Індустрія ставок уже кілька років поспіль перебуває в авангарді технологічних проривів, досягнень у галузі маркетингу та користувацького досвіду.
Стів Джобс сказав:
Інновації — це здатність розглядати зміни як можливість, а не загрозу.
Керуючись цим принципом, багато представників iGaming-сегменту активно впроваджують у свої пропозиції різноманітні криптовалютні сервіси.
Дізнатися більше про нюанси роботи з децентралізованими продуктами і замовити розробку прибуткового ігрового онлайн-бізнесу можна у студії Casino Market.
Ситуація на глобальному гемблінг-ринку
Робота з криптовалютою — однозначний і безкомпромісний тренд індустрії. Стрімке зростання блокчейн-вертикалі чудово помітне на ринку США: молоді амбітні оператори, такі як Sportsbet.io і Stake.com, що приймають ставки виключно в цифрових активах, практично випередили за обсягом депозитів ігрових гігантів FanDuel і DraftKings.
Уже у 2022 році обіг Sportsbet.io досяг позначки у 2,7 млрд доларів щомісяця. Для порівняння: виторг найбільшого оператора Австралії у 2023-му становив не більше 1 млрд доларів на місяць, хоча його частка активів у країні — майже 45%.
Причини успіху криптовалютних операторів
Тод Уотерхаус, засновник і головний інвестиційний директор фонду Waterhouse VC, вважає, що на зростання масової популярності криптооператорів впливає одразу кілька чинників.
Розглянемо ключові складові успіху:
Просування через мікроінфлуенсерів
Компанія Stake й інші нішеві бренди домінують на американському ринку завдяки партнерству з молодіжними знаменитостями, такими як Дрейк.
Замість співпраці з популярними інфлуенсерами, нові оператори, наприклад Shuffle.com, укладають контракти з блогерами, чия фанатська база налічує від 1 000 до 10 000 осіб. Такі угоди економічно ефективніші, оскільки їх часто недооцінюють визнані ігрові бренди.
Невелика, але максимально лояльна аудиторія найвпливовіших осіб не просто ставить лайки під публікаціями. Натомість на сторінках інфлуенсерів відбувається пряма взаємодія, причому спілкування ведеться практично цілодобово.
У такий спосіб блогер з 10 000 підписниками може отримувати набагато більший відгук і прибуток, ніж знаменитість з менш активною фанатською базою в мільйон людей.
Перерозподіл впливу на ринку
Компанія Shuffle заснована у 2023-му. Це один з наймолодших брендів, якому вдалося досягти колосального впливу в галузі криптовалютних ставок. Оператор зробив акцент на маркетингу, програмах утримання і прозорих цифрових угодах. Стратегія виявилася настільки успішною, що за рік роботи постачальник сумарно обробив депозити на понад 6 млн доларів.
Компанію очолює 24-річний Ной Даммет, уродженець Австралії. Виходячи на гемблінг-ринок зі своєю командою, він одразу вирішив відмовитися від традиційних рекламних програм, притаманних індустрії. Замість них був використаний досвід, отриманий на кількох криптовалютних біржах, таких як Bitmez.
Ной упевнений, що бренд Shuffle має всі шанси стати провідним оператором ставок на цифрові активи. Для досягнення цієї амбітної мети потрібні лише новий погляд на галузь, молода команда й відкритість технологічним новаціям.
Зараз у компанії 55 співробітників, середній вік яких — 24 роки. У найближчі два роки Ной планує розширити штат майже вдвічі.
Розкрутка через спонсорство
Оператор Shuffle, орієнтуючись на флагмана індустрії Stake, має намір укласти низку великомасштабних спонсорських угод зі спортивними командами першого рівня. На початковому етапі цієї стратегії укладатимуться договори з менш відомими особами. Такий плавний підхід має забезпечити максимальну віддачу від реклами з порівняно низькими стартовими витратами.
Більш масштабні контракти підписуватимуться після відточування глобальної програми спонсорства. Водночас керівництво Shuffle виділило низку показників, актуальних для будь-яких комерційних угод.
Перед укладанням партнерства варто зважати на такі чинники:
- кількість переглядів, що конвертуються в реєстрацію на платформі;
- кількість клієнтів, які внесли початковий депозит;
- час максимального утримання користувача, який уперше поповнив рахунок.
Робота саме з цими метриками, на думку Ноя, надасть змогу криптовалютним операторам отримати максимально реалістичні прогнози щодо майбутніх більших угод.
