Успішний казино-бізнес: експерт Casino Market розповідає про найважливіше

Останні 5 років iGaming-індустрія демонструє вражаюче зростання: щороку обсяг ринку збільшується на 11,4% і це далеко не межа.

2023-й — чудовий час для організації прибуткового гемблінг-стартапу.

Компанія Casino Market втілить у життя ваші найсміливіші бізнес-ідеї, допоможе зорієнтуватися зі стартовим бюджетом і досягти високих показників прибутковості вже в короткостроковій перспективі.

У Casino Market ви можете купити онлайн казино. Це наш фірмовий продукт з широкою комплектацією, сучасним дизайном і престижним ліцензуванням.

Замовити послугу

Як порахувати прибутковість казино-бізнесу: популярні метрики

Роботу інтернет-казино під ключ та інших iGaming-стартапів оцінюють на основі таких фінансових параметрів:

Валовий дохід проекту (GGR)

Це все ставки геймерів за мінусом їхніх виграшів і бонусів, отриманих від казино.

Зазвичай оператор видає додаткові бали за:

• реєстрацію;
• внесення стартового депозиту;
• проходження місії;
• кількість зіграних раундів.

Аналізувати параметр GGR варто на тривалому проміжку часу — від 6 місяців. За короткий звітний період показник GGR може сильно зменшитися (через великі виграші) і не продемонструвати реального стану справ у компанії.

Перевірений рецепт зростання GGR — залучення платоспроможного трафіку. Якісна робота з аудиторією збільшить середній чек користувача, що викоиче зростання валового доходу.

Чистий ігровий дохід (NGR)

Метрика розраховується як валовий прибуток за мінусом усіх операційних витрат підприємця.

До поточних витрат казино під ключ належать:

• забезпечення ліцензії (мита, сплата щорічного продовження дозволу);
• виплати В2В-партнерам (платіжним провайдерам, розробникам ігрового софту, афілійованим особам);
• заробітну плату персоналу;
• податки та соціальні внески;
• витрати на маркетинг і рекламу.

Параметр NGR дозволяє точніше підсумовувати результати роботи казино-бізнесу — не лише конкретного підприємця, а й індустрії загалом.

Регулятор Великобританії, наприклад, оцінює зростання ринку, орієнтуючись на показники NGR. Європейська асоціація азартних ігор також вивчає прибутковість iGaming-сфери на основі чистого прибутку найкращих операторів у 27 країнах-членах організації.

Для збільшення параметра NGR необхідно знизити операційні витрати. Можна, наприклад, передати частину функцій на аутсорсинг чи оптимізувати бізнес-процеси всередині компанії.

Гібридні KPI

Гібридні показники ефективності онлайн казино під ключ розраховуються з урахуванням поведінки аудиторії на сайті й фінансових метрик.

Основні гібридні KPI у гемблінгу:

1. Ціна за придбання (CPA). Гроші, які оператор витратив на залучення одного гравця. Щоб розрахувати параметр, потрібно місячний рекламний бюджет поділити на кількість нових користувачів. Чим нижче метрика CPA, тим більшу користь приносить арбітраж трафіку на підприємстві.
2. Середній дохід користувача (ARPU). Чистий дохід ділять на кількість активних клієнтів на сайті. Параметри ARPU та CPA часто порівнюють між собою. Співвідношення метрик, на яке варто орієнтуватися на старті, — 3 до 1. Це означає, що дохід з кожного гравця в середньому втричі перевищив витрати на його залучення.
3. Довічна цінність клієнта (CLV). Розмір прибутку, який геймер приніс казино впродовж усієї його ігрової активності. Завдання підприємця — максимально збільшити показник переважно завдяки зростанню середнього чека користувачів.

Успішна маркетингова стратегія iGaming-проекту

Створення онлайн казино під ключ — перший етап у становленні прибуткового бізнесу. Щоб отримати гідний дохід у майбутньому, потрібно розробити якісну стратегію поширення контенту.

