Запуск онлайн казино в Эстонии в 2024-м: полный гид от Casino Market

Эстония — это символ стабильности и процветания. В стране разрешены все виды гемблинга, действует прозрачное законодательство в области азартных игр, установлены низкие налоги.

Компания Casino Market рассказывает, как и почему стоит открыть интернет-казино в Эстонии. Вы узнаете, какие документы необходимо подготовить. Также мы проанализируем, какую заказать платежную систему и контент.

Заказать услугу

Краткая информация о юрисдикции

Эстония — это небольшая страна на севере Европы с платежеспособным и азартным населением. Юрисдикция входит в состав НАТО и ЕС, имеет развитую экономику и высокий уровень жизни.

Игорной бизнес в Эстонии был долго запрещен. Первые наземные казино и букмекерские конторы появились в середине 90-х. В настоящее время основным нормативным правовым актом, регулирующим гемблинг, является Gambling Act 2008.

Документ определяет:

• правила работы на рынке;
• порядок лицензирования;
• ответственность за несоблюдение правил честной и прозрачной игры.

Сфера iGaming зародилась в середине 2010-х в результате активного распространения смартфонов в регионе. Сегодня большинство онлайн-игроков (65%) — это пользователи мобильных устройств. Только 33% геймеров предпочитают делать ставки на домашних ПК.

Интернет-казино и беттинг-площадки популярны у молодого населения. Это гемблеры в возрасте 25–34 лет со стабильным заработком и высокой заинтересованностью в азартных развлечениях. Треть пользователей (31%) посещают iGaming-платформы каждую неделю, более половины (52%) — делают ставк как минимум раз в месяц.

По данным информационного портала Kantar Emor, за последние 5 лет число интернет-игроков в Эстонии выросло в 2 раза. На это повлияло как закрытие наземных пунктов во время пандемии, так и общая переориентация бизнесменов и пользователей на онлайн-направление.

В отличие от многих европейских стран, в Эстонии минимальный возрастной ценз отличается:

• для участия в лотереях — 16 лет;
• для ставок на беттинг-платформах — 18 лет;
• для игры в онлайн казино — 21 год.

В настоящий момент на эстонском рынке доминируют тиражные лотереи. Популярность ставок в казино и букмекерских конторах лишь набирает обороты, поэтому операторам есть куда расти и развиваться.

Как запустить игорный бизнес в Эстонии

Рассмотрим основные шаги на пути создания успешного iGaming-стартапа в этой стабильной европейской юрисдикции.

Регистрация юридического лица

Открывать компанию на территории страны не обязательно. Однако такая опция облегчит работу предпринимателя в будущем — откроет доступ к льготным кредитам, позволит воспользоваться налоговыми скидками и многое другое.

Местное правительство разработало удобную систему онлайн-регистрации. Благодаря ей все действия можно выполнить в удаленном режиме, без физического присутствия в государственных учреждениях.

Порядок создания компании:

1. Получение электронного резидентства. Это цифровое удостоверение личности, которое позволяет формировать и подписывать документы в электронном виде. Подача заявки доступна онлайн — через единый портал госуслуг.
2. Выбор названия предприятия. Проверить наличие желаемого названия можно в специальном коммерческом реестре.
3. Регистрация компании. Необходимо подготовить информацию об акционерах, учредителях и конечных бенефициарах (UBO), а также арендовать физический офис. Далее бизнесмен вводит всю запрашиваемую информацию на государственном портале и оплачивает пошлину в размере €190. Срок одобрения заявки — до 5 рабочих дней.
4. Открытие банковского счета. Это можно сделать в любом коммерческом банке страны, имея подтверждение о создании юридического лица.
5. Регистрация плательщиком НДС. Опция является обязательной для тех предпринимателей, чей прогнозируемый годовой оборот будет превышать €40 тыс.

Получение лицензии

Оформлением и выдачей разрешений занимается Налогово-таможенный департамент (Tax and Customs Board).

