Гайд по созданию и продвижению онлайн-спортсбука в 2023 году

Ставки на спорт — любимое увлечение миллионов людей. Геймеры из Европы, Азии, Северной Америки и других регионов охотно играют в БК и приносят колоссальные доходы предпринимателям.

Компания Casino Market рассказывает, как запустить фирменный спортсбук в 2023-м и почему это выгодно.

Заказать услугу

Рост популярности пари на спорт

В 2023-м наблюдается увеличение доходности в беттинг-индустрии — как в целом в отрасли, так и на отдельных рынках.

• По прогнозам Mordor Intelligence, за период с 2023-го по 2028-й капитализация сектора вырастет с $63,7 млрд до $109 млрд. Среднегодовой показатель CAGR составит 11,34%.
• Интернет-портал Research And Markets прогнозирует, что рынок ставок на спорт будет увеличиваться в среднем на 10,23% каждый год в ближайшие 5 лет.
• Самым активным и быстрорастущим регионом станет Северная Америка ввиду поэтапной легализации онлайн-ставок в разных штатах США. Наибольшую доходность, как и раньше, продемонстрирует Европа. Здесь базируются крупнейшие международные букмекеры, а беттеры с удовольствием ставят деньги на любимые команды.

Запуск онлайн-спортсбука — это выгодное направление для инвестирования в 2023-м. Рынок интернет-ставок демонстрирует впечатляющие темпы роста.

На капитализацию отрасли влияют:

• цифровизация экономики и внедрение прогрессивных технологий (AI, blockchain, IoT);
• высокая заинтересованность геймеров в ставках;
• легализация онлайн-пари во многих странах;
• активное проникновение смартфонов;
• расширение портфолио компаний (например, добавление eSports) и другие факторы.

Как работает современный спортсбук

Спортсбук — это ресурс для приема ставок. Такие порталы отличаются хорошим охватом видов спорта, достойным выбором коэффициентов, наличием дополнительных опций (бонусов, скидок, инструментов геймификации).

Главная особенность качественной беттинг-платформы — ее сбалансированность. Грамотный букмекер позволяет выигрывать клиентам, но и о своей прибыли также не забывает. Это помогает привлечь огромную клиентскую базу, обеспечить стабильную доходность и занять лидирующие позиции на высококонкурентном рынке.

Основные типы ставок

Современные площадки радуют разнообразием типов пари:

Ординар	Это самая популярная ставка среди игроков. Она принимается на исход одного события — матча, соревнования, турнира. Фавориты встречи традиционно получают меньший коэффициент, аутсайдеры, наоборот, — больший. Ординары также содержат ставки на ничью. Они встречаются в командных дисциплинах (футболе, баскетболе, регби), где такой исход возможен
Спред	Здесь беттеры пытаются угадать не победителя, а разброс между первым и вторым местом. Он выражается в разнице между забитыми и пропущенными голами, набранными очками и т. д. Ставка на фаворита делается с учетом того, что его победа превысит спред. В пари на аутсайдера, наоборот, число заработанных очков, как ожидается, будет меньше разброса
Тотал	Во внимание берется количество условных единиц: голов, шайб, угловых, заброшенных в корзину мячей и т. д. Задача беттера — угадать, превысит или нет реальное число голов цифру, установленную заранее букмекером. В линии спортсбука тотал обозначается буквами «Б» и «М»: больше или меньше
Особые ставки	Чаще всего их принимают на промежуточные результаты или события, которые не связаны с итогом встречи. Беттеры могут угадать, какой игрок забьет первым, какой команде поставят первый угловой и т. д. Особые ставки появляются и исчезают по ходу матча. Этот тип пари предпочитают опытные беттеры, так как нужно хорошо разбираться в конкретном виде спорта
Экспресс	Это несколько ставок на разные события, объединенные в одно большое пари. В экспресс могут входить ординары, спреды, тоталы и другие наборы коэффициентов. Этот тип ставок дает потенциально большой выигрыш. Чтобы получить вознаграждение, беттеру нужно угадать итоги 4–7 событий, что очень непросто
Тотализатор	Здесь нет заранее известных коэффициентов. Все ставки на победителя объединяются в одну общую сумму, а затем пропорционально делятся между беттерами, сделавшими наиболее точный прогноз. Онлайн-тотализаторы характерны для скачек и собачьих бегов. Они очень популярны в Соединенном Королевстве, но запрещены в многих других странах

Эффективное управление рисками

Букмекерская линия состоит из трех базовых компонентов:

1. Ставки. Это ординары, экспрессы, тотализаторы и другие.
2. Коэффициенты. Они определяют зависимость между суммой ставок и теоретической выплатой геймерам. Фавориты обычно получают меньшие коэффициенты, аутсайдеры — большие. Если встреча проходит между равнозначными командами, то их шансы будут котироваться одинаково (например, 1,25 : 1,3)..
3. Маржа. Это комиссия (ожидаемый заработок) оператора с каждой ставки. Уровень маржи варьируется от события к событию. Те матчи, где результат легко прогнозируется (например, матч между лидером Ла Лиги и командой на последней строчке испанского футбольного рейтинга) получают большую комиссию. Это происходит потому, что на такие встречи охотнее делают ставки и профессиональные беттеры, и новички.

