Естонія — це символ стабільності та процвітання. У країні дозволено всі види гемблінгу, діє прозоре законодавство в галузі азартних ігор, діють низькі податки.
Компанія Casino Market розповідає, як і чому варто відкрити інтернет-казино в Естонії. Ви дізнаєтеся, які документи потрібно підготувати. Також ми проаналізуємо, яку замовити платіжну систему та контент.
Коротка інформація про юрисдикцію
Вікові обмеження
для лотерей
для ставок
для казино
Етапи запуску онлайн-казино
Реєстрація бізнесу
Ліцензування
Популярний ігровий контент та провайдери
Фінансові транзакції та дотримання норм
Основні платіжні методи
Рекламні обмеження
Переваги естонського iGaming ринку
Естонія — це невелика країна на півночі Європи з платоспроможним і азартним населенням. Юрисдикція входить до складу НАТО та ЄС, має розвинену економіку й високий рівень життя.
Ігровий бізнес у Естонії було довго заборонено. Перші наземні казино та букмекерські контори з'явилися в середині 90-х. Наразі основним нормативним правовим актом, що регулює гемблінг, є Gambling Act 2008.
Документ визначає:
- правила роботи на ринку;
- особливості ліцензування;
- відповідальність за недотримання правил чесної та прозорої гри.
Галузь iGaming зародилася в середині 2010-х унаслідок активного розповсюдження смартфонів у регіоні. Сьогодні більшість онлайн-гравців (65%) — це користувачі мобільних пристроїв. Тільки 33% геймерів вважають за краще робити ставки на домашніх ПК.
Інтернет-казино й бетінг-платформи популярні в молодого населення. Це гемблери віком 25–34 років зі стабільним заробітком і високою зацікавленістю в азартних розвагах. Третина користувачів (31%) відвідують iGaming-платформи щотижня, більше половини (52%) — роблять ставки як мінімум раз на місяць.
За даними інформаційного порталу Kantar Emor, за останні 5 років кількість інтернет-гравців в Естонії зросла вдвічі. На це вплинуло як закриття наземних пунктів під час пандемії, так і загальна переорієнтація бізнесменів і користувачів на онлайн-напрям.
На відміну від багатьох європейських країн, в Естонії мінімальний віковий ценз відрізняється:
- для участі в лотереях — 16 років;
- для ставок на бетінг-платформах — 18 років;
- для гри в онлайн казино — 21 рік.
Станом на момент написання матеріалу на естонському ринку домінують тиражні лотереї. Популярність ставок у казино й букмекерських конторах лише набирає обертів, тому операторам є куди зростати й розвиватися.
Як запустити ігровий бізнес в Естонії
Розглянемо основні кроки для створення успішного iGaming-стартапу в цій стабільній європейській юрисдикції.
Реєстрація юридичної особи
Відкривати компанію на території країни не обов'язково. Однак така опція полегшить роботу підприємця в майбутньому — надасть доступ до пільгових кредитів, надасть змогу скористатися податковими знижками тощо.
Місцевий уряд розробив зручну систему онлайн-реєстрації. Завдяки їй усі дії можна виконати у віддаленому режимі, без фізичної присутності в державних установах.
Правила створення компанії:
- Отримання електронного резидентства. Це цифрове посвідчення особи, яке надає можливість формувати й підписувати документи в електронному вигляді. Подання заявки доступне онлайн — через єдиний портал державних послуг.
- Вибір назви підприємства. Перевірити наявність бажаної назви можна в спеціальному комерційному реєстрі.
- Реєстрація компанії. Необхідно підготувати інформацію про акціонерів, засновників і кінцевих бенефіціарів (UBO), а також орендувати фізичний офіс. Далі бізнесмен запроваджує всю запитувану інформацію на державному порталі й оплачує мито в розмірі €190. Строк схвалення заявки — до 5 робочих днів.
- Відкриття банківського рахунку. Це можна зробити в будь-якому комерційному банку країни, маючи підтвердження про створення юридичної особи.
- Реєстрація платником ПДВ. Опція є обов'язковою для тих підприємців, чий прогнозований річний обіг перевищуватиме €40 тис.
