Последние 5 лет iGaming-индустрия демонстрирует впечатляющий рост: каждый год объем рынка увеличивается на 11,4%, и это далеко не предел.
2023-й — прекрасное время для организации прибыльного гемблинг-стартапа.
Компания Casino Market воплотит в жизнь ваши самые смелые бизнес-идеи, поможет сориентироваться со стартовым бюджетом и достичь высоких показателей доходности уже в краткосрочной перспективе.
В Casino Market вы можете купить онлайн казино. Это наш фирменный продукт с широкой комплектацией, современным дизайном и престижным лицензированием.
Как посчитать доходность казино-бизнеса: популярные метрики
Работу интернет-казино под ключ и других iGaming-проектов оценивают на основе таких финансовых параметров:
Валовый доход проекта (GGR)
Это все ставки геймеров за минусом их выигрышей и бонусов, полученных от казино.
Как правило, оператор выдает дополнительные очки за:
- регистрацию;
- внесение стартового депозита;
- прохождение миссии;
- количество сыгранных раундов.
Анализировать параметр GGR стоит на длинном промежутке времени — от 6 месяцев. За короткий отчетный период показатель GGR может сильно уменьшиться (из-за крупных выигрышей) и не продемонстрировать реальное положение дел в компании.
Проверенный рецепт роста GGR — привлечение платежеспособного трафика. Качественная работа с аудиторией увеличит средний чек пользователя, что повлечет за собой рост валового дохода.
Чистый игорный доход (NGR)
Метрика рассчитывается как валовый доход за минусом всех операционных расходов предпринимателя.
К текущим затратам казино под ключ относят:
- обеспечение лицензии (пошлины, плату за ежегодное продление разрешения);
- выплаты В2В-партнерам (платежным провайдерам, разработчикам игрового софта, аффилированным лицам);
- заработную плату персонала;
- налоги и социальные взносы;
- затраты на маркетинг и рекламу.
Параметр NGR позволяет более точно суммировать результаты работы казино-бизнеса — не только конкретного предпринимателя, но и индустрии в целом.
Игорный регулятор Великобритании, например, оценивает рост рынка, ориентируясь на показатели NGR. Европейская ассоциация азартных игр также изучает доходность iGaming-сферы на основе чистой прибыли лучших операторов в 27 странах — членах организации.
Для увеличения параметра NGR нужно снизить операционные затраты. Можно, например, передать часть функций на аутсорсинг или оптимизировать бизнес-процессы внутри компании.
Гибридные KPI
Гибридные показатели эффективности онлайн казино под ключ рассчитываются с учетом поведения аудитории на сайте и финансовых метрик.
Основные гибридные KPI в гемблинге:
- Цена за приобретение (CPA). Деньги, которые оператор потратил на привлечение одного игрока. Чтобы рассчитать параметр, нужно месячный рекламный бюджет разделить на количество новых пользователей. Чем ниже метрика CPA, тем большую пользу приносит арбитраж трафика на предприятии.
- Средний доход с пользователя (ARPU). Чистый доход делят на количество активных клиентов на сайте. Параметры ARPU и CPA часто сравнивают между собой. Соотношение метрик, на которое стоит ориентироваться на старте, — 3 к 1. Это значит, что доход с каждого игрока в среднем в три раза превысил затраты на его привлечение.
- Пожизненная ценность клиента (CLV). Размер прибыли, который геймер принес казино на протяжении всей его игровой активности. Задача предпринимателя — максимально увеличить показатель, в основном, благодаря росту среднего чека пользователей.
Успешная маркетинговая стратегия iGaming-проекта
Создание онлайн казино под ключ — первый этап в становлении прибыльного бизнеса. Чтобы получить достойный доход в будущем, нужно выработать хорошую стратегию по распространению контента.
Можно использовать сразу несколько методов продвижения (SEO, SMM), проделывая как самостоятельную работу, так и сотрудничая с аффилированными лицами. Такой подход сделает маркетинг интернет-казино более гибким: всегда можно подкорректировать рекламный бюджет в ту или иную сторону.
Доступные способы маркетингового продвижения iGaming-проекта:
| SEO-оптимизация | Комплекс мер для поднятия позиции азартного сайта в поисковых системах. В идеале — вывести гемблинг-ресурс в топ запросов в Google, «Яндекс», Yahoo!. Чтобы добиться желаемого результата, SEO-специалисты:
|
| Email-рассылка | Если во время регистрации геймер согласился на использование его личных данных, можно настроить рассылку по электронной почте. Особенности email-сообщений:
|
| SMM-маркетинг | Создание онлайн казино сложно представить без продвижения в SMM-среде. Это популярные социальные сети: Facebook, Instagram, YouTube, «ВКонтакте», Telegram, Twitter. Как правило, SMM-специалисты:
|
| Сотрудничество с аффилиатами | Оператор частично делегирует маркетинговые задачи партнерам, увеличивая доходность казино-бизнеса. Преимущества работы с аффилиатами:
|
Система лояльности в современном интернет-казино
Опытные бизнесмены знают, что аудиторию нужно не только привлечь на сайт, но также удержать особо ценных клиентов.
