Эстония — это символ стабильности и процветания. В стране разрешены все виды гемблинга, действует прозрачное законодательство в области азартных игр, установлены низкие налоги.
Компания Casino Market рассказывает, как и почему стоит открыть интернет-казино в Эстонии. Вы узнаете, какие документы необходимо подготовить. Также мы проанализируем, какую заказать платежную систему и контент.
Краткая информация о юрисдикции
Возрастные ограничения
для лотерей
для ставок
для казино
Этапы запуска онлайн-казино
Регистрация бизнеса
Лицензирование
Популярный игровой контент и провайдеры
Финансовые транзакции и соблюдение норм
Основные платежные методы
Рекламные ограничения
Преимущества эстонского iGaming рынка
Эстония — это небольшая страна на севере Европы с платежеспособным и азартным населением. Юрисдикция входит в состав НАТО и ЕС, имеет развитую экономику и высокий уровень жизни.
Игорной бизнес в Эстонии был долго запрещен. Первые наземные казино и букмекерские конторы появились в середине 90-х. В настоящее время основным нормативным правовым актом, регулирующим гемблинг, является Gambling Act 2008.
Документ определяет:
- правила работы на рынке;
- порядок лицензирования;
- ответственность за несоблюдение правил честной и прозрачной игры.
Сфера iGaming зародилась в середине 2010-х в результате активного распространения смартфонов в регионе. Сегодня большинство онлайн-игроков (65%) — это пользователи мобильных устройств. Только 33% геймеров предпочитают делать ставки на домашних ПК.
Интернет-казино и беттинг-площадки популярны у молодого населения. Это гемблеры в возрасте 25–34 лет со стабильным заработком и высокой заинтересованностью в азартных развлечениях. Треть пользователей (31%) посещают iGaming-платформы каждую неделю, более половины (52%) — делают ставк как минимум раз в месяц.
По данным информационного портала Kantar Emor, за последние 5 лет число интернет-игроков в Эстонии выросло в 2 раза. На это повлияло как закрытие наземных пунктов во время пандемии, так и общая переориентация бизнесменов и пользователей на онлайн-направление.
В отличие от многих европейских стран, в Эстонии минимальный возрастной ценз отличается:
- для участия в лотереях — 16 лет;
- для ставок на беттинг-платформах — 18 лет;
- для игры в онлайн казино — 21 год.
В настоящий момент на эстонском рынке доминируют тиражные лотереи. Популярность ставок в казино и букмекерских конторах лишь набирает обороты, поэтому операторам есть куда расти и развиваться.
Как запустить игорный бизнес в Эстонии
Рассмотрим основные шаги на пути создания успешного iGaming-стартапа в этой стабильной европейской юрисдикции.
Регистрация юридического лица
Открывать компанию на территории страны не обязательно. Однако такая опция облегчит работу предпринимателя в будущем — откроет доступ к льготным кредитам, позволит воспользоваться налоговыми скидками и многое другое.
Местное правительство разработало удобную систему онлайн-регистрации. Благодаря ей все действия можно выполнить в удаленном режиме, без физического присутствия в государственных учреждениях.
Порядок создания компании:
- Получение электронного резидентства. Это цифровое удостоверение личности, которое позволяет формировать и подписывать документы в электронном виде. Подача заявки доступна онлайн — через единый портал госуслуг.
- Выбор названия предприятия. Проверить наличие желаемого названия можно в специальном коммерческом реестре.
- Регистрация компании. Необходимо подготовить информацию об акционерах, учредителях и конечных бенефициарах (UBO), а также арендовать физический офис. Далее бизнесмен вводит всю запрашиваемую информацию на государственном портале и оплачивает пошлину в размере €190. Срок одобрения заявки — до 5 рабочих дней.
- Открытие банковского счета. Это можно сделать в любом коммерческом банке страны, имея подтверждение о создании юридического лица.
- Регистрация плательщиком НДС. Опция является обязательной для тех предпринимателей, чей прогнозируемый годовой оборот будет превышать €40 тыс.