Отримання ліцензії
Оформленням і виданням дозволів займається Податково-митний департамент (Tax and Customs Board).
Галузь азартних ігор онлайн в Естонії вимагає отримання двох ліцензій:
- Activity license for organizing gambling. Це дозвіл на діяльність з організації азартних ігор. Він підтверджує фінансову стабільність компанії та високий професіоналізм її керівництва. Документ безстроковий.
- Operating permit for remote gambling. Це ліцензія на віддалені азартні ігри. Для кожного гемблінг-напряму необхідно отримати окремий документ.
Оператори можуть оформити ліцензію на:
- відкриття наземного казино;
- створення букмекерської контори;
- проведення лотерейних розіграшів;
- організацію ігор на спритність (покер, блекджек);
- запуск iGaming-стартапу.
Вартість і умови отримання Operating permit for remote gambling залежать від типу азартних ігор, які оператор пропонуватиме своїм клієнтам.
Ключові вимоги до заявників:
- Сформувати статутний капітал. Для iGaming-вертикалі це €1 млн. Таку ж суму мають внести на резервний банківський рахунок підприємці, які планують приймати ставки в наземних казино або проводити лотерейні розіграші. Статутний капітал для букмекерських контор — €130 тис.
- Заплатити держмито. Для онлайн- і наземних казино вартість послуги складає €47,9 тис., для власників покер-румів — €3,2 тис.
- Заплатити внесок за реєстрацію заяви. Сума однакова для всіх видів гемблінгу. Це 3,2 тис. євро за одну електронну заявку.
Середній строк отримання ліцензії — 4–6 місяців. Податково-митний департамент ретельно вивчає фінансову й технічну документацію, знайомиться з бізнес-планом, проводить співбесіду з ключовими особами компанії.
Особлива увага приділяється засновникам, які мають значну частку участі (понад 10% акцій). Такі особи не можуть мати судимість або рішення суду, прийняте через справу про банкрутство.
Ліцензія Operating permit for remote gambling видається строком на 5 років.
Підключення ігрової платформи
Це бекенд, на базі якого працюватиме майбутній азартний сайт. Платформа має вирізнятися високою продуктивністю, адаптивністю, безпекою.
Важливий момент — наявність механізмів Responsible Gambling:
- обмежень за сумою ставок, частотою спінів і загальним часом перебування на сайті;
- повідомлень з пропозиціями про перерву гри й відпочинок;
- доступу до реєстрів самообмеження і самовиключення.
Естонія — одна з небагатьох юрисдикцій, яка не вимагає розташування ігрових серверів на своїй території. Країна, де будуть розміщені data-центри, має бути учасником Конвенції про кіберзлочинності 2001 р.
Діяльність оператора має також відповідати GDPR — Загальноєвропейському регламенту захисту даних.
Купівля ігор
Це слоти, настільні ігри, карти, аркади, багатокористувацькі риболовлі й інші типи контенту. Більшість рішень функціонують на базі сертифікованого генератора випадкових чисел.
Незалежну перевірку проводять у:
- eCOGRA;
- QUINEL;
- BMM TestLab;
- iTech Labs та інших авторитетних лабораторіях.
Естонці люблять балтійських розробників ігор і охоче обирають продукцію місцевих провайдерів. Так, величезною популярністю користуються цифрові слоти Playtech, live-ігри BetGames TV та інші рішення локальних провайдерів.
Вибір видів спорту
Секрет успіху букмекерської контори — це збалансована лінія подій з різноманітними коефіцієнтами та величезним вибором допоміжних парі.
Естонці однаково добре реагують на літні та зимові види спорту. У першій категорії можна зазначити футбол, баскетбол, крикет, велоспорт, легку атлетику. Користувачі пишаються відомим велогонщиком Яаном Кірсіпуу, із задоволенням стежать за його виступами та ставлять на його перемоги.
Місцеві гравці демонструють високі результати в зимових видах спорту. Це крикет на льоду, хокей, стрибки з трампліну, гірські та класичні лижі. Естонія стабільно приймає етапи кубка світу з фігурного катання і лижних дисциплін.
