Хорватия известна не только своими белоснежными пляжами и живописными курортными городами, но и развитым игровым рынком. Он занимает важное место в структуре экономики государства, привлекает иностранные капиталы и создает тысячи рабочих мест.
Компания Casino Market рассказывает об особенностях и преимуществах работы в Хорватии, нюансах запуска и продвижения гемблинг-ресурса.
Ключевая информация о стране
Хорватия — это государство на юге Европы, член ЕС, НАТО и ОБСЕ. Площадь страны — 56 594 кв. км., столица — Загреб. Она занимает большую часть Балканского полуострова, имеет горный рельеф и выход к Адриатическому морю.
Красивые пейзажи, целебные источники и древняя архитектура делают Хорватию одним из самых привлекательных мест в ЕС для путешественников. Туризм приносит 15% ВВП страны, уступая лишь машиностроению, химической промышленности и сектору коммерческой недвижимости.
Экономика Хорватии отличается стабильным ростом и активным привлечением иностранных капиталов. В 2019-м здесь была запущена программа МВФ по снижению государственных расходов. ВВП на душу населения составляет $42,5 тыс. Это один из самых высоких показателей в мире.
В стране проживает 4,1+ млн человек. В основном это хорваты, разговаривающие на родном языке. Среди национальных меньшинств можно выделить сербов, боснийцев, чехов, итальянцев.
В 2024-м государство вошло в еврозону, хотя завершение процесса перехода ожидается к концу года. Пока официальная валюта страны — хорватская куна (HRK).
История становления игорного рынка
Хорватия стала одной из первых стран восточного блока, где легализовали азартные развлечения. Сектор казино и ставок на спорт работает с 1960-х. За 60+ лет отрасль потерпела множество изменений, стала локомотивом местной экономики и принесла многомиллионные доходы инвесторам.
Этапы развития гемблинг-вертикали:
| Год | События |
| 1991 | Запуск игорного рынка. После провозглашения независимости Хорватии в 1991-м власти страны узаконили ставки на спорт и разрешили местным предпринимателям регистрировать частные букмекерские конторы. Провайдеры Sport Tip и Prva Sportska Kladionica первыми вышли на местный рынок. Сегодня эти компании доминируют в секторе спортивных пари в Хорватии |
| 1995 | Открытие первых наземных казино. Это крупные развлекательные комплексы, где, помимо залов с игровыми автоматами, есть SPA-центры, гостиницы, рестораны, лаунж-зоны. Работа казино была рассчитана преимущественно на туристов из Западной Европы, которые с удовольствием проводили время за карточными столами и слот-машинами |
| 2010 | Принятие постановления об интерактивных играх в онлайн казино. Документ регламентировал работу iGaming-площадок в Сети, деятельность которых до этого не была урегулирована и фактически находилась в «серой» зоне. В отличие от наземных залов, клиентами онлайн казино становились преимущественно местные жители |
| 2013 | Вступление страны в Европейский союз. Большинство нормативно-правовых актов было имплементировано в соответствии с требованиями ЕС. Изменения затронули расчетные операции в Сети, рекламу азартных развлечений, штрафные санкции за допуск в казино несовершеннолетних и прочие аспекты |
| 2014 | Принятие закона об азартных играх. Власти упорядочили работу наземных и интернет-казино, букмекерских контор, спортбаров, покер-румов, сайтов по продаже лотерейных билетов. Обновление законодательства открыло доступ к хорватскому рынку для многих европейских провайдеров. Так, в 2017-м австрийская компания Novomatic AG открыла в Загребе казино Grand Casino Admiral. В настоящий момент это крупнейший игорно-развлекательный комплекс в Европе общей площадью 3 000 кв. м. |
Особенности регулирования гемблинг-сектора
Азартные игры в стране делятся на четыре категории:
- лотереи и бинго;
- игры с мгновенным определением результатов (ставки в казино и скретч-карты);
- пари на спортивные состязания и eSports;
- слоты и видеопокер.
Организация лотерейных розыгрышей отдана в руки местному монополисту — компании Hrvatska Lutrija. Провайдер также управляет онлайн казино, но здесь он конкурирует с частным бизнесом.
Лицензированием и налогообложением отрасли занимается Министерство финансов Хорватии.
Рассмотрим особенности оформления разрешения:
Отдельная лицензия на каждую категорию игр
Предприниматели могут подавать заявки на оперирование всеми видами гемблинга или остановиться на одном варианте, например, на открытии букмекерской конторы.
