Запуск інтернет-казино доцільно розпочати зі створення бізнес-моделі. Інструмент допоможе візуалізувати майбутній гемблінг-проект, визначити його ключові переваги та мінімізувати ризики.
Експерти Casino Market пропонують дізнатися більше про розробку та запуск казино-бізнесу.
Що таке бізнес-модель
Це короткий опис стартапу, у якому враховано його сильні сторони, вразливість і вектор розвитку. Модель демонструє наочне уявлення про те, які послуги надає iGaming-платформа (ставки в казино, лотереї, букмекерська лінія) та як вона на цьому заробляє.
Рішення не включає в себе докладний аналіз майбутніх грошових потоків, чим істотно відрізняється від бізнес-плану. Воно також не описує дій, необхідних для досягнення цілей оператора, — для цього є стратегія.
На перший погляд може здатися, що концепція бізнес-моделі занадто теоретична. Але саме цей інструмент застосовують для створення нових точок зростання ігрової компанії та оновлення існуючих.
Навіщо потрібна бізнес-модель
Підприємці мають дві основні цілі:
Запуск iGaming-стартапу та пошук капіталів
Ключове завдання оператора — переконати інвесторів вкласти кошти в гемблінг-проект.
Для цього підприємець описує декілька параметрів:
- рентабельність інвестицій;
- строки окупності вкладень;
- повернення грошей за умов форс-мажору тощо.
Докладніші розрахунки (наприклад, з помісячною розбивкою або за статтями доходів і витрат) проводяться в бізнес-плані. Тут оператор демонструє лише цифри з акцентом на максимальну вигоду інвестора.
Бізнес-модель не є рекламою чи популістським матеріалом. Кожна цифра має бути підкріплена реальними даними та показувати картину роботи iGaming-стартапу.
Базою потенційних гравців, наприклад, може бути все населення країни. Тут потрібно врахувати обмеження за віком, культурою, релігією, інтересами, купівельною спроможністю та іншими параметрами.
Бізнес-модель також принесе користь тим компаніям, які запускають iGaming-стартап на власні гроші і не потребують інвестицій.
Інструмент допоможе:
- упорядкувати зібрану інформацію;
- вийти на висококонкурентний ринок з мінімальними вкладеннями й розумним розподілом коштів;
- оцінити нішу казино та ставок на спорт;
- побачити перспективи та приховані ризики;
- перевірити нові ідеї.
Масштабування та зміна вектору розвитку
Бізнес-модель відповідає на такі популярні питання:
- як розвивати підприємство;
- як оптимізувати організаційні процеси;
- які ресурси необхідно залучити для зростання підприємства.
Лідери ринку, як відомо, одержують прибуток від так званих «дійних корів». Це найдохідніші напрями компанії (наприклад, постачання букмекерських котирувань або прийом ставок у слот-машинах). Ці види діяльності більше не потребують інвестицій, але вони також і не ростуть.
Тенденції в iGaming-галузі постійно змінюються та з'являються нові способи задовольнити потреби геймерів. Якщо ще 6–7 років тому 90% контенту в казино припадало на 5-барабанні слоти, то сьогодні левову частину пропозицій складають кластерні автомати, рішення з джекпотами, соціальні ігри.
Бізнес-модель допомагає адаптувати діяльність компанії відповідно до актуальних тенденцій. Це може бути додавання інноваційних платіжних систем (наприклад, блокчейн-розрахунків), запуск турнірних змагань та інші моменти, які виведуть iGaming-платформу в лідери.
Читайте також: «Інноваційні тренди ігрової індустрії у 2023-му та наступні роки»
Ключові складові бізнес-моделі
Основні компоненти, які потрібно описати:
- Продукт. Це те, що оператор пропонує своїм клієнтам. Можна розповісти про продукт узагальнено (наприклад, ставки на ігри в онлайн казино) або навести докладнішу аналітику. Це інформація про види контенту (слоти, аркади, карти), додаткові ігри (наприклад, лотереї) тощо.
- Цільовий ринок. Тут оператор описує свою ЦА: стать, вік, уподобання, локацію, рівень доходу та інші чинники. З них формується портрет клієнта, на який компанія орієнтується під час просування своїх послуг.
- Витрати. Підприємцю важливо розуміти, скільки грошей він витратить на запуск iGaming-стартапу і як швидко ці вкладення окупляться. У бізнес-моделі доцільно вказати основні статті видатків: створення сайту, купівля софту, підключення платіжної системи, залучення одного гравця. Окрему категорію становлять витрати, пов'язані з регулюванням. Це вартість ліцензії, щорічне мито за продовження документа, податки, адміністративні збори.
- Маркетингова стратегія. Ще на етапі запуску казино чи БК підприємцю варто обміркувати, як він залучатиме ЦА. Найпопулярніший спосіб — взаємодія з афіліатами. Чудову конверсію забезпечує SEO-оптимізація, SMM-маркетинг, таргетована реклама.
- Співпраця з В2В-сегментом. Це постачальники ігор, платформ і платіжних рішень, хостинг-провайдер, консалтингові фірми.
Що таке Business Model Canvas
Це універсальний фреймворк для бізнесу. Він був презентований у 2010-му швейцарськими теоретиками Олександром Остервальдером та Івом Піньє.
Canvas — не єдиний інструмент для побудови бізнес-моделі. За останні 20–30 років з'явилося багато схожих рішень, але саме «Канвас» є еталоном.
Фреймворк Остервальдера і Піньє представлений у вигляді невеликого опитувальника з 9 розділів. Кожен з блоків описує якусь складову бізнесу. Відповівши на всі 9 питань, оператор отримує наочний вигляд своєї бізнес-моделі.
