Гайд зі створення й просування онлайн-спортсбуку у 2023 році

Ставки на спорт — улюблена розвага мільйонів людей. Геймери з Європи, Азії, Північної Америки й інших регіонів охоче грають у БК і забезпечують колосальні прибутки підприємцям.

Компанія Casino Market розповідає, як запустити фірмовий спортсбук у 2023-му й чому це вигідно.

Замовити послугу

Зростання популярності парі на спорт

У 2023-му спостерігається збільшення прибутковості в бетінг-індустрії — як загалом у галузі, так і на окремих ринках.

• За прогнозами Mordor Intelligence, за період з 2023-го по 2028-й капіталізація сектору зросте з $63,7 млрд до $109 млрд. Середньорічний показник CAGR складе 11,34%.
• Інтернет-портал Research And Markets прогнозує, що ринок ставок на спорт збільшуватиметься в середньому на 10,23% щороку впродовж найближчих 5 років.
• Найактивнішим і найшвидше зростальним регіоном буде Північна Америка завдяки поетапній легалізації онлайн-ставок у різних штатах США. Найбільшу прибутковість, як і раніше, продемонструє Європа. Тут базуються найбільші міжнародні букмекери, а бетери із задоволенням ставлять гроші на улюблені команди.

Запуск онлайн-спортсбуку — це вигідний напрям для інвестування у 2023-му. Ринок інтернет-ставок демонструє дивовижні темпи зростання.

На капіталізацію галузі впливають:

• цифровізація економіки та впровадження прогресивних технологій (AI, blockchain, IoT);
• висока зацікавленість геймерів у ставках;
• легалізація онлайн-парі в багатьох країнах;
• активне поширення смартфонів;
• розширення портфоліо компаній (наприклад, додавання eSports) та інші чинники.

Як працює сучасний спортсбук

Спортсбук — це ресурс для приймання ставок. Такі портали вирізняються чудовим охопленням різних дисциплін, гідним вибором коефіцієнтів, наявністю додаткових опцій (бонусів, знижок, інструментів гейміфікації).

Головна особливість якісної бетінг-платформи — її збалансованість. Грамотний букмекер дає змогу вигравати клієнтам, але про свій дохід також не забуває. Це допомагає залучити величезну клієнтську базу, забезпечити стабільну прибутковість і посісти провідні позиції на висококонкурентному ринку.

Основні типи ставок

Сучасні платформи приваблюють різноманітністю типів парі:

Ординар	Це найпопулярніша ставка серед гравців. Вона приймається на результат однієї події — матчу, змагання, турніру. Лідери зустрічі зазвичай отримують менший коефіцієнт, аутсайдери, навпаки, — більший. Ординари також містять ставки на нічию. Вони трапляються в командних дисциплінах (футболі, баскетболі, регбі тощо), де такий результат можливий
Спред	Тут бетери намагаються вгадати не переможця, а розрив між першим і другим місцем. Він проявляється в різниці між забитими й пропущеними голами, набраними очками тощо. Ставка на фаворита укладається з урахуванням того, що його перемога перевищить спред. У парі на аутсайдера, навпаки, кількість зароблених очок, як очікується, буде меншою від розриву
Тотал	До уваги береться кількість умовних одиниць: голів, шайб, кутових, закинутих у кошик м'ячів тощо. Завдання бетера — вгадати, перевищить чи ні реальне число голів цифру, визначену заздалегідь букмекером. У лінії спортсбуку тотал позначають літерами «Б» і «М»: більше чи менше
Особливі ставки	Найчастіше їх приймають на проміжні результати чи події, які пов'язані з підсумком зустрічі. Бетери можуть угадати, який гравець заб'є першим, якій команді призначать перший кутовий тощо. Особливі ставки з'являються й зникають під час матчу. Цьому типу парі віддають перевагу досвідчені бетери, адже потрібно добре розбиратися в конкретному виді спорту
Експрес	Це кілька ставок на різні події, об'єднані в одне велике парі. До таких можуть належати ординари, спреди, тотали й інші набори коефіцієнтів. Цей тип ставок дає потенційно великий виграш. Щоб отримати винагороду, бетеру потрібно вгадати підсумки всіх подій зі ставки, що дуже непросто
Тоталізатор	Тут немає заздалегідь відомих коефіцієнтів. Усі ставки на переможця об'єднуються в одну загальну суму, а потім пропорційно діляться між бетерами, які зробили найточніший прогноз. Онлайн-тоталізатори характерні для кінних та собачих перегонів. Вони надзвичайно популярні в Сполученому Королівстві, але заборонені в багатьох інших країнах

Ефективне керування ризиками

Букмекерська лінія складається з трьох базових компонентів:

1. Ставки. Це ординари, експреси, тоталізатори та інші.
2. Коефіцієнти. Вони визначають залежність між сумою ставок і теоретичною виплатою геймерам. Лідери зазвичай отримують менші коефіцієнти, аутсайдери — більші. Якщо зустріч проходить між рівнозначними командами, то їхні шанси котируватимуться однаково (наприклад, 1,25 : 1,3).
3. Маржа. Це комісія (очікуваний заробіток) оператора з кожної ставки. Рівень маржі варіюється від події до події. Ті матчі, де результат легко прогнозується (наприклад, між лідером Ла Ліги та командою з останньої сходинки іспанського футбольного рейтингу) отримують велику комісію. Це відбувається тому, що на такі зустрічі охоче роблять ставки і професійні бетери, і новачки.