- просрочка по платежам;
- прием ставок от несовершеннолетних;
- незаконная реклама и другие нарушения.
Участие в государственном тендере
Для соискателей лицензий проводятся электронные торги. Чтобы получить разрешение, нужны такие документы:
- выписки о регистрации юридического лица, открытии счета в банке, постановке на налоговый учет;
- информация о ключевых лицах компании (руководителях, инвесторах, владельцах акций);
- сведения об используемом софте (играх, платформе, платежных сервисах), а также сертификаты соответствия на программные продукты.
Все документы отправляются в электронном виде.
К участию в государственном тендере допускаются только те предприниматели, которые внесли банковскую гарантию. Она нужна для покрытия крупных выигрышей и расчета с контрагентами (поставщиками софта, хостинг-провайдерами, фискальной службой) в случае непредвиденных обстоятельств.
Размер финансовой гарантии — $575,5 тыс.
Серверы оператора должны быть размещены в Хорватии, а азартный сайт — работать с доменным адресом .hr. Иностранные платформы с доменом .com мгновенно блокируются.
Минимальный возраст игрока — 18 лет
На этапе запуска iGaming-площадки оператор должен описать применяемые им методы идентификации личности.
Предприниматели используют:
- двухэтапную проверку документов;
- Bank ID (автоматический обмен данными между сервером банка, в котором у геймера есть счет, и сервером казино);
- верификацию при помощи биометрии (для мобильных казино) и т. д.
Стоимость разрешения и фискальная нагрузка на бизнес
Размер государственной пошлины для держателей лицензий — $431,6 тыс. Такую сумму предприниматели перечисляют в бюджет ежегодно на протяжении всего срока действия документа.
Фискальная нагрузка зависит от вида деятельности:
- букмекеры и организаторы лотерейных розыгрышей перечисляют 5% с GGR (валового игрового дохода);
- владельцы онлайн казино — 15%;
- собственники наземных залов со слот-машинами и карточными столами — 25%.
В Хорватии действует налог на выигрыш. Его расчетом занимаются операторы, но все отчисления идут с призовых гемблеров.
Ставки налога:
| Размер выигрыша, $ тыс. | Процент отчислений, % |
| До $1,4 | 10 |
| $1,4-4,3 | 15 |
| $4,3-7,3 | 25 |
| От $7,3 | 30 |
Министерством финансов предусмотрены огромные штрафы для нелегальных казино — до $72,2 тыс. с арестом имущества. В некоторых случаях владелец iGaming-сайта может быть приговорен к тюремному сроку до 8 лет.
Преимущества запуска онлайн казино в Хорватии
Основные достоинства решения:
- Высокая заинтересованность в азарте населения. Хорваты — это веселая и свободолюбивая нация. Они обожают делать ставки на спорт, играть в казино, участвовать в лотерейных розыгрышах. Каждый седьмой житель хотя бы раз в год посещает наземный игорный зал или интернет-платформу со слотами, каждый третий — делает ставки регулярно.
- Долгий срок действия лицензии. Предприниматели получают право оперировать на рынке на протяжении 15 лет. Благодаря этому можно планировать развитие бизнеса на годы вперед, не боясь, что через 2–3 года разрешение будет незаконно аннулировано.
- Стабильная политическая и экономическая обстановка. Хорватия является членом ЕС, НАТО и других межгосударственных объединений. В стране развиты все формы бизнеса, процветают торговля, туризм, жилищное строительство. Местные жители зарабатывают достаточно, чтобы без сожаления тратить деньги в казино и получать удовольствие от игры.
- Низкие налоги. Фискальная нагрузка в Хорватии не такая высокая, как в Западной и Северной Европе. Это делает страну привлекательной для лицензированных в ЕС провайдеров. Налоги составляют важную часть ежемесячных расходов компании, поэтому к их расчету стоит подойти со всей серьезностью.
- Поддержка государства. Правительство всячески стимулирует развитие игорной отрасли. В стране открыто 153 наземных казино, расположенных в 62 населенных пунктах. На местном рынке представлены крупнейшие европейские разработчики софта. Это Microgaming, NetEnt, Novomatic, Pragmatic Play, Playtech и другие.