Получение лицензии
Оформлением и выдачей разрешений занимается Налогово-таможенный департамент (Tax and Customs Board).
Сфера азартных игр онлайн в Эстонии требует получения двух лицензий:
- Activity license for organizing gambling. Это разрешение на деятельность по организации азартных игр. Оно подтверждает финансовую стабильность компании и высокий профессионализм ее руководства. Документ бессрочный.
- Operating permit for remote gambling. Это лицензия на осуществление удаленных азартных игр. Для каждого гемблинг-направления необходимо получить отдельный документ.
Операторы могут оформить лицензию на:
- открытие наземного казино;
- создание букмекерской конторы;
- проведение лото-розыгрышей;
- организацию игр на ловкость (покера, блэкджека);
- запуск iGaming-стартапа.
Стоимость и условия для получения Operating permit for remote gambling зависят от типа азартных игр, которые оператор будет предлагать своим клиентам.
Ключевые требования к заявителям:
- Сформировать уставный капитал. Для iGaming-вертикали это €1 млн. Такую же сумму должны внести на резервный банковский счет предприниматели, которые планируют принимать ставки в наземных казино или проводить лото-розыгрыши. Уставный капитал для букмекерских контор — €130 тыс.
- Заплатить госпошлину. Для онлайн- и наземных казино стоимость услуги составляет €47,9 тыс., для владельцев покер-румов — €3,2 тыс.
- Заплатить взнос за регистрацию заявления. Сумма одинакова для всех видов гемблинга. Это €3,2 тыс. за одну электронную заявку.
Средний срок получения лицензии — 4–6 месяцев. Налогово-таможенный департамент тщательно изучает финансовую и техническую документацию, знакомится с бизнес-планом, собеседует ключевых лиц компании.
Особенное внимание уделяется учредителям, имеющим значительную долю участия (более 10% акций). Такие лица не могут иметь судимость или решение суда, принятое в связи с делом о банкротстве.
Лицензия Operating permit for remote gambling выдается сроком на 5 лет.
Установка игровой платформы
Это бэкенд, на базе которого будет работать будущий азартный сайт. Платформа должна отличаться высокой производительностью, адаптивностью, безопасностью.
Важный момент — наличие механизмов Responsible Gambling:
- ограничений по сумме ставок, частоте спинов и общему времени нахождения на сайте;
- сообщений с предложениями о перерыве игры и отдыхе;
- доступа к реестрам самоограничения и самоисключения.
Эстония — одна из немногих юрисдикций, не требующая расположения игровых серверов на своей территории. Страна, в которой будут размещены data-центры, обязана быть участником Конвенции о киберпреступности 2001 г.
Деятельность оператора должна также соответствовать GDPR — Общеевропейскому регламенту по защите данных.
Покупка игр
Это слоты, настольные игры, карты, аркады, многопользовательские рыбалки и прочие типы контента. Большинство решений функционируют на базе сертифицированного генератора случайных чисел.
Независимую проверку проводят в:
- eCOGRA;
- QUINEL;
- BMM TestLab;
- iTech Labs и других авторитетных лабораториях.
Эстонцы любят балтийских производителей игр и охотно выбирают продукцию местных провайдеров. Так, огромной популярностью пользуются цифровые слоты Playtech, live-игры BetGames TV и прочие решения локальных разработчиков.
Выбор видов спорта
Секрет успеха букмекерской конторы — это сбалансированная событийная линия с разнообразными коэффициентами и огромным выбором вспомогательных пари.
Эстонцы одинаково хорошо реагируют на летние и зимние виды спорта. В первой категории можно выделить футбол, баскетбол, крикет, велоспорт, легкую атлетику. Пользователи гордятся известным велогонщиком Яаном Кирсипуу, с удовольствием следят за его выступлениями и ставят на его победы.
Местные игроки показывают высокие результаты в зимних видах спорта. Это крикет на льду, хоккей, прыжки с трамплина, горные и классические лыжи. Эстония стабильно принимает этапы кубка мира по фигурному катанию и лыжным дисциплинам.
