Іспанський ринок онлайн-гемблінгу сьогодні вважається одним із найдинамічніших у ЄС. Незважаючи на очевидний інвестиційний потенціал, галузь дедалі частіше стикається з посиленням правил і регуляторною невизначеністю.
Команда Casino Market докладно вивчила ринкові умови в Іспанії та виділила напрями, які визначатимуть розвиток онлайн-сегменту в найближчій перспективі.
Для отримання професійної консультації із запуску та масштабування проєктів у Європі й інших юрисдикціях звертайтеся до наших менеджерів.
Огляд поточної ситуації
Однією з найголовніших переваг Іспанії оператори, як і раніше, називають стабільну податкову модель. Поки багато європейських країн підвищують фіскальне навантаження, іспанська влада не поспішає змінювати чинні правила.
Водночас галузь працює в умовах інших обмежень і невизначеностей. Показовий приклад — історія з Королівським указом 958/2020. Іспанській асоціації цифрових розваг JDigital знадобилося майже чотири роки судових розглядів, щоб домогтися скасування частини вимог для бізнесу.
Рішення Верховного суду, пов'язане зі зняттям маркетингових обмежень, набуло чинності тільки у квітні 2024 року. Незважаючи на тривалий процес, учасники ринку загалом оцінюють ситуацію як стійку і таку, що залишається цікавою з інвестиційного погляду.
Едуардо Моралес Ермо, старший радник Ficom Leisure, зазначає:
Зростання стало помітно прискорюватися з кінця 2023 року. Основним драйвером онлайн-сегменту є казино-вертикаль, де слоти впевнено посідають перше місце за попитом. Другим за популярністю форматом залишається рулетка з живими дилерами.
У сегменті букмекерських онлайн-ставок ситуація інша. Через високу конкуренцію він сприймається інвесторами як менш дохідний. Водночас цифровий напрям багато в чому спирається на офлайн-присутність великих мережевих операторів.
Серед ключових учасників іспанського беттінг-сегменту:
- Sportium;
- Codere;
- Luckia;
- Casino Gran Madrid;
- Casino Barcelona;
- Orenes Group.
Податки, які працюють на операторів
Система оподаткування в іспанській ігровій індустрії залишається прозорою та стабільною, а поправки 2018 року зробили її ще вигіднішою для учасників ринку. Патрісія Лаланда Ордоньєс, партнер компанії Socio, особливо підкреслює значення цього законодавчого акта.
Згідно з документом, підприємства, зареєстровані в автономних містах Мелілья та Сеута, отримують податкову знижку в розмірі 50%: замість 20% від валового доходу вони платять лише 10%.
Експерт також відзначає гнучкість уряду та широкий спектр інвестиційних програм, які підтримує держава, особливо в галузі технологічних розробок.
За її словами:
Стратегічний фокус спрямований на залучення інвестицій в інновації. Це стосується не тільки ігрової індустрії, а й інших технологічно розвинених секторів.
Такий підхід демонструє тверде прагнення уряду забезпечити надійну правову визначеність і стабільне передбачуване середовище для зростання.
Альберто Родрігес, партнер Bird & Bird, поділяє цей погляд:
Зрозуміла та стійка податкова система з пільгами для деяких регіонів дає змогу операторам розширювати інвестиційний потенціал і зміцнювати ринок загалом.
Зниження ставок приносить країні не тільки додаткові надходження до бюджету, а і безліч комерційних і соціальних переваг.
Тіньовий ринок і громадське занепокоєння
Стабільна модель оподаткування не знімає з бізнесу складнощі, пов'язані з регуляторними вимогами й тенденцією до їхнього посилення.
Агентство JDigital опублікувало звіт про розміри неліцензованого ринку. Згідно з документом, у 2024 році сумарний обіш офшорних операторів перевищив 231 млн євро. Це майже 16% від усієї виручки іспанської індустрії.
Асоціація попереджає:
Перехід користувачів до тіньових платформ, особливо серед молоді, накладається на низьку обізнаність про легальний сегмент ставок та ігор. Це змушує уряд продумувати заходи протидії незаконним операторам і створювати умови для зміцнення регульованого сектору.
