Гемблінг у Хорватії у 2024 році: особливості й перспективи запуску iGaming-стартапу

Хорватія відома не лише своїми білими пляжами та мальовничими курортними містами, а й розвиненим ігровим ринком. Він посідає важливе місце в структурі економіки держави, залучає іноземні капітали й створює тисячі робочих місць.

Компанія Casino Market розповідає про особливості й переваги роботи в Хорватії, нюанси запуску та просування гемблінг-ресурсу.

Купити казино

Ключова інформація про країну

Хорватія — це держава на півдні Європи, член ЄС, НАТО та ОБСЄ. Площа країни — 56 594 кв. км, столиця — Загреб. Вона займає більшу частину Балканського півострова, має гірський рельєф і вихід до Адріатичного моря.

Чудові краєвиди, цілющі джерела й стародавня архітектура роблять Хорватію одним з найпривабливіших місць у ЄС для мандрівників. Туризм приносить 15% ВВП країни, поступаючись лише машинобудуванню, хімічній промисловості й сектору комерційної нерухомості.

Економіка Хорватії вирізняється стабільним зростанням та активним залученням іноземних капіталів. У 2019-му тут було запущено програму МВФ зі зниження державних витрат. ВВП на душу населення становить $42,5 тис. Це один з найвищих показників у світі.

У країні проживає понад 4,1 млн осіб. Здебільшого це хорвати, які розмовляють рідною мовою. Серед національних меншин можна назвати сербів, боснійців, чехів, італійців.

У 2024-му держава увійшла до єврозони, хоча завершення процесу переходу очікується до кінця року. Поки що офіційна валюта країни — хорватська куна (HRK).

Історія становлення ігрового ринку

Хорватія стала однією з найперших країн східного блоку, де легалізували азартні розваги. Сектор казино та ставок на спорт працює з 1960-х. За понад 60 років галузь зазнала багатьох змін, стала локомотивом місцевої економіки й принесла багатомільйонні доходи інвесторам.

Етапи розвитку гемблінг-вертикалі:

Особливості регулювання гемблінг-сектору

Азартні ігри в країні поділяють на чотири категорії:

• лотереї та бінго;
• ігри з миттєвим визначенням результатів (ставки в казино та скретч-картки);
• парі на спортивні змагання та eSports;
• слоти й відеопокер.

Організацію лотерейних розіграшів передано до рук місцевого монополіста — компанії Hrvatska Lutrija. Провайдер також керує онлайн-казино, але тут він конкурує з приватним бізнесом.

Ліцензуванням і оподаткуванням галузі займається Міністерство фінансів Хорватії.

Розгляньмо особливості оформлення дозволу:

Окрема ліцензія на кожну категорію ігор

Підприємці можуть подавати заявки на оперування всіма видами гемблінгу або зупинитися на одному варіанті, наприклад, на відкритті букмекерської контори.

Строк дії дозволу — 15 років, що робить Хорватію привабливою країною для реалізації iGaming-проєктів і масштабування бізнесу. Міністерство фінансів може відкликати ліцензію. Основні причини:

• прострочення платежів;
• приймання ставок від неповнолітніх;
• незаконна реклама та інші порушення.

Участь у державному тендері

Для претендентів на ліцензії проводять електронні торги. Щоб отримати дозвіл, потрібні такі документи:

• виписки про реєстрацію юридичної особи, відкриття рахунку в банку, постановку на податковий облік;
• інформація про ключових осіб компанії (керівників, інвесторів, власників акцій);
• відомості про використовуваний софт (ігри, платформу, платіжні сервіси), а також сертифікати відповідності на програмні продукти.

Усі документи надсилаються в електронному вигляді.

До участі в державному тендері допускають лише тих підприємців, які внесли банківську гарантію. Вона потрібна для покриття великих виграшів і розрахунку з контрагентами (постачальниками софту, хостинг-провайдерами, фіскальною службою) у разі непередбачених обставин.