Можна використовувати одразу кілька методів просування (SEO, SMM), виконуючи як самостійну роботу, так і співпрацюючи з афілійованими особами. Такий підхід зробить маркетинг інтернет-казино гнучкішим: завжди можна підкоригувати рекламний бюджет у той чи інший бік.

Доступні способи маркетингового просування iGaming-проекту:

SEO-оптимізація	Комплекс заходів для підвищення позиції азартного сайту в пошукових системах. В ідеалі — вивести гемблінг-ресурс у топ запитів у Google, Yahoo!. Щоб досягти бажаного результату, SEO-фахівці: формують ядро популярних запитів у аудиторії; оптимізують структуру та юзабіліті сайту; створюють корисний контент з внутрішньою перелінковкою; наповнюють сайт посиланнями
Email-розсилка	Якщо під час реєстрації геймер погодився на використання особистих даних, можна налаштувати розсилку електронною поштою. Особливості email-повідомлень: чітка структура з акцентом на цільовій дії — переході за посиланням, запуску місії; свіжа та актуальна інформація про нові ігри, акції, спеціальні пропозиції; доброзичливість, позитивне ставлення до клієнта
SMM-маркетинг	Створення онлайн казино важко уявити без просування у SMM-середовищі. Це популярні соціальні мережі: Facebook, Instagram, YouTube, ВКонтакте, Telegram, Twitter. Зазвичай SMM-фахівці: створюють таргетовану рекламу, використовуючи базові характеристики ЦА (стать, вік, дохід, посада); публікують контент у популярних спільнотах; взаємодіють з лідерами думок (блогерами, представниками індустрії); керують репутацією iGaming-проекту в соціальних мережах
Співпраця з афіліатами	Оператор частково делегує маркетингові завдання партнерам, збільшуючи доходність казино-бізнесу. Переваги роботи з афіліатами: оплата за підсумковий результат — обсяг залученого трафіку або зароблений за звітний період прибуток; взаємодія лише з цільовою аудиторією; різні схеми розрахунків (RevShare, CPA, гібридна)

Система лояльності у сучасному інтернет-казино

Досвідчені бізнесмени знають, що аудиторію потрібно не лише залучити на сайту, але й утримати особливо цінних клієнтів.

Ефективна взаємодія з зареєстрованими користувачами допоможе:

• збільшити середній чек гравця, що безпосередньо впливає на зростання прибутковості казино;
• знизити відтік клієнтів, які з якихось причин припинили робити ставки;
• збільшити параметр CLV і створити пул з VIP-клієнтів з особливою цінністю для бізнесу;
• знизити відсоток бонусхантерів — користувачів, які реєструються заради отримання стартових балів.

Розробка інтернет-казино з програмою лояльності орієнтована на такі бонуси:

• додаткові гроші до першого депозиту та фріспіни;
• кешбек (повернення частини програних у казино грошей);
• промокоди для запуску слот-апаратів з певним балансом на рахунку;
• багатокористувацькі турніри;
• мережеві кампанії (сезонні, передсвяткові);
• джекпоти з фіксованим і накопичувальним призовим фондом;
• випадкові подарунки та розіграші;
• доступ до преміум-рішень інтернет-казино.

У програмах лояльності часто трапляється таке поняття, як вейджери. Це кількість інтернет-ставок, яку гемблер має зробити перед виведенням бонусних грошей.

Розмір вейджерів коливається в діапазоні х5–х40. Для стартових бонусів ця цифра за традицією є вищою, тоді як поточні бонуси достатньо відіграти 5–7 разів.

Нюанси ліцензування гемблінг-бізнесу

Якщо валовий виторг iGaming-проекту визначити за 100%, то після всіх операційних відрахувань чистий прибуток становитиме 30–40%. Це чудовий показник, на який варто орієнтуватися на старті.

