Запуск интернет-казино целесообразно начать с создания бизнес-модели. Инструмент поможет визуализировать будущий гемблинг-проект, определить его ключевые преимущества и минимизировать риски.
Эксперты Casino Market предлагают узнать больше о разработке и запуске казино-бизнеса.
Что такое бизнес-модель
Это краткое описание стартапа, в котором учтены его сильные стороны, уязвимости и вектор развития. Модель дает наглядное представление о том, какие услуги предоставляет iGaming-платформа (ставки в казино, лотереи, букмекерская линия) и как она на этом зарабатывает.
Решение не включает в себя детальный анализ будущих денежных потоков, чем существенно отличается от бизнес-плана. Оно также не описывает действия, необходимые для достижения целей оператора, — для этого есть стратегия.
На первый взгляд может показаться, что концепция бизнес-модели излишне теоретическая. Но именно этот инструмент применяют для создания новых точек роста игорной компании и обновления существующих.
Зачем нужна бизнес-модель
Предприниматели преследуют две основные цели:
Запуск iGaming-стартапа и поиск капиталов
Ключевая задача оператора — убедить инвесторов вложить средства в гемблинг-проект.
Для этого предприниматель описывает несколько параметров:
- рентабельность инвестиций;
- сроки окупаемости вложений;
- возврат денег в условиях форс-мажора и т. д.
Более детальные расчеты (например, с помесячной разбивкой или статьями доходов и расходов) проводятся в бизнес-плане. Здесь же оператор показывает только цифры с акцентом на максимальную выгоду инвестора.
Бизнес-модель не является рекламой или популистским материалом. Каждая цифра должна быть подкреплена реальными данными и показывать картину работы iGaming-стартапа.
Базой потенциальных игроков, к примеру, не может быть все население страны. Здесь нужно учесть ограничения по возрасту, культуре, религии, интересам, покупательной способности и прочим параметрам.
Бизнес-модель также принесет пользу тем компаниям, которые запускают iGaming-стартап на собственные деньги и не нуждаются в инвестициях.
Инструмент поможет:
- упорядочить собранную информацию;
- выйти на высококонкурентный рынок с минимальными вложениями и разумным распределением средств;
- оценить нишу казино и ставок на спорт;
- увидеть перспективы и скрытые риски;
- протестировать новые идеи.
Читайте также: “Открываем игорный бизнес: с чего начать? Что нужно, чтобы создать онлайн казино”
Масштабирование и изменение вектора развития
Бизнес-модель отвечает на такие популярные вопросы:
- как развивать предприятие;
- как оптимизировать организационные процессы;
- какие ресурсы нужно привлечь для роста компании.
Лидеры рынка, как известно, получают прибыль от так называемых «дойных коров». Это самые высокодоходные направления компании (например, поставка букмекерских котировок или прием ставок в слот-машинах). Эти виды деятельности больше не требуют инвестиций, но они также и не растут.
Тенденции в iGaming-сфере постоянно меняются и появляются новые способы удовлетворить потребности геймеров. Если еще 6–7 лет назад 90% контента в казино приходилось на 5-барабанные слоты, то сегодня львиную часть предложений составляют кластерные автоматы, решения с джекпотами, социальные игры.
Бизнес-модель помогает адаптировать деятельность компании в соответствии с актуальными тенденциями. Это может быть добавление инновационных платежных систем (например, блокчейн-расчетов), запуск турнирных состязаний и другие моменты, которые выведут iGaming-площадку в лидеры.
Читайте также: “Инновационные тренды игорной индустрии в 2023-м и последующие годы”
Ключевые составляющие бизнес-модели
Основные компоненты, которые нужно описать:
- Продукт. Это то, что оператор предлагает своим клиентам. Можно рассказать о продукте обобщенно (например, ставки на игры в онлайн казино) или привести более детальную аналитику. Это информация о видах контента (слотах, аркадах, картах), дополнительных играх (например, лотереях) и т. д.
- Целевой рынок. Здесь оператор описывает свою ЦА: пол, возраст, предпочтения, локацию, уровень дохода и прочие факторы. Из них формируется портрет клиента, на который компания ориентируется при продвижении своих услуг.
- Расходы. Предпринимателю важно понимать, сколько денег от потратит на запуск iGaming-стартапа и как быстро эти вложения окупятся. В бизнес-модели целесообразно указать основные статьи расходов: на создание сайта, покупку софта, установку платежной системы, привлечение одного игрока. Отдельную категорию составляют затраты, связанные с регулированием. Это стоимость лицензии, ежегодные пошлины за продление документа, налоги, административные сборы.
- Маркетинговая стратегия. Еще на этапе запуска казино или БК предпринимателю стоит обдумать, как он будет привлекать ЦА. Самый популярный способ — взаимодействие с аффилиатами. Хорошую конверсию дает SEO-оптимизация, SMM-маркетинг, таргетированная реклама.
- Сотрудничество с В2В-сегментом. Это поставщики игр, платформ и платежных решений, хостинг-провайдер, консалтинговые фирмы.
Что такое Business Model Canvas
Это универсальный фреймворк для анализа бизнеса. Он был презентован в 2010-м швейцарскими теоретиками Александром Остервальдером и Ивом Пинье.
Canvas — не единственный инструмент для построения бизнес-модели. За последние 20–30 лет появилось множество похожих решений, но именно «Канвас» является эталоном.
Фреймворк Остервальдера и Пинье представлен в виде небольшого опросника из 9 разделов. Каждый из блоков описывает какую-то составляющую бизнеса. Ответив на все 9 вопросов, оператор получает наглядное представление своей бизнес-модели.