Розмір фінансової гарантії — $575,5 тис.

Сервери оператора мають бути розміщені в Хорватії, а азартний сайт працювати з доменною адресою .hr. Іноземні платформи з доменом .com миттєво блокують.

Мінімальний вік гравця — 18 років

На етапі запуску iGaming-платформи оператор має описати методи ідентифікації особи, які він застосовує.

Підприємці використовують:

• двоетапну перевірку документів;
• Bank ID (автоматичний обмін даними між сервером банку, у якому геймер має рахунок, і сервером казино);
• верифікацію за допомогою біометрії (для мобільних казино) тощо.

Вартість дозволу й фіскальне навантаження на бізнес

Розмір державного мита для власників ліцензій — $431,6 тис. Таку суму підприємці перераховують до бюджету щорічно впродовж усього строку дії документа.

Фіскальне навантаження залежить від виду діяльності:

• букмекери й організатори лотерейних розіграшів перераховують 5% з GGR (валового ігрового доходу);
• власники онлайн-казино — 15%;
• власники наземних залів зі слот-машинами й картярськими столами — 25%.

У Хорватії діє податок на виграш. Його розрахунком займаються оператори, але всі відрахування йдуть з призових гемблерів.

Ставки податку:

Міністерств фінансів передбачає величезні штрафи для нелегальних казино — до $72,2 тис. з арештом майна. У деяких випадках власника iGaming-сайту можуть засудити до тюремного строку до 8 років.

Переваги запуску онлайн казино в Хорватії

Основні переваги рішення:

1. Висока зацікавленість населення в азарті. Хорвати — це весела й волелюбна нація. Вони обожнюють робити ставки на спортивні події, грати в казино, брати участь у лотерейних розіграшах. Кожен сьомий мешканець хоча б раз на рік відвідує наземний ігровий зал або інтернет-платформу зі слотами, кожен третій — робить ставки регулярно.
2. Тривалий строк дії ліцензії. Підприємці одержують право оперувати на ринку впродовж 15 років. Завдяки цьому можна планувати розвиток бізнесу надовго, не боячись, що через 2–3 роки дозвіл буде незаконно анульовано.
3. Стабільна політична й економічна ситуація. Хорватія є членом ЄС, НАТО й інших міждержавних об'єднань. У країні розвинені всі форми бізнесу, процвітають торгівля, туризм, житлове будівництво. Місцеві жителі заробляють достатньо, щоб без жалю витрачати гроші в казино й отримувати задоволення від гри.
4. Низькі податки. Фіскальне навантаження в Хорватії не таке високе, як у Західній та Північній Європі. Це робить країну привабливою для ліцензованих у ЄС провайдерів. Податки становлять важливу частину щомісячних витрат компанії, тому до розрахунку варто підійти з усією серйозністю.
5. Підтримка держави. Уряд всіляко стимулює розвиток ігрової галузі. У країні функціонує 153 наземних казино, розташованих у 62 населених пунктах. На місцевому ринку представлені найбільші європейські розробники софту. Це Microgaming, NetEnt, Novomatic, Pragmatic Play, Playtech та інші.

Як відкрити прибутковий iGaming-стартап у 2024-му

Розгляньмо особливості запуску гемблінг-проєкту в країні:

Mobile-казино — оптимальний вибір для інвестицій

80% хорватів мають стабільний доступ до мережі, використовують смартфони з операційною системою iOS або техніку торгової марки Apple. Більшість території покрита широкосмуговою мережею стандартів LTE чи 4G, тому з підключенням до Інтернету немає проблем.

68,4% населення хоча б раз на день відвідують месенджери, а 43% жителів регулярно проводять час у соціальних мережах. Facebook та YouTube — найпопулярніші платформи.

Запуск mobile-казино — найкраща інвестиція на гемблінг-ринку Хорватії у 2024-му. Компактний мобільний сайт з адаптованим дизайном і чудовим вибором слот-машин отримає колосальний відгук в аудиторії.