Успіх онлайн-спортсбуку полягає в тому, щоб правильно використовувати всі компоненти букмекерської лінії:

• запропонувати розпис з різними типами парі та лімітами на ставки;
• передбачити збалансовані коефіцієнти;
• визначити адекватний рівень маржі, який не злякає потенційних клієнтів.

Вибрана оператором стратегія принесе користь уже в короткостроковій перспективі, дасть змогу напрацювати солідну клієнтську базу й звести до мінімуму будь-які непередбачені ситуації.

Дисбаланс між загальними сумами парі на результати — це головний ризик, з яким стикається власник онлайн-спортсбуку.

Геймери, бачачи на 100% прибуткову пару коефіцієнтів, одразу ставлять на неї великі суми. Коли котирування виграє, оператор має величезну заборгованість перед клієнтами. Гроші потрібно виплатити сповна й вчасно, щоб не зіпсувати репутацію. Але тоді букмекер може легко піти в мінус і працювати на збиток ще багато місяців.

Прорахувати всі ризики самостійно надзвичайно складно. Потрібні глибокі знання з математики, статистики й спорту, ретельна експертиза, чудові аналітичні навички. Окрім того, необхідно мати доступ до актуальної інформації зі світу спорту. Це попередні склади команд, статистика, прогнози експертів, інтерв'ю з членами команд і тренерами.

Набагато простіше укласти договір на купівлю букмекерської лінії в досвідченого провайдера. Завдяки цьому можна швидко запустити прибутковий онлайн-спортсбук і звести до мінімуму будь-які можливі ризики, особливо на старті.

Найвідоміші постачальники коефіцієнтів для ставок на спорт — сербська компанія Betradar та ізраїльське підприємство LSports. Вони пропонують збалансовані букмекерські лінії із чудовим розписом і мінімумом помилок.

Де відкрити прибутковий онлайн-спортсбук

Для запуску успішного бетінг-проєкту підприємцю потрібно визначитися з країною реєстрації бізнесу й отримати ліцензію.

Типи букмекерських ринків

Залежно від ставлення до бетінгу всі країни можна розділити на три групи:

Юрисдикції з легалізованими ставками	Вони дозволяють усі види гемблінгу — онлайн і офлайн. Деякі формати приймання парі (наприклад, робота тоталізаторів) можуть бути віддані монополіям. Держава повністю контролює галузь: оформлює дозволи; слідкує, щоб нелегальні оператори не приймали ставки; забезпечує стабільну політичну й економічну ситуацію. Букмекери повинні виконувати вимоги щодо сертифікації софту, захисту бетерів, реклами. Робота онлайн-спортсбуків легальна в США, Сполученому Королівстві, Румунії, Мальті та інших країнах
«Сірі» ринки	Тут приймання ставок на спорт держава не забороняє, але законодавства для цієї галузі також немає. Букмекери працюють на власний розсуд: приймають парі в різній валюті, не обмежують ліміти ставок і рекламу. Найвідомішим прикладом «сірого» ринку є Індія
Країни, де бетінг заборонено	Це юрисдикції з переважно мусульманським населенням: Марокко, Алжир, Іран, Ірак, Пакистан, Малайзія, Бутан та інші. Влада негативно ставиться до будь-яких проявів азарту через релігійні міркування

Як правильно вибрати країну

Основні моменти, на які варто звернути увагу:

1. Простота реєстрації бізнесу. Це правила створення юридичної особи та відкриття банківського рахунку, вимоги до оренди фізичного офісу й наймання персоналу. Добре, якщо реєстраційні процедури можна здійснити онлайн.
2. Особливості одержання ліцензії. Вартість і термін дії документа — ключові чинники, що впливають на бюджет підприємця. Потрібно вивчити додаткові вимоги до ліцензіатів, наприклад умови надання банківської гарантії або проходження щорічного аудиту.
3. Фіскальне навантаження на бізнес. До уваги беруть усі платежі: податок з GGR, нарахування на заробітну плату, податки на дивіденди й виведений капітал тощо.
4. Особливості бонусування гравців. У багатьох країнах нарахування додаткових нагород обмежено тижневими чи місячними лімітами — цей момент необхідно врахувати.
5. Регіональні вподобання. Тут ідеться про те, як підприємець бачить свій онлайн-спортсбук. Якщо в букмекерській лінії переважатимуть футбол, баскетбол, теніс, бокс, то краще зареєструвати компанію в Європі. Працюючи в Азії, навпаки, більше уваги слід приділити ММА, крикету, водним видам спорту.

