Индустрия ставок уже несколько лет подряд находится в авангарде технологических прорывов, достижений в области маркетинга и пользовательского опыта.
Стив Джобс сказал:
Инновации — это способность рассматривать изменения как возможность, а не угрозу.
Руководствуясь этим принципом, многие представители iGaming-сегмента активно внедряют в свои предложения различные криптовалютные сервисы.
Узнать больше о нюансах работы с децентрализованными продуктами и заказать разработку прибыльного игорного онлайн-бизнеса можно в студии Casino Market.
Ситуация на глобальном гемблинг-рынке
Работа с криптовалютой — однозначный и бескомпромиссный тренд индустрии. Стремительный рост блокчейн-вертикали хорошо заметен на рынке США: молодые амбициозные операторы, такие как Sportsbet.io и Stake.com, принимающие ставки исключительно в цифровых активах, практически обогнали по объему депозитов игровых гигантов FanDuel и DraftKings.
Уже в 2022 году оборот Sportsbet.io достиг отметки в 2,7 млрд долларов ежемесячно. Для сравнения: выручка крупнейшего оператора Австралии в 2023-м составляла не более 1 млрд долларов в месяц, хотя его доля активов в стране — около 45%.
Причины успеха криптовалютных операторов
Тод Уотерхаус, основатель и главный инвестиционный директор фонда Waterhouse VC, считает, что на рост массовой популярности криптооператоров влияет сразу несколько факторов.
Рассмотрим ключевые составляющие успеха:
Продвижение через микроинфлюенсеров
Компания Stake и другие нишевые бренды доминируют на американском рынке благодаря партнерству с молодежными знаменитостями, такими как Дрейк.
Вместо того, чтобы сотрудничать с популярными инфлюенсерами, новые операторы, например, Shuffle.com, заключают контракты с блогерами, чья фанатская база насчитывает от 1 000 до 10 000 человек. Такие сделки экономически более эффективны, поскольку их часто недооценивают признанные игровые бренды.
Небольшая, но максимально лояльная аудитория влиятельных лиц не просто ставит лайки под публикациями. Вместо этого на страницах инфлюенсеров происходит прямое взаимодействие, причем общение ведется практически круглосуточно.
Таким образом, блогер с 10 000 подписчиков может получать гораздо больший отклик и доход, чем знаменитость с менее активной фанатской базой в миллион человек.
Перераспределение влияния на рынке
Компания Shuffle основана в 2023-м. Это один из самых молодых брендов, которому удалось добиться колоссального влияния в сфере криптовалютных ставок. Оператор сделал акцент на маркетинге, программах удержания и прозрачных цифровых сделках. Стратегия оказалась настолько успешной, что за год работы поставщик суммарно обработал депозитов на более чем 6 млн долларов.
Компанию возглавляет 24-летний Ной Даммет, уроженец Австралии. Выходя на гемблинг-рынок со своей командой, он сразу решил отказаться от традиционных рекламных программ, характерных для индустрии. Вместо них был использован опыт, полученный на нескольких криптовалютных биржах, таких как Bitmez.
Ной уверен, что бренд Shuffle имеет все шансы стать ведущим оператором ставок на цифровые активы. Для достижения этой амбициозной цели необходимы только новый взгляд на отрасль, молодая команда и открытость технологическим новациям.
Сейчас в компании 55 сотрудников, средний возраст которых — 24 года. В ближайшие два года Ной планирует расширить штат практически вдвое.
Раскрутка через спонсорство
Оператор Shuffle, ориентируясь на флагмана индустрии Stake, намерен провести ряд крупномасштабных спонсорских сделок со спортивными командами первого уровня. На начальном этапе этой стратегии будут заключаться договоры с менее известными личностями. Такой плавный подход призван обеспечить максимальную отдачу от рекламы со сравнительно низкими стартовыми затратами.
Более масштабные контракты будут подписываться после оттачивания глобальной программы спонсорства. При этом руководство Shuffle выделило ряд показателей, актуальных для любых коммерческих соглашений.
Перед заключением партнерства стоит учитывать такие факторы:
- количество просмотров, которые конвертируются в регистрацию на платформе;
- число клиентов, внесших начальный депозит;
- время максимального удержания пользователя, впервые пополнившего счет.
Работа именно с этими метриками, по мнению Ноя, позволит криптовалютным операторам получить максимально реалистичные прогнозы относительно будущих более крупных сделок.