Успех онлайн-спортсбука заключается в том, чтобы правильно использовать все компоненты букмекерской линии:

• предложить роспись с разными типами пари и лимитами на ставки;
• предусмотреть сбалансированные коэффициенты;
• установить адекватный уровень маржи, который не отпугнет потенциальных клиентов.

Выбранная оператором стратегия принесет пользу уже в краткосрочной перспективе, позволит наработать солидную клиентскую базу и свести к минимуму любые непредвиденные ситуации.

Дисбаланс между общими суммами пари на исходы — это главный риск, с которым сталкивается владелец онлайн-спортсбука.

Геймеры, видя на 100% прибыльную пару коэффициентов, тут же ставят на нее огромные суммы. Когда котировка выигрывает, у оператора появляется огромная задолженность перед клиентами. Деньги нужно выплатить в полном объеме и вовремя, чтобы не испортить репутацию. Но тогда букмекер может легко уйти в минус и работать в убыток еще много месяцев.

Просчитать все риски самостоятельно очень сложно. Здесь нужны глубокие знания в математике, статистике и спорте, тщательная экспертиза, отличные аналитические навыки. Кроме того, необходимо иметь доступ к актуальной информации из мира спорта. Это предварительные составы команд, статистика, прогнозы экспертов, интервью с членами команд и тренерами.

Намного проще заключить договор на покупку букмекерской линии у опытного провайдера. Благодаря этому можно быстро запустить прибыльный онлайн-спортсбук и свести к минимуму любые возможные риски, особенно на старте.

Самые известные поставщики коэффициентов для ставок на спорт — сербская компания Betradar и израильское предприятие LSports. Они предлагают сбалансированные букмекерские линии с хорошей росписью и минимумом ошибок.

Где открыть прибыльный онлайн-спортсбук

Для запуска успешной беттинг-площадки предпринимателю нужно определиться со страной регистрации бизнеса и получить лицензию.

Типы букмекерских рынков

В зависимости от отношения к беттингу все страны можно разделить на три группы:

Юрисдикции с легализованными ставками	Они разрешают все виды гемблинга — онлайн и офлайн. Некоторые форматы приема пари (например, работа тотализаторов) могут быть отданы монополиям. Государство полностью контролирует отрасль: оформляет разрешения; следит, чтобы нелегальные операторы не принимали ставки; обеспечивает стабильную политическую и экономическую обстановку. Букмекеры должны выполнять требования по сертификации софта, защите беттеров, рекламе. Работа онлайн-спортсбуков законна в США, Соединенном Королевстве, Румынии, на Мальте и в других странах
«Серые» рынки	Здесь прием ставок на спорт государством не запрещен, но законодательства для этой отрасли также нет. Букмекеры работают на свое усмотрение: принимают пари в разной валюте, не ограничивают лимиты ставок и рекламу. Самым известным примером «серого» рынка является Индия
Страны, где беттинг запрещен	Это юрисдикции с преимущественно мусульманским населением: Марокко, Алжир, Иран, Ирак, Пакистан, Малайзия, Бутан и другие. Власти стран негативно относятся к любым проявлениям азарта ввиду религиозных соображений

Как правильно выбрать страну

Основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

1. Простота регистрации бизнеса. Это порядок создания юридического лица и открытия банковского счета, требования к аренде физического офиса и найму персонала. Хорошо, если регистрационные процедуры можно совершить онлайн.
2. Особенности получения лицензии. Стоимость и срок действия документа — ключевые факторы, влияющие на бюджет предпринимателя. Нужно изучить дополнительные требования к лицензиатам, например, условия предоставления банковской гарантии или прохождения ежегодного аудита.
3. Фискальная нагрузка на бизнес. Во внимание берутся все платежи: налог с GGR, начисления на заработную плату, налоги на дивиденды и выведенный капитал и т. д.
4. Порядок бонусирования игроков. Во многих странах начисление бонусов ограничено недельными или месячными лимитами — этот момент необходимо учесть.
5. Региональные предпочтения. Здесь речь идет о том, как предприниматель видит свой онлайн-спортсбук. Если в букмекерской линии будут преобладать футбол, баскетбол, теннис, бокс, то лучше зарегистрировать компанию в Европе. Работая в Азии, наоборот, больше внимания нужно уделить ММА, крикету, водным видам спорта.

