудиторії.

На думку Сабіна Брука, сумарний розмір маржі безпосередньо залежить від початкової торгової стратегії букмекера. Ключовим інструментом в арсеналі постачальника є оверраунд, що відображає очікувану прибутковість за збалансованої лінії та потенційний прибуток у довгостроковій перспективі.

Однак під час роботи з оверраундом важливо пам’ятати, що він розраховується на основі ідеалізованих ймовірностей та базових умов. Насправді ж, за величезного розмаїття ринкових пропозицій, неминуче виникають аспекти, які не бралися до уваги в стартових розрахунках.

Щоб зменшити ризики, пов'язані з непередбачуваними подіями, торгові відділи використовують альтернативні стратегії захисту. Наприклад, алгоритми профілювання гравців.

Букмекери надають кожному клієнту категорію на основі поведінкових характеристик, головним критерієм якої є його передбачувана прибутковість для оператора.

Така класифікація визначає подальший досвід користувача: від лімітів і доступних маркетів до часу, необхідного для підтвердження ставки.

Сабін Брук зазначив:

Профілювання користувачів — одна з найефективніших стратегій зниження збитків за останні роки. Однак у довгостроковій перспективі така модель неминуче приводить до зниження загального обсягу трафіку.

Користувачі не відчувають індивідуального підходу та стикаються з обмеженнями, які система накладає на їхній сегмент. Це негативно впливає на утримання аудиторії.

У Bettormetrics ми продовжуємо шукати більш стійкі та клієнтоорієнтовані альтернативи.

Персоналізація маржинальних стратегій без шкоди для утримання гравців

На думку Дживана Джеяратнама з Abelson Sports, профіль великих клієнтських груп за трьома-чотирма статичними критеріями — неефективний підхід, що негативно впливає на залучення.

Більш результативною стратегією він вважає збирання та аналіз деталізованих даних для побудови багаторівневої сегментації користувачів. Найкращі результати, за його словами, досягаються тоді, коли рівень маржі розраховується не лише з динаміки конкретної події чи ринкової ситуації, а й з урахуванням історії активності клієнта.

Томас Голанд із Genius Sports Group поділяє цей підхід. У компанії навіть розробили спеціальний алгоритм Edge для оптимізації ціноутворення. Система автоматизувала процес ухвалення рішень і повністю усунула необхідність у ручних коригуваннях.

Містер Голанд заявив:

В операторів з'явився новий вектор зростання. Наше завдання — допомогти їм масштабувати прибуток, забезпечивши стабільну роботу платформи без затримок, штучних лімітів і блокувань.

Це погляд із боку, який пропонує ефективну альтернативу застарілим стратегіям керування ризиками й демонструє переконливі результати.

Сабін Брук також вважає, що базове профілювання користувачів не працює в довгостроковій перспективі. За його словами, оператори, як і раніше, намагаються мінімізувати втрати за рахунок обмежень, що накладаються на окремі категорії клієнтів.

Проблема в тому, що аналіз будується на надто узагальнених метриках, що застосовуються не до конкретних користувачів, а до широких груп. Внаслідок цього оператору складно обґрунтовано судити про реальні ризики, а отже, і про доцільність таких заходів.

Гарет Крук із Pragmatic Play підкреслює, що персоналізація ефективна лише тоді, коли спирається на точні моделі поведінки конкретних користувачів.

Фірмова платформа провайдера надає можливість операторам розраховувати потенційні прибутки та збитки за кожним клієнтом. На основі цих прогнозів можна коректно визначати ліміти, маржу та вводити обмеження для бетерів із високим рівнем ризику.

Містер Крук сказав:

Ми змогли знайти баланс між підвищенням прибутковості БК і підтримкою стабільної залученості аудиторії. Цього вдалося досягти за допомогою точної сегментації, що не впливає на зовнішній трафік.

Методики використання даних на волатильних ринках і під час великих подій

На думку Томаса Голанда, ключовим чинником підвищення маржі стають автоматизовані алгоритми. Ручний трейдинг більше не справляється з темпом сучасного цифрового середовища, у яке одночасно надходять мільйони сигналів.

Принципи автоматизації закладені в основу брендового продукту Edge від Genius Sports Group. Система самостійно аналізує сотні тисяч патернів, що повторюються. Це істотно знижує операційне навантаження на БК і надає можливість оператору швидко реагувати на дійсно важливі зміни ринку або користувацької активності.

Ціни для кожного клієнта розраховуються індивідуально в реальному часі, а паралельно автоматично формуються звіти з усіх операцій.

Застарілі алгоритми просто не справляються з такими навантаженнями. Наприклад, завдяки зростанню операційних потужностей бетери отримали можливість робити необмежену кількість експрес-ставок на один матч.

Сабін Брук підкреслив, що сьогодні оператору недостатньо просто отримувати відкриті дані — важливо вміти швидко їх обробляти й передбачати зміни ринку:

Складається враження, що це представники індустрії розуміють важливість прозорості і спостережуваності ринку. Але суворої прив'язки до цін досі немає.

Поки вертикаль не розробить і не впровадить єдині стандарти, буде складно досягти максимально ефективної персоналізації та якісного реагування на поведінкові реакції без затримок.

Гарет Крук зазначив, що висока волатильність може бути як джерелом ризику, так і можливістю для оператора.

Експерт упевнений:

Ключ до успіху — це поєднання автоматизації на основі даних і людського розуміння досвідченого трейдера.

Ми постаралися забезпечити клієнтів більш сучасними інструментами реагування та максимально скоротити кількість так званих «сліпих зон керування», які потребують ручного втручання.

