По прогнозам аналитического агентства Statista, к концу 2024-го стоимость мирового рынка онлайн-гемблинга достигнет 107,3 млрд долларов. К 2028 году объем индустрии обещает вырастет до 138,1 млрд.
По мере расширения ниши увеличиваются и обязанности коммерческих представителей сегмента. Дальнейшее развитие вертикали неразрывно связано с еще большим количеством законодательных ограничений, в том числе в вопросах продвижения и рекламы.
Команда Slotegrator поделилась ключевыми выводами по вопросам маркетинга в сфере онлайн казино в 2024 году. Casino Market знакомит с экспертной оценкой и предлагает заказать разработку собственного гемблинг-бизнеса с лицензией под ключ. Вы также можете воспользоваться комплексными услугами сопровождения по любым коммерческим и административным вопросам.
Особенности международного законодательного регулирования
Все чаще казино-бизнес в Интернете сталкивается с серьезными ограничениями со стороны властей. Эта тенденция актуальна даже для стран, в которых абсолютно легален наземный игровой сегмент.
Программа жесткого регулирования постепенно обретает массовый характер. К ней систематически присоединяются либеральные государства с относительно гибкими правилами в сегменте iGaming. Например, соответствующие изменения уже внесены в законодательства Грузии и Литвы.
В странах ЕС некоторое время наблюдается гармонизация правил контроля игорных операторов. Местные регуляторы утверждают, что рекламные ограничения не несут цели сдерживать индустрию. Скорее, это необходимая мера для более масштабного общего надзора за отраслью.
От страны к стране правила отличаются, причем существенно. Но общий тренд уже хорошо просматривается. Сейчас в большинстве юрисдикций установлены единые принципы, такие как:
- запрет на трансляцию рекламных материалов несовершеннолетним лицам;
- высокие требования к содержанию контента;
- необходимость получения специальных разрешений и лицензий на продвижение;
- абсолютная блокировка агрессивной рекламы.
Последствия нарушения правил
Государственные органы обладают внушительным набором инструментов для обеспечения соблюдения установленных норм.
Недобросовестные представители рынка будут сталкиваться с такими проблемами:
- Штрафы. Самая популярная мера, которая широко практикуется практически во всех регулируемых юрисдикциях.
- Отзыв лицензии. Приостановка или полная отмена государственного разрешения применяется при повторном нарушении установленных в стране правил.
- Уголовное преследование. Редкий и достаточно жесткий метод, прописанный в условиях ведущих мировых гемблинг-юрисдикций.
- Конфискация активов. Одна из самых высоких мер наказания, которая применяется при многократном игнорировании предупреждений регулятора.
Эксперт CasinoRIX, медиапартнера Slotegrator, прокомментировал ситуацию так:
При развертывании на любом жестко регулируемом рынке главное правило — очень тщательно изучить все законодательные требования.
Например, некоторые страны выдают лицензии даже аффилированным лицам. Нужно постоянно следить за каждым нормативным изменением и всеми принимаемыми поправками.
Недостаточно просто знать список доступных рекламных инструментов. Мы настоятельно рекомендуем изучать маркетинговую отрасль как можно глубже. Это даст полное понимание социальной ответственности за каждое неправомерное действие.
Стоит также поддерживать постоянную связь и обмениваться опытом с партнерами. Это снизит вероятность ошибок и поможет быстро реагировать на любые новые изменения структуры рынка.
Примеры программ регулирования рекламы казино в Европе и Балтике
Команда Slotegrator составила список наиболее частых и жестких ограничительных мер в сфере продвижения игровых проектов.
Литва
В 2021-м правительство полностью запретило маркетинг iGaming-продуктов любыми способами: от телевидения до баннеров или других рекламных каналов.
Местный регулятор также обязал операторов закрыть некоторые программы поощрения, такие как бесплатные вращения и денежные бонусы.
Латвия
Государство запрещает продвижение в Сети. Единственное послабление сделано для наземного сектора — стационарные площадки могут размещать свою рекламу на баннерах. Но объявление должно содержать только название локации и ее официальный торговый знак.
В стране нельзя предлагать бесплатные игры, даже если фриспины являются частью приветственного бонуса или приза в какой-либо акции, действующей на платформе.
Эстония
Местные операторы пользуются относительной свободой в вопросах продвижения своих услуг. Например, лицензированные площадки могут покупать время на телевидении и работать с бесплатными потоковыми сервисами в ночное время.
Правительство также лояльно относится к рекламе самых разнообразных бонусов и акций.
Финляндия
Местным гемблинг-предприятиям законодательно запрещено пользоваться любыми источниками трансляций: от радио и телевидения до общественных мест и онлайн-платформ.
Власти очень строго следят за соблюдением всех предписанных мер и применяют максимально строгие взыскания к нарушителям.
Италия
В 2019-м правительство ввело полный запрет на любое продвижение игровых продуктов и услуг. Обновленное законодательство не допускает как прямого, так и косвенного упоминания индустрии.
Операторам заблокирован доступ ко всем информационным каналам: от телевидения, радио и печатных СМИ до торговых площадок в Сети и социальных сетей.
Инициатива также распространяется на спонсорские программы в футболе. Владельцам игровых локаций запрещено упоминать собственный бренд на логотипах и товарах спортивных команд и клубов.