Одним із найбільш спірних нововведень стала постанова Міністерства у справах споживачів від 1 жовтня 2025 року. Вона вимагає, щоб ігрові платформи замінили нейтральні заклики «грайте відповідально» на яскраві та явні попередження про ризики залежності, аналогічні тютюновим.
У таких повідомленнях мають бути докладно зазначені статистичні ймовірності втрат і ризики залежності. Нагадування необхідно розміщувати не тільки на сторінках продукту, а й в усіх рекламних матеріалах.
Хуан Карлос Герреро, партнер юридичної фірми Ecija, критикує ініціативу:
Ці попередження матимуть складний та неоднозначний вплив на ринок. Вони знижують ефективність залучення нової аудиторії, пригнічуючи імпульсивність і конверсію.
На цьому тлі оператори можуть зіткнутися зі зміною сприйняття бренду. Платформи виглядатимуть офіційно й безпечно, але яскраві банери про ризики залежності сприймаються аудиторією як обмеження задоволення та негативний ярлик.
Герреро додає:
Мета ініціативи для громадської охорони здоров'я зрозуміла, але з комерційного погляду такі повідомлення сильно обмежують ефективність маркетингу і підштовхують операторів до агресивніших методів утримання.
Патрісія Лаланда Ордоньєс підкреслює:
Споживачі природно обирають прості у використанні продукти з мінімумом обмежень. Надмірні попередження можуть направити їх до менш регульованих або офшорних пропозицій. Кожне нове обмеження для ліцензованих операторів посилює конкурентну перевагу тіньових платформ.
У результаті дій уряду аудиторія може втратити довіру й перейти до менш безпечних пропозицій.
Рекламна політика як точка тертя між галуззю та владою
Незважаючи на скасування частини положень Королівського указу 958/2020, просування азартних ігор залишається головним каменем спотикання між ринком і державними органами.
Карлос Герреро коментує:
Асоціація JDigital продовжує відстоювати свою позицію, стверджуючи, що обмеження вводяться без достатнього попереднього обговорення. Упродовж 2025 року агентство активно домагалося відновлення діалогу з регулятором DGOJ і перегляду політики в бік захисту споживачів.
Асоціація робить усе можливе, щоб регульовані оператори зберігали привабливість порівняно з нелегальними сайтами. Але Генеральне управління у справах юстиції продовжує спроби повернути скасовані статті.
Відсутність ефективного діалогу не тільки ускладнює локальне просування, а й робить проблематичними глобальні маркетингові кампанії. У відповідь операторам доводиться використовувати модульні сценарії, приділяючи більше уваги CRM і вузькоспрямованим каналам трафіку.
Незважаючи на невдоволення бізнесу, іспанський регулятор активно розглядає впровадження лімітів на спільні депозити та стимулює розробку складніших алгоритмів виявлення ризикованої поведінки.
Водночас ключовою проблемою залишається невідповідність технічних і законодавчих вимог. Відсутність нормативної бази для інтеграції спеціалізованих рішень створює довгострокові операційні складнощі та загрози безпеці.
Рішення можливе лише за умови тісної співпраці всіх учасників індустрії.
Головне про розвиток онлайн-гемблінгу в Іспанії
Дії регулятора сприймаються як орієнтир не тільки в ЄС, а й у Латинській Америці.
Іспанія — одна з найзріліших ігрових юрисдикцій Європи, і на ній лежить подвійна відповідальність:
- формувати стабільний внутрішній ринок;
- створювати прецеденти для інших регіонів.
Сьогодні країна пропонує операторам широкий спектр можливостей — від податкових пільг до регулярної підтримки технологічних ініціатив. Однак під час виходу на ринок бізнесу доведеться враховувати низку нормативних обмежень.
Як тільки діалог між операторами й регулятором буде відновлено, галузь зможе зростати та розвиватися набагато швидше.
Слідкуйте за новинами індустрії в телеграм-каналі студії Casino Market. Ми аналізуємо тренди та пропонуємо рішення для швидкого старту на будь-яких регульованих ринках.
У наявності масштабовані скрипти, лотереї, франшизи букмекерських контор, блокчейн-платформи, телеграм- і соціальні казино, демоверсії сайтів автоматів і багато іншого.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