Платформа Pragmatic спирається на офіційні дані й робить акцент на ринках зі швидкими циклами — теніс, снукер, дартс. Це дозволяє коригувати коефіцієнти без затримок і мінімізувати втручання аналітиків навіть під час сплесків ставок.

На думку містера Джеяратнама, висока волатильність може грати на руку користувачам, особливо якщо вони отримали неформальну інформацію та застосовують її для обходу системи.

Він вважає, що букмекерам варто відходити від консервативних торгових практик і фокусуватися на скороченні затримок і забезпеченні стабільності. Це підвищить стійкість системи в разі недобросовісної активності з боку окремих клієнтів.

Містер Джеяратнам сказав:

Уявіть, що ви вже сформували атмосферу довіри та впровадили стандартизований підхід до ціноутворення. Додайте до цього знижені ліміти ставок і стабільну тривалість сесій без збоїв. За високого трафіку стає набагато простіше виявляти й відсікати нетипову поведінку.

Перспективи ШІ та важливість людського чинника в ухваленні рішень

Сабін Брук сказав:

Навіть без глибокої оцінки та аналізу можна виділити унікальну перевагу людської участі в роботі букмекерської контори. Це здатність ухвалювати обґрунтовані рішення за нестачі даних або знаходити інформацію з непрямих джерел, які не пов'язані безпосередньо з поточною ситуацією.

Водночас роль штучного інтелекту та автоматизованих алгоритмів у торгових операціях лише зростатиме.

У перспективі людина може зайняти керівну позицію щодо ШІ-систем, але для цього необхідно досягти їхньої максимальної надійності.

Гарет Крук додав, що вже сьогодні автоматизація значно зменшила навантаження на трейдинг-підрозділи. Основне завдання нішевих розробників — масштабувати й розвивати ефективні рішення.

Проте людський чинник залишається критично важливим, особливо в таких нішах:

• оперативне реагування на порушення принципів чесності ставок;
• аналіз травм, отриманих під час матчів;
• формування актуального інформаційного порядку денного для команд і вболівальників;
• коригування рівня залученості;
• керування ризикованою поведінкою (стимулювання чи стримування за потреби).

Містер Крук упевнений:

Майбутнє індустрії не в заміні трейдерів на ШІ, а в навчанні й розвитку живих людей, у забезпеченні їх новими, просунутими інструментами аналізу й реагування.

Оператори, які надають пріоритет автоматизації, продовжать досягати хороших результатів. Але зберегти їх без якісної людської взаємодії та сапорту буде неможливо.

Дживан Джеяратнам зазначив, що сучасні ШІ-технології вже надають можливість проводити аналітичні дослідження на глибині, яка раніше була недоступна людині. Впровадження нових рішень на базі штучного інтелекту й надалі сприятиме збільшенню букмекерської маржі.

За його словами, поки що ШІ-моделям не вистачає гнучкості: вони важко інтерпретують зовнішні та незв'язані чинники, що іноді призводить до штучного зміщення ціни на ринку. До появи нового технологічного стрибка максимальна ефективність досягається за рахунок грамотного поєднання автоматизації та участі людини.

Схожу думку висловлює і Томас Голанд. За його словами, ШІ здатний приносити відчутну користь операторам на всіх етапах: від генерації програмного коду до побудови моделей з урахуванням найбільш ймовірного сценарію найближчих подій на полі.

Водночас чинник людського сприйняття та контролю, як і раніше, важливий. Ринок поступово рухається від кількісного підходу до якісного. Якщо раніше були потрібні десятки аналітиків, то тепер достатньо одного-двох фахівців, здатних оцінювати обґрунтованість прогнозів, згенерованих ШІ.

Містер Голанд сказав:

Штучний інтелект уже дає точніший контроль маржі, прискорює реакції та скорочує операційні затримки. Із цим важко сперечатися.

Але всі переваги втрачають значення, якщо систему не супроводжує людина з досвідом та стійкою стратегією.

Головне про способи оптимізації ставок на спорт у 2025 році

Провідні галузеві експерти поділяють думку, що майбутнє букмекерського ринку будується на трьох фундаментальних тенденціях:

• Комплексне використання даних. Аналітика стає основою всіх бізнес-процесів — від проєктування ефективного UX до налаштування лімітів для окремих категорій користувачів. Чим більшою кількістю інформації володіє букмекер, тим точніше він може побудувати стратегію ціноутворення.
• Акцент на сегментацію та персоналізацію пропозицій. Раніше користувачі класифікувалися за декількома загальними ознаками, а частина клієнтів виключалася на ранньому етапі через потенційні ризики. Зараз у операторів набагато більше можливостей таргетувати пропозицію та збільшити безпеку і прозорість гри.
• Штучний інтелект під контролем людини. Автоматизація процесів значно знизила операційні витрати, але ШІ, як і раніше, не вистачає гнучкості та здатності враховувати зовнішні нестандартні чинники. Найкращі результати в оптимізації маржі досягаються за умови поєднання алгоритмічної обробки та експертного коригування.

За додатковою консультацією щодо особливостей роботи в бетінг-сегменті й інших прибуткових нішах звертайтеся до фахівців студії Casino Market.

Ми пропонуємо великий вибір передових рішень для успішного самостійного старту. У наявності скрипти з масштабованим кодом, лотерейні продукти, франшизи БК, децентралізовані блокчейн-платформи, соціальні казино, безкоштовні демоверсії сайтів автоматів і багато іншого.

Замовити послугу

Підпишіться на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• форма зворотного зв'язку.