Как открыть прибыльный iGaming-стартап в 2024-м
Рассмотрим особенности запуска гемблинг-проекта в стране:
Mobile-казино — оптимальный выбор для инвестиций
80% хорватов имеют стабильный доступ к Сети, используют смартфоны с операционной системой iOS или технику торговой марки Apple. Большая часть территории покрыта широкополосной сетью стандартов LTE или 4G, поэтому с подключением к Интернету не возникает проблем.
68,4% населения хотя бы раз в день посещают мессенджеры, а 43% жителей регулярно проводят время в социальных сетях. Facebook и YouTube — самые популярные площадки.
Запуск mobile-казино — лучшая инвестиция на гемблинг-рынке Хорватии в 2024-м. Компактный мобильный сайт с адаптированным дизайном и хорошим выбором слот-машин получит колоссальный отклик у аудитории.
Управлять мобильным казино легче по сравнению с оперированием наземным игорным залом. Такой проект требует меньших стартовых затрат, а фискальная нагрузка ниже.
Традиционные платежные системы
Основная часть населения (70%) предпочитает расчеты при помощи банковских переводов, тогда как электронные кошельки есть только у 11% жителей.
Самые популярные банки Хорватии:
- Privredna Banka (PBZ);
- Raiffeisenbank Austria Zagreb (RBA);
- Hrvatska Postanska Banka (HPB);
- Zagrebacka Banka;
- Podravska Banka (POBA).
Каждое финансовое учреждение имеет собственные банковские продукты, адаптированные для мобильных устройств. В приоритете — быстрая идентификация, оплата в один клик, переводы с низкими комиссиями.
Обслуживание гемблинга относится к оперированию с высокими рисками. Обязательное условие для сотрудничества с банками — получение местной лицензии.
Оригинальная реклама
Основные моменты, которые стоит учесть при продвижении азартного сайта в Хорватии:
- Разнообразные рекламные креативы. Геймеры отлично реагируют на изображения курортной жизни, поскольку страна имеет выход к морю и славится развитым туризмом. Красивые девушки, частные яхты, роскошные виллы — все это хорошо воспринимается аудиторией.
- Акцент на местном колорите. Внимание гемблеров привлекают цвета национального флага — красный, белый, синий, красно-белая клетка. Такое сочетание можно смело использовать при создании дизайна сайта. Хорваты гордятся своими природными пейзажами и древней архитектурой. В стране проходили съемки многих узнаваемых локаций из «Игры престолов». Стилистические отсылки к сериалу расположат аудиторию к iGaming-площадке.
- Продвижение через социальные сети. К самым посещаемым платформам относят Facebook, Viber, Telegram, YouTube, Instagram.
Главное о перспективах гемблинга в Хорватии
В стране легализованы все виды азартных игр.
- К достоинствам работы на хорватском рынке относят стабильную политическую и экономическую обстановку, высокую заинтересованность среди местного населения, лояльную фискальную нагрузку на бизнес. Разрешение выдается на 15 лет.
- Операторы получают право на организацию азартных игр благодаря участию в государственном тендере. Его проводит Министерство финансов Хорватии.
- Для оформления лицензии необходимо предоставить регулятору копии учредительных документов, выписки с банковских счетов, информацию о ключевых и взаимосвязанных лицах. Соискатель разрешения обязан подтвердить наличие финансовой гарантии в размере $575,5 тыс. Серверы компании должны быть размещены на территории страны.
- В 2024-м наибольшим спросом на хорватском рынке пользуются мобильные казино. Государство имеет развитую широкополосную сеть в стандартах LTE и 4G, отличается высоким проникновением смартфонов. Геймеры предпочитают традиционные платежные методы и обращают внимание на оригинальные рекламные креативы.
Компания Casino Market оказывает помощь в лицензировании и запуске игорного бизнеса в Хорватии.
Мы предлагаем купить готовое онлайн казино под ключ с сертифицированными слотами, надежными платежными системами, продуманными аффилированными сервисами.
Студия Casino Market оказывает полезные гемблинг-услуги:
- подключение White Label платформы;
- создание биткоин-казино;
- интеграция платежных агрегаторов;
- разработка HTML5-слотов на заказ;
- написание бизнес-плана и многое другое.
Остались вопросы или хотите заказать услуги?
Обращайтесь к нашим консультантам:
- e-mail: manager@casino-market.com
- Skype: support.casinosupermarket
- форма обратной связи.
Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.
Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.
Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.