Керувати мобільним казино легше порівняно з оперуванням наземною ігровою залою. Такий проєкт потребує менших стартових витрат, а фіскальне навантаження нижче.

Традиційні платіжні системи

Основна частина населення (70%) віддає перевагу розрахункам за допомогою банківських переказів, тоді як електронні гаманці є лише в 11% жителів.

Найпопулярніші банки Хорватії:

• Privredna Banka (PBZ);
• Raiffeisenbank Austria Zagreb (RBA);
• Hrvatska Postanska Banka (HPB);
• Zagrebacka Banka;
• Podravska Banka (POBA).

Кожна фінансова установа має власні банківські продукти адаптовані для мобільних пристроїв. У пріоритеті — швидка ідентифікація, оплата в один клік, перекази з низькими комісіями.

Обслуговування гемблінгу належить до оперування з високими ризиками. Обов'язковою умовою для співпраці з банками є отримання місцевої ліцензії.

Оригінальна реклама

Основні моменти, на які варто зважати під час просування азартного сайту в Хорватії:

1. Різноманітні рекламні креативи. Геймери добре реагують на зображення курортного життя, оскільки країна має вихід до моря й відома розвиненим туризмом. Красиві дівчата, приватні яхти, розкішні вілли — усе це аудиторія сприймає чудово.
2. Акцент на місцевому колориті. Увагу гемблерів привертають кольори національного прапора — червоний, білий, синій, червоно-біла клітинка. Таке поєднання можна сміливо використовувати під час створення дизайну сайту. Хорвати пишаються своїми природними краєвидами й стародавньою архітектурою. Багато відомих локацій із «Гри престолів» знято саме тут. Стилістичні посилання до серіалу приваблюють аудиторію на iGaming-платформу.
3. Просування через соціальні мережі. До найвідвідуваніших платформ належать Facebook, Viber, Telegram, YouTube, Instagram.

Головне про перспективи гемблінгу в Хорватії

У країні легалізовано всі види азартних ігор.

• До переваг роботи на хорватському ринку належать стабільна політична та економічна ситуація, висока зацікавленість місцевого населення, лояльне фіскальне навантаження на бізнес. Дозвіл видають на 15 років.
• Оператори одержують право на організацію азартних ігор завдяки участі в державному тендері. Його проводить Міністерство фінансів Хорватії.
• Для оформлення ліцензії необхідно надати регулятору копії установчих документів, виписки з банківських рахунків, інформацію про ключових і взаємопов'язаних осіб. Здобувач дозволу зобов'язаний підтвердити наявність фінансової гарантії в розмірі $575,5 тис. Сервери компанії мають бути розміщені на території країни.
• У 2024-му найбільшим попитом на хорватському ринку користуються мобільні казино. Держава має розвинену широкосмугову мережу в стандартах LTE та 4G, вирізняється високим рівнем поширення смартфонів. Геймери віддають перевагу традиційним платіжним методам і звертають увагу на оригінальні рекламні креативи.

Компанія Casino Market надає допомогу в ліцензуванні й запуску азартного бізнесу в Хорватії.

Ми пропонуємо купити готове онлайн казино під ключ із сертифікованими слотами, надійними платіжними системами, продуманими афілійованими сервісами.

Студія Casino Market надає корисні гемблінг-послуги:

• підключення White Label платформи;
• створення біткойн-казино;
• інтеграція платіжних агрегаторів;
• розробка HTML5-слотів на замовлення;
• написання бізнес-плану й багато іншого.

Замовити послугу

Джеймс Бартон Партнер Casino Market, власник мережі гральних закладів.

Залишилися запитання чи бажаєте замовити послуги?
Звертайтесь до наших консультантів:

• e-mail: manager@casino-market.com
• Skype: support.casinosupermarket
• форма зворотного зв'язку.