Сфера азартных игр онлайн в Эстонии требует получения двух лицензий:

• Activity license for organizing gambling. Это разрешение на деятельность по организации азартных игр. Оно подтверждает финансовую стабильность компании и высокий профессионализм ее руководства. Документ бессрочный.
• Operating permit for remote gambling. Это лицензия на осуществление удаленных азартных игр. Для каждого гемблинг-направления необходимо получить отдельный документ.

Операторы могут оформить лицензию на:

• открытие наземного казино;
• создание букмекерской конторы;
• проведение лото-розыгрышей;
• организацию игр на ловкость (покера, блэкджека);
• запуск iGaming-стартапа.

Стоимость и условия для получения Operating permit for remote gambling зависят от типа азартных игр, которые оператор будет предлагать своим клиентам.

Ключевые требования к заявителям:

1. Сформировать уставный капитал. Для iGaming-вертикали это €1 млн. Такую же сумму должны внести на резервный банковский счет предприниматели, которые планируют принимать ставки в наземных казино или проводить лото-розыгрыши. Уставный капитал для букмекерских контор — €130 тыс.
2. Заплатить госпошлину. Для онлайн- и наземных казино стоимость услуги составляет €47,9 тыс., для владельцев покер-румов — €3,2 тыс.
3. Заплатить взнос за регистрацию заявления. Сумма одинакова для всех видов гемблинга. Это €3,2 тыс. за одну электронную заявку.

Средний срок получения лицензии — 4–6 месяцев. Налогово-таможенный департамент тщательно изучает финансовую и техническую документацию, знакомится с бизнес-планом, собеседует ключевых лиц компании.

Особенное внимание уделяется учредителям, имеющим значительную долю участия (более 10% акций). Такие лица не могут иметь судимость или решение суда, принятое в связи с делом о банкротстве.

Лицензия Operating permit for remote gambling выдается сроком на 5 лет.

Установка игровой платформы

Это бэкенд, на базе которого будет работать будущий азартный сайт. Платформа должна отличаться высокой производительностью, адаптивностью, безопасностью.

Важный момент — наличие механизмов Responsible Gambling:

• ограничений по сумме ставок, частоте спинов и общему времени нахождения на сайте;
• сообщений с предложениями о перерыве игры и отдыхе;
• доступа к реестрам самоограничения и самоисключения.

Эстония — одна из немногих юрисдикций, не требующая расположения игровых серверов на своей территории. Страна, в которой будут размещены data-центры, обязана быть участником Конвенции о киберпреступности 2001 г.

Деятельность оператора должна также соответствовать GDPR — Общеевропейскому регламенту по защите данных.

Покупка игр

Это слоты, настольные игры, карты, аркады, многопользовательские рыбалки и прочие типы контента. Большинство решений функционируют на базе сертифицированного генератора случайных чисел.

Независимую проверку проводят в:

• eCOGRA;
• QUINEL;
• BMM TestLab;
• iTech Labs и других авторитетных лабораториях.

Эстонцы любят балтийских производителей игр и охотно выбирают продукцию местных провайдеров. Так, огромной популярностью пользуются цифровые слоты Playtech, live-игры BetGames TV и прочие решения локальных разработчиков.

Выбор видов спорта

Секрет успеха букмекерской конторы — это сбалансированная событийная линия с разнообразными коэффициентами и огромным выбором вспомогательных пари.

Эстонцы одинаково хорошо реагируют на летние и зимние виды спорта. В первой категории можно выделить футбол, баскетбол, крикет, велоспорт, легкую атлетику. Пользователи гордятся известным велогонщиком Яаном Кирсипуу, с удовольствием следят за его выступлениями и ставят на его победы.

Местные игроки показывают высокие результаты в зимних видах спорта. Это крикет на льду, хоккей, прыжки с трамплина, горные и классические лыжи. Эстония стабильно принимает этапы кубка мира по фигурному катанию и лыжным дисциплинам.

Подключение платежной системы

Страна отличается разнообразием в выборе методов оплаты. Геймеры предпочитают интернет-эквайринг, переводы в eWallet-сервисах, пополнение счета через наземные терминалы.

