За прогнозами аналітичного агентства Statista, до кінця 2024-го вартість світового ринку онлайн-гемблінгу досягне 107,3 млрд доларів. До 2028 року обсяг індустрії обіцяє зрости до 138,1 млрд.
У міру розширення ніші збільшуються обов'язки комерційних представників сегменту. Подальший розвиток вертикалі нерозривно пов'язаний зі ще більшою кількістю законодавчих обмежень, зокрема в питаннях просування і реклами.
Команда Slotegrator поділилася ключовими висновками з питань маркетингу в галузі онлайн казино у 2024 році. Casino Market знайомить з експертною оцінкою та пропонує замовити розробку власного гемблінг-бізнесу з ліцензією під ключ.
Ви також можете скористатися комплексними послугами супроводу з будь-яких комерційних і адміністративних питань.
Особливості міжнародного законодавчого регулювання
Усе частіше казино-бізнес в Інтернеті стикається з серйозними обмеженнями з боку влади. Ця тенденція актуальна навіть для країн, де абсолютно легальний наземний ігровий сегмент.
Програма жорсткого регулювання поступово набуває масовості. До неї систематично приєднуються ліберальні держави з порівняно гнучкими правилами в сегменті iGaming. Наприклад, відповідні зміни вже внесені до законодавства Грузії та Литви.
У країнах ЄС деякий час спостерігається гармонізація правил контролю ігрових операторів. Місцеві регулятори стверджують, що рекламні обмеження не мають на меті стримувати індустрію. Це необхідний захід для масштабного загального нагляду за галуззю.
Від країни до країни правила відрізняються, причому суттєво. Але загальний тренд уже чудово проглядається. Зараз у більшості юрисдикцій визначені єдині принципи, такі як:
- заборона на трансляцію рекламних матеріалів неповнолітнім особам;
- високі вимоги до змісту контенту;
- необхідність отримання спеціальних дозволів і ліцензій на просування;
- абсолютне блокування агресивної реклами.
Наслідки порушення правил
Державні органи мають значний набір інструментів для забезпечення дотримання визначених норм.
Несумлінні представники ринку стикатимуться з такими проблемами:
- Штрафи. Найпопулярніший захід, який широко практикується майже в усіх регульованих юрисдикціях.
- Відкликання ліцензії. Призупинення або повне скасування державного дозволу застосовується за повторного порушення визначених у країні правил.
- Кримінальне переслідування. Рідкісний і достатньо суворий метод, прописаний в умовах провідних світових гемблінг-юрисдикцій.
- Конфіскація активів. Одне з найжорсткіших покарань, що застосовується за умови багаторазового ігнорування попереджень регулятора.
Експерт CasinoRIX, медіапартнера Slotegrator, прокоментував ситуацію так:
Під час розгортання на будь-якому ринку, що суворо регулюється, головне правило — ретельно вивчити всі законодавчі вимоги.
Наприклад, деякі країни видають ліцензії навіть афілійованим особам. Потрібно постійно стежити за кожною нормативною зміною та всіма поправками, що ухвалюються.
Недостатньо просто знати перелік доступних рекламних інструментів. Ми наполегливо рекомендуємо вивчати маркетингову галузь якнайглибше. Це дасть повне розуміння соціальної відповідальності за кожну неправомірну дію.
Варто також підтримувати постійний зв'язок і обмінюватися досвідом з партнерами. Це знизить ймовірність помилок і допоможе швидко реагувати на будь-які нові зміни структури ринку.
Приклади програм регулювання реклами казино в Європі та Балтиці
Команда Slotegrator склала список обмежувальних заходів у галузі просування ігрових проєктів.
Литва
У 2021-му уряд повністю заборонив маркетинг iGaming-продуктів будь-якими способами: від телебачення до банерів або інших рекламних каналів.
Місцевий регулятор також зобов'язав операторів закрити деякі програми заохочення, такі як безкоштовні обертання і грошові бонуси.
Латвія
Держава забороняє просування в Мережі. Єдине послаблення зроблено для наземного сектору — стаціонарні платформи можуть розміщувати рекламу на банерах. Але оголошення має містити лише назву локації та її офіційний торговий знак.
У країні не можна пропонувати безкоштовні ігри, навіть якщо фриспіни є частиною вітального бонусу або призу в будь-якій акції, що діє на платформі.
Естонія
Місцеві оператори мають порівняну свободу в питаннях просування своїх послуг. Наприклад, ліцензовані платформи можуть купувати час на телебаченні та працювати з безкоштовними потоковими сервісами в нічний час.
Уряд також лояльно ставиться до реклами найрізноманітніших бонусів та акцій.
Фінляндія
Місцевим гемблінг-підприємствам законодавчо заборонено користуватися будь-якими джерелами трансляцій: від радіо та телебачення до громадських місць і онлайн-платформ.
Влада дуже суворо стежить за дотриманням усіх заходів і вживає максимально суворі покарання порушників.
Італія
У 2019-му уряд запровадив повну заборону на будь-яке просування ігрових продуктів і послуг. Оновлене законодавство не допускає як прямої, так і непрямої згадки про індустрію.
Операторам заблоковано доступ до всіх інформаційних каналів — від телебачення, радіо та друкованих ЗМІ до торгових платформ у Мережі й соціальних мереж.
Ініціатива також розповсюджується на спонсорські програми у футболі. Власникам ігрових локацій заборонено згадувати власний бренд на логотипах і товарах спортивних команд і клубів.