Запуск онлайн-спортсбуку в офшорній юрисдикції

У 2023-му все більше підприємців звертають увагу на Мальту, Кюрасао, Олдерні, острів Мен, Гібралтар та інші території з розвиненим бетінгом.

Переваги роботи в офшорній зоні:

• можливість отримання однієї ліцензії на всі види гемблінгу (завдяки цьому сайт можна доповнити ставками в казино);
• проста реєстрація;
• мінімальне фіскальне навантаження на бізнес;
• легальна робота в доменній зоні .com;
• сучасна IT-інфраструктура;
• лояльне ставлення до технічних інновацій (наприклад, до приймання парі в криптовалюті).

Організація бізнесу на ринках, що розвиваються

Чудові умови для запуску онлайн-спортсбуку пропонують невеликі країни, що розвиваються. Юрисдикції зацікавлені в розвитку бетінгу: відкритті компаній, створення робочих місць, збільшення надходжень до бюджету.

У 2023-му підприємцям варто звернути увагу на:

• Румунію;
• Латвію;
• Литву;
• Естонію;
• Філіппіни та інші країни з легальними ставками на спорт.

Що необхідно для запуску онлайн-спортсбуку

Розгляньмо основні етапи створення успішного бетінг-проєкту:

Отримання ліцензії

Строки й вартість дозволу різняться залежно від обраної юрисдикції. У середньому, букмекеру необхідно витратити 3–4 місяці на підготовку й надсилання документів, проходження співбесіди з ключовими особами.

Приймання ставок без ліцензії — незаконне. Така діяльність карається великими штрафами.

Наявність дозволу — ознака того, що спортсбуку можна й потрібно довіряти. Така бетінг-платформа не буде підтасовувати результати або блокувати геймерів без вагомих на це причин. Навпаки, усі виграші буде виплачено сповна, а спірні питання — справедливо вирішено.

Без ліцензії у власника сайту виникнуть проблеми з підключенням платіжних сервісів. Міжнародні компанії (Visa, Mastercard, Neteller, Skrill, PayPal) працюють тільки з легальними операторами. Аналогічної позиції дотримуються і хостинг-провайдери, надаючи послуги лише ліцензованим букмекерам.

Купівля платформи для ставок

Це основа будь-якого онлайн-спортсбуку, на яку згодом інтегрують додаткові компоненти:

• платіжні агрегатори;
• реферальні послуги;
• CRM-системи тощо.

Характеристика чудової ігрової платформи:

1. Висока продуктивність. ПЗ має бездоганно працювати у разі критичних навантажень на інфраструктуру сайту (наприклад, коли відбуваються фінали великих турнірів), а також за умови поганого інтернет-з'єднання.
2. Підвищений рівень безпеки. У пріоритеті — надійне зберігання конфіденційної інформації про клієнтів, запобігання технічним збоям, захист від атак хакерів.
3. Адаптивність. Добре, якщо на платформу можна під'єднати додаткові компоненти, як-от модуль для поповнення рахунку в криптовалюті або інструменти аналітики.

Технічний стек спортсбуку достатньо різноманітний. Як основну мову програмування використовують Java, JavaScript, C++ або PHP, які доповнюють бібліотеками даних Vue.js, CodeIgniter, RabbitMQ, jQuery.

Готовий продукт має підтримувати API-інтеграцію, бути сумісним з популярними ОС (Windows, Android, iOS) і бездоганно працювати на мобільних пристроях.

Створення бездоганного дизайну

У тренді лаконічне оформлення сайту, без надмірностей і змішування різних стилів.

Онлайн-спортсбук ​— це платформа з величезною кількістю даних. Бетеру потрібно швидко ознайомитися з інформацією та вибрати вигідне котирування. Тому додаткові елемент (підсвічування, банерів, що спливають, графіті) геймери сприймають неоднозначно. Це часто відлякує потенційних клієнтів.

Найкращий вибір — традиційне розміщення інформаційних вікон на головній сторінці:

• ліворуч — список з доступними видами спорту;
• у центрі — актуальні котирування на обраний матч з поділом на pre-match і live;
• праворуч — особиста інформація про клієнта: баланс, історія ставок, перемоги.

Якщо для фонової заставки вибрано приглушені кольори (зелений, синій, бордовий тощо), текст краще зробити жовтим або білим. На світлому тлі, навпаки, мають гарний вигляд темні елементи (текст, значки, емблеми).