Левова частка витрат залежить від країни реєстрації бізнесу. Виважений вибір юрисдикції збільшить чистий дохід оператора до 50% за базових показників відвідуваності гемблінг-ресурсу.

Країна ліцензування iGaming-проекту впливає на:

• витрати на створення компанії (плата за реєстрацію юридичної особи, видатки на відкриття банківського рахунку й оренду хостингу);
• вартість обслуговування дозволу (щорічна пролонгація або фіксований внесок раз на 5 років);
• фіскальне навантаження на бізнес (податки, збори, додаткові платежі).

Найвигідніше купити інтернет-казино з ліцензією таких офшорних зон:

1. Мальта. Місцевий регулятор оформлює різні типи дозволів, включно з В2В та субліцензією. Держава дотримується європейських норм законодавства, але пропонує пільгове оподаткування — до 5% річного прибутку.
2. Кюрасао. Острівна частина Нідерландів хоча і входить до складу ЄС, але пропонує нижчі податки порівняно з материковою Європою. Фіскальне навантаження не перевищує 2% з обігу. Можна отримати комплексний дозвіл на всі види онлайн-гемблінгу: слоти, карти, лотереї, бінго, покер.
3. Гібралтар. Юрисдикція відома низькими податковими ставками: за рік бізнесмени платять лише 0,15% з валового доходу. Країна створила комфортні умови для реєстрації компаній: багато операцій можна здійснити онлайн без особистої присутності в Гібралтарі.

Як знизити операційні витрати підприємця

Оптимізація витрат безпосередньо впливає на чистий прибуток компанії. Правильний підхід до організації бізнес-процесів знижує поточні витрати та збільшує прибутковість казино.

Основні способи зниження видатків:

1. Передача функцій на аутсорсинг. Зазвичай оператори делегують завдання з маркетингового, фінансового та юридичного обслуговування бізнесу. Це допоможе скоротити штат, гарантовано отримуючи якісні послуги від аутсорсера.
2. Купівля готових рішень під ключ. Підприємцям, які не знають, як відкрити онлайн казино, варто замовити укомплектований продукт під ключ. Рішення звільнить частину коштів на старті проекту: гроші можна перенаправити на стратегічний розвиток компанії.
3. Співпраця тільки з надійними партнерами. Купівля софту (ігрового, платіжного) у перевірених розробників убезпечить від непередбачених витрат у майбутньому. Підприємець підключає програмні компоненти лише один раз, не переплачуючи за продукти низької якості.

Головне про створення успішного iGaming-проекту

Компанія Casino Market пропонує вам замовити інтернет-казино під ключ без переплат і з повноцінною підтримкою на всіх етапах запуску бізнесу.

Переваги співпраці з Casino Market:

• широка комплектація (ігрова платформа постачається в пакеті з розважальним контентом, платіжною та CRM-системою);
• ліцензований софт від перевірених постачальників;
• продуманий бекенд з багатьма корисними налаштуваннями адміністратора;
• стильний фронтенд зі зручним ігровим лобі та UX-елементами.

Оцінити функціонал інтернет-казино під ключ можна в безкоштовному деморежимі.

• До основних показників ефективності iGaming-проекту належать валовий дохід і чистий прибуток. Для глибокої оцінки якості інтернет-трафіку використовують гібридні KPI: ціну придбання (CPA), середній дохід з користувача (ARPU) та довічну цінність клієнта (CLV).
• Для залучення платоспроможної аудиторії використовують інструменти SEO та SMM-маркетингу, email-розсилку, партнерські сервіси. Щоб досягти бажаної конверсії, краще застосовувати одразу кілька рекламних методів.
• Оптимізувати поточні витрати допоможе делегування функцій на аутсорсинг та грамотний підхід до ліцензування. Купівля софту в перевірених провайдерів знизить витрати в майбутньому.

Зв'яжіться з менеджером Casino Market і отримайте індивідуальну пропозицію щодо запуску казино-бізнесу!

Купити в 1 клік

Підпишіться на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма зворотного зв'язку.