Підключення платіжної системи
Країна вирізняється різноманітністю у виборі способів оплати. Геймери віддають перевагу інтернет-еквайрингу, переказам у eWallet-сервісах, поповненню рахунку через наземні термінали.
Обов'язкова умова — підтримка локальних платіжних рішень:
- Wallester. Це ліцензована фінтех-компанія, яка надає бізнесу необмежені можливості сервісу. Основний партнер Wallester — міжнародна система Visa.
- Revolut. Це британська компанія, яка отримала місцевий дозвіл. Основна перевага Revolut — підтримка переказів у криптовалюті. Естонський уряд легалізував ходіння цифрових активів кілька років тому, що дає геймерам і операторам величезні переваги.
- Paysera. Литовський провайдер підтримує швидкі банківські перекази. Вони вирізняються високим рівнем безпеки й мінімальним рівнем комісії.
Розробка маркетингової стратегії
Залучення і утримання аудиторії — запорука процвітання iGaming-стартапу.
Як і жителі інших європейських країн, естонці цінують інформативність і правдивість, довіряють думці авторитетів і з обережністю ставляться до нових iGaming-брендів. Щоб прискорити ухвалення рішення щодо поповнення рахунку в казино, варто запропонувати геймерам персональні бонуси.
Уряд забороняє пряму рекламу ставок у казино, за винятком повідомлень:
- на сайтах ліцензованих операторів азартних ігор;
- за підпискою email, поштою та телефоном.
Контроль над виконанням рекламних вимог здійснює Департамент захисту прав споживачів і технічного нагляду (TTJA). Штраф за перше порушення становить €10 тис., за кожне наступне — €50 тис.
Чому варто відкрити iGaming-стартап в Естонії
Розглянемо основні переваги роботи на місцевому ігровому ринку:
- Міжнародний престиж. Естонія — це країна з гідним рівнем життя, стабільною політичною та економічною ситуацією. Юрисдикція вирізняється високою репутацією, чим приваблює інвесторів і бізнесменів.
- Розвинене гемблінг-ком'юніті. В Естонії працює безліч платіжних провайдерів, розробників софту, постачальників ПЗ для безпеки. Країна щорічно приймає провідні гемблінг-виставки й галузеві конференції.
- Стабільне законодавство. Нормативно-правова база не змінюється вже 10 років. Компанії можуть інвестувати в довгострокові проєкти.
- Низькі податки. Власники онлайн казино платять 6% від суми, отриманої від ставок. Це найнижче фіскальне навантаження для європейського ринку, що вигідно відрізняє Естонію від інших юрисдикцій на континенті.
- Ходіння криптовалюти. Оператори можуть легально приймати парі й виплачувати виграші в цифрових активах. Країна однією з найперших у ЄС розробила чітке та зрозуміле законодавство в галузі криптовалюти.
Головне про запуск гемблінг-проєкту в Естонії
Естонія — це юрисдикція з легальними азартними іграми, високим рівнем життя і розвиненою економікою.
- Для створення онлайн казино необхідно зареєструвати компанію, отримати ліцензію, замовити платформу та розважальний контент. Підприємцю також знадобиться сучасна платіжна система й ефективна маркетингова стратегія.
- Легальна робота на місцевому ринку передбачає отримання двох типів ліцензій. Це Activity license for organizing gambling і Operating permit for remote gambling. Перший документ діє безстроково, другий — оформлюється на 5 років.
- До переваг роботи в Естонії належать міжнародний престиж, розвинене гемблінг-ком'юніті, стабільне законодавство, низькі податки. Країна перша в ЄС дозволила приймати ставки у криптовалюті.
Компанія Casino Market постачає готові рішення для швидкого запуску iGaming-стартапу на естонському ринку. У нас ви можете замовити казино онлайн під ключ, White Label платформу з ліцензією, скрипт для букмекерської контори.
Ми пропонуємо такі послуги, як:
- розробка HTML5-слотів за індивідуальними ескізами;
- підключення платіжної системи;
- інтеграція ПЗ для безпеки;
- підготовка бізнес-плану;
- маркетинг iGaming-проєктів і багато іншого.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