Комплексна програма утримання
Після укладання контрактів зі спортивними командами та інфлуенсерами оператору потрібно зробити так, щоб початковий рівень якості взаємодії аудиторії зростав далі. Це сприятиме постійному збільшенню кількості реєстрацій за менший час.
Найефективнішими інструментами утримання директор Shuffle назвав:
- максимальну персоналізацію пропозиції;
- регулярний зворотний зв'язок з ігровим товариством;
- часту організацію рекламних акцій.
Ці маркетингові рішення були виділені із загальної маси на основі відгуків аудиторії та результатів ранніх коротких інтеграцій.
Фірмова пропозиція
Платформа Shuffle вирізняється від аналогічних ігрових брендів ексклюзивним користувацьким інтерфейсом, з нуля розробленим власною командою. Компанія віддала пріоритет швидкості обробки трафіку та зручності взаємодії.
Серед унікальних пропозицій постачальника:
- сервіс Advanced Dice для здійснення автоматичних ставок;
- опція плавного перемикання між кількома іграми, такими як плінко, блекджек або експрес-сесії НБА;
- миттєва відповідь у реальному часі.
Усього за рік роботи провайдеру вдалося досягти одного з найвищих показників повернення гемблерів у ніші: 99% на домашніх іграх і 97% на автоматах.
З чого розпочати роботу в гемблінг-середовищі
Засновник бренду Waterhouse VC вважає, що пропозиція повного набору продуктів для ставок — вирішальний чинник успіху. Це одна з головних причин, чому компанія фокусується на інвестуванні у В2В-постачальників, а не в операторів В2С.
Том Уотерхаус сказав:
У такому висококонкурентному середовищі, як iGaming, В2В-провайдери мають ключовий вплив на успіх операторів. Саме ці компанії надають змогу своїм клієнтам диференціюватися, спираючись на розширену продуктову лінійку та винятковий користувацький досвід.
Нішеві бренди, які розвиваються, незалежно від їхньої В2В- або В2С-спеціалізації, мають найбільші шанси на успіх, якщо на початкових етапах починають взаємодію з ринками без явних галузевих лідерів. Наприклад, компанія Shuffle стартувала в Японії. До неї в країні практично був відсутній сегмент ставок на криптовалюту.
Опрацювання і запуск маркетингових програм одразу в кількох регіонах — не найкраще рішення. Аналітики Waterhouse VC рекомендують наростити максимум впливу на одній пріоритетній території. Для цього можна:
- найняти носіїв мови;
- забезпечити місцевим користувачам локалізовану підтримку;
- адаптувати свій контент під регіональні особливості культури.
Молоді бренди, такі як Shuffle, Stake і Sportsbet.io, довели, що саме диференційована пропозиція дає найбільший відгук і сприяє швидкому зростанню прибутковості підприємства. Перевірити стратегію можна просто зараз на нових ринках, що розвиваються, таких як Бразилія.
У більших регульованих юрисдикціях такий маркетинговий план не дасть настільки яскравих результатів. У США, наприклад, спостерігається масове посилення оподаткування і контролю за будь-якими видами ставок. Така політика чинить сильний тиск на провайдерів і знижує загальну конкурентоспроможність нішевих брендів.
Головне про розвиток криптотренду в iGaming
Операції з цифровими активами — один з найпопулярніших і найперспективніших напрямів у гемблінг-середовищі. Молоді галузеві оператори в рекордні строки досягають вражаючих результатів, до яких усталені флагмани традиційних онлайн казино йшли десятиліттями.
- Новаторський підхід до маркетингу — ключовий чинник успіху нових криптобрендів. На прикладі компанії Shuffle чудово видно, що для стійкого зростання можна застосовувати стратегії з інших ніш, таких як біржові опціони й торгівля віртуальними активами.
- Локалізація — ефективний спосіб швидко досягти значущості у своїй ніші та підготувати надійний фундамент для повномасштабного розгортання. Для цього рекомендується максимально адаптувати ігровий проєкт до культурних вимог регіональної аудиторії.
- Мікроінфлуенсери недооцінені топовими представниками індустрії. Популярні блогери з активною базою до 10 000 підписників часто дають набагато більше якісного трафіку, ніж знаменитості з мільйоном фанатів.
Більше новин з вертикалі iGaming читайте на сайтіі Casino Market.
Ми стежимо за трендами та пропонуємо найкращі рішення для гарантовано успішного самостійного старту. У наявності скрипти, гемблінг-проєкти під ключ, децентралізовані платформи з підтримкою криптовалют, спортивні ставки, безкоштовні демоверсії сайтів автоматів і багато іншого.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