Комплексная программа удержания
После заключения контрактов со спортивными командами и инфлюенсерами оператору нужно сделать так, чтобы начальный уровень качества взаимодействия аудитории рос дальше. Это приведет к постоянному увеличению числа регистраций за меньшее время.
Самыми эффективными инструментами удержания директор Shuffle назвал:
- максимальную персонализацию предложения;
- регулярную обратную связь с игровым сообществом;
- частую организацию рекламных акций.
Эти маркетинговые решения были выделены из общей массы на основе отзывов аудитории и результатов более ранних коротких интеграций.
Фирменное предложение
Платформа Shuffle отличается от аналогичных игровых брендов эксклюзивным пользовательским интерфейсом, с нуля разработанным собственной командой. Компания отдала приоритет скорости обработки трафика и удобству взаимодействия.
В числе уникальных предложений поставщика:
- сервис Advanced Dice для совершения автоматических ставок;
- опция плавного переключения между несколькими играми, таким как плинко, блэкджек или экспресс-сессии НБА;
- мгновенный ответ в реальном времени.
Всего за год работы провайдеру удалось добиться одного из самых высоких показателей возврата гемблеров в нише: 99% на домашних играх и 97% на автоматах.
С чего начать работу в гемблинг-среде
Основатель бренда Waterhouse VC, считает, что предложение полного набора продуктов для ставок — решающий фактор успеха. Это одна из главных причин, почему компания фокусируется на инвестировании в В2В-поставщиков, а не в операторов В2С.
Том Уотерхаус сказал:
В такой высококонкурентной среде, как iGaming, В2В-провайдеры оказывают ключевое влияние на успех операторов. Именно эти компании позволяют своим клиентам дифференцироваться, опираясь на расширенную продуктовую линейку и исключительный пользовательский опыт.
Развивающиеся нишевые бренды, независимо от их В2В- или В2С-специализации, имеют наибольшие шансы на успех, если на начальных этапах начинают взаимодействие с рынками без явных отраслевых лидеров. Например, компания Shuffle стартовала в Японии. До нее в стране практически отсутствовал сегмент ставок на криптовалюту.
Проработка и запуск маркетинговых программ сразу в нескольких регионах — не лучшее решение. Вместо этого аналитики Waterhouse VC рекомендуют нарастить максимум влияния на одной приоритетной территории. Для этого можно:
- нанять носителей языка;
- обеспечить местным пользователям локализованную поддержку;
- адаптировать свой контент под региональные культурные особенности.
Молодые бренды, такие как Shuffle, Stake и Sportsbet.io, доказали, что именно дифференцированное предложение дает наибольший отклик и способствует быстрому росту доходности предприятия. Проверить стратегию можно прямо сейчас на новых развивающихся рынках, таких как Бразилия.
В более крупных регулируемых юрисдикциях подобный маркетинговый план не даст настолько ярких результатов. В США, например, наблюдается массовое усиление налогообложения и контроля над любыми видами ставок. Такая политика оказывает сильное давление на провайдеров и снижает общую конкурентоспособность нишевых брендов.
Главное о развитии криптотренда в iGaming
Операции с цифровыми активами — одно из самых популярных и перспективных направлений в гемблинг-среде. Молодые отраслевые операторы в рекордные сроки достигают впечатляющих результатов, к которым устоявшиеся флагманы традиционных онлайн казино шли десятилетиями.
- Новаторский подход к маркетингу — ключевой фактор успеха новых криптобрендов. На примере компании Shuffle отлично видно, что для устойчивого роста вполне можно применять стратегии из других ниш, таких как биржевые опционы и торговля виртуальными активами.
- Локализация — эффективный способ быстро достичь значимости в своей нише и подготовить надежный фундамент для полномасштабного развертывания. С этой целью рекомендуется максимально адаптировать игровой проект к культурным требованиям региональной аудитории.
- Микроинфлюенсеры недооценены топовыми представителями индустрии. Популярные блогеры с активной базой до 10 000 подписчиков часто дают на порядок больше качественного трафика, чем знаменитости с миллионом фанатов.
Больше новостей из вертикали iGaming читайте в телеграм-канале Casino Market.
Мы следим за трендами и предлагаем лучшие решения для гарантированно успешного самостоятельного старта. В наличии скрипты, гемблинг-проекты под ключ, децентрализованные платформы с поддержкой криптовалют, спортивные ставки, бесплатные демоверсии сайтов автоматов и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