Запуск онлайн-спортсбука в офшорной юрисдикции

В 2023-м все больше предпринимателей обращают внимание на Мальту, Кюрасао, Олдерни, остров Мэн, Гибралтар и другие территории с развитым беттингом.

Преимущества работы в офшорной зоне:

• возможность получения одной лицензии на все виды гемблинга (благодаря этому сайт можно дополнить ставками в казино);
• простая регистрация;
• минимальная фискальная нагрузка на бизнес;
• легальная работа в доменной зоне .com;
• современная IT-инфраструктура;
• лояльное отношение к техническим инновациям (например, к приему пари в криптовалюте).

Организация бизнеса на развивающихся рынках

Небольшие развивающиеся страны предлагают отличные условия для запуска онлайн-спортсбука. Юрисдикции заинтересованы в развитии беттинга: открытии компаний, создании рабочих мест, увеличении поступлений в бюджет.

В 2023-м предпринимателям стоит обратить внимание на:

• Румынию;
• Латвию;
• Литву;
• Эстонию;
• Филиппины и другие страны с легальными ставками на спорт.

Что необходимо для запуска онлайн-спортсбука

Рассмотрим основные этапы создания успешной беттинг-площадки:

Получение лицензии

Сроки и стоимость разрешения разнятся в зависимости от выбранной юрисдикции. В среднем, букмекеру необходимо потратить 3–4 месяца на подготовку и отправку документов, прохождение собеседования с ключевыми лицами.

Прием ставок без лицензии — незаконен. Такая деятельность наказывается крупными штрафами.

Наличие разрешения — верный признак того, что спортсбуку можно и нужно доверять. Такая беттинг-площадка не будет подтасовывать результаты или блокировать геймеров без веских на это причин. Наоборот, все выигрыши будут выплачены в полном объеме, а спорные ситуации — справедливо разрешены.

Без лицензии у владельца сайта возникнут проблемы с подключением платежных сервисов. Международные компании (Visa, Mastercard, Neteller, Skrill, PayPal) работают только с легальными операторам. Аналогичной позиции придерживаются и хостинг-провайдеры, предоставляя услуги лишь лицензированным букмекерам.

Покупка платформы для ставок

Это основа любого онлайн-спортсбука, на которую впоследствии устанавливаются дополнительные компоненты:

• платежные агрегаторы;
• реферальные сервисы;
• CRM-системы и т. д.

Характеристика хорошей игровой платформы:

1. Отличная производительность. ПО должно безупречно работать при критических нагрузках на инфраструктуру сайта (например, во время финалов крупных турниров), а также при плохом интернет-соединении.
2. Высокая безопасность. В приоритете — надежное хранение конфиденциальной информации о клиентах, предотвращение технических сбоев, защита от хакерских атак.
3. Адаптивность. Хорошо, если на платформу можно установить дополнительные компоненты, например, модуль для пополнения счета в криптовалюте или инструменты аналитики.

Технический стек спортсбука довольно разнообразен. В качестве основного языка программирования используют Java, JavaScript, C++ или PHP, которые дополняют библиотеками данных Vue.js, CodeIgniter, RabbitMQ, jQuery.

Готовый продукт должен поддерживать API-интеграцию, быть совместимым с популярными ОС (Windows, Android, iOS) и безупречно работать на мобильных устройствах.

Создание безупречного дизайна

В тренде лаконичное оформление сайта, без излишеств и смешения разных стилей.

Онлайн-спортсбук — это площадка с огромным количеством данных. Беттеру нужно быстро ознакомиться с информацией и выбрать выгодную котировку. Поэтому наличие дополнительных элементов (подсветки, всплывающих баннеров, граффити) воспринимается геймерами неоднозначно и часто отпугивает потенциальных клиентов.

Лучший выбор — традиционное размещение информационных окон на главной странице:

• слева — список с доступными видами спорта;
• по центру — актуальные котировки на выбранный матч с разделением на pre-match и live;
• справа — личная информация о клиенте: баланс, история ставок, победы.

Если в качестве фоновой заставки выбраны приглушенные цвета (например, зеленый, синий, бордовый), то текст лучше сделать желтым или белым. На светлом фоне, наоборот, выигрышей смотрятся темные элементы (текст, значки, эмблемы).