Класичне поєднання кольорів для онлайн-спортсбуку — це білий, зелений та синій. Таке компонування завжди виглядає свіжо й оригінально. Бетери не втомлюються від перегляду інформації на сайті, а насолоджуються прибутковою грою.

Створення збалансованої лінії подій

Софт має вирізнятися широким розписом коефіцієнтів, наявністю основних і побічних ставок. Обов'язковою умовою є підтримка парі в режимах live та pre-match зі швидким оновленням котирувань і миттєвою реакцією на проміжні результати зустрічей.

Ключові характеристики букмекерської лінії:

1. Широке охоплення. Командні види спорту (футбол, баскетбол, регбі, волейбол) котируються високо на багатьох ринках, тому розпис на ці дисципліни найбільший. Не варто забувати й про індивідуальні змагання: теніс, ММА, кінні перегони.
2. Підтримка eSports-ставок. Кіберспорт цікавий геймерам у Європі, Азії, Північній Америці. Це найпопулярніша дисципліна серед міленіалів, які приносять 20–30% усіх доходів букмекерів, тому ігнорувати eSports-парі точно не варто.
3. Різноманітність коефіцієнтів. На сайті слід представити різні набори котирувань: як рівнозначні парі (наприклад, 1,25 : 1,35 на однакові за силою команди), так і відверто вигідні для бетера або букмекера.

Додавання корисних функцій

Ключове завдання оператора — надати гемблерам розгорнуту аналітику за підсумками минулих матчів зі списками, таблицями, графіками, коментарями пов'язаних осіб (наприклад, тренерів чи спортсменів). Користувачі залишатимуться на сайті, а не відвідуватимуть ресурси конкурентів у пошуках необхідної інформації.

Чудовим рішенням буде організація live-трансляцій. Завдяки цьому гравці зможуть насолоджуватись улюбленими подіями та робити ставки в одній локації, не відволікаючись на інші бетінг-платформи.

Під час live-трансляцій набагато краще сприймається реклама (наприклад, під час перерв у матчах), що приносить додатковий прибуток букмекеру.

Аудиторії важлива наявність цілодобового сапорту. У геймерів постійно виникають питання щодо верифікації акаунту, виведення грошей, переведення в готівку бонусів. Усі ці проблеми вирішують працівники технічної підтримки.

Запуск продуманої маркетингової кампанії

Це копітка робота над залученням платоспроможного трафіку й утриманням цінних клієнтів.

Для зростання конверсії можна використовувати:

• SEO;
• SMM;
• email-розсилку й інші канали комунікації.

Надзвичайно популярний афілійований маркетинг. Букмекер платить партнерам відсоток отриманого доходу, тому ефективність просування висока.

Реклама ставок на спорт обмежена в багатьох країнах. Це Сполучене Королівство, Франція, Іспанія, Україна та інші юрисдикції. Влада також контролює правила бонусування бетерів (наприклад, у Швеції), щоб уникнути сплеску лудоманії.

Головне про відкриття онлайн-спортсбуку

Запуск бетінг-платформи — вигідний напрям для інвестування у 2023-му.

• Ключові завдання спортсбуку — приймання ставок на спорт, розрахунок за котируваннями й виплата призових. Залучити клієнтів можна завдяки збалансованим лініям подій з різними типами парі. На заробіток оператора впливає маржа — комісія з кожної прийнятої ставки.
• У 2023-му варто звернути увагу на офшори — Мальту, Олдерні, Кюрасао, острів Мен. Юрисдикції вирізняються продуманим законодавством, мінімальним фіскальним навантаженням на бізнес, простою реєстрацією компанії.
• Для запуску бетінг-проєкту необхідно отримати ліцензію, купити платформу для ставок, створити привабливий дизайн, під'єднати хостинг і платіжні сервіси. Важливу роль відіграє маркетинг. Вигідно використовувати SEO, SMM, співпрацювати з афілійованими особами.
• Додавання корисних функцій розширить аудиторію ресурсу й спростить взаємодію із сайтом для постійних клієнтів. Це цілодобовий сапорт, live-трансляції, інформаційний блок з розгорнутою аналітикою.

Купити прибутковий спортсбук можна в компанії Casino Market. Ми пропонуємо бетінг-ресурс зі збалансованою лінією подій, зручним користувацьким інтерфейсом, ефективними маркетинговими інструментами.

Студія Casino Market надає корисні гемблінг-послуги, серед яких:

• розробка букмекерської контори під ключ;
• постачання софту для БК;
• запуск платформи зі ставками за договором франшизи;
• написання бізнес-плану;
• допомога в отриманні ліцензії та багато іншого.

Замовити послугу

Підпишіться на наш Telegram-канал Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма зворотного зв'язку.