Іспанія
У регіоні блокуються будь-які канали просування казино, включно зі спонсорством.
Єдиний виняток — трансляції в нічні години та у проміжок з 13:00 до 17:00.
У 2020-му до чинного законодавства було внесено поправку, яка забороняє вітальні бонуси.
Бельгія
З 1 липня 2023 року в країні повністю заблоковані будь-які рекламні згадки казино.
Заборона поширюється на телевізійне мовлення, радіоефіри, матеріали у друкованих ЗМІ та банери. З такою ж суворістю контролюється і просування в Інтернеті, зокрема на тематичних сторінках і в групах соціальних мереж.
Данія
Місцеві ліцензовані постачальники можуть проводити будь-які рекламні акції за умови, що вони не транслюватимуться неповнолітнім.
Оператори зобов’язані підкреслювати, що їхні продукти мають розважальну мету і не є засобом заробітку грошей.
Якщо власник iGaming-проєкту залучає до маркетингової кампанії відому особу, у тексті повідомлення не має бути згадок про те, що саме виграш у казино призвів до подальших успіхів цієї людини.
Швеція
У країні дозволені будь-які види розваг на гроші та їхня пряма чи непряма реклама.
Головне правило — просувати свої послуги в регіоні мають право лише бренди, які отримали місцеву державну ліцензію.
Світлана Кириченко, керівник відділу маркетингу Slotegrator, сказала:
Якщо ви збираєтеся запускати власний бізнес на ринку, який жорстко регулюється, важливо провести ретельне і глибоке дослідження місцевого законодавства.
Варто також звернути увагу на пропозиції конкурентів, їхні маркетингові підходи і відповідність цих матеріалів визначеним правилам.
Постійне відстеження ситуації надасть змогу вчасно зорієнтуватися у трендах і швидко адаптувати бізнес до будь-яких перетворень.
Оцінка змін законодавства від партнерів Slotegrator
Мартін Калверт, директор з маркетингу ICS-digital, поділився експертною думкою щодо глобальної світової тенденції до підвищення жорсткості регулювання.
Він сказав:
Нові обмеження маркетингового ринку призводять до суттєвих змін у роботі iGaming-індустрії. У деяких регіонах оператори вже опинилися в повній залежності від платних ЗМІ та партнерських каналів.
Потреба якісного трафіку нікуди не зникне. І це веде до пошуку та впровадження нових варіантів просування.
З урахуванням ситуації агентство ICS-digital робить ставку на органічне SEO та таргетований контент. Ці інструменти надають змогу залучати масову аудиторію безпосередньо через глобальні пошукові мережі
У рамках обговорення трендів реклами та просування в сегменті iGaming Мартін Калверт дав відповіді на кілька важливих нагальних питань:
- Чи існують універсальні правила маркетингової діяльності в галузі?
Містер Калверт відповів так:
Складається враження, що діапазон інструментів величезний. Деякі бренди не втомлюються впроваджувати інновації, інші, не менш успішні, залишаються глибоко традиційними.
Думаю, головне — якісна і докладно опрацьована стратегія, яка добре поєднується з брендом, і дає необхідний результат.
Немає потреби точно копіювати пропозиції конкурентів. Власний шлях, незважаючи на можливі помилки, завжди буде ефективнішим.
- Як посилення регулювання впливає на формування відповідальної ігрової культури?
На думку Мартіна Калверта:
Іноді суворі рамки й обмеження просто необхідні. Вони стимулюють швидший розвиток різноманітних маркетингових практик та їхнє застосування в різних галузях.
Але реальна культура відповідальної гри формується не жорстким контролем. Самі оператори та постачальники мають структурувати свою діяльність так, щоб пропагувати певні цінності.
Ми можемо спостерігати глобальну позитивну тенденцію: усе більше iGaming-компаній беруть на себе зобов'язання відповідальної гри. Вони поступово трансформуються в багатофункціональні та високотехнологічні бренди, відходячи від раніше популярної категорії букмекерства і заробітку на ставках.
Прихильність до безпечної гри багато в чому стала масовим трендом завдяки SEO Google. Бренди, які дотримуються відповідального підходу, набагато краще індексуються в пошуковій системі. Запорукою хорошого рейтингу стали такі чинники:
- позитивний досвід;
- експертність у ніші;
- авторитетність;
- довіра користувачів.
Усе частіше на перших позиціях пошукової видачі з'являються платформи, які гарантують своїй аудиторії доступ до великого асортименту інструментів самовиключення і психологічної допомоги.
- Як налаштувати ефективне просування з урахуванням усіх законодавчих нюансів?
Містер Калверт заявив:
Головне — аналіз конкурентів. Не варто використовувати будь-які доступні методи.
Зараз підприємець-новачок може отримати багато корисних і практичних порад безпосередньо від Google.
Правильне судження про маркетинг залежить від розуміння цільової аудиторії та швидкого реагування на всі її потреби.
Головне про нюанси реклами iGaming-проєктів у 2024-му
Оптимальна маркетингова стратегія має поєднувати такі аспекти, як:
- відповідальна гра;
- передові практики онлайн просування;
- якісний контент, оптимізований під завдання SEO.
Дізнатися більше про особливості запуску та розширення ігрових стартапів можна у студії Casino Market.
Ми пропонуємо великий вибір актуальних готових рішень під ключ і послуги всебічного супроводу гемблінг-бізнесу — від оновлення бібліотеки контенту до розробки персональних бонусів і запуску міжнародних рекламних програм.
Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма зворотного зв'язку.
Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.
Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.
Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.