Классическое сочетание цветов для онлайн-спортсбука — это белый, зеленый и синий. Такая компоновка всегда смотрится свежо и оригинально. Беттеры не устают от просмотра информации на сайте, а наслаждаются прибыльной игрой.

Создание сбалансированной событийной линии

Софт должен отличаться широкой росписью коэффициентов, наличием основных и побочных ставок. Обязательное условие — поддержка пари в режимах live и pre-match с быстрым обновлением котировок и мгновенной реакцией на промежуточные результаты встреч.

Ключевые характеристики букмекерской линии:

1. Широкий охват. Командные виды спорта (футбол, баскетбол, регби, волейбол) котируются высоко на многих рынках, поэтому роспись на эти дисциплины самая большая. Не стоит забывать и об индивидуальных соревнованиях: теннисе, ММА, скачках.
2. Поддержка eSports-ставок. Киберспорт интересен геймерам в Европе, Азии, Северной Америке. Это самая популярная дисциплина у миллениалов, которые приносят 20–30% всех доходов букмекеров, поэтому игнорировать eSports-пари точно не стоит.
3. Разнообразие коэффициентов. На сайте должны быть представлены разные наборы котировок: как равнозначные пари (например, 1,25 : 1,35 на похожие по силе команды), так и откровенно выгодные для беттера или букмекера.

Добавление полезных функций

Ключевая задача оператора — предоставить гемблерам развернутую аналитику по итогам прошлых матчей со списками, таблицами, графиками, комментариями связанных лиц (например, тренеров или спортсменов). Пользователи будут оставаться на сайте, а не посещать ресурсы конкурентов в поисках необходимой информации.

Отличным решением станет организация live-трансляций. Благодаря этому игроки смогут наслаждаться любимыми событиями и делать ставки в одной локации, не отвлекаясь на другие беттинг-площадки.

Во время live-трансляций намного лучше воспринимается реклама (например, во время перерывов в матчах), что приносит дополнительный доход букмекеру.

Аудитории важно наличие круглосуточного саппорта. У геймеров постоянно возникают вопросы по верификации аккаунта, выводу денег, обналичиванию бонусов. Все эти проблемы решают сотрудники технической поддержки.

Запуск продуманной маркетинговой кампании

Это кропотливая работа над привлечением платежеспособного трафика и удержанием ценных клиентов.

Для роста конверсии можно использовать:

• SEO;
• SMM;
• email-рассылку и прочие каналы коммуникации.

Осень популярен аффилированный маркетинг. Букмекер платит партнерам процент от полученного дохода, поэтому эффективность продвижения очень высока.

Реклама ставок на спорт ограничена во многих странах. Это Соединенное Королевство, Франция, Испания, Украина и другие юрисдикции. Власти также контролируют порядок бонусирования беттеров (например, в Швеции), дабы избежать всплеска лудомании.

Главное об открытии онлайн-спортсбука

Запуск беттинг-площадки — выгодное направление для инвестирования в 2023-м.

• Ключевые задачи спортсбука — прием ставок на спорт, расчет по котировкам и выплата призовых. Привлечь клиентов можно благодаря сбалансированным событийным линиям с разными типами пари. На заработок оператора влияет маржа — комиссия с каждой принятой ставки.
• В 2023-м стоит обратить внимание на офшоры — Мальту, Олдерни, Кюрасао, остров Мэн. Юрисдикции отличаются продуманным законодательством, минимальной фискальной нагрузкой на бизнес, простой регистрацией компании.
• Для запуска беттинг-площадки необходимо получить лицензию, купить платформу для ставок, создать привлекательный дизайн, подключить хостинг и платежные услуги. Важную роль играет маркетинг. Выгодно использовать SEO, SMM, сотрудничать с аффилированными лицами.
• Добавление полезных функций расширит аудиторию ресурса и упростит взаимодействие с сайтом для постоянных клиентов. Это круглосуточный саппорт, live-трансляции, информационный блок с развернутой аналитикой.

Купить прибыльный спортсбук можно в компании Casino Market. Мы предлагаем беттинг-ресурс со сбалансированной событийной линией, удобным пользовательским интерфейсом, эффективными маркетинговыми инструментами.

Студия Casino Market оказывает полезные гемблинг-услуги, в числе которых:

• разработка букмекерской конторы под ключ;
• поставка софта для БК;
• запуск платформы со ставками по договору франшизы;
• написание бизнес-плана;
• помощь в получении лицензии и многое другое.

Купить в 1 клик

Подпишитесь на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, владелец сети игорных заведений.

Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма обратной связи.