Подключение платежной системы
Страна отличается разнообразием в выборе методов оплаты. Геймеры предпочитают интернет-эквайринг, переводы в eWallet-сервисах, пополнение счета через наземные терминалы.
Обязательное условие — поддержка локальных платежных решений:
- Wallester. Это лицензированная финтех-компания, которая предоставляет бизнесу неограниченные возможности карточного сервиса. Основной партнер Wallester — международная система Visa.
- Revolut. Это британская компания, получившая местное разрешение. Основное преимущество Revolut — поддержка переводов в криптовалюте. Эстонское правительство легализовало хождение цифровых активов несколько лет назад, что дает геймерам и операторам огромные преимущества.
- Paysera. Литовский провайдер поддерживает быстрые банковские переводы. Они отличаются высокой безопасностью и минимальным уровнем комиссии.
Разработка маркетинговой стратегии
Привлечение и удержание аудитории — залог процветания iGaming-стартапа.
Как и жители других европейских стран, эстонцы ценят информативность и правдивость, доверяют мнению авторитетов и с осторожностью относятся к новым iGaming-брендам. Чтобы ускорить принятие решения о пополнении счета в казино, стоит предложить геймерам персональные бонусы.
Правительство запрещает прямую рекламу ставок в казино, за исключением сообщений:
- на сайтах лицензированных операторов азартных игр;
- по подписке по email, почте и телефону.
Контроль за соблюдением рекламных требований осуществляет Департамент защиты прав потребителей и технического надзора (TTJA). Штраф за первое нарушение составляет €10 тыс, за каждое последующее — €50 тыс.
Почему стоит открыть iGaming-стартап в Эстонии
Рассмотрим основные преимущества работы на местном игровом рынке:
- Международный престиж. Эстония — это страна с достойным уровнем жизни, стабильной политической и экономической обстановкой. Юрисдикция отличается высокой репутацией, чем привлекает инвесторов и бизнесменов.
- Развитое гемблинг-комьюнити. В Эстонии работает огромное количество платежных провайдеров, разработчиков софта, поставщиков ПО для безопасности. Страна ежегодно принимает ведущие гемблинг-выставки и отраслевые конференции.
- Стабильное законодательство. Нормативно-правовая база не меняется уже 10+ лет. Компании могут инвестировать в долгосрочные проекты.
- Низкие налоги. Владельцы онлайн казино платят 6% от суммы, полученной от ставок. Это низкая фискальная нагрузка для европейского рынка, что выгодно отличает Эстонию от других юрисдикций на континенте.
- Хождение криптовалюты. Операторы могут легально принимать пари и выплачивать выигрыши в цифровых активах. Страна одной из первых в ЕС разработала четкое и понятное законодательство в области криптовалюты.
Главное о запуске гемблинг-проекта в Эстонии
Эстония — это юрисдикция с легальными азартными играми, высоким уровнем жизни и развитой экономикой.
- Для создания онлайн казино необходимо зарегистрировать компанию, получить лицензию, заказать платформу и развлекательный контент. Предпринимателю также понадобится современная платежная система и эффективная маркетинговая стратегия.
- Легальная работа на местном рынке подразумевает получение двух типов лицензий. Это Activity license for organizing gambling и Operating permit for remote gambling. Первый документ действует бессрочно, второй — оформляется на 5 лет.
- К преимуществам работы в Эстонии относят международный престиж, развитое гемблинг-комьюнити, стабильное законодательство, низкие налоги. Страна первой в ЕС разрешила принимать ставки в криптовалюте.
Компания Casino Market поставляет готовые решения для быстрого запуска iGaming-стартапа на эстонском рынке. У нас вы можете заказать онлайн казино под ключ, White Label платформу с лицензией, скрипт для букмекерской конторы.
Мы предлагаем такие услуги, как:
- разработка HTML5-слотов по индивидуальным эскизам;
- установка платежной системы;
- интеграция ПО для безопасности;
- подготовка бизнес-плана;
- маркетинг iGaming-проектов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