Испания
В регионе блокируются любые каналы продвижения казино, включая спонсорство.
Единственное исключение — трансляции в ночные часы и в промежуток с 13:00 до 17:00.
В 2020-м в действующее законодательство была внесена поправка, запрещающая приветственные бонусы.
Бельгия
С 1 июля 2023-го в стране полностью заблокированы любые рекламные упоминания казино.
Запрет распространяется на телевизионное вещание, радиоэфиры, материалы в печатных СМИ и баннеры. С такой же строгостью контролируется и продвижение в Интернете, в том числе на тематических страницах и в группах социальных сетей.
Дания
Местные лицензированные поставщики могут проводить любые рекламные акции при условии, что они не будут транслироваться несовершеннолетним.
Операторы обязаны подчеркивать, что их продукты несут развлекательную цель и не являются средством заработка денег.
Если владелец iGaming-проекта привлекает к маркетинговой кампании известную личность, в тексте сообщения не должно быть упоминаний о том, что именно выигрыш в казино стал причиной дальнейших успехов этого человека.
Швеция
В стране разрешены любые виды развлечений на деньги и их прямая или косвенная реклама.
Главное правило — продвигать свои услуги в регионе имеют право только бренды, получившие местную государственную лицензию.
Светлана Кириченко, руководитель отдела маркетинга Slotegrator, сказала:
Если вы собираетесь запускать собственный бизнес на жестко регулируемом рынке, важно провести очень тщательное и глубокое исследование местного законодательства.
Стоит также обратить внимание на предложения конкурентов, их маркетинговые подходы и соответствие этих материалов установленным правилам.
Постоянное отслеживание ситуации позволит вовремя сориентироваться в трендах и быстро адаптировать бизнес к любым преобразованиям.
Оценка изменений законодательства от партнеров Slotegrator
Мартин Калверт, директор по маркетингу ICS-digital, поделился экспертным мнением относительно глобальной мировой тенденции ужесточения регулирования.
Он сказал:
Новые ограничения маркетингового рынка несут существенные изменения в работу iGaming-индустрии. В некоторых регионах операторы уже оказались в полной зависимости от платных СМИ и партнерских каналов.
Потребность в качественном трафике никуда не исчезнет. И это ведет к поиску и внедрению новых вариантов продвижения.
С учетом ситуации агентство ICS-digital делает ставку на органическое SEO и таргетированный контент. Эти инструменты позволяют привлекать массовую аудиторию напрямую через глобальные поисковые сети
В рамках обсуждения трендов рекламы и продвижения в сегменте iGaming Мартин Калверт дал ответы на несколько важных насущных вопросов:
- Существуют ли универсальные правила маркетинговой деятельности в отрасли?
Мистер Калверт ответил так:
Создается впечатление, что диапазон инструментов огромен. Некоторые бренды не устают внедрять инновации, а другие, не менее успешные, остаются глубоко традиционными.
Думаю, главное — качественная и подробно проработанная стратегия, которая хорошо сочетается с брендом и приносит требуемый результат.
Нет необходимости в точности копировать предложение конкурентов. Собственный путь, несмотря на возможные ошибки, всегда будет более эффективным.
- Как ужесточение регулирования влияет на формирование ответственной игровой культуры?
По мнению Мартина Калверта:
Иногда строгие рамки и ограничения просто необходимы. Они стимулируют более быстрое развитие всевозможных маркетинговых практик и их применение в разных сферах.
Но настоящая культура ответственной игры формируется не жестким контролем. Сами операторы и поставщики должны структурировать свою деятельность так, чтобы нести в массы определенные ценности.
Мы можем наблюдать глобальную положительную тенденцию — все больше iGaming-компаний берут на себя обязательства ответственной игры. Они постепенно трансформируются в многофункциональные и высокотехнологичные бренды, отходя от ранее популярной категории букмекерства и заработка на ставках.
Приверженность безопасной игре во многом стала массовым трендом благодаря SEO Google. Бренды, придерживающиеся ответственного подхода, намного лучше индексируются в поисковой системе. Залогом хорошего рейтинга стали такие факторы:
- положительный опыт;
- экспертность в нише;
- авторитетность;
- доверие пользователей.
Все чаще на первых позициях поисковой выдачи появляются площадки, гарантирующие своей аудитории доступ к большому ассортименту инструментов самоисключения и услугам психологической помощи.
- Как настроить эффективное продвижение с учетом всех законодательных нюансов?
Мистер Калверт заявил:
Главное — анализ конкурентов. Не стоит поддаваться искушению использовать любые доступные методы.
Сейчас начинающий предприниматель может получить массу полезных и практических советов напрямую от Google.
Правильное суждение о маркетинге очень сильно зависит от понимания целевой аудитории и быстрого реагирования на все ее потребности.
Главное о нюансах рекламы iGaming-проектов в 2024-м
Оптимальная маркетинговая стратегия должна сочетать в себе такие аспекты, как:
- ответственная игра;
- передовые практики онлайн-продвижения;
- качественный контент, оптимизированный под задачи SEO.
Узнать больше об особенностях запуска и расширения игровых стартапов можно в студии Casino Market.
Мы предлагаем большой выбор актуальных готовых решений под ключ и услуги по всестороннему сопровождению гемблинг-бизнеса: от обновления библиотеки контента до разработки персонализированных бонусов и запуска международных рекламных программ.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