Эффективное взаимодействие с уже зарегистрированными пользователями поможет:
- увеличить средний чек игрока, что напрямую влияет на рост доходности казино;
- снизить отток клиентов, которые по каким-либо причинам прекратили делать ставки;
- увеличить параметр CLV и создать пул из VIP-клиентов с особой ценностью для бизнеса;
- снизить процент бонусхантеров — пользователей, которые регистрируются ради получения стартовых очков.
Разработка интернет-казино с программой лояльности ориентирована на такие бонусы:
- дополнительные деньги к первому депозиту и фриспины;
- кэшбек (возврат части проигранных в казино денег);
- промокоды для запуска слот-аппаратов с определенным балансом на счету;
- многопользовательские турниры;
- сетевые кампании (сезонные, предпраздничные);
- джекпоты с фиксированным и накопительным призовым фондом;
- случайные подарки и розыгрыши;
- доступ к премиум-решениям интернет-казино.
В программах лояльности часто встречается такое понятие, как вейджеры. Это количество интернет-ставок, которое гемблер должен сделать перед выводом бонусных денег.
Размер вейджеров колеблется в диапазоне х5–х40. Для стартовых бонусов эта цифра по традиции выше, тогда как текущие бонусы достаточно отыграть 5–7 раз.
Нюансы лицензирования гемблинг-бизнеса
Если валовую выручку iGaming-проекта принять за 100%, то после всех операционных вычетов чистая прибыль составит 30–40%. Это хороший показатель, на который стоит ориентироваться на старте.
Львиная доля расходов зависит от страны регистрации бизнеса. Взвешенный выбор юрисдикции увеличит чистый доход оператора до 50% при базовых показателях посещаемости гемблинг-ресурса.
Страна лицензирования iGaming-проекта влияет на:
- затраты на создание компании (плата за регистрацию юридического лица, расходы на открытие банковского счета и аренду хостинга);
- стоимость обслуживания разрешения (ежегодная пролонгация или фиксированный взнос один раз на 5 лет);
- фискальную нагрузку на бизнес (налоги, сборы, дополнительные платежи).
Выгодней всего купить интернет-казино с лицензией таких офшорных зон:
- Мальта. Местные регулятор оформляет разные типы разрешений, включая В2В и сублицензию. Государство придерживается европейских норм законодательства, но предлагает льготное налогообложение — до 5% от годовой прибыли.
- Кюрасао. Островная часть Нидерландов, хоть и входит в состав ЕС, но предлагает более низкие налоги по сравнению с материковой Европой. Фискальная нагрузка не превышает 2% с оборота. Можно получить комплексное разрешение на все виды онлайн-гемблинга: слоты, карты, лотереи, бинго, покер.
- Гибралтар. Юрисдикция славится низкими налоговыми ставками: в год бизнесмены платят всего 0,15% с валового дохода. Страна создала комфортные условия для регистрации компаний: многие операции можно совершить онлайн без личного присутствия в Гибралтаре.
Как снизить операционные расходы предпринимателя
Оптимизация затрат напрямую влияет на чистый доход компании. Правильный подход к организации бизнес-процессов снижает текущие расходы и увеличивает доходность казино.
Основные способы снижения затрат:
- Передача функций на аутсорсинг. Как правило, операторы делегируют задачи по маркетинговому, финансовому и юридическому обслуживанию бизнеса. Это поможет сократить штат, гарантированно получая качественные услуги от аутсорсера.
- Покупка готовых решений под ключ. Предпринимателям, которые не знают как открыть онлайн казино, стоит заказать укомплектованный продукт под ключ. Решение высвободит часть средств на старте проекта: деньги можно перенаправить на стратегическое развитие компании.
- Сотрудничество только с надежными партнерами. Покупка софта (игрового, платежного) у проверенных производителей обезопасит от непредвиденных расходов в будущем. Предприниматель устанавливает программные компоненты лишь единожды, не переплачивая за продукты низкого качества.
Главное о создании успешного iGaming-проекта
Компания Casino Market предлагает вам заказать интернет-казино под ключ — без переплат и с полноценной поддержкой на всех этапах запуска бизнеса.
Преимущества сотрудничества с Casino Market:
- широкая комплектация (игровая платформа поставляется в пакете с развлекательным контентом, платежной и CRM-системой);
- лицензированный софт от проверенных поставщиков;
- продуманный бэкенд с массой полезных настроек администратора;
- стильный фронтенд с удобным игровым лобби и UX-элементами.
Оценить функционал интернет-казино под ключ можно в бесплатном деморежиме.
- К основным показателям эффективности iGaming-проекта относят валовый доход и чистую прибыль. Для глубокой оценки качества интернет-трафика используют гибридные KPI: цену за приобретение (CPA), средний доход с пользователя (ARPU) и пожизненную ценность клиента (CLV).
- Для привлечения платежеспособной аудитории используют инструменты SEO и SMM-маркетинга, email-рассылку, партнерские сервисы. Чтобы добиться желаемой конверсии, лучше применять сразу несколько рекламных методов.
- Оптимизировать текущие затраты поможет делегирование функций на аутсорсинг, а также грамотный подход к лицензированию. Покупка софта у проверенных провайдеров снизит затраты в будущем.
Свяжитесь с менеджером Casino Market и получите индивидуальное предложение по запуску казино-бизнеса!
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