Рассмотрим каждый пункт Business Model Canvas с учетом особенностей работы онлайн казино.
Список партнеров
Оператору нужно не только перечислить всех контрагентов, но также указать форму взаимодействия с ними и выделить ключевых В2В-партнеров. Для интернет-казино ими станут поставщики игр и расчетных систем, без которых функционирование гемблинг-площадки невозможно.
Для iGaming-бизнеса характерно длительное сотрудничество с основными контрагентами. Так, предпринимателю нужна не только единоразовая установка платежного софта, но и постоянная поддержка системы. В сутки через азартный сайт проходят сотни транзакций. Все они должны быть вовремя обработаны и проверены на наличие признаков мошенничества.
Бизнес-процессы
Оператор перечисляет основные шаги компании, направленные на:
- привлечение новых игроков;
- создание лояльной клиентской базы;
- генерирование доходов;
- запуск новых гемблинг-вертикалей;
- удержание В2В-партнеров.
Основным бизнес-процессом в онлайн казино будет организация азартных игр. Возможно, со временем у предпринимателя появятся новые векторы развития, например, проведение лотерейных розыгрышей или выпуск авторских слотов.
Ключевые ресурсы
Это денежные, репутационные, информационные и человеческие ресурсы.
В бизнес-модели нужно указать:
- сколько денег оператор планирует потратить на запуск казино;
- сколько сотрудников нанять;
- какие каналы коммуникации использовать для раскрутки iGaming-стартапа и т. д.
Уникальное ценностное предложение
В этом разделе оператор рассказывает, чем его проект отличается от конкурентов, например:
- подборкой игр топовых разработчиков;
- уникальной программой лояльности (например, предоставлением NFT-бонусов или огромным количеством тематических акций);
- комфортными условиями игры (минимальным стартовым депозитом или быстрым выводом денег);
- поддержкой блокчейн-переводов и т. п.
Целевая аудитория
Здесь важно максимально точно описать портрет ЦА. В гемблинге это мужчина в возрасте 25–40 лет со стабильным заработком выше среднего и отношением к азарту как к досугу.
ЦА стоит разделить на несколько сегментов. Кроме мужчин, рекламную кампанию можно запустить на женскую аудиторию или поколение миллениалов.
Отношения с клиентами
В этом блоке необходимо описать варианты взаимодействия с игроками, опираясь на такие характеристики, как:
- мобильная или декстопная версии сайта;
- техническая поддержка клиентов;
- UX-интерфейс;
- простота и удобство регистрации;
- специальные возможности для постоянных клиентов.
Каналы коммуникации
Оператор указывает способы привлечения и взаимодействия с аудиторией:
- аффилированные сервисы;
- социальные сети и мессенджеры;
- реклама внутри приложений;
- публикации на отраслевых ресурсах;
- email-рассылка и т. д.
Структура расходов
Затраты целесообразно разделить на две группы:
- Единоразовые. Это стоимость лицензии, плата за создание дизайна сайта и подключение контента, цена игровой платформы и т. д.
- Постоянные. К этой категории относят государственные пошлины, налоги, оплату хостинга, комиссии платежным провайдерам, расходы на привлечение и удержание клиентов.
Финансирование iGaming-стартапа
Здесь предприниматель указывает основные источники дохода.
В интернет-казино это:
- ставки игроков;
- стоимость подписки;
- продажа внутриигровых инструментов;
- поступления от рекламы;
- дивиденды от инвестирования в смежные проекты и т. д.
Особенности регулирования отрасли
Создание эффективной бизнес-модели невозможно без учета нормативно-правовой базы страны оперирования:
- В Германии, например, максимальная ставка составляет €1, а продолжительность спина — 3 секунды. В стране запрещены автоматические и ускоренные вращения, есть ограничения на рекламу в дневное время.
- Власти Великобритании запрещают прием депозитов с кредитных карт и обязывают операторов проверять платежеспособность клиентов.
- В Швеции максимальное бонусирование одного геймера предусмотрено в размере €10, а общая сумма депозитов за неделю — €460.
Все эти факторы напрямую влияют на доходы и расходы оператора, особенно в сегменте маркетинговых затрат.
Бизнес-модель должна учитывать реальное положение дел на рынке оперирования, давать максимально точную и беспристрастную оценку перспективам запуска iGaming-стартапа в выбранной юрисдикции.
Главное о бизнес-модели онлайн казино
Модель дает наглядное представление о особенностях и преимуществах гемблинг-компании, ее уязвимостях и векторе развития.
- К основным компонентам бизнес-инструмента относят описание продукта, целевого рынка, затрат, маркетинговой стратегии и взаимодействия с В2В-сегментом. Готовая модель принесет пользу при запуске iGaming-стартапа, поиске инвесторов, диверсификации деятельности компании.
- Business Model Canvas — самый популярный инструмент среди предпринимателей. Фреймворк состоит из 9 разделов. В них оператор описывает расходы и доходы компании, каналы коммуникации, ключевые ресурсы, уникальность и ценность игрового предложения.
Студия Casino Market — ваш надежный помощник в вопросах запуска и масштабирования гемблинг-бизнеса.
Мы предлагаем готовое онлайн казино под ключ, лицензированную White Label платформу, надежный скрипт для сайта и другие прибыльные решения.
У нас вы можете заказать такие услуги, как:
- подготовка документов и сопровождение при получении лицензии;
- маркетинг;
- создание HTML5-слотов по индивидуальным эскизам;
- установка платежных систем и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