Обязательное условие — поддержка локальных платежных решений:

1. Wallester. Это лицензированная финтех-компания, которая предоставляет бизнесу неограниченные возможности карточного сервиса. Основной партнер Wallester — международная система Visa.
2. Revolut. Это британская компания, получившая местное разрешение. Основное преимущество Revolut — поддержка переводов в криптовалюте. Эстонское правительство легализовало хождение цифровых активов несколько лет назад, что дает геймерам и операторам огромные преимущества.
3. Paysera. Литовский провайдер поддерживает быстрые банковские переводы. Они отличаются высокой безопасностью и минимальным уровнем комиссии.

Разработка маркетинговой стратегии

Привлечение и удержание аудитории — залог процветания iGaming-стартапа.

Как и жители других европейских стран, эстонцы ценят информативность и правдивость, доверяют мнению авторитетов и с осторожностью относятся к новым iGaming-брендам. Чтобы ускорить принятие решения о пополнении счета в казино, стоит предложить геймерам персональные бонусы.

Правительство запрещает прямую рекламу ставок в казино, за исключением сообщений:

• на сайтах лицензированных операторов азартных игр;
• по подписке по email, почте и телефону.

Контроль за соблюдением рекламных требований осуществляет Департамент защиты прав потребителей и технического надзора (TTJA). Штраф за первое нарушение составляет €10 тыс, за каждое последующее — €50 тыс.

Почему стоит открыть iGaming-стартап в Эстонии

Рассмотрим основные преимущества работы на местном игровом рынке:

1. Международный престиж. Эстония — это страна с достойным уровнем жизни, стабильной политической и экономической обстановкой. Юрисдикция отличается высокой репутацией, чем привлекает инвесторов и бизнесменов.
2. Развитое гемблинг-комьюнити. В Эстонии работает огромное количество платежных провайдеров, разработчиков софта, поставщиков ПО для безопасности. Страна ежегодно принимает ведущие гемблинг-выставки и отраслевые конференции.
3. Стабильное законодательство. Нормативно-правовая база не меняется уже 10+ лет. Компании могут инвестировать в долгосрочные проекты.
4. Низкие налоги. Владельцы онлайн казино платят 6% от суммы, полученной от ставок. Это низкая фискальная нагрузка для европейского рынка, что выгодно отличает Эстонию от других юрисдикций на континенте.
5. Хождение криптовалюты. Операторы могут легально принимать пари и выплачивать выигрыши в цифровых активах. Страна одной из первых в ЕС разработала четкое и понятное законодательство в области криптовалюты.

Главное о запуске гемблинг-проекта в Эстонии

Эстония — это юрисдикция с легальными азартными играми, высоким уровнем жизни и развитой экономикой.

• Для создания онлайн казино необходимо зарегистрировать компанию, получить лицензию, заказать платформу и развлекательный контент. Предпринимателю также понадобится современная платежная система и эффективная маркетинговая стратегия.
• Легальная работа на местном рынке подразумевает получение двух типов лицензий. Это Activity license for organizing gambling и Operating permit for remote gambling. Первый документ действует бессрочно, второй — оформляется на 5 лет.
• К преимуществам работы в Эстонии относят международный престиж, развитое гемблинг-комьюнити, стабильное законодательство, низкие налоги. Страна первой в ЕС разрешила принимать ставки в криптовалюте.

Компания Casino Market поставляет готовые решения для быстрого запуска iGaming-стартапа на эстонском рынке. У нас вы можете заказать онлайн казино под ключ, White Label платформу с лицензией, скрипт для букмекерской конторы.

Мы предлагаем такие услуги, как:

• разработка HTML5-слотов по индивидуальным эскизам;
• установка платежной системы;
• интеграция ПО для безопасности;
• подготовка бизнес-плана;
• маркетинг iGaming-проектов и многое другое.

Заказать услугу

Джеймс Бартон Партнер Casino Market, владелец сети игорных заведений.

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма обратной связи.