Розглянемо кожен пункт Business Model Canvas з урахуванням особливостей онлайн казино.
Список партнерів
Оператору потрібно не лише перерахувати всіх контрагентів, але також зазначити форму взаємодії з ними й виділити ключових В2В-партнерів. Для інтернет-казино ними будуть постачальники ігор і розрахункових систем, без яких функціонування гемблінг-платформи неможливе.
Для iGaming-бізнесу характерна тривала співпраця з основними контрагентами. Так, підприємцю потрібна не тільки одноразова інсталяція платіжного софту, а і постійна підтримка системи. За добу через азартний сайт проходять сотні транзакцій. Усі вони мають бути вчасно опрацьовані й перевірені на наявність ознак шахрайства.
Бізнес-процеси
Оператор перераховує основні кроки компанії, спрямовані на:
- залучення нових гравців;
- створення лояльної клієнтської бази;
- генерування доходів;
- запуск нових гемблінг-вертикалей;
- утримання В2В-партнерів.
Основним бізнес-процесом онлайн казино буде організація азартних ігор. Можливо, згодом у підприємця з'являться нові вектори розвитку, наприклад проведення лотерейних розіграшів або випуск авторських слотів.
Ключові ресурси
Це грошові, репутаційні, інформаційні та людські ресурси.
У бізнес-моделі необхідно зазначити:
- скільки грошей оператор планує витратити на запуск казино;
- скільки співробітників найняти;
- які канали комунікації використовуватиме для розкрутки iGaming-стартапу тощо.
Унікальна ціннісна пропозиція
У цьому розділі оператор розповідає, чим його проект відрізняється від конкурентів, наприклад:
- добіркою ігор топових розробників;
- унікальною програмою лояльності (наприклад, наданням NFT-бонусів чи величезною кількістю тематичних акцій);
- комфортними умовами гри (мінімальним стартовим депозитом чи швидким виведенням грошей);
- підтримкою блокчейн-переказів тощо.
Цільова аудиторія
Тут важливо максимально точно описати портрет ЦА. У гемблінгу це чоловік віком 25–40 років зі стабільним заробітком вище середнього та ставленням до азарту як до дозвілля.
ЦА варто поділити на кілька сегментів. Окрім чоловіків, рекламну кампанію можна запустити на жіночу аудиторію чи на покоління міленіалів.
Відносини з клієнтами
У цьому блоці необхідно описати варіанти взаємодії з гравцями, спираючись на такі характеристики, як:
- мобільна чи декстопна версії сайту;
- технічна підтримка клієнтів;
- UX-інтерфейс;
- простота та зручність реєстрації;
- спеціальні можливості для постійних клієнтів.
Канали комунікації
Оператор вказує способи залучення та взаємодії з аудиторією:
- афілійовані послуги;
- соціальні мережі та месенджери;
- реклама всередині додатків;
- публікації на галузевих ресурсах;
- email-розсилка тощо.
Структура витрат
Витрати доцільно поділити на дві групи:
- Одноразові. Це вартість ліцензії, плата за створення дизайну сайту та підключення контенту, ціна ігрової платформи тощо.
- Постійні. До цієї категорії належать державне мито, податки, оплату хостингу, комісії платіжним провайдерам, витрати на залучення та утримання клієнтів.
Фінансування iGaming-стартапу
Тут підприємець зазначає основні джерела доходу.
В інтернет-казино це:
- ставки гравців;
- вартість підписки;
- продаж внутрішньоігрових інструментів;
- надходження від реклами;
- дивіденди від інвестування в суміжні проекти тощо.
Особливості регулювання галузі
Створення ефективної бізнес-моделі неможливе без урахування нормативно-правової бази країни оперування:
- У Німеччині, наприклад, максимальна ставка становить €1, а тривалість спіну — 3 секунди. У країні заборонено автоматичні та прискорені обертання, є обмеження на рекламу в денний час.
- Влада Великобританії забороняє прийом депозитів з кредитних карток і зобов'язує операторів перевіряти платоспроможність клієнтів.
- У Швеції максимальне бонусування одного геймера передбачено в розмірі 10 євро, а загальна сума депозитів за тиждень — 460 євро.
Усі ці чинники впливають на доходи і витрати оператора, особливо в сегменті маркетингових видатків.
Бізнес-модель має враховувати реальний стан справ на ринку оперування, давати максимально точну та неупереджену оцінку перспектив запуску iGaming-стартапу у вибраній юрисдикції.
Головне про бізнес-модель онлайн казино
Модель надає наочне уявлення про особливості й переваги гемблінг-компанії, її вразливості та вектор розвитку.
- До основних компонентів бізнес-інструменту належать опис продукту, цільового ринку, витрат, маркетингової стратегії та взаємодії з В2В-сегментом. Готова модель принесе користь під час запуску iGaming-стартапу, пошуку інвесторів, диверсифікації діяльності компанії.
- Business Model Canvas — найпопулярніший інструмент серед підприємців. Фреймворк складається з 9 розділів. У них оператор описує витрати та доходи компанії, канали комунікації, ключові ресурси, унікальність і цінність ігрової пропозиції.
Студія Casino Market — ваш надійний помічник у питаннях запуску й масштабування гемблінг-бізнесу.
Ми пропонуємо готове онлайн казино під ключ, ліцензовану White Label платформу, надійний скрипт для сайту й інші прибуткові рішення.
У нас ви можете замовити такі послуги, як:
- підготовка документів і супровід під час отримання ліцензії;
- маркетинг;
- створення HTML5-слотів за індивідуальними ескізами;
- підключення платіжних систем і багато іншого.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
